洛陽升龍城營銷月度報告2014年2月

1、洛陽尚錦置業(yè)/地產(chǎn)營銷月度分析報告第一章 重要資訊一、2014年百城住宅指數(shù)1月百城住宅均價：環(huán)比漲0.63%，同比漲11.10%，同環(huán)比漲幅均縮小2014年2月1日中國指數(shù)研究院報道：根據(jù)中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)對100個城市新建住宅的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，2014年1月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10901元/平方米，環(huán)比上月上漲0.63%，是2012年6月以來連續(xù)第20個月環(huán)比上漲，漲幅較上月縮小0.07個百分點。從漲跌城市個數(shù)看，62個城市環(huán)比上漲，37個城市環(huán)比下跌，1個城市與上月持平。與上月相比來看，本月環(huán)比價格上漲的城市數(shù)量較上月減少6個，其中漲幅在1%以上的有20個

2、，較上月增加1個；本月環(huán)比價格下跌的城市數(shù)量較上月增加5個，其中跌幅在1%以上的有13個，較上月減少2個。同比來看，全國100個城市住宅均價與2013年1月相比上漲11.10%，漲幅較上月縮小0.41個百分點，為2013年1月以來首次縮小。按中位數(shù)計算，全國100個城市（新建）住宅價格中位數(shù)為7192元/平方米，環(huán)比上月上漲0.47%。另外，北京、上海等十大城市住宅均價為19226元/平方米，環(huán)比上月上漲1.22%，較去年同期上漲17.11%。2014年1月，全國100個城市住宅平均價格繼續(xù)上漲，但同環(huán)比漲幅較上月均略有縮小，且各城市的最高漲跌幅也有所縮小，表明多數(shù)城市房價走勢平穩(wěn)。從十大城市

3、環(huán)比漲幅看，9個城市漲幅較上月縮小，7個城市漲幅不足1%，也顯示大城市房價保持相對穩(wěn)定。從全國房地產(chǎn)整體環(huán)境看，2013年四季度多個城市調(diào)控政策密集收緊，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌鼋禍兀沟萌ツ?1-12月房價漲幅逐步放緩，今年1月房地產(chǎn)調(diào)控政策整體趨穩(wěn)；市場環(huán)境和購房者預(yù)期仍延續(xù)去年四季度的態(tài)勢，因春節(jié)假期到來，市場需求受到一定影響；開發(fā)商方面，受益于去年良好的銷售業(yè)績，當(dāng)前資金狀況良好，但受季節(jié)性淡季影響，推盤積極性不足。在供需雙方的共同作用下，多數(shù)城市供應(yīng)量和成交量進(jìn)入季節(jié)性低位，1月全國住宅均價漲幅略有收窄。百城（新建）住宅價格環(huán)比漲跌幅分析 2014年1月，100個城市中，住宅價格環(huán)比2013年1

4、2月上漲的城市個數(shù)為62個，較上月減少6個。漲幅居前十位的城市依次是：張家港、保定、衡水、北京、威海、泉州、邯鄲、東莞、江陰、東營，漲幅在1.63%-3%（含1.63%）之間。其中，張家港、保定、衡水、北京漲幅在2%-3%之間，威海、泉州、邯鄲、東莞、江陰、東營漲幅在1.63%-2%（含1.63%）之間。另外，南寧、惠州等52個城市環(huán)比上漲，其中南寧、惠州等10個城市漲幅在1%-1.63%之間；西寧、合肥等17個城市漲幅在0.5%-1%之間；綿陽、石家莊等25個城市漲幅在0.5%以內(nèi)。2014年1月，住宅價格環(huán)比下跌城市個數(shù)為37個，較上月增加5個。跌幅居前十位的城市依次是：烏魯木齊、新鄉(xiāng)、洛

5、陽、蘭州、德州、嘉興、北海、佛山、淄博、臺州。其中，烏魯木齊、新鄉(xiāng)跌幅超過2%。洛陽、蘭州等8個城市跌幅在1.15%-1.5%之間。哈爾濱、廊坊、鞍山3個城市跌幅在1%-1.15%之間。蘇州、金華等24個城市跌幅在1%以內(nèi)。此外，贛州住宅均價與上月持平。百城（新建）住宅價格同比漲跌幅分析2014年1月，百城住宅價格同比2013年1月上漲11.10%，連續(xù)第14個月上漲，漲幅比上月縮小0.41個百分點，為2013年1月以來首次縮小。100個城市中，有94個城市住宅價格同比上漲，上漲城市個數(shù)較上月增加2個。其中，廈門、北京等7個城市漲幅介于20%-30%之間；柳州、湛江等15個城市漲幅介于10%-

6、20%之間；湘潭、杭州等67個城市漲幅在1%-10%之間，濟(jì)南、聊城等5個城市漲幅在1%以內(nèi)。2014年1月，100個城市中有6個城市住宅價格同比下跌，下跌城市個數(shù)較上月減少2個。其中，溫州跌幅超過10%，同比下跌13.18%；?？?、紹興等5個城市跌幅在1%-4%之間。十大城市（新建）住宅價格漲跌情況 根據(jù)百城價格指數(shù)對北京、上海等十大城市的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年1月十大城市住宅均價為19226元/平方米，環(huán)比上漲1.22%，漲幅較上月縮小0.09個百分點。具體來看，北京環(huán)比上漲2.12%，漲幅居十大城市之首，部分原因為當(dāng)?shù)厣贁?shù)高價樓盤在年初入市；上海、廣州分別上漲1.31%和1.02

7、%，位列其后，漲幅較上月有所收窄；杭州、天津、重慶（主城區(qū)）、成都、武漢和南京漲幅在0.2-1%之間，深圳微幅上漲0.08%，漲幅最小。同比來看，十大城市平均價格上漲17.11%，連續(xù)第15個月上漲，漲幅較上月縮小0.45個百分點。本月，十大城市全部同比上漲，北京、廣州漲幅均超過25%，深圳上漲22.17%；南京、上海漲幅在10%-20%之間，杭州、武漢等5個城市漲幅在5%-10%之間。十大城市主城區(qū)二手住宅價格漲跌情況根據(jù)對北京、上海等全國十大城市主城區(qū)二手住宅活躍樣本 與百城指數(shù)針對新建住宅，樣本包括各城市所有城區(qū)（不含下轄縣）不同，二手房價格指數(shù)樣本僅對各城市主城區(qū)挑選掛牌量居所在區(qū)域前

8、列的活躍樣本進(jìn)行分析，具體覆蓋范圍和計算方式參見“編制規(guī)則”。的調(diào)查，2014年1月，十大城市主城區(qū)二手住宅樣本平均價格為27027元/平方米，環(huán)比上漲0.85%，同比上漲19.13%。環(huán)比來看，2014年1月十大城市主城區(qū)二手住宅平均價格上漲0.85%，漲幅較上月收窄0.34個百分點。十大城市中9個城市環(huán)比上漲，其中8個城市漲幅收窄。具體來看，深圳漲幅居首，環(huán)比上漲1.57%；天津、南京、上海的漲幅均超過1%，其中天津環(huán)比上漲1.15%，漲幅微幅擴(kuò)大0.11個百分點，是本月唯一環(huán)比漲幅擴(kuò)大的城市；重慶、廣州、北京、武漢和成都的漲幅在0.70%以內(nèi)。杭州環(huán)比下跌0.12%，是本月唯一環(huán)比下跌的

9、城市。同比來看，2014年1月十大城市主城區(qū)二手住宅平均價格較去年1月上漲19.13%，漲幅較上月收窄0.80個百分點。十大城市同比價格均繼續(xù)上漲，其中8個城市漲幅收窄。具體來看，深圳漲幅仍然居首，同比上漲26.96%；南京和廣州的漲幅較為突出，分別為23.20%和23.03%；北京、上海、天津、武漢和重慶的漲幅在10%-20%之間；杭州和成都分別上漲6.44%和5.35%。表1：2014年1月百城新建住宅價格指數(shù)（按環(huán)比漲跌幅排序）城市環(huán)比漲跌樣本平均價格(元/平方米)樣本價格中位數(shù)（元/平方米)城市環(huán)比漲跌樣本平均價格(元/平方米)樣本價格中位數(shù)（元/平方米)張家港2.87%9841110

10、00南京0.25%1387713000保定2.51%51115330寶雞0.22%45664378衡水2.28%47984550昆山0.20%91248507北京2.12%3213127500宜昌0.18%55785600威海1.95%62766000大連0.15%1170110200泉州1.91%78527300福州0.12%1556915000邯鄲1.81%50495100鄭州0.08%97469000東莞1.80%94938800深圳0.08%3061523000江陰1.73%70756335蕪湖0.06%62205642東營1.63%57935910淮安0.06%52284800南寧1

11、.62%81476930鹽城0.05%56915500惠州1.46%67636188菏澤0.02%53274500柳州1.37%70486698贛州0.00%57315213上海1.31%3167027000徐州-0.02%61786237中山1.24%64555742煙臺-0.08%64326000銀川1.18%52295400江門-0.08%63696200昆明1.17%85688464濰坊-0.09%46644500唐山1.12%63456150湘潭-0.22%41763760桂林1.05%63374653太原-0.24%67866550廣州1.02%1848416000連云港-0.24

12、%57046000西寧0.95%57595775常州-0.40%80277000合肥0.91%71896950湖州-0.41%88078159汕頭0.88%88628273寧波-0.46%1335512000杭州0.87%1820816000廈門-0.49%1874716500無錫0.85%89007800長春-0.52%70416500呼和浩特0.74%72456800湛江-0.60%77777065天津0.69%111119400?？?0.60%105318556吉林0.67%62774900長沙-0.61%69546500揚(yáng)州0.66%94888231南通-0.66%93998500貴陽

13、0.65%51025000聊城-0.71%52115104馬鞍山0.64%55105353日照-0.71%66666200秦皇島0.63%69846850包頭-0.74%60085500沈陽0.63%78297000株洲-0.74%50704800三亞0.60%2504620000南昌-0.77%97149600常熟0.54%97828082金華-0.77%93809375西安0.53%73806800蘇州-0.89%1259211000濟(jì)南0.53%87998500溫州-0.98%1478013500綿陽0.48%50514775鞍山-1.05%51924876石家莊0.43%6494650

14、0廊坊-1.09%71967240青島0.42%97398550哈爾濱-1.13%74337000重慶(主城區(qū))0.40%78287395臺州-1.16%1159810490紹興0.38%99428670淄博-1.17%58985800成都0.37%82277900佛山-1.23%88277560鎮(zhèn)江0.35%66226125北海-1.23%57695423珠海0.33%1272911000嘉興-1.29%79297300宿遷0.32%49954900德州-1.34%49914400泰州0.32%69796000蘭州-1.41%75367500武漢0.31%83177600洛陽-1.44%55

15、455500鄂爾多斯0.30%92408600新鄉(xiāng)-2.22%41894324營口0.27%48874650烏魯木齊-2.25%76427250表2：2014年1月十大城市新建住宅價格指數(shù)（按環(huán)比漲跌幅排序）城市環(huán)比漲跌同比漲跌樣本平均價格（元/平方米）樣本價格中位數(shù)（元/平方米）北京2.12%28.14%3213127500上海1.31%14.52%3167027000廣州1.02%26.20%1848416000杭州0.87%9.74%1820816000天津0.69%6.81%111119400重慶(主城區(qū))0.40%8.65%78287395成都0.37%7.98%82277900武漢

16、0.31%8.68%83177600南京0.25%16.94%1387713000深圳0.08%22.17%3061523000表3：2014年1月十大城市主城區(qū)二手住宅價格指數(shù)（按環(huán)比漲跌幅排序）城市環(huán)比漲跌同比漲跌樣本平均價格（元/平方米）樣本價格中位數(shù)（元/平方米）深圳1.57%26.96%2496524614天津1.15%15.26%1712916582南京1.09%23.20%2170520191上海1.09%18.10%3880534824重慶0.65%10.84%83667518廣州0.60%23.03%2079620442北京0.52%19.72%4238241759 武漢0.

17、51%13.10%101059159 成都0.14%5.35%102889281杭州-0.12%6.44%19884209572014年2月百城價格指數(shù)出爐 環(huán)比上漲0.54%2014年2月百城價格指數(shù)出爐 環(huán)比上漲0.54中國指數(shù)研究院3月1日發(fā)布2014年2月中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)報告，2014年2月，全國100個城市（新建）住宅平均價格 為10960元/平方米，環(huán)比上月上漲0.54%，是2012年6月以來連續(xù)第21個月環(huán)比上漲，漲幅較上月縮小0.09個百分點。從漲跌城市個數(shù)看，64個城市環(huán)比上漲，36個城市環(huán)比下跌。與上月相比來看，本月環(huán)比價格上漲的城市數(shù)量較上月增加2個，其中漲

18、幅在1%以上（含1%）的有20個，與上月持平；本月環(huán)比價格下跌的城市數(shù)量較上月減少1個，其中跌幅在1%以上的有16個，較上月增加3個。同比來看，全國100個城市住宅均價與去年同月相比上漲10.79%，漲幅較上月縮小0.31個百分點，為連續(xù)第2個月縮小。按中位數(shù)計算，全國100個城市（新建）住宅價格中位數(shù)為7235元/平方米，環(huán)比上月上漲0.60%。另外，北京、上海等十大城市住宅均價為19433元/平方米，環(huán)比上月上漲1.08%，較去年同期上漲17.09%。2014年2月，全國100個城市住宅平均價格繼續(xù)上漲，但同環(huán)比漲幅較上月均繼續(xù)縮小，漲跌城市個數(shù)與上月基本相當(dāng)。從十大城市環(huán)比漲跌幅看，9個

19、城市環(huán)比上漲，1個城市下降，其中最大漲幅縮小至2%以內(nèi)，多數(shù)城市漲幅不足1%，表明大城市房價繼續(xù)保持相對穩(wěn)定。從全國房地產(chǎn)整體環(huán)境看，年初中央及各地未出臺新的調(diào)控政策，大的調(diào)控環(huán)境平穩(wěn)，但在宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，信貸未明顯放松的大背景下，時處淡季的住宅市場稍有降溫。從供需雙方來看，受部分銀行釋放房地產(chǎn)信貸收緊信號、個別城市房價下調(diào)聲音增多等因素影響，開發(fā)商對推盤、定價更加謹(jǐn)慎，而購房者觀望心理繼續(xù)加重。在整體市場預(yù)期看淡，各市場參與者保持觀望的前提下，多數(shù)城市供應(yīng)量和成交量仍處于低位，2月全國住宅均價同環(huán)比漲幅繼續(xù)縮小。2014年2月百城新建住宅價格指數(shù)（按環(huán)比漲跌幅排序）百城（新建）住宅價格環(huán)比

20、漲跌幅分析2014年2月，100個城市中，住宅價格環(huán)比2014年1月上漲的城市個數(shù)為64個，較上月增加2個。漲幅居前十位的城市依次是：柳州、惠州、廊坊、石家莊、威海、北京、張家港、煙臺、湖州、南京，漲幅在1.3%-3.6%之間。其中，柳州、惠州、廊坊、石家莊漲幅在2%-3.6%之間，威海、北京、張家港、煙臺、湖州、南京漲幅在1.3%-2%之間。另外，鞍山、贛州等54個城市環(huán)比上漲，其中鞍山、貴陽等10個城市漲幅在1%-1.3%（含1%）之間；北海、西寧等18個城市漲幅在0.5%-1%之間；淄博、青島等26個城市漲幅在0.5%以內(nèi)。2014年2月，住宅價格環(huán)比下跌城市個數(shù)為36個，較上月減少1個

21、。跌幅居前十位的城市依次是：臺州、馬鞍山、紹興、無錫、揚(yáng)州、哈爾濱、淮安、江陰、寶雞、蕪湖。其中，臺州、馬鞍山、紹興跌幅超過3%；無錫、揚(yáng)州、哈爾濱跌幅在2%-3%之間；淮安、江陰、寶雞、蕪湖跌幅在1.6%-2%之間。另外，嘉興、株洲等26個城市環(huán)比下跌，其中，嘉興、株洲等6個城市跌幅在1%-1.6%之間，東莞、包頭等20個城市跌幅在1%以內(nèi)。百城（新建）住宅價格同比漲跌幅分析2014年2月，百城住宅價格同比2013年2月上漲10.79%，連續(xù)第15個月上漲，但漲幅比上月縮小0.31個百分點。100個城市中，有90個城市住宅價格同比上漲，上漲城市個數(shù)較上月減少4個。其中，北京、廈門等5個城市漲

22、幅介于20%-30%之間；柳州、南京等17個城市漲幅介于10%-20%之間；徐州、杭州等66個城市漲幅在1%-10%之間；秦皇島、東營漲幅在1%以內(nèi)。2014年2月，100個城市中有10個城市住宅價格同比下跌，下跌城市個數(shù)較上月增加4個。其中，溫州跌幅超過10%，同比下跌10.58%；紹興、馬鞍山等7個城市跌幅在1%-5%之間；呼和浩特、濟(jì)南跌幅在1%以內(nèi)。十大城市（新建）住宅價格漲跌情況查看十大城市研究報告根據(jù)百城價格指數(shù)對北京、上海等十大城市的全樣本調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年2月十大城市住宅均價為19433元/平方米，環(huán)比上漲1.08%，漲幅較上月縮小0.14個百分點。具體來看，北京環(huán)比上漲

23、1.97%，漲幅居十大城市之首，較上月縮小0.15個百分點；南京、深圳和上海漲幅在1%-1.5%之間；重慶（主城區(qū)）、成都、天津、武漢和廣州漲幅在0.6%以內(nèi)；杭州環(huán)比下跌0.13%，為十大城市中唯一下跌城市。同比來看，十大城市平均價格上漲17.09%，連續(xù)第16個月上漲，漲幅較上月小幅縮小0.02個百分點。本月，十大城市全部同比上漲，北京上漲29.55%，漲幅居十大城市首位；廣州、深圳分別上漲23.37%和20.51%，位列其后；南京、上海漲幅在10%-20%之間，杭州、重慶（主城區(qū)）等5個城市漲幅在5%-10%之間。2014年2月十大城市新建住宅價格指數(shù)（按環(huán)比漲跌幅排序）十大城市主城區(qū)二

24、手住宅價格漲跌情況根據(jù)對北京等十大城市主城區(qū)二手住宅的活躍樣本 的調(diào)查，2014年2月，十大城市主城區(qū)二手住宅樣本平均價格為27201元/平方米，環(huán)比上漲0.64%，同比上漲18.05%。環(huán)比來看，2014年2月十大城市主城區(qū)二手住宅平均價格上漲0.64%，漲幅較上月收窄0.21個百分點。十大城市中9個城市環(huán)比上漲，北京、成都、深圳漲幅擴(kuò)大，6個城市漲幅收窄，杭州持續(xù)下跌。具體來看，深圳漲幅居首，環(huán)比上漲1.60%；南京、天津、北京的漲幅介于0.8%-1%（含1%）之間，廣州、成都、重慶、武漢和上海的環(huán)比上漲均在0.6%以內(nèi)，其中北京、成都環(huán)比漲幅均擴(kuò)大0.38個百分點，深圳環(huán)比微幅擴(kuò)大0.0

25、3個百分點。杭州環(huán)比持續(xù)下跌，跌幅為0.57%。第二章 市場動態(tài) 第三章項目分析項目營銷費用情況分析（計劃費用、實際費用、費用構(gòu)成分析等）升龍城 項目 2 月營銷費用分析單位：萬元公司名稱：洛陽尚錦置業(yè)有限公司類別科目分類明細(xì)2月推廣費用預(yù)算額2月推廣費用實際額備注媒體 廣告費報紙大河報- - 東方今報- - 廣播電視報洛陽日/晚報21.4375 21.4375 1、2月13日周四A16倒一封底整版85750元；2、2月28日周五A1半版128625元洛陽商報濟(jì)源日報其他戶外賽諾戶外3.1633 3.1633 1、南昌路麗春路口2013.10.11-2014.10.10，總金額10萬元/年，本

26、月均攤第5個月8300元，三面翻其中一面。 2、西南環(huán)城310國道2013.10.1-2014.9.30，總金額13萬元/年,本月均攤第5個月10833元，三面翻其中一面3、二廣高速東出口2013.9.11-2014.9.10，總金額15萬/年,本月均攤第6個月12500元，三面翻其中一面東盛戶外2.3333 2.3333 1、解放路凱旋路2013.9.11-2014.9.10，總金額28萬/年，本月均攤第6個月23333元，三面翻其中一面新生活戶外2.9167 2.9167 1、珠江路九都路口2013.4.10-2014.4.9，總金額35萬元/年，本月均攤第10個月29167元，三面翻其中

27、一面廣播洛陽交通廣播短信7.3500 7.3500 1、本月每周二、周三、周四共9天，每天發(fā)10萬，每條0.035元，共3.15萬；2、本月每周五、周六、周天共6天，每天20萬條，每條0.035元，共4.2萬元。網(wǎng)絡(luò)搜狐焦點網(wǎng)2.0000 2.0000 1、2013-12-1至2-28，首頁通欄、二級頁面、新聞軟文、論壇炒作，本月均攤第3個月搜房網(wǎng)0379home新浪房產(chǎn)網(wǎng)2.0000 2.0000 1、2013-12-1至2-28，首頁通欄、二級頁面、新聞軟文、論壇炒作，本月均攤第3個月其他公交系統(tǒng)類5.2500 5.2500 1、市區(qū)公交車體2013-11-21至2014-5-20，共8輛

28、，總價12萬/半年，本次分?jǐn)偟?個月20000元。2、縣區(qū)長途客車車體2013.11.15-2014.2.15，總金額為97500元三個月，本次均攤第3個月32500元,23輛車。燈桿道旗類框架類影像類雜志類DM類3.6400 3.6400 1、派單活動，每人50元/天，2月3日至2月28日，總計26天，20人/天，共26000元2、派單車2月3日至2月28日，共計26天，400元/天，共10400元廣告服務(wù)費用8.0000 8.0000 三英禾田月費2013-9-1至2014-12-31，均攤第6個月臨時費用營銷品 制作費印刷類9.1300 9.1300 1、臺歷3000份，14.5元/個，

29、總計43500元2、新住宅DM單20萬份，0.22元/份，共44000元；3、檔案袋2000份，1.9元/份，共3800元制作類1.2760 1.2760 1、拱門租賃300/天，19天，總計5700元2、樓體字325平方米，11元/，總計3575元3、高空安裝費400元/人，4人，共1600元3、營銷中心三角桁架總計166.5，11元/，總計1831元銷售禮品沙盤模型3D片包裝活動展示費地市巡展周末活動3.7100 3.7100 1、暖場活動1月25日-1月26日（糕點、抓娃娃機(jī)、籃球機(jī)）費用6800元，2月3日-2月6日（糕點、抓娃娃機(jī)、籃球機(jī)、抽獎）7800元，2月14日-2月16日（抽

30、獎、冷餐）22500元，合計37100元；產(chǎn)品說明會房展會開盤合 計72.206872.2068 二、項目來電、來訪、認(rèn)購情況分析2月來電407體分析如下：認(rèn)知途徑區(qū)域分析2、來訪客戶分析2月來訪356組，具體分析如下：認(rèn)知途徑分析區(qū)域分析3、成交客戶分析2月成交96套，具體分析如下：認(rèn)知途徑分析：成交客戶區(qū)域分析三、項目簽約情況分析及改進(jìn)措施簽約情況表計劃銷售（萬）實際完成本月銷售額達(dá)成率本年度已完成銷售額年度銷售目標(biāo)（萬）年度銷售目標(biāo)完成率55005612100.2%125641500008.3%已完成2月簽約任務(wù)認(rèn)購未簽約客戶處理方案延期付款客戶，嚴(yán)格按照延期單時間進(jìn)行催繳； 延期簽約客

31、戶，各組銷售經(jīng)理組織研究客戶的按揭問題和公積金問題，給出解決方案，辦理證件及選擇合適的銀行進(jìn)行按揭面簽及公積金資料補(bǔ)齊。 問題客戶，銷售經(jīng)理進(jìn)行約訪，找出問題的根本進(jìn)行研究，進(jìn)行解決；如仍不配合，需甲方法律部門協(xié)助解決發(fā)送告知函及強(qiáng)開房源進(jìn)行處理。 四、項目回款情況分析及改進(jìn)措施計劃回款實際回款回款達(dá)成率本年度已完成回款額年度回款目標(biāo)截止本月項目未回款額未回款金額銀行分布情況興業(yè)建行工行中信浦發(fā)交行中行農(nóng)行公積金30006773225.7%952928501498709322591165422111380404698回款情況表回款情況分析及改進(jìn)措施26#樓大面積合并客戶需分批報審各行額度收緊，整體審批速度緩慢各行額度收緊、部分合同簽約時間延后各行無額度，需公司高管協(xié)調(diào)額度五、項目銷售問題分析1、交房時間晚，針對交房時間過長影響客戶購買心理。措施：銷售話術(shù)的調(diào)整。分析工程施工周期，強(qiáng)化地段賣點及戶型賣點有效促進(jìn)