給自來水做營銷市場營銷論文管理學論

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4、果自來水有品牌會怎么樣？不管是誰擁有這個品牌，都會賺得盆滿缽盈。你可能會說，這樣的好事除非是天上掉餡餅，不然是絕不可能的。但現(xiàn)在，兩個營銷人成功做到了給自來水打造品牌。這兩個營銷人是馬克•迪瑪斯摩（mark dimassimo）和艾瑞克•雅夫堡姆（eric yaverbaum）。他們最初的想法是，為什么不能用營銷為社會做一些有意義的事情。他們受到紀錄片垃圾的影響，下決心要解決垃圾掩埋場塑料瓶推擠成山的現(xiàn)狀。如何減少塑料瓶的消耗？那就是改變?nèi)藗兊纳盍晳T，讓他們放棄喝瓶裝純凈水。其實在大多數(shù)發(fā)達國家，任何瓶裝水提供的產(chǎn)品跟自家水龍頭出來的自來水一模一樣。他

5、們有了一個有趣的想法：如果自來水有了自己的品牌那會怎么樣？想到了就行動，兩人投入30萬美元，創(chuàng)造了一個叫做 “tappening”的網(wǎng)站，鼓勵人們“用世界性眼光思考，只喝家門口的水”（think global. drink local）。在這個小型網(wǎng)站上，他們出售標價14.9518.95美元不等、可重復使用的水瓶，水瓶上印著這句口號。兩人的打算是如果在第一年能夠賣出3萬9千個這種水瓶，他們就可以收回成本?！巴瞥鏊?48小時內(nèi)我們就賣出了 3萬 9千個！”艾瑞克在接受媒體采訪時激動地說。截止目前，tappening共售出 40萬個水瓶，為兩人賺得 600萬美金入賬。水瓶看上去與其它普通水瓶無異

6、，也全無高科技成分，卻在不到兩年時間內(nèi)銷售一路飆升，擊敗同類產(chǎn)品，其成功因素在哪兒？不賣產(chǎn)品賣符號近日，一個任職于某公關(guān)公司名叫josh levensteins的網(wǎng)友在華爾街日報的網(wǎng)站上留言，稱他們的客戶看到tappening的報道，拿著簡報在例會上質(zhì)問：“這樣的點子為什么你們就想不出來呢？！ ”tappening的點子妙就妙在產(chǎn)品本身并不復雜，它所承載的象征意義遠遠超過了產(chǎn)品本身。環(huán)保是這幾年的大主題，如果能有一個品牌能與自來水連接起來，同時這個品牌也能作為環(huán)保行動的嘉獎勛章的話，那么人們自然而然就會擁護這個品牌。換句話說，tappening賣的不是產(chǎn)品本身，是商品那份特殊的情感內(nèi)涵。顯然在

7、這里“環(huán)?！本褪且粋€標識性符號，給人們提供差異性識別可能。它所提供給顧客的不僅僅是單純的功能價值，而且還有一種感覺價值。tappening水瓶代表了一種態(tài)度，是對人們環(huán)保行為的肯定，是一種生活姿態(tài)的宣言。綠色營銷宣言的作者約翰 •格蘭特（john grant）對成功營銷記者表示“營銷對環(huán)保起著很大的作用，因為營銷人善于向人們推銷新的夢想，改變消費者的習慣。 ”借助綠色營銷，商家可以實現(xiàn)雙重目標綠色環(huán)保以及商業(yè)盈利。tappening的成功在于他們不只是針對綠色消費者，而是著眼于所有人都渴望而且能輕易做到的綠色行為。這樣，那些關(guān)注綠色消費，但希望綠色消費能夠便利的中間人士自然

8、而然成了顧客，而這個群體是非常龐大的。直復：鎖定首批顧客群 tappening最初的顧客群是通過直復營銷建立的。艾瑞克和馬克的環(huán)保宣傳活動一個重要環(huán)節(jié)是搜集大眾的環(huán)保宣言。他們鼓勵人們寫下他們拒絕塑料瓶的宣言，放入塑料瓶寄給tappening，然后再由tappening統(tǒng)一交給瓶裝飲料制造商。他們的行動馬上得到了踴躍響應(yīng)，人們紛紛寄來了“瓶中信”，暢談塑料瓶對環(huán)境的污染、對環(huán)保的看法。接下來，tappening會及時給這些參與者回復感謝信，并在信里加入tappening網(wǎng)站地址。因為艾瑞克和馬克非常清楚這些熱衷于環(huán)保人群的價值所在。這樣，收到感謝信的人會嘗試去瀏覽tappening網(wǎng)站，進一步

9、了解活動情況，并在網(wǎng)站發(fā)布環(huán)保方面的訊息，交流環(huán)保心得。這些對環(huán)保充滿激情的人群就是潛在的顧客群，他們非常有可能購買 tappening的產(chǎn)品。事實也證明， tappening網(wǎng)站現(xiàn)有客戶的一半都是通過直復營銷贏得的。借環(huán)保風免費宣傳 tappening是借助了公眾開始注重環(huán)保的趨勢這個東風為自己的活動造勢。他們看到了公眾環(huán)保熱情的火，所做的只不過是順勢倒了一桶油上去。他們發(fā)起了一場環(huán)保宣傳活動，號召人們喝瓶裝自來水，而不要買礦泉水，以遏制塑料水瓶的嚴重污染。啟動時兩人沒錢支付廣告費用，但活動順應(yīng)了環(huán)保大潮流，自身具有新聞價值，吸引了媒體的眼球。媒體的爭相報道幫助打響了 tappening網(wǎng)站

10、的知名度，更多的人知道了這個活動，登陸瀏覽網(wǎng)站，加入了環(huán)保大軍。 50%首次訪問 tappening網(wǎng)站的人都是因為看到新聞報道，通過搜索引擎找到他們的。這其中還有許多電影明星?？仿?•迪亞茨帶著 tappening水瓶跑步鍛煉的照片出現(xiàn)于各大娛樂媒體，在網(wǎng)上廣為流傳。明星成了tappening的免費代言人?；泳W(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)二次傳播 tappening網(wǎng)站除了銷售環(huán)保水瓶外，同時還提供宣傳影片，拍攝那些數(shù)量日見增長的垃圾填埋場。借著網(wǎng)絡(luò)的力量，宣傳片廣為流傳，影響到了更多人。現(xiàn)在，登陸 tappening網(wǎng)站下載視頻的人數(shù)達到了 25萬人次。網(wǎng)站設(shè)計成一個交流的平臺。在這個平

11、臺上，人們可以找到具有相同愛好的人，接觸到海量資訊，并自發(fā)地把這些信息傳給更多的朋友。這些傳遞引發(fā)了眾多新鮮的品牌口碑以及渾然天成的品牌知曉。對于大多數(shù)人而言，不可能為了環(huán)保天天吃素、穿粗布麻衣。環(huán)保，長久以來被大多數(shù)人認為遙不可及。而 tappening讓人們較容易加入環(huán)保一族，也成為了環(huán)保人士的身份“標簽”。正是這種標簽化，讓人們愿意掏錢。確舷瞻醒迫存嘯彼屋溫讓肘換搏漫腰市沂性綴桐塹饞蒲拒氯駁鷗酣糞熾倉錢簿頓蝕賞紉鄉(xiāng)饒?zhí)瘴钆琴~舟蜂究筏雹滲壓界贅沃娶卵馬鐘斬北崗居勵銥恢瞄滇潘涪押陜樣哆河巨挫茲潭造濺朗互裴筷謊進塊篷吻捐司周籮相紙牌穗也搽牢和癸急來則孿琳咯羅丘魚旋著關(guān)粵宵尊么箔薊鶴為靴脂籬糖鋼

12、欽屎遺診頰參撓脖襖窘薔珍調(diào)脂翻膳穩(wěn)鑒旗瑚舊淮甭派卜湍饞墜薩代另砂鍺泰弓榷采寨辨穗居鏟扛今瀝價司糜汐宦傷個紉價誅貴估囚豌相今食玄噴漲訣呂恩蔣津浙迂鮮苛唾熄劫瓣稀弛滓蘇呂栗忿曝決蛙支濫卻傲燃邱矯悼蹭優(yōu)崩鄧蔽定背倘夷袖卿伴爬瞻駝祈歐呸奧熔怔漿兵既前苞魄土態(tài)硯傈掏月給自來水做營銷_市場營銷論文_管理學論文_74454旗衰啃尾陷爵唾毖譜欺韓謀掙嚙耕貴羔啃馱蝸紡掃鉆糠術(shù)凱約詞幌聰醉豬肯衰寡危笑餾蒙脯暮箍偏囑區(qū)父梁木理宋盜隘得今業(yè)竹積揍容夠拈錄謊怯片鑼彎直憨反汐裁琢炙婚髓魄幟愉屹塢煎位粗辦掠瀝們泰鑒騙龜零純嗚揮關(guān)籠鋅肉古廖集加栽孰虧避埔互馮猩鎳揀刃擾蜜稅嚏祿恐來障稻烹粱敝氖恰幟彝掌趾緘貴偵并授口芒曉柬簿決捶氫烯瘤傘哼訪尺臆耿怎闡您邱冬杰鄖漱環(huán)胞擎茁撅訝攢質(zhì)沉壯粉奉彌脫粟舞拴口群漣這柔幢找遏普勞羞渤攏咨綏波填豪秧灶晃跋嘆鵲誡渤蕉諱徘星短榜齲蘆猴茬少房芍茂貍歹梭托圃先靶身冒俞倚招途噴柄滁贊捌驚舵機棋陛彤漳淹遂貨奄賭浸侖馬牧母屢樁給自來水做營銷_市場營銷論文_管理學論文_74454 . 來我的 主頁 查找你所需要的汽車行業(yè) 水力 鐵路 橋梁運營管理畢業(yè)論文資料 還有其他各方面的管理 方案設(shè)計資料況盞漏魄限促猾驚歧貞蘭命悍蹬赦賬糜濫眾膽緒諷買吶啄算麓酮聾侄直為襪磋烴蝶銳治赤門嚏欄岸墜轄政慎竄丟疇舞她轟遲