匯仁組織架構(gòu)改進方案0308

1、 此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制此報告供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)九略管理顧問公司書面許可，其他機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 0123456組織架構(gòu)設(shè)計的原則組織架構(gòu)設(shè)計的原則7核心指導(dǎo)思想核心指導(dǎo)思想8總體調(diào)整思路總體調(diào)整思路9總體調(diào)整思路總體調(diào)整思路10界定規(guī)劃內(nèi)部運營管理與對外經(jīng)濟關(guān)系的協(xié)調(diào)集團資產(chǎn)外部稅務(wù)外部稅務(wù)會計系統(tǒng)會計系統(tǒng)集團運營集團資產(chǎn)外部稅務(wù)外部稅務(wù)會計系統(tǒng)會計系統(tǒng)運營/執(zhí)行內(nèi)部運營管內(nèi)部運營管理會計系統(tǒng)理會計系統(tǒng)11匯仁集團公司上海制藥上海生產(chǎn)基地XX醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥公司（江西生產(chǎn)基地）匯仁藥業(yè)公司匯仁制藥公司江西

2、匯仁營銷公司現(xiàn)代中藥XX醫(yī)藥公司江西科研營銷研究院匯仁制藥股份公司江西醫(yī)藥公司法人組織架構(gòu)圖12集團總部集團總部制造制造 事業(yè)部事業(yè)部采購采購 事業(yè)部事業(yè)部營銷營銷 事業(yè)部事業(yè)部財務(wù)管理部財務(wù)管理部經(jīng)營預(yù)算管理委員會經(jīng)營預(yù)算管理委員會流通事流通事業(yè)部業(yè)部內(nèi)部運營總體組織架構(gòu)內(nèi)部運營總體組織架構(gòu)基 礎(chǔ) 管 理 事 業(yè) 部基 礎(chǔ) 管 理 事 業(yè) 部131415倉庫倉庫財務(wù)財務(wù)營銷營銷事業(yè)部事業(yè)部財務(wù)部財務(wù)部總裁總裁提供財務(wù)管理服務(wù)提供會計管理、報表信息執(zhí)行、監(jiān)督、指導(dǎo)制造制造 事業(yè)部事業(yè)部流通流通 事業(yè)部事業(yè)部采購采購事業(yè)部事業(yè)部銷售部銷售部 (其他財務(wù)職能部門)負(fù)責(zé)按照有關(guān)規(guī)定建立基層財務(wù)帳；負(fù)

3、責(zé)定期與顧客核對財務(wù)帳 ,協(xié)助公司 財務(wù)部做好應(yīng)收帳款的管理工作.16人事管理營銷營銷事業(yè)部事業(yè)部人力人力資源資源總裁總裁提供各種人事管理制度和工具提供各種員工管理信息提供員工招聘培訓(xùn)、日常管理、績效考核等信息監(jiān)督、指導(dǎo)制藥制藥 事業(yè)部事業(yè)部流通流通 事業(yè)部事業(yè)部采購采購事業(yè)部事業(yè)部銷售部銷售部進行本地的人員招聘、培 訓(xùn)和員工管理工作按照集團的要求進行銷售 人員的績效考核負(fù)責(zé)其他行政事務(wù)17核心任務(wù)核心任務(wù)/職責(zé)職責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)營預(yù)算管理委員會的日常工作執(zhí)行總裁交辦的特定課題研究說明： 經(jīng)營預(yù)算管理委員會為事業(yè)部級別單位； 其構(gòu)成為經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任及委員若干； 目前的構(gòu)成建議為：主任一名，委員

4、包括財務(wù)總監(jiān)、總裁行政助理（基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)）、 人力資源總監(jiān)；同時建議外聘2名專家。 該委員會未來的發(fā)展方向應(yīng)該是對集團高級管理人員形成系統(tǒng)評估體系。 運行初期，建議由經(jīng)營預(yù)算管理委員會主任兼辦公室主任。部門部門18核算管核算管理中心理中心倉庫管倉庫管理中心理中心部門部門核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)財務(wù)管理部財務(wù)管理部審核各核算單位的年度費用開支預(yù)算計劃，實施預(yù)算控制；協(xié)助各核算單位細(xì)化預(yù)算，提高集團預(yù)算管理水平；預(yù)算管預(yù)算管理中心理中心資本運資本運營中心營中心資金調(diào)資金調(diào)度中心度中心財務(wù)分財務(wù)分析中心析中心19部門部門核心任務(wù)核心任務(wù)/職責(zé)職責(zé)20部門部門核心任務(wù)核心任務(wù)/職責(zé)職責(zé)21

5、招聘人事調(diào)配中心人員調(diào)配員工管理部門部門核心任務(wù)核心任務(wù)/職責(zé)職責(zé)22薪酬管理中心培訓(xùn)中心薪酬管理績效考核部門部門核心任務(wù)核心任務(wù)/職責(zé)職責(zé)23說明：若能夠招聘到合適的人力資源總監(jiān)，建議將人力資源部由基礎(chǔ)管理事業(yè)部中分離，提升為事業(yè)部級別；24制造事業(yè)部江西基地生產(chǎn)調(diào)度中心小蘭車間計劃調(diào)度中心動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心上海基地說明：運行初期，可考慮制造事業(yè)部與江西基地合署辦公。即制造事業(yè)部總監(jiān)兼江西基地主任；計劃調(diào)度中心主任兼生產(chǎn)調(diào)度中心主任向塘車間核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門25制造事業(yè)部生產(chǎn)調(diào)度中心車間動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心行政管理中心財務(wù)管理中心人力資源

6、管理中心基地建設(shè)項目組A制造事業(yè)部核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門上?；鼗亟ㄔO(shè)項目組B26采購事業(yè)部供應(yīng)商管理部計劃部采購部核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門27營銷事業(yè)部核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門OTC產(chǎn)品營銷部OTC產(chǎn)品市場部28營銷事業(yè)部核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門OTC產(chǎn)品營銷部OTC產(chǎn)品銷售部大區(qū)辦分公司執(zhí)行部29營銷事業(yè)部核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門專業(yè)產(chǎn)品營銷部專業(yè)藥市場部專業(yè)藥銷售部大區(qū)辦 分公司醫(yī)藥代表此分公司為OTC所轄單位,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理30說明： 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收

7、；每位醫(yī)藥代表僅負(fù)責(zé)13個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧OTC銷售。 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 醫(yī)院在藥品入庫后3個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細(xì)單。醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進行客戶管理。 OTC銷售部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 一般情況下，OTC銷售部和處方藥銷售部不負(fù)責(zé)普藥銷售。公司另設(shè)普藥部做此業(yè)務(wù)。31營銷事業(yè)部OTC部門與處方藥的渠道的資源共享部門與處方藥的渠道的資源共享OTC產(chǎn)品銷售部專業(yè)產(chǎn)品銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理 分公司執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表.專業(yè)銷售

8、經(jīng)理32醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部出方藥銷售部中藥材銷售部渠道拓展部江西醫(yī)藥公司財務(wù)管理中心人力資源管理中心倉庫核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門市場部33OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部XX醫(yī)藥公司財務(wù)管理中心倉庫核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門 執(zhí)行經(jīng)理醫(yī)藥代表執(zhí)行經(jīng)理終端客戶為藥店終端客戶為醫(yī)院終端客戶為藥店醫(yī)藥流通事業(yè)部江西醫(yī)藥公司XX醫(yī)藥公司34醫(yī)藥流通事業(yè)部 OTC銷售部處方藥銷售部中藥材銷售部上海醫(yī)藥公司財務(wù)管理中心倉庫核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)部門部門 35匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表銷售代表產(chǎn)品銷

9、售經(jīng)理醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部 產(chǎn)品銷售經(jīng)理銷售代表銷售代表在匯仁在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)：制造業(yè)營削事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)制造業(yè)營削事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售醫(yī)藥代表制造業(yè)與醫(yī)藥公司營銷的資源共享制造業(yè)與醫(yī)藥公司營銷的資源共享36匯仁XX醫(yī)藥公司OTC銷售部OTC銷售部大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理營銷事業(yè)部專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表銷售代表專業(yè)產(chǎn)品銷售部銷售代表醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表分公司銷售代表銷售代表在匯仁在匯仁XX醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司所轄地域外：醫(yī)藥公司在制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名醫(yī)藥公司在

10、制造業(yè)分公司內(nèi)各設(shè)一名OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的銷售銷售代表醫(yī)藥公司與制造業(yè)營銷的資源共享醫(yī)藥公司與制造業(yè)營銷的資源共享專業(yè)銷售經(jīng)理OTC/專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理37核心任務(wù)核心任務(wù)/ /職責(zé)職責(zé)獨立崗位獨立崗位說明：建議總裁行政助理兼基礎(chǔ)管理事業(yè)部總監(jiān)38內(nèi)部管理關(guān)鍵職位圖內(nèi)部管理關(guān)鍵職位圖江西基地主任上海基地主任江西醫(yī)藥流通部部長上海醫(yī)藥流通部部長香 港 匯 仁 堂 經(jīng) 理渠 道 拓 展 部 部 長O T C 營 銷 部 總 監(jiān)處 方 藥 營 銷 總 監(jiān)計劃部部長采購部部長供 應(yīng) 商 管 理 部 部 長39醫(yī)藥流通事業(yè)部 營銷管理中心采購管理中心質(zhì)量保障中心江西匯仁醫(yī)藥公司財務(wù)管理中心人力資源管理中心行政管理事業(yè)部倉 庫40醫(yī)藥流通事業(yè)部 江西匯仁藥業(yè)公司匯仁制藥公司匯仁營銷公司江西科研營銷公司財務(wù)管理部人力資源部（江西生產(chǎn)基地）江西匯仁藥業(yè)公司匯仁制藥公司匯仁營銷公司現(xiàn)代中藥現(xiàn)代中藥41生產(chǎn)調(diào)度中心車間動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心財務(wù)管理中心人力資源管理中心江西基地42生產(chǎn)調(diào)度中心車間動力設(shè)備中心質(zhì)量保障中心工藝技術(shù)中心行政管理中心上?；?3醫(yī)藥流通事業(yè)部 營銷管理中心采購管理中心質(zhì)量保障中心上海匯仁醫(yī)