超市春節(jié)促銷活動策劃方案5篇

1、2020 最新超市促銷活動方案_超市春節(jié)促銷活動策劃方案 5 篇超市促銷活動方案<一 >一. 活動時間： 20某某年 4月 29 日 5 月 2 日二 . 活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!驚喜二：購物抽獎抽完還送!一等獎：現(xiàn)金購物卡888 元 1 名二等獎：現(xiàn)金購物卡588 元 2 名三等獎：現(xiàn)金購物卡88 元 5 名四等獎：精美禮品一份100 名驚喜三：您購物，我送禮!4 月 29 日 5 月 2 日，凡來本商場超市一次性：購物滿 18 元送牙刷一把;購物滿38 元送500ml 茶飲一瓶;購物滿68 元送1.25L

2、 可樂一瓶;購物滿118 元送1.5L 洗潔精一瓶;購物滿168 元送1.8L 調(diào)和油一瓶;（ 注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動 ）驚喜四：超值換換換!超市促銷活動方案<二 >超市促銷活動方案前言春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100

3、 或 200 不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100 為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。第三類：個別單位的大宗團購。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享

4、受實惠的心愿。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：某某年2 月 10 日 （ 農(nóng)歷十二月二十三 ）3月 5（ 正月 16）歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷四、活動內(nèi)容（一）新春到，“?！彼偷?! 活動時間： 2 月 10 日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50 元者，送價值5 元的金字“?！甭?lián)一個（共 2000個送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間： 2月 7 日2 月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚” , 風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿 200 元送一條 !我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少 !買情人節(jié)特供商品滿38 元送

5、情裝玫瑰一支凡購物滿 60 元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300 元送價值 38 元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿 100 元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的

6、是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎： 1000 元禮券 2 名（1 名）二等獎： 500元禮券 5名（2 名）三等獎： 100元禮券 （3 名） 四 等獎： 50元禮券 20名（10 名）五等獎： 20元禮券 50 名（30 名）（四） 團購價低更有禮，財運吉祥送到家!活動時間： 2 月 7 日 2 月 27 日 （ 初十 ）團購滿2000元送價值50元的 ?一件團購滿3000元送價值99元的酒?團購滿5000元送價值150元的酒?團購滿10000 元送價值280 元的 ?禮盒超市促銷活動方案三超市促銷活動方案選擇合適的賣場 ;1、店方對該產(chǎn)品較重視

7、，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（ 尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近; 休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響 ;2、有效炒作：“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” ; 某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌） ”;贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量

8、派對”贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈 （ 如“買二送一” ） ，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上 （如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取 ） 。5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買 1 袋/包送透明鑰匙包一個; 買 2袋/包送熒光筆一支; 買 5

9、包送飛鏢玩具一套; 買 1 箱送 T 恤衫一件。6、限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品 / 特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品 ;1、廣宣品設計原則促銷POPl價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別 ;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 ;巧寫特價：師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；寫清楚限制條件，如：限購 5包/人、周末促銷、限量銷售， 售完為止、xx號之前有效等。2、贈品選擇原則高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較 強，但采購成

10、本又較抵;最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀念品 ; 碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;贈品價值在產(chǎn)品價值5% 20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布

11、置等責任落實到具體人身上 ; 促銷期內(nèi) （ 如：業(yè)代對促銷超市保持2 天/ 次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責; 駐場促銷人員負責超市內(nèi)的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作） 。超市促銷活動方案四超市促銷活動方案某某某某四周年店慶預案某某某某店周年慶，歷來是某某店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動 （ 或愛心滿某某）的主題。圍繞主題，

12、店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下：瘋狂情節(jié)一、主題活動1、主題：激 - 情從此開始2、活動時間：20某某.12.15-313、內(nèi)容：購物滿100 元，獻愛心1 元送當令生鮮商品一份（ 價值5 元左右 ） ，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據(jù)去年店慶（12.28 1.12） 的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%（參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率） ，今年需贈品數(shù)46000份，加備量 2000份，預計量4800

13、0份。贈品相關事宜：品名數(shù)量單價（預計 ）供應商贊助量門店自備量費用（元） 雞蛋65004.5 元/份 3250325014625蘋果 65004.5 元/份 3250325014625活魚 65004.5 元/份 3250325014625鮮肉65004.5 元/份 3250325014625粽子 70004.5 元/份 3500350031500吐司面包 75004.5 元/份 3750375033750牛奶 75004.5 元/份3750375033750合計：48000/24000240001080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1） 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場

14、的裝飾和場地的準備;2） 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。 3） 、總臺根據(jù)贈品的量，進行 每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。二、形象活動1、主題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容：1） 、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價 ;2） 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 （ 除消

15、協(xié)規(guī)定商品外）4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度 ;三、重點大類，促銷活動保健品：1、主題：以舊換新2、活動時間：20某某 .12.15-12.315、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 （ 或舊包裝 ） 可抵換現(xiàn)金3 元。6、分工：1） 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；2）、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B 、準備顯眼的兌換場地及布置;C 、臺帳表格的提供;D 、活動

16、結(jié)束后費用的清算工作;3） 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施 ; 每日臺帳登記;1、主題：觸“電”大行動2、活動時間：12.15-313、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人 氣。4、分工：1） 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備 ;2） 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛!四、特價 （ 一） 、店慶價商品1、主題：將降價進行到底2、活動時間：12.15-313、數(shù)量：300 個左右4、分工：1） 、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3： 6：7（ 生鮮、食品、百貨） 。 （ 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效

17、果）。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個,各理上DMt匕例根據(jù)價格優(yōu)勢定）2）、企劃：DM勺排版和制作工作； 店慶價標識設計和制作;1、主題：激 - 情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工：1）、理貨組準備商品 16個（分配比例： 3： 6： 7） 。價格尺度26對低；2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾；DM首版制作；沖浪商品畫報制作; 每天更換工作。4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動三、愛心活動活動二：愛心辦卡1、主題：給愛一個釋放的空間3、

18、內(nèi)容：5 元至 30 元不等辦理家友會員卡! 會員卡收入除1 元的成本外，其余作為愛心捐款。4、分工：1） 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動; 數(shù)量根據(jù)情況定; 制作辦卡臺 （ 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性 ）和捐獻箱（ 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 ）2） 、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額; 另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。活動一：主題：愛心起點站1、起始時間： 20 某某 .12.313、物品：油、棉被、米4、物品費用來源：1） 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會

19、員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2） 、供應商攢助一部分 3） 、準備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 （ 比如一元、各二元等） 分工：A、理貨組準備愛心商品名錄 （ 商品數(shù)量暫定10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ）; 根據(jù)現(xiàn)場安排陳列 ;B 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛。互動情節(jié)1、聯(lián)營專柜的促銷活動?；顒觾?nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑DM或是報紙）上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。 （商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等） 要求：每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加，活動費

20、用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份，成本費用： 32000元。補充活動：特價或打折分工： 1） 、企劃進行特價品籌集。2、供應商買贈活動。分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。企劃根據(jù)上報的活動進行安排超市促銷活動方案篇五一、活動時間： 20 某某年 9 月 10 日到 12 日三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連四、賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負 責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容：一重喜一次性購物滿30 元，可抽“仲秋禮券”1 張， 60 元 2 張，單張小票最多限5 張 ;A. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵 3 元 ;（ 此券限活動期間使 用）指定月餅品種有：B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此 券限活動期間使用 ）