中原售樓處專題研究

1、centaline consultants售樓處專題研究售樓處專題研究中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司 如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言：如果地產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵如李嘉誠所言： 第一是地段，第二第一是地段，第二是地段，第三還是地段是地段，第三還是地段 的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是的話，那么售樓處環(huán)境的金科玉律就是 細(xì)細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié) 。 code of this report | 3 售樓處是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一

2、時間成交的重要手段。銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。 code of this report | 44 4特色售樓處欣賞特色售樓處欣賞3 32 21 1售樓處之售樓處之“形意質(zhì)域形意質(zhì)域” ” 各式售樓處各式售樓處售樓處主要功能售樓處主要功能code of this report | 5售樓處是項目的文化圖騰售樓處是項目的文化圖騰 因素2 因素1作為一種文化現(xiàn)象，售樓處是一種商業(yè)文化的載體，它是現(xiàn)代地產(chǎn)文明的一

3、部分，有著廣泛的建筑文化內(nèi)涵。售摟處文化由哲理要素/倫理要素/心理要素三大要素構(gòu)成，表現(xiàn)為“形”（存在形式）、“意”（意識形態(tài)）、“質(zhì)”（定性本質(zhì)）、“域”（外延內(nèi)涵）的文化體系。 售樓處的文化本質(zhì)。建筑是人的本質(zhì)之文化符號，建筑空間是人性空間的一種表達(dá)。售樓處屬于人文建筑/建筑人文，對它的理解涉及到對文化本質(zhì)/建筑文化本質(zhì)/住宅建筑文化本質(zhì)的認(rèn)識。我們講，售樓處是房地產(chǎn)項目的文化圖騰。就是說，它體現(xiàn)了房地產(chǎn)的時代精神。一個售樓處的揭幕，意味著一個社區(qū)文明的誕生。一個售樓處的揭幕，意味著一個社區(qū)文明的誕生。 code of this report | 6售樓處是凝固的營銷文化，售樓處的文化功能

4、，售樓處屬于地產(chǎn)售樓處是凝固的營銷文化，售樓處的文化功能，售樓處屬于地產(chǎn)商業(yè)文化范疇，具有明確的手段性商業(yè)文化范疇，具有明確的手段性/ /目的性，起碼有著目的性，起碼有著五大功能五大功能宣示功能宣示功能 標(biāo)志功能標(biāo)志功能 信息功能信息功能 感應(yīng)功能感應(yīng)功能 交換功能交換功能 “建筑應(yīng)該使用那些能影響我們感覺，能喚起我們視覺欲望的因素?！笔蹞幨琼椖?企業(yè)的內(nèi)在東西的外在表示，它借助于營銷的建筑語言，面對公眾做出一種傾吐/表示。售樓處是項目營銷/推廣的/理念/精神/策略的物化形式。如同人的的“五官”，售樓處是項目的門戶/門臉，有著表象/形象作用，反映了社區(qū)的素質(zhì)與面貌。售摟處對于項目代表了一種時

5、尚，也表現(xiàn)了一種哲理，相當(dāng)于企業(yè)形象設(shè)計的ci標(biāo)識。 從具體方面講，售樓處利用樓書/模型/沙盤和數(shù)字網(wǎng)絡(luò)模擬，簡潔的將樓盤展示給置業(yè)者。放大范圍來看，它是項目傳遞/整理/加工/利用/經(jīng)營信息的樞紐部位，直接感受來自客戶的新活反映，是市場調(diào)查的前沿陣地。在一定意義上說，售樓處文化的信息功能是項目推廣的靈魂所在。 感應(yīng)即心理作用，是內(nèi)心的認(rèn)可過程。以售樓處建筑文化來引起精神的關(guān)注與共鳴，取得文化的認(rèn)同的目的。 售樓處是買賣雙方的集合地，是接觸/了解/談判/簽約和物權(quán)轉(zhuǎn)移的象征地。它是一個有形市場，或者用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的語言說，是房地產(chǎn)項目市場交換關(guān)系的總和。 code of this report |

6、 7讓售樓處讓售樓處“文化讀本文化讀本”更加精彩更加精彩 售樓處文化售樓處文化發(fā)展的整體發(fā)展的整體性性 “售樓處”概念有著本義與廣義之分，本義的售樓處是專指售樓中心的建筑物，也應(yīng)該包括租借用于售房的會館/酒店/超市部位；廣義的或者說泛化的售樓處概念，囊括了與賣房相關(guān)的媒介與載體，譬如房交會/住交會/產(chǎn)品介紹會/營銷推廣論壇/平面與網(wǎng)絡(luò)形式的廣告版/營銷小說與影視等等，不一而足。這樣的話，售摟處文化上的發(fā)展，也應(yīng)該照顧到本義與廣義的整體性及其銜接平衡。換言之，售樓處文化發(fā)展應(yīng)該注意項目總體營銷氣氛的營造。 售樓處文化售樓處文化發(fā)展的雙重發(fā)展的雙重標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 黑格爾曾說過：“希臘建筑藝術(shù)的特征在于，

7、既有徹底的符合目的性，又有藝術(shù)的完美?！边@里提出的建筑美學(xué)的兩重性標(biāo)準(zhǔn)，即目的性/藝術(shù)性，同樣適用于售樓處文化發(fā)展。馬林諾夫斯基在文化論中說：“文化都在滿足人類的需要當(dāng)中，創(chuàng)造了需要。這恐怕就是文化最大的創(chuàng)造力與人類進(jìn)步的關(guān)鍵?！睔w根結(jié)底，售樓處文化的發(fā)展，要追蹤到售摟處建造成本與房屋銷售率的函數(shù)關(guān)系。 售樓處文化售樓處文化發(fā)展的多樣發(fā)展的多樣性性 舒爾茨說，建筑的終極目標(biāo)是“幫助人類找到存在的根據(jù)地，并領(lǐng)悟到其含義”。售樓處文化總的原則是服從于營銷定位，因時/因地/因樓/因人而宜。就像春天的原野，百花齊放，萬紫千紅。不同的樓盤，不同的客戶，從而不同的讀者，制作出不同的售樓處“文化讀本”，既有

8、陽春白雪，又有下里巴人。達(dá)到“登斯樓也，則有心曠神怡”，“仰觀宇宙之大，俯察品類之多”的境界。 code of this report | 84 4特色售樓處欣賞特色售樓處欣賞3 32 21 1售樓處之售樓處之“形意質(zhì)域形意質(zhì)域” 各式售樓處各式售樓處售樓處主要功能售樓處主要功能code of this report | 9售樓處主要承擔(dān)的功能售樓處主要承擔(dān)的功能載體和道具載體和道具展示展示賣場賣場主要承擔(dān)的功能主要承擔(dān)的功能售樓處是一個營銷載體和廣告道具售樓處是一個營銷載體和廣告道具 設(shè)計優(yōu)秀、形體獨(dú)特的售樓處，對于吸引路過客戶進(jìn)入和客戶口碑的二次傳播，具有很強(qiáng)大、很現(xiàn)實的拉動作用。 售樓處

9、是項目理念濃縮劃、售樓處是項目理念濃縮劃、精華版的展示賣場精華版的展示賣場 俗話說：賣什么、吆喝什么。項目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計裝修時，最重要的表現(xiàn)要素。售樓處是開發(fā)商形象和品牌售樓處是開發(fā)商形象和品牌實力的展示場所實力的展示場所 在看不到現(xiàn)房實樓以前，消費(fèi)者把售樓處作為檢驗項目工程質(zhì)量、物業(yè)管理水平、開發(fā)商實力的一個重要場所。 code of this report | 10售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)大門輻射區(qū)大門輻射區(qū) 入口區(qū)入口區(qū) 1 1大門輻射區(qū)：大門輻射區(qū)：就是售樓處門口輻射的那一片區(qū)域，一般會有吊球、拱門、橫幅、廣告牌之類的宣傳品。這個區(qū)域客戶最

10、關(guān)心的是導(dǎo)示牌、停車場。 導(dǎo)示牌是最能體現(xiàn)開發(fā)商人文關(guān)懷的地方。富有創(chuàng)意、別具一格、指示清晰的導(dǎo)示牌給人耳目一新的感覺。 停車場也是一樣要么是門口視覺能直接看見，要么又清晰的指示牌指示，或者有專職保安指引。 code of this report | 11售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)接待迎賓區(qū)接待迎賓區(qū)入口區(qū)入口區(qū) 1 1迎賓區(qū)就是迎賓送客的地方。當(dāng)然也要視樓盤的檔次而定是否設(shè)置開口迎賓。也有些樓盤是專門安排門童來開門迎賓。 在接待迎賓區(qū)可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、傘架，放置晴雨傘等。 code of this report | 12售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主

11、要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)模型展示區(qū)模型展示區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 2 2現(xiàn)在售樓處的沙盤是越做越大，好像不大就看不出規(guī)模。巨大的模型沙盤遠(yuǎn)沒有精致的小沙盤顯現(xiàn)檔次。精致的沙盤有著考究的架構(gòu)，與周邊環(huán)境和諧的色彩款式，而不是孤立的大型模型臺。 大型的社區(qū)展盤也可以分出幾個沙盤展示，好的規(guī)劃位置，好的社區(qū)景觀，再有個正在熱銷的組團(tuán)模型。 模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說，模型區(qū)建議放置整體模型與單體獨(dú)棟的模型，在該樓盤為期房的情況下客戶也能對該盤進(jìn)行全面的認(rèn)識與了解。 模型展示區(qū)模型臺邊的墻面可設(shè)置墻面掛壁式沙盤，顯示該樓盤的區(qū)位及周邊配套情況、景觀特色、道路等，方便講解員與

12、客戶講解分析。 模型展示區(qū)與鄰近洽談區(qū)間，可放置3d動畫模型視頻。具備空間感的感應(yīng)性模擬場景給顧客更多的產(chǎn)品了解。code of this report | 13售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)分戶模型區(qū)分戶模型區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 2 2一般情況下分戶模型區(qū)會擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現(xiàn)在熱銷的戶型。一般情況下分戶模型區(qū)會擺在總體模型的傍邊位置，基本上是展示現(xiàn)在熱銷的戶型。 按正常人體高度，一般把戶型模型設(shè)置在11.4米的高度比較合適。 戶型模型較高，不便于孩子觀看。孩子對于家庭購房來說也起到很關(guān)鍵的作用，滿足他們的需要將爭取到一個家庭的一部分重要力量。模型臺太低

13、客戶參觀不方便不舒服。所以創(chuàng)新更要注意人性化。 分戶模型區(qū)旁與洽談區(qū)之間可以設(shè)置一個多功能放映廳，這里著重介紹開發(fā)商的文化理念及項目的情況，通過3d動畫展示小區(qū)的規(guī)劃，周邊配套，小區(qū)景觀以及未來的生活空間等。售樓處最核心的內(nèi)容就是把“體驗式營銷”的概念有機(jī)的結(jié)合到售樓處包裝中去，讓消費(fèi)者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達(dá)到銷售的目的。code of this report | 14售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)展板宣傳區(qū)展板宣傳區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 2 2展板宣傳區(qū)的作用主要是開發(fā)商與項目的形象宣傳，或者是戶型展示，或者是項目主要賣點(diǎn)說明等。 在宣傳區(qū)有條件的情況下還可以做地

14、面、墻面投影幻燈宣傳。更加生動的展示開發(fā)商、項目的文化及理念。售樓處現(xiàn)場設(shè)置系列項目展板，提升售樓處現(xiàn)場項目信息的展示量。展板外形設(shè)計要與整個售樓處裝修風(fēng)格相一致。code of this report | 15售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)建材展示區(qū)建材展示區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 2 2建筑材料展示區(qū)展示材料是一種增加透明度的做法，是一種承諾，體現(xiàn)誠信的方式。往往這個區(qū)域形同虛設(shè)，沒有售樓員引導(dǎo)，講解。加上該區(qū)域展示沒有沖擊力。所以很多售樓處簡單的把建材推在一個角落。這樣的展示還不如不做。 這方面萬科做的不錯，墻體工序的解剖、材料展示、等非常透明化。敢于自我解剖，市場檢閱。

15、所以建材展示區(qū)要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。 code of this report | 16售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)銷控區(qū)銷控區(qū)展示區(qū)展示區(qū) 2 2銷控區(qū)有著動態(tài)的展示，時常更新很重要。銷售控制的過程是對銷售管理成熟度的檢驗。售樓處展板活動內(nèi)容也需要有所變化，過期的信息及時更換。 銷控表要不斷迅速更新，不斷貼上去的已售標(biāo)簽?zāi)苁宫F(xiàn)場的售樓氣氛熱烈上升。達(dá)到熱銷中的效果。 有些樓盤模型上標(biāo)有售罄小牌，標(biāo)示已賣出。當(dāng)然這里面有些并不是真實銷售情況，只是商業(yè)手段，目的促進(jìn)銷售。 code of this report | 17售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要

16、點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)銷售洽談區(qū)銷售洽談區(qū) 洽談簽約區(qū)洽談簽約區(qū)3 3銷售洽談區(qū)銷售洽談區(qū) 洽談處是售樓處一個重要而且占地較大的區(qū)域，舒適的環(huán)境。還要多考慮消費(fèi)者心里有關(guān)的細(xì)節(jié)問題。 售樓洽談處的細(xì)節(jié)處理：多用暖色調(diào)，少用冷色調(diào)售樓洽談處的細(xì)節(jié)處理：多用暖色調(diào)，少用冷色調(diào)基于對客戶消費(fèi)心理的研究發(fā)現(xiàn)，暖色調(diào)更容易更容易讓人富有感性，容易產(chǎn)生購買沖動；而冷色調(diào)容易讓人理性，變得斤斤計較。大家都知道，在銷售行為中，我們都希望客戶感性點(diǎn)，這樣更利于銷售。人少的時候放輕音樂、慢音樂。人少的時候放輕音樂、慢音樂。 人多的時候放激情音樂、快音樂。人多的時候放激情音樂、快音樂。 售樓處顧客較少的時候

17、，我們希望他們慢慢看、慢慢選，延長他們在售樓處的時間，以維持人氣，所以放慢音樂。售樓處顧客較多時，我們希望加快他們的購買行為，以增加人氣的流動，所以放快節(jié)奏音樂。 空調(diào)溫度較高時顧客會偏感性，空調(diào)溫度較低時顧客偏理性。空調(diào)溫度較高時顧客會偏感性，空調(diào)溫度較低時顧客偏理性。 因為溫度會影響我們的思維。一樣的道理，我們?nèi)绻Ｍ櫩偷馁徺I行為加快，就不能把空調(diào)的溫度開的太低。而且現(xiàn)在提倡節(jié)能環(huán)保，溫度26適宜。 洽談區(qū)要求寬敞明亮、氛圍輕松、人性化。采購一些舒適且美觀的談判桌椅，飲水機(jī)，洽談區(qū)的墻上適宜做一些展板（包括廣告板、效果圖、銷售進(jìn)度表）和證照之類的復(fù)印件。洽談區(qū)要求面積較大，不必封閉，做成

18、敞開式，在售樓處辟一區(qū)域即可。 code of this report | 18售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)vipvip洽談區(qū)洽談區(qū)洽談簽約區(qū)洽談簽約區(qū)3 3vip洽談區(qū)入口做藝術(shù)造型并在門口放置綠植花卉，地面紋路處理給人以層次感，營造私屬感，體現(xiàn)最貴感。該區(qū)域有條件增設(shè)團(tuán)購洽談區(qū)，團(tuán)購洽談區(qū)要多考慮私密性。單獨(dú)格里一個空間或者設(shè)團(tuán)購間。另外也可以注意不同顧客的喜好，專門設(shè)計抽煙區(qū)能博得顧客好感。 code of this report | 19售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)簽約區(qū)簽約區(qū)洽談簽約區(qū)洽談簽約區(qū)3 3簽約區(qū)有兩點(diǎn)需要注意：選擇靠

19、近財務(wù)區(qū)，因為一般簽約完就會到財務(wù)區(qū)交款或辦理財務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時間，不會節(jié)外生枝。 簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。簽約過程非常關(guān)鍵，往往這時候顧客心理非常脆弱，一點(diǎn)異動都可能中止購買行為。 code of this report | 20售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓工作區(qū)售樓工作區(qū)工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4這個區(qū)域一般入門可見有大型的接待臺，臺面上有；樓書、宣傳單、戶型圖、報紙、等。臺面下有：電話機(jī)，傳真、客戶登記本、客戶留言冊、等。 工作區(qū)包括；證書文件架、文化憑證展示間、銷售人員工作室、經(jīng)理室、財務(wù)室、員工更衣室、員工餐廳、員工休

20、息室、員工通道、存儲室、等。 工作區(qū)的整潔干凈很重要，不僅要給顧客一個好的印象，也是自己一個好心情。 code of this report | 21售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)會議室會議室工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4code of this report | 22售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)財務(wù)區(qū)財務(wù)區(qū)工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4一般財務(wù)區(qū)安排在獨(dú)立的圍合室內(nèi)會更加安全點(diǎn)，在人流動線來說，財務(wù)區(qū)會安排靠近簽約區(qū)，更方便客戶。因為一般簽約完就會到財務(wù)區(qū)交款或辦理財務(wù)手續(xù)，越近越可以縮短客戶猶豫的時間，不會節(jié)外生枝。給客戶的感覺也比較人性化。

21、code of this report | 23售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)影映區(qū)影映區(qū)在洽談區(qū)旁邊設(shè)置影映區(qū)設(shè)置大屏幕電視，循環(huán)播出項目信息，讓客戶不斷了解項目，美觀現(xiàn)場環(huán)境，更重要的是宣傳廣告作用。工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4code of this report | 24售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)吧臺區(qū)吧臺區(qū)工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4code of this report | 25售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)售樓部主要區(qū)域的功能設(shè)置要點(diǎn)休閑區(qū)休閑區(qū)工作休閑區(qū)工作休閑區(qū)4 4休閑區(qū)是售樓處不可缺的一個區(qū)域，一個很舒適的休閑區(qū)意味著客戶

22、會待長一點(diǎn)時間，好處是；客戶對項目增加一份好感，維持了該項目的人氣，銷售人員多一份機(jī)會，這些正是我們所希望的。 該區(qū)域內(nèi)容： 飲品間：咖啡吧、飲品臺、酒柜、茶座、 游戲：兒童游樂場所、成人游戲、等。 才藝展示空間;樂器，書畫展，名車展等。 休閑區(qū)更多體現(xiàn)了的是項目的文化及品味檔次。更有些開發(fā)商會在休閑區(qū)開展一些活動?；蛘咦霾杷嚤硌?、名車展示、音樂表演、等等。 休閑區(qū)可以不定時的舉辦一些活動，有高雅如；鋼琴演奏會、書畫鑒賞、書報閱讀等。也有互動的游戲，或者趣味性的有獎猜謎之類。 在休閑區(qū)種花養(yǎng)魚是常見的，更有些售樓處把鳥兒請進(jìn)了售樓處。這些鳥兒在空中、盆栽的樹木花草間自由飛翔，（多數(shù)放飛的是彩色

23、的小型鸚鵡和文鳥，這類鳥不太怕人容易馴養(yǎng)。）翻飛鳴叫的鳥兒給休閑區(qū)的客戶多一份樂趣。 code of this report | 26總結(jié)：總結(jié)：售樓處功能多元化售樓處功能多元化 售樓處是個功能多元化的地方，除了展示企業(yè)實力、文化、品牌之外。怎樣體現(xiàn)以人為本、以客為尊這就是企業(yè)的軟實力。如萬科的十七英里項目效仿高檔娛樂場所用換套車牌來保護(hù)顧客的隱私。有的項目把售樓處洽談處裝飾成高級茶館，入座后沒有售樓小姐的盤問介紹，卻是茶藝小姐推來的茶具和優(yōu)雅的茶藝表演，品茶、品文化、品樓盤檔次、給售樓贏得了更多的時間展示樓盤。 code of this report | 274 4特色售樓處欣賞特色售樓處欣

24、賞3 32 21 1售樓處之售樓處之“形意質(zhì)域形意質(zhì)域” 各式售樓處各式售樓處售樓處主要功能售樓處主要功能code of this report | 28會所售樓處會所售樓處 住宅項目中的會所體現(xiàn)了住宅區(qū)的檔次，幾乎是高檔樓盤的一個標(biāo)志，會所本身很早就成為樓盤銷售的賣點(diǎn)，成為體現(xiàn)小區(qū)文化的窗口。利用項目會所做售樓處是目前常見的形態(tài)。這樣做一舉兩得既提升了售樓處品質(zhì)又不會造成浪費(fèi)。 現(xiàn)場售樓中現(xiàn)場售樓中心心1 1code of this report | 29臨街商鋪售樓處臨街商鋪售樓處 利用樓盤的裙樓商鋪或項目臨街商鋪?zhàn)雠R時售樓處，此類售樓處常建在前期項目臨街樓盤的裙樓或底層商鋪，也有項目本身

25、帶有商業(yè)部分先建造做售樓處用。利用商鋪建造臨時售樓處，樓盤銷售結(jié)束后商鋪還可以售出或轉(zhuǎn)租。 現(xiàn)場售樓中現(xiàn)場售樓中心心1 1code of this report | 30架空層售樓處架空層售樓處 運(yùn)用項目中的住宅樓底層架空層做售樓處。在南方很多建筑架空層會用來做會所、泛會所、休閑空間用途。在項目銷售期間可做臨時售樓處。售樓結(jié)束后拆除一些宣傳墻和銷售道具就可以直接延用做會所、住戶活動場所。 現(xiàn)場售樓中現(xiàn)場售樓中心心1 1code of this report | 31臨建售樓處臨建售樓處 臨建售樓處，在項目前期預(yù)售樓階段常見的一種售樓處，項目結(jié)束后拆除的臨時建筑。好處是可以更快更早的對樓盤項目做

26、宣傳，達(dá)到預(yù)售效果。當(dāng)然也有開發(fā)商豪建售樓處的，預(yù)示了未來建筑的品質(zhì)及定位和開發(fā)商的實力。 現(xiàn)場售樓中現(xiàn)場售樓中心心1 1code of this report | 32門市售樓處門市售樓處 門市售樓處是租用門市商鋪?zhàn)鲣N售接待處，一般會選擇市區(qū)繁華地段或者項目周邊商鋪。這在項目早期介入市場是必要的。一是預(yù)告購房者新盤即將上市，二是對市場需求做進(jìn)一步后期項目調(diào)整。 臨時售樓處臨時售樓處2 2code of this report | 33賓館售樓處賓館售樓處 為了提升樓盤的品質(zhì)也有開發(fā)商會選擇賓館做前期售樓處，選擇賓館做售樓處的大致可分為兩類：知名的老賓館，臨街面的小型賓館。租用臨街面賓館做售樓

27、處一般會選擇靠近項目地近的周邊賓館 臨時售樓處臨時售樓處2 2code of this report | 34房交會房交會 有組織短期的一種售樓推廣方式，利用廣場、會展中心等大型場所舉辦的房展活動，意在促銷、廣告展示、預(yù)售。整個會場參觀動線考慮周到，指示牌清晰，裝修豪華以暖色調(diào)裝修的偏多，并且很多商家安排有看房車。 會場商場售會場商場售樓處樓處3 3code of this report | 35商場展區(qū)售樓處商場展區(qū)售樓處 商場展區(qū)售樓屬于臨時租用商場內(nèi)空地做售樓推廣、預(yù)售、接待、洽談的場所。一般會選擇有名的商場或辦公樓。與房展會不同的是商場展示沒有定向客源，更多的是隨機(jī)性。商場展示售樓需要

28、更多的宣傳冊，并且組織定時的看房車。 會場商場售會場商場售樓處樓處3 3code of this report | 364 4特色售樓處欣賞特色售樓處欣賞3 32 21 1售樓處之售樓處之“形意質(zhì)域形意質(zhì)域” 各式售樓處各式售樓處售樓處主要功能售樓處主要功能code of this report | 37廈門最貴售樓處，造價廈門最貴售樓處，造價1.21.2億億 在海峽國際社區(qū)夏威夷棕櫚島項目建造了造價1.2億元、史上最牛的售樓處，其簡潔高雅的設(shè)計和豪華的裝飾裝飾令人不得不感嘆開發(fā)商開發(fā)商的“財大氣粗”。個性的售樓個性的售樓處處1 1code of this report | 38深圳最科幻樓處

29、深圳最科幻樓處卓越卓越世紀(jì)中心世紀(jì)中心“時光隧道售樓處時光隧道售樓處” ” 其售樓處設(shè)計概念以虛無、永恒、時間來呼應(yīng)建筑外立面的鉆石意向以及樓盤的名稱意向；同時，借用中國陰陽原理，將各動線層次化并合理整合，再加入各種元素使展示廊互相緊扣，形成一個無時序的自由空間時光隧道，為業(yè)主提供一個完美的展示平臺。 這種簡約而具有現(xiàn)代感的設(shè)計營造了全新的看樓體驗，當(dāng)訪客來臨展館時會發(fā)現(xiàn)一切都超越了想象。精細(xì)而獨(dú)特的細(xì)節(jié)設(shè)計使訪客每走一步均有驚喜，每個功能分區(qū)都會帶來特殊的體驗。這正是發(fā)展商想體現(xiàn)的超未來與截然不同的感受。個性的售樓個性的售樓處處1 1code of this report | 39河南最牛售

30、樓處，堪比古宮殿河南最牛售樓處，堪比古宮殿 售樓處是一個古建，一層是接待大廳，不讓拍照，二層至五層是公司的辦公場所，樓梯是不讓閑雜人等通行的。售樓處內(nèi)一旁設(shè)有觀光電梯，直達(dá)六層，是一個超大的接待室，文房四寶、茶飲、音像、會議設(shè)施俱全，推開房門，站在售樓處的頂層文化的穿透力是一般營銷手段無法比擬的，特別是一種互動的共鳴之后，心神的靜逸和舒緩可能才能找到家的感覺。 個性的售樓個性的售樓處處1 1code of this report | 40大連最簡易售樓處，無語形容大連最簡易售樓處，無語形容個性的售樓個性的售樓處處1 1code of this report | 41北京北京sohosoho售樓

31、處售樓處可以呼吸的建筑可以呼吸的建筑 把更多的空間讓位給天空與空氣，這樣的理念也貫穿到該建筑的空間走向上，它的整體是一個完全柔和的曲線，沒有任何的棱角，這樣可以最大限度的避免陰影也同樣可以讓身處售樓處室內(nèi)的人視野更開闊。在最頂層的位置，建筑退讓出來的寬大平臺，還被設(shè)置為一個露天的休憩場所。所有到此購買或者咨詢房產(chǎn)的人，可以在此輕松愉悅的體驗周邊的地域特征以及三里屯soho項目的整體打造情況。整體建筑完成了一個循環(huán)，如同每個人每天很自然的呼吸一樣，這大概就是“有機(jī)建筑”的精髓吧它既能為居住者營造出豐富的空間層次，又能為造訪者提供豐富的公共區(qū)域，完全是一個具有高舒適度的自然所在。 個性的售樓個性的

32、售樓處處1 1code of this report | 42上海白金灣上海白金灣現(xiàn)代簡約式售樓處現(xiàn)代簡約式售樓處 上海鵬欣白金灣項目售樓處整體感覺簡潔中透著奢華，空間分隔合理。包廂形式的銷售洽談處設(shè)計充分考慮到豪宅客戶的私密性空間，售樓處內(nèi)幾乎沒有宣傳板。會所架空類會所架空類售樓處售樓處2 2code of this report | 43深圳中海大山地深圳中海大山地山地景觀售樓處山地景觀售樓處 深圳中海大山地利用開放性會所做臨時售樓處。售樓處室內(nèi)設(shè)計簡約、干凈、室內(nèi)外設(shè)計有東南亞風(fēng)格元素。室內(nèi)空間多變化、展示區(qū)動線合理。會所架空類會所架空類售樓處售樓處2 2code of this rep

33、ort | 44深圳中信紅樹灣深圳中信紅樹灣天橋上的售樓處天橋上的售樓處 該項目的臨時售樓處給人留下的印象深刻，人行天橋上的景致、售樓處玻璃體外立面的玲瓏、室內(nèi)設(shè)計現(xiàn)代元素應(yīng)用的巧妙、擺件設(shè)置的簡潔以及售樓人員的熱情。會所架空類會所架空類售樓處售樓處2 2code of this report | 45廣州譽(yù)峰廣州譽(yù)峰酒店式會所售樓處酒店式會所售樓處 廣州譽(yù)峰項目在珠江新城cbd地段，定位為cbd國際級中央豪宅。以五星級酒店式會?verdant club(翡翠會)做臨時售樓處，由廣州新中酒管理有限公司提供服務(wù)。會所架空類會所架空類售樓處售樓處2 2code of this report | 4

34、6深圳保利海語西灣深圳保利海語西灣咖啡廳式售樓處咖啡廳式售樓處 保利海語西灣售樓接待中心是利用臨街商鋪?zhàn)龅氖蹣翘帲蹣翘巸?nèi)設(shè)施齊全，區(qū)域清晰。整個售樓處給人印象整潔，裝修簡潔大方，不繁雜。色彩明快。商鋪門市、商鋪門市、酒店、賓館酒店、賓館型售樓處型售樓處3 3code of this report | 47廣州萬科城廣州萬科城建材展示型售樓處建材展示型售樓處 萬科的售樓處室內(nèi)區(qū)域設(shè)計、動線都安排的很好，齊全。特別是建材展示區(qū)，品質(zhì)生活體驗館展示的非常到位，逐層展示給客戶參觀。商鋪門市、商鋪門市、酒店、賓館酒店、賓館型售樓處型售樓處3 3code of this report | 48深圳深業(yè)新

35、岸線深圳深業(yè)新岸線獨(dú)立商鋪售樓處獨(dú)立商鋪售樓處 售樓處在外觀設(shè)計上并沒有特別，兩層的商鋪改建的臨時售樓處，四周是落地玻璃開窗，光線明亮。室內(nèi)設(shè)計上清新淡雅，環(huán)形動線，中庭電梯核有做水景。商鋪門市、商鋪門市、酒店、賓館酒店、賓館型售樓處型售樓處3 3code of this report | 49廣州方圓月島廣州方圓月島表演型售樓處表演型售樓處 月島售樓處裝修有中式元素的點(diǎn)綴清新淡雅，參觀動線安排合理。在室內(nèi)空間分割上做了封閉式圍合隔斷，整體感覺空間有點(diǎn)擁擠狹窄。商鋪門市、商鋪門市、酒店、賓館酒店、賓館型售樓處型售樓處3 3code of this report | 50上海綠地藍(lán)海上海綠地藍(lán)海- -多面玻璃建筑多面玻璃建筑 上海綠地藍(lán)海內(nèi)設(shè)計師敏銳地捕捉到了空間再創(chuàng)造的可能性，在延續(xù)建筑生命的基礎(chǔ)上，以純凈而獨(dú)特的設(shè)計語言完成了一場關(guān)于空間的游戲。另類設(shè)計售另類設(shè)計售樓處樓處4 4code of this report | 51廣州中海璟暉華庭廣州中海璟暉華庭- -網(wǎng)上售樓處網(wǎng)上售樓處 中海璟暉華庭利用