XXXX年印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全(珍藏版)

1、印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全印刷報(bào)價(jià)知識(shí)大全印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：A.克： 一平方米的重量(長(zhǎng)X寬吃)二g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸二1000公斤，用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：(1)正度紙：長(zhǎng)109.2厘米寬78.7厘米(2)大度紙：長(zhǎng)119.4厘米寬88.9厘米(3)不干膠：長(zhǎng)765厘米寬535厘米(4)無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙中紙下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)B.紙張最常見的名稱：(I)拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單表

2、格，有七種色分：白紅黃蘭綠淡綠紫色。(3)有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單表格便箋，為低檔印刷紙張。(4)書寫紙：50-100g大度正度均有，用于低檔印刷品，以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5)雙膠紙：60-180g大度正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn)合資及進(jìn)口常見。(6)新聞紙:55-60g滾筒紙正度紙報(bào)紙選用。(7) .無碳紙：40-150g大度正度均有， 有直接復(fù)寫功能， 分上中下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單表格。(8)銅版紙:A.雙銅80-400g正度大度均有， 用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒紙箱手挽袋藥盒等中高檔印刷。(9)亞粉紙:105-400g用

3、于雅觀高檔彩印。(10)灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(II)白卡紙：200g,雙面白， 用于中檔包裝類。(12)牛皮紙：60-200g,用于包裝紙箱文件袋檔案袋信封。(13)特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面裝飾品工藝品精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1)認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2)仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后印前工序(3)用計(jì) 算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4)報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行 價(jià))o (5) 講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些

4、先進(jìn)良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6)風(fēng)度：老練大方誠實(shí)有責(zé)任感(7)語言和氣：講禮貌講文明先笑后講不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1)校稿讓對(duì)方重視，注意文字規(guī)格，色樣交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)簽字。(2).交貨時(shí)分散客 戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1)向客戶講明定金原因：A.打稿打樣投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2)貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單)， 然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù)發(fā)票)， 讓客戶履行協(xié)議 或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原

5、因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽 沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：(1)對(duì)方過錯(cuò)， 根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決， 讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款， 印費(fèi)， 及其它費(fèi)用，協(xié)商致 雙方達(dá)成共識(shí)為止。(2)我方過錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式：(1)重量(長(zhǎng)X寬吃)二定律：大度0. 531重量正度0. 43重量(2)計(jì)算方法：重量(定律)克數(shù)X噸價(jià)吒00張屮數(shù)處卩數(shù)XI. 1%損耗二總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)M噸價(jià)P00張勺開數(shù)處卩數(shù)XI.1%二所求總紙價(jià)0. 531 X57克X7500

6、元P00張唱6開X5000張XI. 1%=430元（紙總價(jià)）例2：有一客戶卩8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X0克0500吒00張唱6開X8000張X.1%=304元（紙總價(jià)）例3：有一客戶卩700本說明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價(jià)P00張勺開數(shù)X卩數(shù)XI.1%二所求總紙價(jià)0. 43 X0克X5500元弋00張T6開X卩數(shù)（70本20張）X. 1%=273元例4：有一客戶卩不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0. 002 X客戶平方厘米 處卩數(shù)二紙款0.002X0（4 Xcm）X50000

7、個(gè)=0. 04元 （總紙款）例5：有一客戶卩無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián)三聯(lián)四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3. 43三聯(lián)3. 93四聯(lián)4. 19五聯(lián)4. 34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)：686兀 二聯(lián)：786兀 四聯(lián)：838兀 五聯(lián)：868兀例6：有一客戶卩2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙， 問各個(gè)規(guī)格開數(shù). 紙價(jià)是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號(hào):llX8cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號(hào)：11 X22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號(hào)：12X23cm 12開（切紙規(guī)格27X26）7號(hào)：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X27）9號(hào)：23X32cm 4開

8、（切紙規(guī)格39X54）0. 43定律X克數(shù)100 X噸價(jià)6500元七00張屮數(shù)込卩數(shù)X. 1%二紙價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào)6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7有一客戶印16開28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39印數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè) 務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T國(guó)產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙：8700元/T無碳紙:上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度正度紙：定律： 客

9、戶印刷規(guī)格長(zhǎng)寬尺寸用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng)寬尺寸二次， 選最多的積數(shù)，就 是開數(shù)。例1:客戶成品規(guī)格是23 20cm是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4乞3二5刀（20開）109.2 23=4刀（20開）119.4 20二5刀（15開）109.2 20=5刀（15開）88.923二3刀（15開）78. 7 23=3刀（15開）88.9220=4刀（20開）78.8 220=3刀（20開）大度：0.03元/張正度：0. 0327元/張（以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律： 印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)

10、格。例：8開上機(jī)尺寸正度2739cm大度4429.5cm4開上機(jī)尺寸正度5439cm大度44 59cm對(duì)開上機(jī)尺寸正度78 X54cm大度88 X59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)， 由其不規(guī)則尺寸一定首先想 到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用， 印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字設(shè)計(jì)制作掃描膠片硫酸紙噴墨打樣激光打樣電分.電分打樣接稿校稿車費(fèi)均為印前費(fèi) 用 印后加工：燙金凸凹?jí)杭y過塑壓線啤粘切包裝運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。/B 12怎樣算開機(jī)費(fèi)？/B定律：四色彩印成品印刷費(fèi)用叫開機(jī)費(fèi)雙色四開印刷機(jī)為500元一800元/I萬張16開 雙色對(duì)開印刷機(jī)為80012

11、00元/I萬張16開 四色對(duì)開印刷機(jī)為10001 500元/I萬張16開單色機(jī)：四開機(jī)：100元一200元1張板/I萬張16開：A開機(jī)：50100元1張板/I萬張16開 八開機(jī)：5080元1張板/I萬張16開以上是根據(jù)印刷品難度時(shí)間色澤來定多少開機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A:設(shè)計(jì)費(fèi)：200- 500元/P包打樣膠片制作費(fèi)：130- 200元/P包打樣膠片打字費(fèi)：一個(gè)P5 1 0元（根據(jù)多少和難度而定）B:膠片硫酸紙費(fèi)用：一個(gè)P進(jìn)口膠片10元；國(guó)產(chǎn)8元/P一個(gè)P硫酸紙2. 00元/P噴墨打樣：一個(gè)P15 20元C:掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和多少：300線，0.70元/兆14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？A.過塑費(fèi)

12、：光膠對(duì)開大0. 26光膠對(duì)開正0. 23光膠四開大0. 14光膠四開正0. 12光膠六開大0. 14光膠六開正0. 12光膠八開大0. 14光膠八開正0. 12啞膠對(duì)開大0. 35啞膠對(duì)開正0.31啞膠四開大0. 15啞膠四開正0. 14啞膠六開大0. 19啞膠六開正0. 17啞膠八開大0. 11啞膠八開正0. 10B.粘信封和文件袋價(jià)格：2號(hào)封.5號(hào)封.6號(hào)圭寸每個(gè)0. 01元7號(hào)封每個(gè)0. 015元9號(hào)封每個(gè)0. 025元手挽袋0. 40元/個(gè)加啤板5080元文件袋檔案袋0. 15元/個(gè)C.粘紙盒小箱書刊費(fèi)用報(bào)價(jià)？根據(jù)大小多少來定價(jià)，一般一手粘0.0050.02元/手粘包書封面0. 05

13、-0. 10元/本， 騎馬訂平釘0. 05元/本，折頁一手0.01元/手折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙1035元 （折頁次包頭點(diǎn)數(shù)次數(shù)具體定價(jià)）E.打號(hào)碼一個(gè)印次0. 020. 03元/印次F.啤工費(fèi)：0. 02-0. 05元/印次 加板費(fèi)30-200元/個(gè)板 以上印后工序加工費(fèi)還有一些沒有報(bào)價(jià)， 根據(jù)實(shí)際情況由 工廠再定價(jià)。15稅率計(jì)算：加工發(fā)票稅率6%,加個(gè)人所得稅城建稅等六項(xiàng)稅率，合計(jì)約10%左右?？傌浛?0%二含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元10%二8800元是應(yīng)收款。16.熟記印刷設(shè)備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙書刊雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；全開 印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均可以

14、；對(duì)開機(jī)四開機(jī)六開機(jī)八開機(jī)四開機(jī)和對(duì)開機(jī)又分單色雙 色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作機(jī)械操作電腦全自動(dòng)操作。酒精同主要優(yōu)點(diǎn)不過底，油墨干得快，油墨光亮字跡有立體感圖像清晰顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品 樣。印前設(shè)備：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī) 拆頁機(jī)切紙機(jī) 燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī) 撿聯(lián)機(jī) 過塑機(jī) 裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī) 電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī) 速印機(jī) 復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？（1）各類印刷優(yōu)美樣品。（根據(jù)客戶要求一定帶樣品）（2）各種印刷紙張樣品。（根據(jù)客戶要求一

15、定帶樣品）（3）.計(jì)算器圈尺手機(jī)及手提包。（4）衣裝領(lǐng)帶皮鞋干凈有序。（5）稿紙筆名片.合同收據(jù)發(fā)票（均采用公司專用印制品）。18.報(bào)價(jià)匯集總公式：綜合上所講各種公式， 如能熟練掌所握就不難向客戶報(bào)價(jià)了，主要步聚是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和 印后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí)間和地點(diǎn)，就 徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。 其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià)印前費(fèi)用開機(jī)費(fèi)印后費(fèi)用稅率10%（不開發(fā)票除外）送貨車費(fèi)（也可不加）二（客戶心理價(jià)）例：有一家工廠印包裝盒10000個(gè)，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝 盒作樣品供參考，規(guī)格4409,客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。

16、你做為一個(gè)新業(yè)務(wù)員就必需 按步驟分四節(jié)段算起。（1）制作設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少）紙費(fèi)：公式：0.531送50克X8000元/T七00張?jiān)t開X10000個(gè)XI. 1%損耗二5310元（3）印后加工：過塑費(fèi) 啤 粘 啤板 運(yùn)費(fèi)0.40 X萬0. 05沐萬0. 05尤萬1500元80元400元500元500元1500元80元=1630元（4）開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500元5310元1630元2500=10940元正文及封面用紙的計(jì)算正文用紙計(jì)算 每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)（1頁二2面）、印數(shù)、開數(shù)來計(jì)算。正文用紙令數(shù)二頁數(shù)X印數(shù)/ （開數(shù)X500）正文用紙令數(shù)二印數(shù)X印張/10

17、00印張二正文面數(shù)/開數(shù)封面用紙計(jì)算計(jì)算封面用紙和正文用紙不同。 平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有 窄，有些平裝書還有勒口，這就必然影響封面的用紙量。封面用紙令數(shù)二印數(shù)/ （全張紙的封面開數(shù)500）印刷業(yè)務(wù)員入門手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解報(bào)價(jià)公式：（1）重量 （長(zhǎng)X寬吃） 二定律： 大度0. 531重量正度0. 43重量（2）計(jì)算方法：重量（定律）克數(shù)X噸價(jià)吒00張屮數(shù)處卩數(shù)XI. 1%損耗二總貨紙款例有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價(jià)P00張勺開數(shù)X印數(shù)X. 1%二所求總紙價(jià)0. 531 X57克X7500元P00張勻6開X5000張X.

18、1%=430元（紙總價(jià)）例2：有一客戶卩8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X0克X3500吒00張勻6開X8000張X. 1%=304元（紙總價(jià)）例3：有一客戶卩700本說明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式：重量X克數(shù)X噸價(jià)P00張三開數(shù)X印數(shù)XI.1%二所求總紙價(jià)0. 43 X0克X5500元P00張T6開處卩數(shù)（70本X20張）X. 1%=273元例4：有一客戶卩不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0. 002 X客戶平方厘米X印數(shù)二紙款0.002X0（4 Xcm）X50000個(gè)=0. 04元 （總紙款）例5

19、：有一客戶卩無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián)三聯(lián)四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3. 43三聯(lián)3. 93四聯(lián)4. 19五聯(lián)4. 34聯(lián)數(shù)定律X本數(shù)二紙總款二聯(lián)：686兀 二聯(lián)：786兀 四聯(lián)：838兀 五聯(lián)：868兀例6：有一客戶卩2號(hào).5號(hào).6號(hào).7號(hào).9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙， 問各個(gè)規(guī)格開 數(shù).紙價(jià)是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號(hào)：llX18cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號(hào)：11 X22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號(hào):12X23cm 12開（切紙規(guī)格27X26）7號(hào)：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X27）9號(hào)：23X32cm 4開（切紙規(guī)格39X54）0. 4

20、3定律X克數(shù)100噸價(jià)6500元七00張屮數(shù) 印卩數(shù)X. 1%二紙價(jià)1000介紙款:2號(hào)：41元5號(hào)6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 X卩數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開X2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。報(bào)價(jià)匯集總公式：主要步聚：先算紙價(jià)，再算卩前費(fèi)用和卩后費(fèi)用，再加上開機(jī)費(fèi)，問一問要不要開發(fā)票，交貨時(shí) 間和地點(diǎn)，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報(bào)價(jià)公式是：紙價(jià)卩前費(fèi)用開機(jī)費(fèi)卩后費(fèi)用稅率1 0%（不開發(fā)票除外）送貨車費(fèi)（也可不加）二（客戶心理價(jià)）例：有一家工廠卩包裝盒10000個(gè)，選用

21、單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作 樣品供參考，規(guī)格4409,客戶要求粘成形，問多少錢一個(gè)，最低價(jià)。必需按步驟分四節(jié)段算起：（1）制作設(shè)計(jì)費(fèi)：1500元（可多可少）（2）紙費(fèi)：公式：0. 531 X50克8000元/T吒00張?jiān)t開X0000個(gè)X.1%損耗二5310元（3）卩后加工：過塑費(fèi)啤粘啤板運(yùn)費(fèi)0. 40X1萬0. 05X1萬0. 05X1萬1500元80元400元500元500元1500元80元=1630元（4）開機(jī)費(fèi)：2500元合計(jì)：1500元5310元1630元2500=10940元卩刷紙張噸位價(jià)格與令價(jià)換算及卩工核算令價(jià)二噸價(jià)*克重/ （大度1884）（正度23

22、27）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/ （大度1.06）紙張的成本核算卩刷的影響因素比較多， 下面我將展開來介紹。1.紙張的成本核算單張紙的成本核算： 系數(shù)M所用紙張克重/100紙張的噸價(jià)/10000大度紙：106大度紙的固定系數(shù)）所用紙張克重/100紙張的噸價(jià)/10000（打個(gè)電話賣紙公司會(huì) 告訴你噸價(jià)）二單張紙價(jià)如h大度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募垉r(jià)是7500元/噸單價(jià)二1. 06 1. 57 0. 75=1. 248元正度紙：0. 86（正度紙的固定系數(shù)）所用紙張克重/100紙張的噸價(jià)/10000（打個(gè)電話賣紙公司 會(huì)告訴你噸價(jià)）二單張紙價(jià)如：正度157克銅板紙，如果當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐?/p>

23、紙價(jià)是7500元/噸單價(jià)二0. 86 1. 57 0. 75=1. 01元特殊規(guī)格紙張系數(shù)：8801230的固定系數(shù)為1.08850 1168的固定系數(shù)為1這樣計(jì)算出的紙價(jià)誤差在一兩分錢左右，對(duì)印刷整體影響可以忽略?？偧垉r(jià)二（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時(shí)的浪費(fèi)）單價(jià)大家牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開幾 部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就可以了，后面會(huì)舉例說明。2設(shè)計(jì)費(fèi)不同公司的設(shè)計(jì)水平不同， 收費(fèi)不同。印刷行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司較低。 現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)竟然免費(fèi)設(shè)計(jì)， 這是一種不 正?，F(xiàn)象?？傊O(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地域差別，不再累述。3.制版費(fèi)制版費(fèi)的收取分三種情況：畫冊(cè)類、包裝類、文字類

24、畫冊(cè)類：按P收費(fèi)，即每16開單面制作價(jià)格乘上總頁碼。女口：我所在區(qū)域100元/P。包裝類：基本按開數(shù)收費(fèi)。如：我所在區(qū)域一個(gè)三開包裝箱制作費(fèi)400元。文字類：按單頁價(jià)格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費(fèi)除了以上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還要兼顧難度， 難度較大的收費(fèi)增多。如：超級(jí)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)有大量的商 品圖片，制作較耗費(fèi)時(shí)間，每套四開1200元也正常。設(shè)計(jì)公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價(jià)格約：四開65元對(duì)開的140元（大度160元）.4.菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直接客戶為了節(jié)省資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)， 這無形中增加了印前制版工作者的壓 力，也增加了風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)出錯(cuò)后的損失打樣的費(fèi)用還是微乎其微

25、的。 客戶確實(shí)不打樣我們印前制版工作 者就要高度重視，軟打樣仔細(xì)檢查。打樣費(fèi)因各地不盡相同，我 所在區(qū)域：70元/四開四色，140元/對(duì)開四色。5.曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直接的關(guān)系。我所在區(qū)域：四開ps版25元/每張左右對(duì)開ps40元每張左右當(dāng)然包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ ！ ！6.印工費(fèi)印工的核算是按單套版來計(jì)算的，即單套版每一千張一色多少錢。 女小我所在區(qū)域一套四開每色印刷 一千張15元，對(duì)開30元，專色的印工價(jià)格是普通色 的1.5-2倍。（色令的說法只適合對(duì)開）同時(shí)印刷廠制定了一個(gè)單套版的最低印工價(jià)格，即所謂的開機(jī)費(fèi)，我所

26、在區(qū)域的開機(jī)費(fèi)四開300元， 對(duì)開700元，八開200元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機(jī)費(fèi)相同。首先按第一步算出印工價(jià)格，然后和開機(jī)費(fèi)比較，如果大于開機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格 就可以了，如果 小于開機(jī)費(fèi)就要按開機(jī)費(fèi)來計(jì)算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)就是總印工了。如:一套四開自反版印刷8000份正反面的印工:8000*8/1000*15二960元300元（開機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工就是960元。7.后加工包括以下幾個(gè)方面：彩色印刷部分：折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張1 6開三折折頁約240元覆膜費(fèi)按平方計(jì)算 我所在區(qū)域亮光0. 35元/平方米 啞光0. 5元/平方米騎馬釘每本約

27、0.05-0.1元每本（不計(jì)厚薄，騎馬訂都比較薄）。鎖線每令紙40元膠裝無線膠裝約0. 01元/頁有線膠裝約0. 02元/頁糊手提袋按個(gè)計(jì)算我所在區(qū)域約0.25元/個(gè)帶扣眼的0.3元/個(gè)（包括磨切費(fèi)）裱糊紙盒按平方計(jì)算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱）。打碼 按張數(shù)計(jì)算 起機(jī)約200元，數(shù)量多了和印工差不多。起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實(shí)際工作中因難度不同差別較大， 如簡(jiǎn)單的壓痕版四開的100元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元/平方厘米，激光版的更貴，0. 25元/平方厘米，一套對(duì)開要1500元左右）磨切工費(fèi)是按千張來計(jì)算的 女口 :我所在區(qū)域每磨

28、切1000四開25元每磨切1000對(duì)開開40元起凸的價(jià)格和磨切相同燙金按實(shí)際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米說法不同而已。上光：分為印上光油按印刷的的一色印工來計(jì)算UV上光，磨光價(jià)格不相上下按平方計(jì)算我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品 上）酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花等價(jià)格基本按平方來計(jì)算。舉例說明：以下均為印刷廠的成本核算， 均未包括廣告公司設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)，制版費(fèi)及利潤(rùn)，請(qǐng)自行根據(jù)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)價(jià)格行情增加。各地各個(gè)環(huán)節(jié)單價(jià)不同會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙張等材料 的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)浮動(dòng)。一、5000份157克銅版紙大度1 6

29、開雙面（不腹膜）157克紙單價(jià)1. 06*1.57*0.75二1.25元/張紙張總價(jià)二（5000/1 6）+25（消耗）*1.25二420元ps版4張*30元二120元印工（5000/4） *8/1000*20二200元w 300元（最低開機(jī)費(fèi)）所以實(shí)際印工300按300元計(jì)算。裁切免費(fèi)總計(jì)：840元（不包括設(shè)計(jì)和制版費(fèi)）四開或?qū)﹂_印刷價(jià)格不同，主要在ps版不同開機(jī)費(fèi)不同印工費(fèi)也不同理論部分已經(jīng)講的很詳細(xì)了。印刷知識(shí)：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報(bào)價(jià)公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量（長(zhǎng)X寬吃）二g為重量B.令：500張紙單位稱：令（出廠規(guī)格）C.噸：與平常單位一樣1噸二1000公斤，

30、用于算紙價(jià)。2.紙的規(guī)格及名稱：A.紙最常見有四種規(guī)格：（1）正度紙：長(zhǎng)109.2厘米寬78.7厘米（2）.大度紙：長(zhǎng)119. 4厘米寬88. 9厘米（3）.不干膠：長(zhǎng)765厘米寬535厘米（4）無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙中紙下紙之分，紙價(jià)不同（見紙價(jià)分類）B.紙張最常見的名稱：（I）拷貝紙：17g正度規(guī)格： 用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單表格，有七種色分： 白紅黃蘭綠.淡綠紫色。(3)有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單表格便箋，為低檔印刷紙張。(4)書寫紙：50-100g大度正度均有，用于低檔印刷品，以國(guó)產(chǎn)紙最多。(5)雙膠紙

31、：60-180g大度正度均有，用于中檔印刷品以國(guó)產(chǎn)合資及進(jìn)口常見。新聞紙：55-60g滾筒紙正度紙報(bào)紙選用。(7) .無碳紙：40-150g大度正度均有， 有直接復(fù)寫功能， 分上中下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七 種顏色，常用于聯(lián)單表格。(8)銅版紙:A.雙銅80-400g正度大度均有， 用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒紙箱手挽袋藥盒等中高檔印刷。(9)亞粉紙：105-400g用于雅觀高檔彩印。(10)灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11)白卡紙：200g,雙面白， 用于中檔包裝類。(12)牛皮紙：60-200g,用于包裝紙箱文件袋檔案袋信封。(13)特種紙：一

32、般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面裝飾品工藝品精品等印刷。3報(bào)價(jià)公式及技巧：(1)認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。(2)仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后印前工序。(3) 用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。(4)報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))o(5) 講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。(6)風(fēng)度：老練大方誠實(shí)有責(zé)任感(7)語言和氣：講禮貌講文明先笑后講不卑不亢。4校稿和交貨技巧：(1)校稿讓對(duì)方重視，注意文字規(guī)格，色樣交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn)簽字。(2)交

33、貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終止。5收定金和貨款技巧：(1)向客戶講明定金原因：A.打稿打樣投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。（2）.貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議 或合同收款方式。多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽 沒付款字樣并寫明下次付款時(shí)間。6.過錯(cuò)和質(zhì)量有問題如何處理：（1）對(duì)方過錯(cuò)， 根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致 雙方達(dá)成共識(shí)為止。（2）我方過

34、錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。7.報(bào)價(jià)公式：（1）重量 （長(zhǎng)X寬吃） 二定律： 大度0. 531重量正度0. 43重量（2）計(jì)算方法：重量（定律）克數(shù)X噸價(jià)吒00張屮數(shù)處卩數(shù)XI. 1%損耗二總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量X克數(shù)X噸價(jià)P00張勺開數(shù)X印數(shù)X. 1%二所求總紙價(jià)0. 531 X57克X7500元P00張勻6開X5000張X. 1%=430元（紙總價(jià)）例厶 有一客戶卩8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X0克X3500吒00張勻6開X8000張X. 1%=304元（紙總價(jià)）例3：

35、有一客戶卩700本說明書：包括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？公 式：重量X克數(shù)M噸價(jià)P00張勺開數(shù)處卩數(shù)XI.1%二所求總紙價(jià)0. 43 X0克X5500元P00張T6開處卩數(shù)（70本X20張）X. 1%=273元例4：有一客戶卩不干膠5萬個(gè)4X5cm圓角，問用多少錢紙款？公式：定律0. 002溶戶平方厘米 處卩數(shù)二紙款0.002X0（4 Xcm）50000個(gè)=0. 04元 （總紙款）例5：有一客戶卩無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián)三聯(lián)四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián)3. 43三聯(lián)3. 93四聯(lián)4. 19五聯(lián)4. 34聯(lián)數(shù)定律 本數(shù)二紙總款聯(lián)：686兀 二聯(lián)：786兀 四聯(lián)

36、：838兀 五聯(lián)：868兀例6：有一客戶卩2號(hào)5號(hào)6號(hào).7號(hào)9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個(gè)用100克雙膠紙， 問各個(gè)規(guī)格開數(shù). 紙價(jià)是多少？定律：A.成品規(guī)格：2號(hào):ll8cm 15開（切紙規(guī)格2621）5號(hào)：ll22cm 12開（切紙規(guī)格2624）6號(hào):1223cm 12開（切紙規(guī)格2726）7號(hào)：1623cm 8開（切紙規(guī)格39 27）9號(hào)：2332cm 4開（切紙規(guī)格3954）0. 43定律X克數(shù)100 X噸價(jià)6500元七00張屮數(shù)込卩數(shù).1%二紙價(jià)1000介紙款：2號(hào)：41元5號(hào)6號(hào)：51元7號(hào)：77元9號(hào)：154元例7有一客戶卩16開28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39 X

37、卩數(shù)二紙款（139元）（32開吃8開2）以上例題是常見例題， 不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：7500元/T單銅：8000元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T國(guó)產(chǎn)書寫紙：5500元/T打字紙:8700元/T無碳紙：上白270元/令中紙360元/令下紙：240元/令9.如何學(xué)會(huì)開紙和選用大度正度紙：定律： 客戶印刷規(guī)格長(zhǎng)寬尺寸用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長(zhǎng)寬尺寸二次， 選最多的積數(shù)， 就是開數(shù)。例1客戶成品規(guī)格是23*0cni是大正度多少開數(shù)？用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4乞3二5刀（20開）109.2 23=4刀（20開）119.4

38、20=5刀（15開）109.220=5刀（15開）88.923=3刀（15開）78.723=3刀（15開）88. 9 220=4刀（20開）78. 8 220=3刀（20開）大度：0.03元/張正度：0. 0327元/張（以上價(jià)是通過上述公式計(jì)算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼版上機(jī)？定律： 印刷品規(guī)格相加不超出印刷機(jī)印刷規(guī)格稱為拼板上機(jī)規(guī)格。例：8開上機(jī)尺寸正度27X39cm大度4429.5cm4開上機(jī)尺寸正度54 X39cm大度44 X59cm對(duì)開上機(jī)尺寸正度78X54cm大度88X59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機(jī)， 由其不規(guī)則尺寸一定首先想 到這一點(diǎn)。11.什么叫印前費(fèi)用？包括哪些？開機(jī)印刷前工序叫印前費(fèi)用， 印刷后再有加工程序叫印后加工費(fèi)用。 打字設(shè)計(jì)制作掃描膠片硫酸紙噴墨打樣激光打樣.電分.電分打樣接稿校稿車費(fèi)均為印前費(fèi)用 印后加工：燙金 凸凹?jí)杭y過塑壓線啤粘切包裝運(yùn)費(fèi)均為印后加工費(fèi)用。C/B 12.怎樣算開機(jī)費(fèi)？/B