年終工作總結(jié)設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)

1、設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)設(shè)計(jì)總監(jiān)是公司中做的更多的是"人 " 的工作，制定流程，控制項(xiàng)目質(zhì)量，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等，但是在重要的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，他的設(shè)計(jì)角度和方式往往是起決定作用的。 今天為大家精心挑選了關(guān)于設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇一剛才聽(tīng)了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下， 各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展， 但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前， 我想首先強(qiáng)調(diào)的是， 我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)， 而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上， 目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有

2、集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中， 反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開(kāi)時(shí)間，問(wèn)題和困難自然不可避免， 但我覺(jué)得， 導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩下三個(gè)人， 該公司是生產(chǎn)梳子的， 最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都

3、回來(lái)了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過(guò)努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說(shuō)服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。 ）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒(méi)有推銷出去，正在絕望之時(shí)， 忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂， 于是對(duì)寺院的主持說(shuō)， 這是一種對(duì)菩薩的不敬， 終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子。 ）丙： 賣了 1500 把， 并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)寺院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)， 但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益， 前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿

4、望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。 我們公司采用預(yù)算制的形式， 即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)， 就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理， 并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來(lái)解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢(qián)。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)

5、題，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理， 成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人， 怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。拿破侖希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，"人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別， 但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。 " 因?yàn)槟銢](méi)有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō) "如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公

6、司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化， 并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前， 你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)， 每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。 每個(gè)人都會(huì)有壓力、 有需求， 但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一， 使得在實(shí) 現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。 這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中， 公司會(huì)不斷的發(fā)展， 要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市只有上下統(tǒng)一起來(lái)，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)

7、建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、 方法， 并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說(shuō)過(guò)，政策和策略是黨的生命， 其重要性不言而喻。 在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過(guò)很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話"不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。 " 我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。 大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)， 也就是說(shuō)在接受別人的觀點(diǎn)

8、或意見(jiàn)之前， 帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度， 這是我們應(yīng)該改正的。 我們要以吸收的批判的態(tài)度來(lái)對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)， 即先以一種寬容、 包容的心態(tài)聽(tīng)取別人的觀點(diǎn)， 然后經(jīng)過(guò)自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。就像我們組織開(kāi)會(huì)和培訓(xùn)， 公司花費(fèi)金錢(qián)， 同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)， 如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、 以一種空杯的心態(tài)來(lái)對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。我也經(jīng)常對(duì)大家說(shuō)，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。這個(gè)過(guò)程就像下圍棋一樣，起初從零開(kāi)始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)

9、水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期 ;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步， 其實(shí)， 工作中也是一樣， 你需要不斷地學(xué)習(xí)、 充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍， 來(lái)培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)， 但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得*金/益彰。4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)， 但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的， 而要依靠群體的力量。大家來(lái)自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式， 要把原來(lái)企業(yè)中好的東西融入到公司來(lái)， 不好的東西要摒棄掉。每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，

10、 首先是長(zhǎng)者， 有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開(kāi)心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來(lái)，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng) ;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來(lái)對(duì)待它 ;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。有句話說(shuō)得好， "不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會(huì)培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。 "隨著公司的發(fā)展， 會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前， 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過(guò)程中， 面臨著一個(gè)信任與控制的問(wèn)題， 我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過(guò)程管理， 其實(shí)只是管理的手段之一， 大家不要有一

11、種排斥、對(duì)抗的心理， 任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，最終的目的都是一樣的。5、關(guān)于管理在公司里， 我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中， 在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候， 在醫(yī)院開(kāi)發(fā)的臨床跟進(jìn)上， 溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說(shuō)，管理就是溝通。其重要性不容置疑。我們?cè)S多經(jīng)理常常過(guò)份依靠自己的經(jīng)驗(yàn)值， 而不注重市場(chǎng)調(diào)研和來(lái)自市場(chǎng)一線的材料，這是一種錯(cuò)誤的觀念，必須改正。有沒(méi)有管理一支團(tuán)隊(duì)的意識(shí)， 在下屬遇到困難的時(shí)候， 有沒(méi)有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔

12、導(dǎo)性拜訪?沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本， 同時(shí)， 開(kāi)發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問(wèn)題，需要繃住弦，樹(shù)立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。首先要學(xué)會(huì)算帳， 加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。 各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他（她）所轄區(qū)域的

13、銷量相關(guān)聯(lián)， 他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整， 在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)， 是增加還是減少激勵(lì)成分， 不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。 特別是財(cái)務(wù)主管， 要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說(shuō)過(guò)， 我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理， 而制度仍處在不斷的完善和修改之中， 需要大家共同努力， 有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，

14、 對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、 了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、 周報(bào)表的填寫(xiě)，經(jīng)理通過(guò)其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)加以追蹤解決。對(duì)于年度計(jì)劃， 要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、 每個(gè)月、 每一天、 每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理， 同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺(jué)，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上ERP系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。3、人

15、力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的， 在選人用人上， 還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。其次在形式表現(xiàn)上， 員工的工作能力如開(kāi)發(fā)醫(yī)院情況， 工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。最后要通過(guò)培訓(xùn)， 采取不同策略， 把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上， 對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段， 可 以予以考慮，但必須事先向公司聲明。在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上， 主要從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行， 一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過(guò)經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過(guò)召開(kāi)會(huì)議如周會(huì)、 系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來(lái)全面對(duì)

16、他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn)三是通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的傳幫帶， 利用輔助性和協(xié)同性拜訪， 帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起 來(lái)，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過(guò)程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家， 才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。4、市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺(jué)， 經(jīng)驗(yàn)固然重要， 但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來(lái)，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺(jué)的基礎(chǔ)上， 加上科學(xué)的分析和研究， 這樣得到的成功才是一種必然。不妨看一則關(guān)于肯德基的故事： 在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候， 肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)

17、行開(kāi)店前的調(diào)研， 第一位職員在到達(dá)王府井后， 看見(jiàn)熙熙攘攘的人流， 憑直覺(jué)馬上判斷值得在王府井開(kāi)店，于是回去后告訴公司說(shuō)可以在王府井開(kāi)店 ;另一位職員到達(dá)王府井后， 在主要的路口開(kāi)始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過(guò)的人流情況， 按層次、 按年齡加以分類， 同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來(lái)源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查， 最終通過(guò)數(shù)據(jù)分析， 得出可以在王府井開(kāi)店的結(jié)論。 事實(shí)證明最終開(kāi)店的結(jié)果是成功的， 但兩位職員得出結(jié)論的方法和過(guò)程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。 如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過(guò)程當(dāng)中， 能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來(lái)， 則成功將會(huì)屬于我們。要學(xué)會(huì)分析市

18、場(chǎng)， 分清主要矛盾與次要矛盾， 主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開(kāi)展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開(kāi)發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以， 下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜， 包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院開(kāi)發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開(kāi)發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心， 結(jié)合主要與次要矛盾， 有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段， 但絕對(duì)不是唯一的手段。 從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看， 只有能為醫(yī)生全方位提供解決

19、方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來(lái)的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過(guò)正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來(lái)達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。5、物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題， 各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到問(wèn)題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過(guò)程中，

20、 既不要保守， 也不要畫(huà)餅充饑，要本著實(shí)事求是、 務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹"事事落實(shí)，事事督導(dǎo)"這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，來(lái)確保目標(biāo)的達(dá)成。設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇二開(kāi)始在xx城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)院有限公司園林室工作至今。到XX年10月工作已滿一年， 在這短暫的一年多過(guò)程中我不僅加深了原來(lái)學(xué)習(xí)的知識(shí)理解， 而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的

21、認(rèn)識(shí)。 工作以來(lái)， 在領(lǐng)導(dǎo)和主管的培育和教導(dǎo)下， 通過(guò)自身的努力，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上， 還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲， 現(xiàn)將工作總結(jié)如下：學(xué)習(xí)上，自參加工作以來(lái)，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例， 這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用;還有就是豐富的圖書(shū)資料，能給我一個(gè)很好開(kāi)拓知識(shí)面的機(jī)會(huì)， 而且對(duì)于行業(yè)的發(fā)展和變化也得到及時(shí)的資訊和了解。 還有就是在設(shè)計(jì)院積極向上的工作環(huán)境和高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)下更能激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自我，不斷提升自身修為。工作上，我首先參加的項(xiàng)目是安置東和桂東苑的園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)

22、， 在該項(xiàng)目中， 我熟悉了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的基本流程， 并將在學(xué)校中學(xué)習(xí)的天正建筑， cad 和 photoshop 技能應(yīng)用到實(shí)際工作中，學(xué)習(xí)到許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也懂得如何跟甲方溝通交流，處理設(shè)計(jì)中遇見(jiàn)的問(wèn)題。最后這兩個(gè)項(xiàng)目的施工圖分別在XX年的1月和XX年的7月順利完成并交付給甲方最新。 在此期間我一直兢兢業(yè)業(yè)地配合同事的工作， 聽(tīng)從主管的指導(dǎo)安排，在項(xiàng)目中我清楚地了解到項(xiàng)目由方案。擴(kuò)初 施工圖的詳細(xì)流程，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)中的很多規(guī)范以及加強(qiáng)了工作中與人相處交往和處理問(wèn)題的能力。 在主管的指導(dǎo)和與資深員工的交流過(guò)程中， 我的專業(yè)知識(shí)和技能得到長(zhǎng)足的提高。 之后我還參加了利茂，碧翠華庭，錦繡華庭和北環(huán)路景觀等

23、項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。在這一期間里，我付出了很多，同樣收獲也不少，通過(guò)一年多的工作和學(xué)習(xí)，我感受到做為一名工程技術(shù)人員必須要細(xì)心認(rèn)真，做好每一步工作，對(duì)設(shè)計(jì)流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己，此外還要在工作中學(xué)會(huì)與人交流，怎樣做人，樹(shù)立正確的人生觀與價(jià)值觀。隨著社會(huì)的發(fā)展， 人們對(duì)設(shè)計(jì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高， 質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)， 質(zhì)量的提高全靠員工的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技術(shù)和管理人員是公司的重點(diǎn)。 過(guò)去一年的工作中， 在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的努力，

24、我適應(yīng)工作節(jié)奏，具備了一定的技術(shù)工作能力， 但仍存在著一些不足， 在今后的工作中自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服缺點(diǎn)， 力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高，同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到為適應(yīng)園林設(shè)計(jì)的新形勢(shì)， 今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不斷求實(shí)創(chuàng)新，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)工作能力，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。設(shè)計(jì)總監(jiān)年終總結(jié)篇三20 年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年 ,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說(shuō)末日之年后的 20 ，我們經(jīng)歷了以下

25、大事件：1、 尋獲有力支持，確定合作單位為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)， 第一季度中我們依照公司程序， 有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作， 確定了優(yōu)秀的合作單位： 北京 * 文化傳播有限責(zé)任公司以及北京 * 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷計(jì)劃。2、 開(kāi)工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日， 我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)， 金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。3、 設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓， 臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被

26、提上 了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合， 我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)， 并如期投入使用， 這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制等一系列困難，于6 月 21 日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置， 皆來(lái)自全體銷售部的努力， 我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕。4、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料依據(jù)金域藍(lán)灣項(xiàng)目 20xx 年?duì)I銷方案 ，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定營(yíng)銷

27、推廣計(jì)劃 、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷策劃公司加班加點(diǎn)， 利用一切資源， 制定了周密詳盡的工作計(jì)劃， 并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)， 我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式， 并制定了詳細(xì)全面的推廣排期， 我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。5、 正式售樓部建成，歡樂(lè)降臨金域藍(lán)灣9 月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸， 我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。 宮廷般的殿堂、 考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為 * 當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值， 香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。6、 盛大開(kāi)盤(pán)，震撼全城9 月 28 日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域