第六部分對(duì)在泰國(guó)進(jìn)行貿(mào)易和投資的實(shí)務(wù)指導(dǎo)

1、第六部分 對(duì)在泰國(guó)進(jìn)行貿(mào)易和投資的實(shí)務(wù)指導(dǎo)1.跨境銷售商品和服務(wù)1.1.1 直接跨境銷售 向數(shù)量較少的企業(yè)客戶銷售工業(yè)產(chǎn)品，許多中國(guó)供貨商會(huì)選擇直接跨境銷售。直接跨境銷售中的重要商業(yè)術(shù)語(yǔ)如下：關(guān)稅：請(qǐng)見(jiàn)本報(bào)告第二部分第5章支付貨幣：通常泰國(guó)進(jìn)口合同中價(jià)格以美元、歐元或英鎊表示，有些也可以以人民幣計(jì)價(jià)。支付條款：不同產(chǎn)品、工業(yè)部門(mén)不同，通常預(yù)支付10%-30%的費(fèi)用，交付時(shí)支付70%-90%的費(fèi)用，如果供貨方還提供安裝、試運(yùn)轉(zhuǎn)等服務(wù)，最后還要支付10%-30%的費(fèi)用。支付安全：通常使用信用證或銀行擔(dān)保來(lái)保證支付安全。不過(guò)，對(duì)于信譽(yù)很高的泰國(guó)大企業(yè)，且與中國(guó)供貨商有過(guò)多次類似交易的，中國(guó)供貨商可以

2、依賴客戶的信譽(yù)或其母公司的企業(yè)信譽(yù)。保證：保證條款和歐洲、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相似，包括一般保證（General Inclusive Warranty）,保證貨物全新、不設(shè)留置權(quán)、無(wú)產(chǎn)權(quán)負(fù)擔(dān)、無(wú)缺陷（符合描述），供貨商原因造成的缺陷除外。保證期限：保證期限通常依行業(yè)習(xí)慣，不過(guò)一般不超過(guò)12個(gè)月。適用法：跨境合同中，合同方有權(quán)選擇適用泰國(guó)法律、中國(guó)法律或第三國(guó)法律，只要其不違反泰國(guó)法律的公共秩序和道德。爭(zhēng)議解決：在國(guó)際商會(huì)仲裁院（ICC）/新加坡國(guó)際仲裁中心（SIAC）/倫敦國(guó)際仲裁中心（LCIA）/香港國(guó)際仲裁中心（HKIAC）系統(tǒng)下，仲裁在泰國(guó)是最常用的爭(zhēng)議解決方式。泰國(guó)已簽署承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約

3、（1958年紐約公約）。根據(jù)公約，各締約國(guó)應(yīng)承認(rèn)仲裁裁決的法律效力并依援引裁決地之程序規(guī)則及下列各條所載條件執(zhí)行之。外國(guó)法院判決在泰國(guó)不能被執(zhí)行，但可以作為證據(jù)。1.1.2 設(shè)立聯(lián)絡(luò)辦公室 中國(guó)企業(yè)在泰國(guó)設(shè)立代表處或分支機(jī)構(gòu)需要了解：代表處代表處不能從事直接的商業(yè)活動(dòng)，例如簽訂商業(yè)合同。代表處的活動(dòng)范圍限于下列事項(xiàng)： 在泰國(guó)，為總部和/或附屬機(jī)構(gòu)/子公司尋找貨物或服務(wù)的購(gòu)買資源； 核查和控制在泰國(guó)由總部和/或附屬機(jī)構(gòu)/子公司制造或購(gòu)買的貨物的質(zhì)量和數(shù)量； 在泰國(guó)，向銷售給代理或客戶銷售總部和/或附屬機(jī)構(gòu)/子公司的貨物提供建議和幫助； 傳播總部和/或附屬公司/子公司的貨物或新服務(wù)的信息； 在泰國(guó)

4、，向總部和/或附屬機(jī)構(gòu)/子公司報(bào)告商業(yè)往來(lái)；值得注意的是，不得有任何收入來(lái)源于以上活動(dòng)。代表處從事以上活動(dòng)的所有支出由總部承擔(dān)?？偛繉⑹俏ㄒ坏馁Y金來(lái)源。代表處的外國(guó)員工數(shù)量依據(jù)需要而定，但是不能超過(guò)5人（第一年不得超過(guò)3人）。對(duì)于泰國(guó)本地員工的數(shù)量沒(méi)有限制。登記程序通常在3個(gè)月內(nèi)完成，從整套申請(qǐng)材料上交之日算起。然而，依照經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門(mén)的工作量，該程序可能花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間。申請(qǐng)注冊(cè)登記需繳納以下費(fèi)用： 2000泰銖（不能返還）的外國(guó)商業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)費(fèi)，和 總部每1000泰銖的注冊(cè)資本需繳納5泰銖的執(zhí)照費(fèi)。該費(fèi)用在2萬(wàn)-5萬(wàn)泰銖之間。分支機(jī)構(gòu)私人有限公司是最常使用的結(jié)構(gòu)，因?yàn)楣蓶|的責(zé)任對(duì)于分支機(jī)構(gòu)而言是有

5、限的，在外國(guó)的總部需為其在他國(guó)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)的所有行為負(fù)責(zé)。依據(jù)泰國(guó)投資促進(jìn)法，只有有限公司有資格申請(qǐng)投資委員會(huì)的優(yōu)惠政策，分支機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)申請(qǐng)。中國(guó)企業(yè)若打算在泰國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，例如項(xiàng)目工程，通常需要建立一個(gè)分支辦公室開(kāi)展項(xiàng)目。如果中國(guó)投資者的目的是在泰國(guó)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，那么分支機(jī)構(gòu)是一種可行方式，因?yàn)橄鄬?duì)私人有限公司而言，關(guān)閉此分支機(jī)構(gòu)并不復(fù)雜。解散和清算一個(gè)有限公司通常需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。分支機(jī)構(gòu)通常不需要進(jìn)行公司登記，除非其開(kāi)展外商投資法（Foreign Business Act）（1999）下的禁止性業(yè)務(wù)，此時(shí)需要獲得外商經(jīng)營(yíng)許可證。1.1.3 設(shè)立銷售和售后服務(wù)子公司 中國(guó)企業(yè)在泰國(guó)可以設(shè)立一

6、個(gè)全資子公司以進(jìn)行銷售活動(dòng)和售后服務(wù)。泰國(guó)外商投資法限制外國(guó)投資者許多經(jīng)濟(jì)行為，例如，批發(fā)和零售經(jīng)濟(jì)及服務(wù)活動(dòng)。外商投資法第3列（14）、（15）條保留了貿(mào)易業(yè)務(wù)（包括零售和批發(fā)）。依照外商投資法第3列（14）條，限制各類貨物零售商店最低注冊(cè)資本不超過(guò)1億泰銖或單店最低注冊(cè)資本不低于2000萬(wàn)；依照第3列（15）條，限制各類貨物批發(fā)商店最低注冊(cè)資本不超過(guò)1億泰銖。依據(jù)外商經(jīng)營(yíng)法第3列（21）條，售后服務(wù)也被保留。（有關(guān)設(shè)立子公司的程序規(guī)定，請(qǐng)見(jiàn)本報(bào)告第六部分第2章。）通過(guò)第三方經(jīng)銷商/銷售代理中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)第三方銷售代理或分銷商為泰國(guó)客戶提供貨物和服務(wù)。這兩種方式都各有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。代理

7、和分銷協(xié)議需要在泰國(guó)辦理登記和批準(zhǔn)。（1）代理第三方代理可以作為中國(guó)貨物或服務(wù)的銷售代表，但是只能從事挖掘潛在客戶和提供客戶產(chǎn)品和服務(wù)信息工作。按法律規(guī)定，第三方代理不得從中國(guó)供應(yīng)商處購(gòu)買貨物或服務(wù)再轉(zhuǎn)售給泰國(guó)的最終客戶，不得結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存，并且無(wú)權(quán)代表中國(guó)供應(yīng)商與最終客戶簽訂合同。在銷售代理參與的情況下，中國(guó)供應(yīng)商作為一方當(dāng)事人直接簽訂銷售合同；合同條款遵循第六部分第1.1.1項(xiàng)所列原則。需要注意的是，中國(guó)供應(yīng)商的員工在泰國(guó)任何一年不得停留超過(guò)180天（無(wú)論是進(jìn)行促進(jìn)銷售、合同談判，或者執(zhí)行合同，包括運(yùn)輸、安裝和調(diào)試，或售后服務(wù)）以避免成為常設(shè)機(jī)構(gòu)，否則中國(guó)供應(yīng)商要支付額外的稅款，即20%稅率的公

8、司所得稅（源自泰國(guó)的凈收入）。在日常消費(fèi)品領(lǐng)域，在泰國(guó)投資的外國(guó)供應(yīng)商很少使用銷售代理。但是涉及到重工業(yè)品買賣時(shí)，雇傭銷售代理非常有用。在選任泰國(guó)方面的銷售代理時(shí)，中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：代理人資質(zhì)代理人應(yīng)該同時(shí)具備有與潛在客戶的良好關(guān)系和相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷；具有良好的聲譽(yù)，不存在違法或者腐敗等不良記錄；為保持代理人獨(dú)立，政府官員不能成為代理人，代理人也不能與潛在客戶存在直接或間接利益關(guān)聯(lián)。獨(dú)家代理問(wèn)題當(dāng)泰國(guó)代理商提供獨(dú)家代理服務(wù)時(shí)，中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)尤其注意，仔細(xì)限定獨(dú)家代理的地域范圍和時(shí)間期限；獨(dú)家代理權(quán)應(yīng)以獨(dú)家代理商提供令人滿意的服務(wù)為前提；代理合同同時(shí)應(yīng)明確規(guī)定，若獨(dú)家代理商未能提供符合條

9、件的代理服務(wù)，代理協(xié)議可以終止。授權(quán)權(quán)限中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)明確代理人的代理權(quán)限。建議中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)保留依據(jù)其已獲得合同或已掌握的客戶資源，直接在泰國(guó)進(jìn)行銷售活動(dòng)的排他性權(quán)利。代理人義務(wù)代理協(xié)議應(yīng)明確規(guī)定代理人的以下權(quán)利義務(wù)：a）為促進(jìn)和便于貨物或服務(wù)銷售，提供涵蓋銷售合同簽訂前后的供貨、安裝和收款等流程的全面服務(wù)；b）遵守包括反腐敗法律在內(nèi)的相關(guān)法律。競(jìng)業(yè)禁止中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)注意確保其代理人不為其競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)提供相似服務(wù)，這一點(diǎn)在涉及到泰國(guó)核心目標(biāo)客戶時(shí)尤其重要；當(dāng)然，作出這一商業(yè)決定時(shí)需要考慮整體的市場(chǎng)條件。傭金通常，代理人依據(jù)總銷售額按照一定比例支取報(bào)酬；這一比例的確定通常參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，采取浮動(dòng)比例計(jì)算

10、合同標(biāo)的越大，傭金比例越低；反之則相反。傭金的支付方式只有在供應(yīng)商已經(jīng)獲得終端客戶支付的貨款后，才能按比例向代理人支付傭金；供應(yīng)商絕不能在與終端客戶簽訂合同之后，立即全額支付代理人傭金。法律適用詳見(jiàn)本報(bào)告第六部分第1.1.1項(xiàng)爭(zhēng)議解決詳見(jiàn)本報(bào)告第六部分第1.1.1項(xiàng)（2）經(jīng)銷商進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)最常見(jiàn)的方法，是使用一個(gè)或多個(gè)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，尤其在消費(fèi)品銷售方面。在典型的經(jīng)銷合同中，經(jīng)銷商通過(guò)簽訂跨境進(jìn)口合同，依照約定的合同條款從外國(guó)供應(yīng)商處購(gòu)進(jìn)商品，儲(chǔ)備存貨，并根據(jù)另外的國(guó)內(nèi)銷售合同項(xiàng)下的相關(guān)條款，在泰國(guó)市場(chǎng)將貨物銷售給終端客戶。因?yàn)榻?jīng)銷商購(gòu)進(jìn)貨物后提價(jià)銷售，并不靠傭金獲得報(bào)酬，分銷關(guān)系中出現(xiàn)腐敗的可能

11、性要明顯低于銷售代理關(guān)系。但是，中國(guó)供應(yīng)商在選任經(jīng)銷商時(shí)，仍應(yīng)倍加注意。同時(shí)還應(yīng)注意以下幾項(xiàng)關(guān)鍵原則：經(jīng)銷商資質(zhì) 在泰國(guó)，成為經(jīng)銷商不需要經(jīng)過(guò)特別認(rèn)證或者審核批準(zhǔn)。所以，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該注意所選擇的經(jīng)銷商的資質(zhì)。經(jīng)銷商應(yīng)該掌握優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源、具備相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和人力、物力、財(cái)力方面的充足資源，以便推廣商品，并能提供進(jìn)口通關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（包括商品推銷和廣告）、銷售以及售后服務(wù)方面的后勤支持。獨(dú)家經(jīng)銷如果經(jīng)銷商被授予獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，該權(quán)利必須被限制地域和時(shí)間段，且受制于最低履行標(biāo)準(zhǔn)。地域/客戶經(jīng)銷協(xié)議應(yīng)當(dāng)明確地域（例如，泰國(guó)，或限制于具體的地區(qū)，省份或城市）和客戶類別；中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)保留直接向某些重

12、要客戶銷售的權(quán)利。最低銷售目標(biāo)中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)為所有的獨(dú)家經(jīng)銷商乃至部分非獨(dú)家經(jīng)銷商設(shè)定一定的最低銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，以確保經(jīng)銷商最大限度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)；如果獨(dú)家經(jīng)銷商未能完成最低銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)，中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)該享有解除經(jīng)銷協(xié)議，或者將獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議變更為非獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議的權(quán)利。經(jīng)銷商義務(wù)除了提供上文提到的全套后勤保障服務(wù)外，經(jīng)銷商義務(wù)應(yīng)包括保護(hù)供應(yīng)商知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品召回等相關(guān)糾紛和法律訴訟中與供應(yīng)商充分合作等。競(jìng)業(yè)禁止泰國(guó)經(jīng)銷商通常處理來(lái)自許多供應(yīng)商的貨物，并且絕大多數(shù)情況下，其不同意只作為一個(gè)供應(yīng)商的經(jīng)銷商，除非該供應(yīng)商就有關(guān)宣傳和廣告活動(dòng)提供大量的金融和其他支持。反壟斷考慮根據(jù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)法，禁止供應(yīng)商連同其他運(yùn)營(yíng)

13、商為其商品設(shè)定零售價(jià)格，從而避免在任一貨物或服務(wù)市場(chǎng)上壟斷，或減少競(jìng)爭(zhēng)，或限制競(jìng)爭(zhēng)。法律適用詳見(jiàn)本報(bào)告第六部分第1.1.1項(xiàng)爭(zhēng)議解決詳見(jiàn)本報(bào)告第六部分第1.1.1項(xiàng)1.1.4 電子商務(wù)（包括數(shù)據(jù)保護(hù)） 截至2013年，泰國(guó)已經(jīng)擁有了接近2000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)使用者。2013年，泰國(guó)網(wǎng)上銷售額約為1450億泰銖。預(yù)計(jì)泰國(guó)的電子商務(wù)將以每年20-30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。數(shù)家知名度較高的中國(guó)企業(yè)已在泰國(guó)開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，其中，包括小米和阿里巴巴公司。在泰國(guó)遠(yuǎn)距離銷售，需遵守泰國(guó)的民法和商法的相關(guān)規(guī)定。另外，泰國(guó)還有針對(duì)某些特定領(lǐng)域的專門(mén)的法律，例如電子付款、廣告以及消費(fèi)者保護(hù)等。鑒于民法和商法中只包含有

14、關(guān)銷售的一般性規(guī)定，而非特別針對(duì)遠(yuǎn)距離銷售，因此，在2001年，泰國(guó)頒布了電子交易法。根據(jù)電子交易法，電子交易是指交易的部分或者全部是由電子方法完成的交易行為。電子交易法針對(duì)電子交易制定了一般性條款，包括進(jìn)行電子交易的條件和要求，以及進(jìn)行電子交易的雙方的責(zé)任和義務(wù)等。電子交易法規(guī)定，電子交易與其他類型交易在本質(zhì)上并無(wú)不同，因此，應(yīng)遵守民法及商法的相關(guān)規(guī)定。另外，在泰國(guó)遠(yuǎn)距離銷售，同時(shí)還受到直接銷售和直接營(yíng)銷法（Direct Sale and Direct Marketing Act）（2002）的管理。直接銷售和直接營(yíng)銷法制定了一張清單，上面列出了商家在進(jìn)行遠(yuǎn)距離銷售時(shí)，應(yīng)該告知消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)性

15、信息，其中包括賣家個(gè)人信息、保修期、送貨及付款方式、停止合同的條件等。泰國(guó)憲法為個(gè)人信息保護(hù)提供了基本的保障，而其他相關(guān)的法律法規(guī)則為個(gè)人信息保護(hù)制定了更加細(xì)致的規(guī)定。另外，一項(xiàng)負(fù)責(zé)管理數(shù)據(jù)保護(hù)的一般成文法個(gè)人信息保護(hù)法（Personal Information Protection Act）正在起草制定中。到目前為止，該草案仍未完稿，有關(guān)該草案的具體頒布日期目前仍未確定。違反上述法律規(guī)定者將被處以罰款，罰款金額由法院根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度以及其他客觀情況，進(jìn)行綜合考慮后進(jìn)行決斷。非法收集和使用個(gè)人信息者可能會(huì)面臨監(jiān)禁的刑事處分。1.2 實(shí)務(wù)考量1.2.1 應(yīng)收賬款回收 在回收應(yīng)收款項(xiàng)時(shí)，債權(quán)方需就

16、所提供的商品或是服務(wù)的價(jià)格，向法院上交一份聲明。在上交聲明之前，債權(quán)方可以考慮雇傭相應(yīng)的催收機(jī)構(gòu)來(lái)幫助回收應(yīng)收款項(xiàng)。泰國(guó)民法及商法對(duì)于每一種類型的應(yīng)收款項(xiàng)的請(qǐng)求都規(guī)定了相對(duì)應(yīng)的訴訟時(shí)效。例如，索要售出商品的應(yīng)收款項(xiàng)的訴訟時(shí)效為商品售出后的二至五年。 1.2.2 產(chǎn)品認(rèn)證/質(zhì)量/責(zé)任 在泰國(guó)，產(chǎn)品認(rèn)證屬于泰國(guó)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（TISI）的職責(zé)范圍。該協(xié)會(huì)對(duì)自愿性產(chǎn)品及強(qiáng)制性產(chǎn)品的認(rèn)證都作出了規(guī)定。十個(gè)不同的行業(yè)領(lǐng)域中的六十多種產(chǎn)品需要獲得強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。這些領(lǐng)域包括：農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、汽車、消費(fèi)者商品、建筑材料、電子設(shè)備器材和配件、聚氯乙烯塑料管、液化石油氣儲(chǔ)氣罐以及表面涂料。在泰國(guó)有兩部涉及產(chǎn)

17、品責(zé)任和消費(fèi)者保護(hù)的法律：a.產(chǎn)品責(zé)任法（2008）產(chǎn)品責(zé)任法（2008）的范圍限于因不安全產(chǎn)品引起的損害。如果消費(fèi)者因不安全產(chǎn)品遭受損害，相關(guān)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者有義務(wù)補(bǔ)償該消費(fèi)者。產(chǎn)品責(zé)任法授權(quán)法院可對(duì)精神損害判決補(bǔ)償，以及可對(duì)所產(chǎn)生的實(shí)際損害判決兩倍以內(nèi)的懲罰性損失賠償。根據(jù)產(chǎn)品責(zé)任法，“商業(yè)經(jīng)營(yíng)者”指：1) 生產(chǎn)制造商或者雇主；2) 進(jìn)口商；3) 若產(chǎn)品未標(biāo)明制造商、生產(chǎn)雇主或進(jìn)口商，即為產(chǎn)品銷售者；以及4) 使用的名稱、商標(biāo)、商號(hào)、標(biāo)識(shí)或聲明可能導(dǎo)致其被理解為問(wèn)題產(chǎn)品的制造商、生產(chǎn)雇主，或進(jìn)口商的人員。產(chǎn)品責(zé)任法擴(kuò)大了泰國(guó)法律下“嚴(yán)格責(zé)任”的概念，其指一旦產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)不安全，商業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)對(duì)受損

18、害的人員負(fù)責(zé)，即使該商業(yè)經(jīng)營(yíng)者不是故意造成傷害或者粗心大意造成的。商業(yè)經(jīng)營(yíng)者可能的抗辯包括：1) 該產(chǎn)品并非不安全；2) 受傷害的一方已經(jīng)知曉該產(chǎn)品不安全；或者3) 損害是由于未按使用指引、警告或者商業(yè)經(jīng)營(yíng)者充分提供的信息不當(dāng)使用或儲(chǔ)存產(chǎn)品造成的。b.消費(fèi)者案件訴訟程序法（2008）消費(fèi)者案件訴訟程序法適用于因消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)引起的所有案件，并且包括產(chǎn)品責(zé)任法下的案件。消費(fèi)者案件訴訟程序法保證消費(fèi)者適用更加便宜、迅速和簡(jiǎn)單的訴訟程序。消費(fèi)者被允許用口頭或書(shū)面方式立案。按照產(chǎn)品責(zé)任法（2008）以及其他消費(fèi)者保護(hù)法，在泰國(guó)，消費(fèi)者有權(quán)對(duì)于所購(gòu)買商品的質(zhì)量缺陷向賣家索要賠償。這部分賠償可以包括對(duì)違反

19、民法及商法的賠償以及/或者對(duì)于消費(fèi)者造成的心理健康損害賠償以及/或者精神損失的賠償。另外，在生產(chǎn)商知道產(chǎn)品有缺陷，或者因生產(chǎn)商嚴(yán)重失職而造成的生產(chǎn)商不知道產(chǎn)品有缺陷的情況，或者在生產(chǎn)商在了解到產(chǎn)品有缺陷后，沒(méi)有采取合適的措施來(lái)進(jìn)行修復(fù)彌補(bǔ)的情況下，法院可以對(duì)生產(chǎn)商判處懲罰性賠償。如果在泰國(guó)出售消費(fèi)者保護(hù)委員會(huì)所禁止出售的商品，進(jìn)口商或者生產(chǎn)商還將會(huì)面臨罰款以及/或者監(jiān)禁的處罰。若違反工業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)法（Industrial Product Standards Act）（1968），營(yíng)業(yè)執(zhí)照可能被吊銷。1.2.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 中國(guó)供應(yīng)商在向泰國(guó)出售商品前，應(yīng)當(dāng)首先采取一切必要手段，對(duì)其商品在泰國(guó)的商標(biāo)

20、、專利、技術(shù)訣竅以及其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的權(quán)利進(jìn)行保護(hù)。舉例說(shuō)明，如：在對(duì)其商品商標(biāo)進(jìn)行注冊(cè)后，外國(guó)生產(chǎn)商可以降低未經(jīng)授權(quán)許可的平行進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn)。這是因?yàn)樯唐飞虡?biāo)的注冊(cè)將會(huì)（1）使得未經(jīng)授權(quán)的進(jìn)口商所進(jìn)口的商品的海關(guān)放行程序更加復(fù)雜從而因此延長(zhǎng)了海關(guān)放行的處理時(shí)間，以及（2）允許外國(guó)生產(chǎn)商對(duì)該國(guó)進(jìn)口商未經(jīng)其授權(quán)而實(shí)施進(jìn)口其產(chǎn)品的行為進(jìn)行追蹤調(diào)查?？偟膩?lái)說(shuō)，在實(shí)務(wù)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)通常被劃分為三類，分別是商標(biāo)、專利以及版權(quán)。 商標(biāo)（商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、證明商標(biāo)以及集體商標(biāo)）是一種鑒別某一特殊商品、服務(wù)以及認(rèn)證的方式； 發(fā)明創(chuàng)造以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專利授予專利權(quán)人有關(guān)該發(fā)明創(chuàng)造以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的獨(dú)家使用權(quán)； 版權(quán)所適用

21、的范圍包括：文學(xué)作品、藝術(shù)作品、戲劇作品、音樂(lè)作品、音像作品、電影作品、音頻和視頻廣播作品，以及計(jì)算機(jī)軟件?？紤]到泰國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及在泰國(guó)愈演愈烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)事件和越來(lái)越猖獗的造假仿冒行為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人應(yīng)當(dāng)積極使用其所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并訴諸法律保護(hù)手段對(duì)其所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行合法保護(hù)。商標(biāo)和專利在完成注冊(cè)程序后才會(huì)受到法律的保護(hù)，而版權(quán)保護(hù)則是自動(dòng)的不需要注冊(cè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)保留了有關(guān)版權(quán)方面的大量全面的記錄檔案。商務(wù)部知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門(mén)負(fù)責(zé)所有與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的事宜（商品商標(biāo)、服務(wù)商標(biāo)、或者專利注冊(cè)以及版權(quán)備案等），同時(shí)還負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)的執(zhí)行。（想要了解更多有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的信息，請(qǐng)參見(jiàn)

22、本報(bào)告第五部分第5章） 1.3 主要政府部門(mén) 對(duì)外貿(mào)易司（Department of Foreign Trade） 泰國(guó)中央銀行（Bank of Thailand） 國(guó)防部（Ministry of Defense） 商務(wù)部（Ministry of Commerce） 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部門(mén)（Department of Internal Trade） 貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)辦事處（Office of Thai Trade Competition Commission） 1.4 主要法律法規(guī) 年份名稱描述1999年貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)法（Trade Competition Act）通常情況下，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)法負(fù)責(zé)

23、管理所有商業(yè)領(lǐng)域中一切將會(huì)造成或已經(jīng)造成壟斷或者減少競(jìng)爭(zhēng)的禁止性貿(mào)易措施的實(shí)施。在該領(lǐng)域還設(shè)有貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)是一個(gè)隸屬于商務(wù)部并受到國(guó)內(nèi)貿(mào)易部管理的政府機(jī)構(gòu)，有權(quán)豁免對(duì)某些商業(yè)類型的禁止。2001年出臺(tái)，2008年續(xù)訂電子交易法（The Electronic Transactions Act）2001年電子交易法（修訂版）特別針對(duì)電子合同訂立、電子簽名、電子方式付款、電子商務(wù)服務(wù)提供商以及安全手段的實(shí)施與落實(shí)等方面制定了詳盡全面的規(guī)定。1987年消費(fèi)者保護(hù)法（Consumer Protection Act）消費(fèi)者保護(hù)法針對(duì)因瑕疵商品所造成的損害的個(gè)人責(zé)任作出了規(guī)定。消費(fèi)者保護(hù)法

24、及其修訂案的出臺(tái)鞏固加強(qiáng)了1978年頒布的消費(fèi)者安全法以及1986年頒布的消費(fèi)者安全法（修訂案）。2009年不安全產(chǎn)品責(zé)任法（Unsafe Goods Liability Act）不安全產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)共同承擔(dān)由于使用不安全產(chǎn)品所造成的傷害的連帶責(zé)任。為了向經(jīng)營(yíng)者們追究其法律責(zé)任，受害方應(yīng)當(dāng)證明其所受到的傷害是在其正常使用不安全產(chǎn)品的情況下發(fā)生的。 2.新設(shè)制造工廠2.1 經(jīng)營(yíng)實(shí)體 在泰國(guó)，外國(guó)投資商最常采用的法人實(shí)體形式為私人有限責(zé)任公司。（有關(guān)其他經(jīng)營(yíng)實(shí)體的清單請(qǐng)參見(jiàn)本報(bào)告第五部分第3章）2.2 注冊(cè)要求 投資商在其開(kāi)設(shè)新業(yè)務(wù)實(shí)體時(shí)通常比較喜歡采用私人有限責(zé)任公司作為經(jīng)營(yíng)

25、方式。在泰國(guó)投資商購(gòu)買一家之前建立的空殼公司的情況并不多見(jiàn)。私人有限責(zé)任公司的注冊(cè)流程相對(duì)較為簡(jiǎn)單，易于操作，這也是為什么私人有限責(zé)任公司這種商業(yè)模式深受投資商青睞的原因。中國(guó)投資商必須嚴(yán)格遵照下述流程來(lái)完成一家新的私人有限責(zé)任公司的注冊(cè)登記： 前往泰國(guó)商業(yè)發(fā)展部門(mén)對(duì)公司名進(jìn)行登記備案。所選公司名一旦通過(guò)審批，將在30天內(nèi)有效； 到商業(yè)發(fā)展部門(mén)對(duì)公司章程大綱進(jìn)行登記備案； 召開(kāi)法定會(huì)議。在實(shí)際操作中，這是一個(gè)名義上的會(huì)議，在新公司注冊(cè)的當(dāng)天以書(shū)面形式召開(kāi)； 申請(qǐng)注冊(cè)。新公司必須在召開(kāi)法定會(huì)議后三個(gè)月內(nèi)到有關(guān)部門(mén)進(jìn)行登記注冊(cè)。對(duì)于新建的私人有限責(zé)任公司的注冊(cè)可在公司名注冊(cè)成功后的幾天內(nèi)開(kāi)始進(jìn)行，

26、并完成注冊(cè)程序。公司注冊(cè)成功后，新建的私人有限責(zé)任公司即可立刻開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。在注冊(cè)之后，私人有限責(zé)任公司（如果該公司一年的總收入超過(guò)180萬(wàn)泰銖）必須向相關(guān)稅收部門(mén)申請(qǐng)?jiān)鲋刀愖C書(shū)。 2.3 資本要求 如果公司是一家外商投資的公司（外商投資公司為超過(guò)50%的公司股份由外籍人士所持有的公司），如果該外商投資公司屬于外商投資法第二類和第三類的范圍，公司最低的資本要求為200萬(wàn)泰銖或者每項(xiàng)商業(yè)業(yè)務(wù)300萬(wàn)泰銖。（屬于外商投資法第二類和第三類的范圍內(nèi)的商業(yè)活動(dòng)清單請(qǐng)參見(jiàn)本報(bào)告第五部分第2章）對(duì)私人有限責(zé)任公司的資本投入可以以現(xiàn)金或者實(shí)物兩種方式進(jìn)行，前提是該資本投入在法定股東大會(huì)得到授權(quán)批準(zhǔn)，或是

27、以特殊決議的方式被批準(zhǔn)。私人有限責(zé)任公司需要實(shí)繳至少不低于25%的公司所認(rèn)購(gòu)的股份資本。剩余部分，在資本申報(bào)表中聲明為已全部繳清時(shí)，應(yīng)當(dāng)全部繳清。若該私人有限責(zé)任公司是一家外國(guó)公司，或者是一家雇用外籍員工的公司，則需要實(shí)繳100%的公司所認(rèn)購(gòu)的股份資本。 2.4 章程性文件 公司章程大綱以及公司章程細(xì)則都屬于私人有限責(zé)任公司的章程性文件，其中，需要說(shuō)明公司名稱、地點(diǎn)、管理結(jié)構(gòu)、公司治理、參與人的權(quán)利和義務(wù)、轉(zhuǎn)讓公司參與股份的手續(xù)與流程，以及其他公司的細(xì)節(jié)信息。除了必要的條款外，私人有限責(zé)任公司還可以按照公司章程細(xì)則規(guī)定，為公司管理層制定更多詳細(xì)的內(nèi)部流程條例，以及其他一般性的公司守則

28、和政策。2.5 管理結(jié)構(gòu)和董事會(huì)構(gòu)成 私人有限責(zé)任公司中的主要管理機(jī)構(gòu)包括： 股東大會(huì) 董事會(huì)股東大會(huì)股東大會(huì)應(yīng)當(dāng)至少一年召開(kāi)一次。另外，股東大會(huì)可由擁有不少于20%公司控股權(quán)的股東們發(fā)起召開(kāi)。除非公司章程細(xì)則另有規(guī)定，持有超過(guò)25%的公司股份的股東出席會(huì)議，即構(gòu)成召開(kāi)股東大會(huì)的法定人數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，每名股東按照其所持公司股份的數(shù)量享有相應(yīng)的投票權(quán)，除非公司章程細(xì)則中另有說(shuō)明或規(guī)定。其他的一些為數(shù)不多的公司事項(xiàng)（例如公司章程大綱的修訂、公司資本的增加和減少、公司合并重組等）需要依法獲得超過(guò)四分之三的股東們同意方可進(jìn)行。其他公司決議只要獲得超過(guò)半數(shù)股東的投票同意，即可被通過(guò)。董事會(huì)組成和流程董事會(huì)

29、成員由股東們?cè)谀甓裙蓶|大會(huì)或者是特別股東大會(huì)上選舉產(chǎn)生。在每一屆年度股東大會(huì)上，董事會(huì)三分之一或者更多的董事必須離任。一名離任的董事有資格再次當(dāng)選董事。董事會(huì)成員人數(shù)沒(méi)有上限和下限。董事們可以在董事會(huì)內(nèi)部會(huì)議上確定管理公司事務(wù)所必須的法定人數(shù)。另外，除非已經(jīng)確定，法定人數(shù)應(yīng)為三人（當(dāng)董事會(huì)成員人數(shù)超過(guò)三人時(shí)）。董事們需要對(duì)所有董事會(huì)會(huì)議上所提出的問(wèn)題進(jìn)行投票，投票結(jié)果參照票數(shù)多的一方的決定進(jìn)行。若投票結(jié)果出現(xiàn)平局的情況，公司董事長(zhǎng)擁有最終決定權(quán)。每名董事都可在任何時(shí)候召開(kāi)董事會(huì)議。一旦某名董事的行為在股東大會(huì)上得到股東們的批準(zhǔn)通過(guò)，則該名董事不再需要為其上述行為對(duì)公司或者對(duì)股東大會(huì)上同意了這些

30、行為的股東們負(fù)有相應(yīng)的法律責(zé)任。2.6 股東和投票權(quán) 請(qǐng)參見(jiàn)本報(bào)告第六部分第2.5節(jié)。2.7 董事和高管責(zé)任 如果違反了董事對(duì)公司應(yīng)盡的義務(wù)，全體董事們應(yīng)共同承擔(dān)該違約的相應(yīng)法律責(zé)任。為了獲得上述連帶責(zé)任的豁免權(quán)，董事需要證明其沒(méi)有參與到被指控的違規(guī)行為中，并且已經(jīng)以誠(chéng)實(shí)可靠以及合理的方式履行了其應(yīng)盡的義務(wù)。另外，如果董事實(shí)施某些違法犯罪行為，例如欺詐以及偽造賬目，將被追究相關(guān)的刑事責(zé)任。2.8 運(yùn)營(yíng)執(zhí)照和許可（包括行業(yè)、環(huán)境等） 泰國(guó)工廠法（Factories Act）（1992）對(duì)工廠的建造和運(yùn)營(yíng)、工廠擴(kuò)建，以及安全操作和環(huán)境保護(hù)要求進(jìn)行了規(guī)定管理。根據(jù)該法，工廠可被分為三大類： 工廠類型

31、1：可按照經(jīng)營(yíng)者意愿立即投入運(yùn)行生產(chǎn)的工廠，其開(kāi)始運(yùn)營(yíng)不需要獲得泰國(guó)工業(yè)部下的工業(yè)性作業(yè)局的審批通過(guò)，也不需要向泰國(guó)工業(yè)部下的工業(yè)園區(qū)管理局發(fā)出開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的通知； 工廠類型 2：在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前，必須先向泰國(guó)工業(yè)部下的工業(yè)園區(qū)管理局發(fā)出開(kāi)始作業(yè)的通知； 工廠類型 3：在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前需取得工廠運(yùn)營(yíng)執(zhí)照的工廠。為了獲得工廠運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，必須要滿足針對(duì)下述事項(xiàng)的相關(guān)要求： 工廠地址和環(huán)境要求、工廠的建造以及工廠內(nèi)部設(shè)計(jì)布局 工廠運(yùn)營(yíng)所需的機(jī)器和設(shè)備類型 對(duì)工廠運(yùn)作必不可少的特殊部門(mén)下工人的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)操作 用來(lái)防止或者減少會(huì)給工廠員工或者工廠財(cái)產(chǎn)造成危險(xiǎn)、傷害或者麻煩的生產(chǎn)過(guò)程、設(shè)備或者工具 對(duì)廢棄物、污染物

32、或者其他會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響的工業(yè)材料的處理要求 安全操作要求以及用于消除或者減輕由于工廠運(yùn)行帶來(lái)的危險(xiǎn)或者傷害的預(yù)防手段工廠運(yùn)營(yíng)執(zhí)照的申請(qǐng)手續(xù)通常需要90天的時(shí)間。若申請(qǐng)成功，申請(qǐng)人可在收到工程運(yùn)營(yíng)執(zhí)照后開(kāi)始工廠的建造以及器械的安裝。運(yùn)營(yíng)執(zhí)照的有效期為五年，超過(guò)五年需要向有關(guān)部門(mén)重新進(jìn)行申請(qǐng)。如果工廠需要進(jìn)行擴(kuò)建（例如增加機(jī)器設(shè)備或者增大工廠面積），則需要獲得工業(yè)園區(qū)管理局的批準(zhǔn)。2.9 報(bào)告要求 泰國(guó)采用泰國(guó)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（TAS）。泰國(guó)會(huì)計(jì)師職業(yè)聯(lián)盟（FAP）對(duì)TAS的組成結(jié)構(gòu)作出了規(guī)定并負(fù)責(zé)TAS的管理。TAS 中很多根本條款規(guī)定與國(guó)際會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（IAS）以及國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)（IFRS）中的條款規(guī)

33、定一樣。在泰國(guó)境內(nèi)的公司需要遵照泰國(guó)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保留其會(huì)計(jì)賬目記錄。在泰國(guó)境內(nèi)的法人實(shí)體必須保留其年度資產(chǎn)負(fù)債表。年度資產(chǎn)負(fù)債表同時(shí)還需要每月進(jìn)行更新。2.10 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 股東們可自由地在股東間或者向任何第三方轉(zhuǎn)讓其所持有的公司股份。股東轉(zhuǎn)讓其公司股份并不需要得到公司的同意，除非所轉(zhuǎn)讓的股份是一份名義證書(shū)（Name Certificate）或者公司章程另有規(guī)定。股份轉(zhuǎn)讓人必須以書(shū)面形式進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓協(xié)議須由轉(zhuǎn)讓人以及被轉(zhuǎn)讓人雙方簽字，且雙方簽名須由至少一名證人進(jìn)行證實(shí)（股份轉(zhuǎn)讓文件）。在該股份轉(zhuǎn)讓正式在股份登記冊(cè)上登記備案前，股份轉(zhuǎn)讓人應(yīng)當(dāng)繼續(xù)被視為該轉(zhuǎn)讓股份的持有人。另外，泰國(guó)民法和商法規(guī)定

34、股份轉(zhuǎn)讓文件需要至少包含1）轉(zhuǎn)讓人和被轉(zhuǎn)讓人的姓名2）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的股份數(shù)量。如果股份轉(zhuǎn)讓文件未能按照上述要求完成，則該股份轉(zhuǎn)讓將被視為無(wú)效。上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓，只有在股權(quán)登記冊(cè)上進(jìn)行登記后才對(duì)公司以及/或者任何第三方有效。在股權(quán)登記冊(cè)上需對(duì)該股權(quán)轉(zhuǎn)讓的事實(shí)進(jìn)行描述，并注明受讓人的姓名及地址。2.11 主要政府部門(mén) 商務(wù)部（Ministry of Commerce） 投資委員會(huì)（Board of Investment） 工業(yè)園區(qū)管理局（Industrial Estate Authority） 勞動(dòng)部（Ministry of Labour） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)部（Department of Intellectual

35、 Property） 商業(yè)登記部（Department of Business Registration） 2.12 主要法律法規(guī) 年份名稱描述1999年外商投資法（Foreign Business Act）依據(jù)外商投資法，外籍人員禁止在泰國(guó)從事大部分商業(yè)類型，除非經(jīng)外國(guó)商業(yè)委員會(huì)批準(zhǔn)，并從商業(yè)登記局主管處取得外籍商業(yè)運(yùn)營(yíng)許可。泰國(guó)民法及商法第四章有限責(zé)任公司法（Thailand Civil and Commercial Code-Chapter IV-limited Companies Law Code）私人有限責(zé)任公司的成立受到民法及商法的規(guī)范。1999年修訂版泰國(guó)專利法（Tha

36、i Patent Act）泰國(guó)專利法為專利、設(shè)計(jì)專利以及小專利提供了相應(yīng)的保護(hù)。授予專利的標(biāo)準(zhǔn)包含：新穎性，原創(chuàng)發(fā)明性，以及工業(yè)適用性。泰國(guó)專利法中第46至第51章對(duì)專利申請(qǐng)中強(qiáng)制性許可進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。該強(qiáng)制性許可受到相應(yīng)的WTO法則管理。3.并購(gòu)3.1 目標(biāo)公司為私人公司 3.1.1 目標(biāo)公司類型在泰國(guó)，主要的私人公司（未上市）形式為私人有限責(zé)任公司。在私人有限責(zé)任公司中股權(quán)的購(gòu)買將在本章本節(jié)進(jìn)行討論。收購(gòu)上市有限責(zé)任公司相關(guān)事宜將在本章的第3.2節(jié)中進(jìn)行討論。上市有限責(zé)任公司可以向公眾發(fā)行股份。3.1.2 股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制在私人有限責(zé)任公司中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓可能受到以下限制： 公司章程細(xì)則可會(huì)另行規(guī)

37、定，限制或者阻止股權(quán)的轉(zhuǎn)讓 公司章程細(xì)則可以規(guī)定其他股東擁有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，可以以與其他購(gòu)買人同樣的價(jià)格優(yōu)先購(gòu)買全部或者部分的所轉(zhuǎn)讓股權(quán)（或者按照其他公司章程細(xì)則條款規(guī)定） 公司章程細(xì)則可同時(shí)規(guī)定其他股東必須同意該股權(quán)轉(zhuǎn)讓3.1.3 常見(jiàn)收購(gòu)結(jié)構(gòu)（股權(quán)收購(gòu)和資產(chǎn)收購(gòu)）泰國(guó)公司并購(gòu)中，以下兩種收購(gòu)結(jié)構(gòu)（股權(quán)收購(gòu)和資產(chǎn)收購(gòu)）十分常見(jiàn)。盡管泰國(guó)并沒(méi)有相關(guān)的專門(mén)法律對(duì)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行明文規(guī)定，但是財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓需要準(zhǔn)備大量的文件，而且可能耗時(shí)長(zhǎng)久。這是因?yàn)椋糠衷S可證和財(cái)產(chǎn)必須進(jìn)行重新注冊(cè)和公證以及/或者獲得合同另一方的同意。一些特殊的財(cái)產(chǎn)類型，例如信貸措施，為不可轉(zhuǎn)讓。另外，雇員應(yīng)當(dāng)按照泰國(guó)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定進(jìn)行調(diào)

38、任。一般情況下，資產(chǎn)收購(gòu)中，如果能提前預(yù)知公司隱性債務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)，以及了解在哪一領(lǐng)域這種風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)于較低的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、較少稅款以及較低的其他交易成本，則該資產(chǎn)收購(gòu)?fù)ǔ?huì)得到批準(zhǔn)。股權(quán)收購(gòu)在以下情況下是有利的，即當(dāng)：1）該公司擁有大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合同、執(zhí)照和許可證，以及其他無(wú)形資產(chǎn)，且這些無(wú)形資產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；2）該公司資產(chǎn)不能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或者可以轉(zhuǎn)讓，但是該資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓可能會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)、稅款以及其他相關(guān)費(fèi)用的原因而花銷巨大；3）公司的損失可以被轉(zhuǎn)入下一會(huì)計(jì)年度；并且4）公司員工是公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要因素。同時(shí)，與任何其他并購(gòu)案一樣，還需要對(duì)稅收結(jié)構(gòu)進(jìn)行仔細(xì)的考慮。3.1.4 交易文件的典型類別在泰國(guó)，大多并購(gòu)初步

39、交易的文件類型遵循國(guó)際實(shí)踐，具體如下：1) 意向書(shū)依照國(guó)際實(shí)踐，意向書(shū)通常包含如下內(nèi)容： 交易各方 交易結(jié)構(gòu)，如離岸合資企業(yè)、境內(nèi)參與利益收購(gòu)等 定價(jià)方法（依據(jù)盡職調(diào)查） 先決條件，如經(jīng)盡職調(diào)查、同意或批準(zhǔn)等 排他性（可額外簽署協(xié)議見(jiàn)下） 保密（可額外簽署協(xié)議見(jiàn)下） 成本和費(fèi)用（通常各自承擔(dān)費(fèi)用，除非雙方另有約定） 約束性條款（如，盡職調(diào)查合作、排他性、保密、成本和費(fèi)用等）和非約束性條款（如，在購(gòu)買和價(jià)格上達(dá)成的合意） 適用法律選擇2) 排他性協(xié)議在泰國(guó)的交易實(shí)踐中，交易雙方一般會(huì)簽署排他性協(xié)議（或作為單獨(dú)的協(xié)議，或作為文件中的條款）。在協(xié)議中列明排他性條款，如此一來(lái)，買方有時(shí)間進(jìn)行盡職調(diào)查，

40、同時(shí)，也不用擔(dān)心賣方會(huì)將目標(biāo)公司出售給其他潛在競(jìng)爭(zhēng)買家。3) 保密協(xié)議這一協(xié)議同樣可以是一份獨(dú)立的協(xié)議，或者意向書(shū)中的一個(gè)條款。保密條款中應(yīng)當(dāng)明確約定保密信息的認(rèn)定規(guī)則以及保密承諾。實(shí)踐中，違反保密承諾的唯一救濟(jì)是要求違約方賠償損失。4) 股權(quán)收購(gòu)協(xié)議盡職調(diào)查完成之后，需要撰寫(xiě)并協(xié)商股權(quán)購(gòu)買協(xié)議。股權(quán)購(gòu)買協(xié)議允許當(dāng)事雙方就股權(quán)轉(zhuǎn)讓的效力規(guī)定先決條件。典型的先決條件包括： 公司授權(quán) 任何特定行業(yè)許可（如需要） 其他第三方同意（如需要）股權(quán)購(gòu)買協(xié)議將包括以下條款： 日期 交易各方 協(xié)議目標(biāo)描述，即 有限責(zé)任公司名稱、注冊(cè)號(hào) 參與利益數(shù)量 名義價(jià)值 確認(rèn)賣方有權(quán)處置參與利益 買方購(gòu)買和賣方出售參與利

41、益的承諾 先決條件 價(jià)格，對(duì)價(jià)形式（通常是現(xiàn)金）和支付時(shí)間表 陳述與保證 適用法律和仲裁所在地實(shí)踐中，股權(quán)購(gòu)買協(xié)議通常用英文簽訂，且可以選擇外國(guó)適用法律。中國(guó)買方可以考慮香港法，這對(duì)于泰國(guó)賣方來(lái)講，可以接受，因?yàn)樘﹪?guó)法受到英美法影響，對(duì)于與中國(guó)相關(guān)的交易來(lái)講，選擇香港法作為適用法是有優(yōu)勢(shì)的。如果出現(xiàn)爭(zhēng)議，仲裁解決是一個(gè)途徑。盡管大部分與泰國(guó)相關(guān)的交易都是在新加坡國(guó)際仲裁中心（SIAC），香港國(guó)際仲裁中心（HKIAC）或者倫敦國(guó)際仲裁法院（LCIA）進(jìn)行仲裁，中國(guó)買方有理由說(shuō)服泰國(guó)同意香港國(guó)際仲裁中心（HKIAC）仲裁。中方通常傾向于準(zhǔn)備一個(gè)中文版本的交易文件以便內(nèi)部參考，但基于市場(chǎng)實(shí)踐，該中文

42、版本無(wú)需簽字，因此不具備法律約束力。3.1.5 盡職調(diào)查針對(duì)泰國(guó)目標(biāo)公司的盡職調(diào)查遵循標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際實(shí)踐，同樣需要囊括金融、法律和運(yùn)營(yíng)部分的調(diào)查。3.1.6 對(duì)價(jià)如上所述，現(xiàn)金是買方支付價(jià)款的常用方式。（在跨國(guó)股權(quán)轉(zhuǎn)讓涉及中國(guó)企業(yè)股權(quán)時(shí)，也需要得到中國(guó)相關(guān)政府部門(mén)的批準(zhǔn)，且這一程序非常復(fù)雜，因而實(shí)踐中并不常用）。3.1.7 政府批準(zhǔn)（包括并購(gòu)控制申報(bào)）泰國(guó)法律規(guī)定需向貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)（TCC）進(jìn)行反壟斷申報(bào)/批準(zhǔn)等相關(guān)事宜辦理。然而，由于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)沒(méi)有發(fā)布任何有關(guān)申請(qǐng)的通知，也未發(fā)布申報(bào)的最低標(biāo)準(zhǔn)，因此，仍未對(duì)反壟斷申報(bào)/批準(zhǔn)進(jìn)行強(qiáng)制性要求。3.1.8 第三方同意（包括員工協(xié)商權(quán)）可要求按照相關(guān)協(xié)

43、議中相應(yīng)條款的規(guī)定，獲得第三方例如貸款方以及目標(biāo)公司的其他合同交易對(duì)手等的同意。如果需要獲得此類第三方同意但是在結(jié)束前仍未能取得，那么按照相關(guān)協(xié)議規(guī)定，目標(biāo)公司的權(quán)利可能會(huì)受損。注意，在泰國(guó)法律中并無(wú)明文規(guī)定，要求對(duì)擬議的股權(quán)出售之情形進(jìn)行通知，或者咨詢目標(biāo)公司的員工或員工代表，或者與其進(jìn)行協(xié)商。3.1.9 主要政府部門(mén) 商務(wù)部（Ministry of Commerce） 國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（Department of Internal Trade） 泰國(guó)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)辦事處（Office of Thai Trade Competition Commission）3.1.10 主要法律法規(guī)年份名稱描述

44、1999外商投資法（Foreign Business Act）依據(jù)外商投資法，外籍人員禁止在泰國(guó)從事大部分商業(yè)類型，除非經(jīng)外國(guó)商業(yè)委員會(huì)批準(zhǔn)，并從商業(yè)登記局主管處取得外籍商業(yè)運(yùn)營(yíng)許可。3.2 目標(biāo)公司為上市公司 3.2.1 法規(guī)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)上市有限責(zé)任公司的合并與收購(gòu)的規(guī)則由上市有限責(zé)任公司法（Public Limited Companies Act）(1992)，證券交易法（Securities and Exchange Act）(1992)規(guī)定。另外,證券交易委員會(huì)（Securities and Exchange Commission），泰國(guó)證券交易所（Stock Exchange of T

45、hailand）以及資本市場(chǎng)監(jiān)管委員會(huì)（Capital Market Supervisory Board）頒布的規(guī)定也適用于上市有限責(zé)任公司。負(fù)責(zé)監(jiān)管上市有限責(zé)任公司的合并與收購(gòu)的主要部門(mén)為證券交易委員會(huì)（SEC）辦公室。SEC對(duì)上市有限責(zé)任公司的合并與收購(gòu)進(jìn)行監(jiān)督與管控，并且有權(quán)向資本市場(chǎng)監(jiān)管委員會(huì)指派相應(yīng)的任務(wù)。收購(gòu)委員會(huì)是資本市場(chǎng)監(jiān)管委員會(huì)內(nèi)部的一個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，專門(mén)負(fù)責(zé)處理資本市場(chǎng)監(jiān)管委員會(huì)的要約收購(gòu)方面的具體事務(wù)。3.2.2 常見(jiàn)收購(gòu)結(jié)構(gòu)3.2.2.1 要約收購(gòu)一種常見(jiàn)的收購(gòu)結(jié)構(gòu)是要約收購(gòu)。這種收購(gòu)結(jié)構(gòu)需要收購(gòu)公司向目標(biāo)公司股東們發(fā)出收購(gòu)請(qǐng)求。要約收購(gòu)可以是自愿性質(zhì),也可以是強(qiáng)制性的。（

46、下述第 3.2.4 項(xiàng)對(duì)要約收購(gòu)過(guò)程進(jìn)行了規(guī)定）3.2.2.2 敵意收購(gòu)泰國(guó)法律允許敵意收購(gòu)。然而，在實(shí)際操作中，這一類型的要約收購(gòu)并不常見(jiàn)。因?yàn)樵谔﹪?guó)，大部分的上市公司為家族企業(yè)控股結(jié)構(gòu)，并且在泰國(guó)，人們對(duì)敵意收購(gòu)的印象認(rèn)識(shí)普遍較為負(fù)面。3.2.3 收購(gòu)前程序3.2.3.1 保密泰國(guó)證券交易所（SET）指導(dǎo)方針規(guī)定，在要約收購(gòu)?fù)瓿汕?，需?duì)該要約收購(gòu)的相關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密。這一指導(dǎo)方針要求出價(jià)人對(duì)可能的交易相關(guān)信息進(jìn)行嚴(yán)格保密，不得向任何第三方透露。除此之外，泰國(guó)證交所SET指導(dǎo)方針還規(guī)定，目標(biāo)公司需要采取相應(yīng)手段，以防止有關(guān)潛在收購(gòu)方面的信息被公開(kāi)泄露。 如果有關(guān)潛在收購(gòu)方面的信息在協(xié)商的開(kāi)

47、始階段被泄露，那么目標(biāo)公司需要對(duì)有關(guān)該協(xié)商的狀態(tài)作出說(shuō)明，并披露相關(guān)信息，包括預(yù)計(jì)完成協(xié)議簽訂所需的時(shí)間，以及有關(guān)財(cái)務(wù)顧問(wèn)方面的詳細(xì)信息。 如果相關(guān)信息的泄露發(fā)生在簽訂諒解備忘錄（MOU）之后，或者在雙方已達(dá)成最終協(xié)議之后，那么目標(biāo)公司需要對(duì)以下信息進(jìn)行披露：賣方股東以及一般股東所出售的股票數(shù)量、出價(jià)人以及出價(jià)人的財(cái)務(wù)顧問(wèn)需要購(gòu)買的股票數(shù)量、購(gòu)買價(jià)格（包括任何與購(gòu)買價(jià)格相關(guān)的附加條件）、購(gòu)買步驟、購(gòu)買時(shí)間安排以及購(gòu)買事項(xiàng)的當(dāng)前狀態(tài)、諒解備忘錄、其他最終協(xié)議中的關(guān)鍵條款，以及之前的情況等。3.2.3.2 與主要股東的協(xié)議在泰國(guó)的公司合并收購(gòu)案中，出價(jià)人與目標(biāo)公司的主要股東們簽訂諒解備忘錄的情況非

48、常常見(jiàn)。這種諒解備忘錄是一種不具備法律約束力的協(xié)議，但是可以讓出價(jià)人進(jìn)一步盡職履行其應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。當(dāng)事人協(xié)商一致后，可對(duì)諒解備忘錄的關(guān)鍵條款進(jìn)行規(guī)定。對(duì)于出價(jià)人要求全部收購(gòu)股東們的股份，或者出價(jià)人要求股東對(duì)收購(gòu)事宜進(jìn)行保密的，諒解備忘錄是一種有效的手段。3.2.3.3 股份增持泰國(guó)證券法對(duì)于股份增持方面未做一般性的限制。然而，與強(qiáng)制要約相關(guān)的股份增持應(yīng)受到相應(yīng)法律法規(guī)的管理。按照規(guī)定，強(qiáng)制要約必須購(gòu)買目標(biāo)公司的全部股份以及與股份掛鉤的證券，以防止所收購(gòu)的股份達(dá)到觸發(fā)價(jià)格水平（觸發(fā)價(jià)格水平為每一交易日結(jié)束時(shí)25%、50%或者75%的目標(biāo)公司全部投票權(quán)）。另外，如果出價(jià)人要求收購(gòu)股份的全部數(shù)量

49、或者/以及可轉(zhuǎn)換債券的全部數(shù)量，導(dǎo)致該出價(jià)人的控股權(quán)將以5%全部投票權(quán)的倍數(shù)進(jìn)行增長(zhǎng)時(shí)，則需要申報(bào)。在這種情況下，需要對(duì)收購(gòu)情況進(jìn)行報(bào)告。有關(guān)該收購(gòu)的相關(guān)事項(xiàng)需在自完成收購(gòu)日起三個(gè)工作日內(nèi)，向證券交易委員會(huì)進(jìn)行登記備案。3.2.3.4 承諾資金泰國(guó)證券法明文規(guī)定，要求出價(jià)人在正式發(fā)出要約時(shí)依法繳納承諾資金。在正式發(fā)出要約時(shí)，出價(jià)人需要提供相關(guān)證據(jù)用于證明其有能力繳納上述承諾資金。除此之外，出價(jià)人的財(cái)務(wù)顧問(wèn)還需要對(duì)出價(jià)人履行合同規(guī)定義務(wù)的財(cái)務(wù)能力進(jìn)行證實(shí)。3.2.4 收購(gòu)程序3.2.4.1 要約形式要約形式可以是強(qiáng)制性要約、自愿/主動(dòng)要約或者部分要約三種形式中的一種。上述三種形式的要約定義如下：1）強(qiáng)制性要約如果某個(gè)自然人或者某個(gè)實(shí)體收購(gòu)目標(biāo)公司25%、50%、75%的股份，或