市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略PPT課件

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念概念w 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析一、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者一、發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者w 最廣泛意義上：所有與自己爭(zhēng)奪同一顧客購(gòu)買力的企業(yè)w 較廣泛意義上：所有滿足同一需要的企業(yè)w 廣泛意義上：所有提供同類產(chǎn)品的企狹義的競(jìng)爭(zhēng)者：狹義的競(jìng)爭(zhēng)者：w 競(jìng)爭(zhēng)者指那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品，以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)。行業(yè)觀點(diǎn)和市場(chǎng)觀點(diǎn)第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念w 行業(yè)是提供同一類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，或者提供可相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)。第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念市

2、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念w 力求滿足相同顧客需要、或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)。第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)圖第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析普通牙膏氟化物牙膏高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司高露潔公司寶潔公司管狀牙膏吸煙者牙膏比徹姆公司比徹姆公司多寶爾公司 多寶爾公司產(chǎn)品細(xì)分兒童和少年 19-35歲36歲以上顧客細(xì)分二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者策略的分析w 競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)目標(biāo)w 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)策略第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)三、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)w 產(chǎn)品、銷售渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、研究與開發(fā)能力、資金實(shí)力、組織

3、、管理能力第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析四、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為四、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)行為w 遲鈍型競(jìng)爭(zhēng)者w 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者w 強(qiáng)烈反應(yīng)型競(jìng)爭(zhēng)者w 不規(guī)則型競(jìng)爭(zhēng)者第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策w 進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者還是弱競(jìng)爭(zhēng)者w 進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性近競(jìng)爭(zhēng)者還是遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者w 競(jìng)爭(zhēng)者的存在對(duì)企業(yè)的必要性與利益“良性”競(jìng)爭(zhēng)者還是“惡性”競(jìng)爭(zhēng)者第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析六、競(jìng)爭(zhēng)定位六、競(jìng)爭(zhēng)定位w 市場(chǎng)領(lǐng)先者：40w 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：30w 市場(chǎng)跟隨者：20w 市場(chǎng)補(bǔ)缺者：10第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略第六章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略一、市場(chǎng)領(lǐng)先者策略市場(chǎng)領(lǐng)先者策略

4、核心：防守核心：防守w 擴(kuò)大需求量策略w 保護(hù)市場(chǎng)占有率策略w 提高市場(chǎng)占有率策略第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略發(fā)現(xiàn)新的使用者開辟產(chǎn)品的新用途增加產(chǎn)品的使用量主動(dòng)出擊：不斷創(chuàng)新嚴(yán)守陣地二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略核心：進(jìn)攻核心：進(jìn)攻w 確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象w 選擇進(jìn)攻策略第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者或跟隨者攻擊地區(qū)性小企業(yè)正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻最有效、最經(jīng)濟(jì)圍堵進(jìn)攻迂回進(jìn)攻最簡(jiǎn)接游擊進(jìn)攻三、市場(chǎng)跟隨者策略市場(chǎng)跟隨者策略w 緊密跟隨者復(fù)制者w 有距離跟隨者模仿者w 有選擇跟隨調(diào)整者第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略專業(yè)化經(jīng)營(yíng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)w 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力利潤(rùn)有