國際商務(wù)--第1章

1、國 際 商 務(wù)王 倩1. 一目了然引 例麥當(dāng)勞你熟悉嗎?引 例從加盟店收取的服務(wù)費(fèi) 直營店的盈余 房地產(chǎn) 運(yùn)營收入麥當(dāng)勞公司收入的主要來源課程教學(xué)目的和要求 1.熟練掌握國際商務(wù)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)自身理論水平和經(jīng)濟(jì) 學(xué)品質(zhì)。 2.為熟練操作國際商務(wù)實(shí)務(wù)奠定基礎(chǔ) 。 3.將國際商務(wù)理論與實(shí)際案例結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)際。課程概述 1. 何為國際商務(wù)？ 2. 為什么要開展國際商務(wù)？ 3.開展國際商務(wù)存在哪些困難和障礙？課程概述 1. 何為國際商務(wù)？ -國際商務(wù)，簡單地講，是指跨越國界的商品生產(chǎn)與商品流通活動(dòng)。國際商務(wù)，簡單地講，是指跨越國界的商品生產(chǎn)與商品流通活動(dòng)。這里有兩個(gè)要點(diǎn)：這里有兩個(gè)要點(diǎn)： 空間

2、范圍是跨越國界（或不同政治制度管轄的地區(qū)）的，而不是在一國范圍之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； 跨國的活動(dòng)性質(zhì)是具有營利性的商業(yè)活動(dòng)。 -國際商務(wù)的主體一般是經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，即市場經(jīng)營者。國際商務(wù)的主體一般是經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，即市場經(jīng)營者。 -國際商務(wù)活動(dòng)最基本的形式是國際貿(mào)易。但國際商務(wù)的活動(dòng)內(nèi)容與國際商務(wù)活動(dòng)最基本的形式是國際貿(mào)易。但國際商務(wù)的活動(dòng)內(nèi)容與形式是在不斷創(chuàng)新化的。形式是在不斷創(chuàng)新化的。 國際貿(mào)易 對(duì)外直接投資 以輸出技術(shù)、管理、商標(biāo)等為條件的國際契約經(jīng)營課程概述 2. 為什么要開展國際商務(wù)？-不同市場的商品價(jià)格差因素：如果一國盛產(chǎn)的某種產(chǎn)品在國外的銷售價(jià)格遠(yuǎn)高于在國內(nèi)的銷售價(jià)格，那么組織該產(chǎn)品出

3、口銷售就能獲得利潤-不同國家的生產(chǎn)要素供給方面存在的差異：獲得關(guān)鍵要素供給，尤其是對(duì)礦物、能源和稀缺原材料等的需求，以提升經(jīng)營能力-不同市場的生產(chǎn)要素價(jià)格差因素：獲取低成本的生產(chǎn)要素，增強(qiáng)競爭力-商品生產(chǎn)成本方面存在的規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素：尋找海外市場，銷售更多產(chǎn)品-利用各國市場的差異，實(shí)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小化-利用和控制更多資本，增強(qiáng)壟斷地位課程概述 一國企業(yè)不進(jìn)入海外市場從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，一國企業(yè)不進(jìn)入海外市場從事生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，是否也可能需要開展國際商務(wù)？是否也可能需要開展國際商務(wù)？ -海外技術(shù)轉(zhuǎn)讓海外技術(shù)轉(zhuǎn)讓 -內(nèi)向國際化活動(dòng)內(nèi)向國際化活動(dòng) 代理加工 國際市場采購 引進(jìn)國外技術(shù)、管理 建立“三資企

4、業(yè)” 為國外企業(yè)在中國的銷售、展覽、廣告、物流以及售后服務(wù) 課程概述 3. 開展國際商務(wù)存在哪些困難和障礙？ -從事國際商務(wù)活動(dòng)的障礙非常多從事國際商務(wù)活動(dòng)的障礙非常多 交通運(yùn)輸問題 語言溝通與風(fēng)俗習(xí)慣差異 市場調(diào)研的難度與信息溝通的困難 市場競爭激烈 政府管制與制度差異-從事國際商務(wù)的過程很復(fù)雜、很繁瑣從事國際商務(wù)的過程很復(fù)雜、很繁瑣 不同貨幣、度量衡之間的折算 商務(wù)合同的協(xié)商與合同條款的細(xì)致程度 海關(guān)制度以及進(jìn)出口許可與配額 國際匯兌復(fù)雜課程概述 3. 開展國際商務(wù)存在哪些困難和障礙？ -國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)非常多國際商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)非常多 銷售風(fēng)險(xiǎn)（市場風(fēng)險(xiǎn)） 信用風(fēng)險(xiǎn)（失信風(fēng)險(xiǎn)） 匯率風(fēng)險(xiǎn)

5、（貶值風(fēng)險(xiǎn)） 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)（貨損風(fēng)險(xiǎn)） 決策風(fēng)險(xiǎn) 政治風(fēng)險(xiǎn)課程目錄 第一章 國際貿(mào)易與國際投資基本理論 第二章 經(jīng)濟(jì)全球化與多邊貿(mào)易體制 第三章 國際服務(wù)貿(mào)易 第四章 國際貿(mào)易方式 第五章 海關(guān)制度與關(guān)稅課程內(nèi)容簡介 第六章 非關(guān)稅措施 第七章 跨國企業(yè)與國際資本流動(dòng) 第八章 企業(yè)跨國投資環(huán)境及可行性研究報(bào)告 第九章 跨國公司的國際投資與國際貿(mào)易 第十章 國際商務(wù)談判第一章 國際貿(mào)易與國際投資基本理論第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策理論先驅(qū)理論先驅(qū)重商主義重商主義 （1）產(chǎn)生背景）產(chǎn)生背景 （2）主要觀點(diǎn)）主要觀點(diǎn) -貨幣（以金銀為代表的貴金屬）是衡量一國財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)，

6、增加財(cái)富的唯一辦法是增加貨幣擁有量。 -貿(mào)易參與國不可能同時(shí)出超，一國出超必然意味著另一國的入超，而且任意時(shí)間點(diǎn)的金銀總量是固定的。 （3）發(fā)展階段）發(fā)展階段 -早期重商主義：貨幣差額論（15世紀(jì)末16世紀(jì)中葉） -晚期重商主義：貿(mào)易差額論（16世紀(jì)下半葉17世紀(jì)）第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策幼稚工業(yè)保護(hù)理論幼稚工業(yè)保護(hù)理論 （1）產(chǎn)生背景）產(chǎn)生背景 （2）主要觀點(diǎn)）主要觀點(diǎn) -在國家干預(yù)下實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，以促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，最終無須保護(hù)。 -保護(hù)對(duì)象是目前處于幼稚階段且具有強(qiáng)大的外國競爭者。 （3）李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)理論的評(píng)價(jià)）李斯特保護(hù)幼稚工業(yè)理論的評(píng)價(jià) -在德國

7、工業(yè)資本主義的發(fā)展過程中起過積極作用。 -對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)過時(shí)具有重大參考價(jià)值。 -李斯特的貿(mào)易保護(hù)理論存在缺陷。第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 一、貿(mào)易保護(hù)理論與政策對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論 一國的出口和過呢投資一樣，有增加國民收入的作用；一國的進(jìn)口，則與國內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有減少國民收入的作用。 超貿(mào)易保護(hù)的特點(diǎn)：超貿(mào)易保護(hù)的特點(diǎn)： （1）保護(hù)的對(duì)象擴(kuò)大了 （2）保護(hù)的目的變了 （3）保護(hù)轉(zhuǎn)入進(jìn)攻性 （4）保護(hù)的利益階級(jí)不同 （5）保護(hù)的措施多樣化 （6）組成貨比集團(tuán)，劃分世界市場 新貿(mào)易保護(hù)主義的法律手段新貿(mào)易保護(hù)主義的法律手段 第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 二、自由貿(mào)易理論與政

8、策絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（成本）理論絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（成本）理論 按亞當(dāng)斯密的觀點(diǎn)，國家應(yīng)專門生產(chǎn)它們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并用這些產(chǎn)品換取其他國家生產(chǎn)產(chǎn)品。國家國家 紡織品紡織品 紅酒紅酒 人力總數(shù)人力總數(shù) (小時(shí)小時(shí)/噸噸) (小時(shí)小時(shí)/打打) (小時(shí)小時(shí))英國英國 20 35 300法國法國 28 25 300紡織品生產(chǎn)：紡織品生產(chǎn)： 因?yàn)橐驗(yàn)?2028，英國有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，英國有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)紅酒生產(chǎn)：紅酒生產(chǎn)： 因?yàn)橐驗(yàn)?251.1，所以英國應(yīng)分工生產(chǎn)紡織品。，所以英國應(yīng)分工生產(chǎn)紡織品。在兩種產(chǎn)品生產(chǎn)上，美國所用時(shí)間都比英國的要多，美國處于劣勢(shì)：在兩種產(chǎn)品生產(chǎn)上，美國所用時(shí)間都比英國的要多，美國處于劣勢(shì)：紡織品生產(chǎn)時(shí)間

9、：紡織品生產(chǎn)時(shí)間： 20/28 = 0.714 紅酒生產(chǎn)時(shí)間：紅酒生產(chǎn)時(shí)間： 35/40 = 0.875相對(duì)而言，因?yàn)橄鄬?duì)而言，因?yàn)?.8750.714，所以美國應(yīng)分工生產(chǎn)紅酒。，所以美國應(yīng)分工生產(chǎn)紅酒。國家國家 紡織品紡織品 紅酒紅酒 人力總數(shù)人力總數(shù) (小時(shí)小時(shí)/噸噸) (小時(shí)小時(shí)/打打) (小時(shí)小時(shí))英國英國 20 35 300美國美國 30 40 300無分工時(shí)兩國產(chǎn)品產(chǎn)量（比例無分工時(shí)兩國產(chǎn)品產(chǎn)量（比例1:1） 紡織品紡織品 紅酒紅酒 人力投入人力投入英國英國 7.5 4.3 (150, 150)美國美國 5.0 3.75 (150, 150)總和總和 12.5 8.05 300,

10、300第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 二、自由貿(mào)易理論與政策赫克歇爾赫克歇爾-俄林理論即要素稟賦理論俄林理論即要素稟賦理論針對(duì)斯密和李嘉圖對(duì)技術(shù)水平引起的各國生產(chǎn)效率差異的偏重，赫-俄提出“比較優(yōu)勢(shì)是由各國要素稟賦差異而造成”的觀點(diǎn)。（1）基本假設(shè)：）基本假設(shè)：- 各個(gè)國家自然地?fù)碛袛?shù)量、質(zhì)量不等的生產(chǎn)要素；- 一國生產(chǎn)要素在該國內(nèi)可以自由流動(dòng)，但不能流往國外；- 各種產(chǎn)品單位數(shù)量的生產(chǎn)對(duì)生產(chǎn)要素的需要是不變的。（2）基本觀點(diǎn)： - 一國出口的商品應(yīng)是生產(chǎn)上需要大量利用本國供應(yīng)充裕且價(jià)格便宜的生產(chǎn)要素的商品； - 進(jìn)口的商品則應(yīng)是生產(chǎn)上需要大量利用本國供應(yīng)短缺或昂貴的生產(chǎn)要素的商品。第1節(jié)

11、 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 二、自由貿(mào)易理論與政策國家競爭優(yōu)勢(shì)理論國家競爭優(yōu)勢(shì)理論企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、和競爭程度生產(chǎn)要素需求條件相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)政府第1節(jié) 國際分工理論與國際貿(mào)易政策 二、國際貿(mào)易理論的發(fā)展發(fā)展中國家的發(fā)展中國家的“中心中心-外圍理論外圍理論”人力技能與人力資本理論人力技能與人力資本理論技術(shù)進(jìn)步理論技術(shù)進(jìn)步理論偏好相似理論偏好相似理論產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論新貿(mào)易理論新貿(mào)易理論第2節(jié) 對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略理論一、進(jìn)口替代戰(zhàn)略 通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替代過去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國際收支。二、出口導(dǎo)向戰(zhàn)略含義：使本國的工業(yè)

12、生產(chǎn)面向世界特點(diǎn)：（1）在外貿(mào)政策上，主要是放松貿(mào)易保護(hù)，大力鼓勵(lì)出口 （2）在外匯和匯率政策上實(shí)行本幣對(duì)外幣貶值的辦法 （3）在外資政策上鼓勵(lì)外國投資對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響：（1）容易受到世界市場波動(dòng)的沖擊（2）工業(yè)部門自主性差（3）債務(wù)負(fù)擔(dān)加重三、我國對(duì)外貿(mào)易的戰(zhàn)略選擇第3節(jié) 國際投資理論一、壟斷優(yōu)勢(shì)理論東道國的民族企業(yè)具有從事跨國經(jīng)營的企業(yè)所沒有的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)外直接投資必須滿足兩個(gè)條件（1）企業(yè)必須具有競爭優(yōu)勢(shì)，以抵消在與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭中的不利因素；（2）不完全市場的存在，使企業(yè)擁有和保持這些優(yōu)勢(shì)。二、產(chǎn)品周期理論產(chǎn)品周期分為三個(gè)階段：（1）新產(chǎn)品階段；（2）成熟產(chǎn)品階段； （3）標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段。

13、三、國際生產(chǎn)折衷理論決定一國企業(yè)對(duì)外直接投資的變量，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。第3節(jié) 國際投資理論 四、競爭優(yōu)勢(shì)理論 一個(gè)國家的內(nèi)部競爭環(huán)境是由四大因素組成的，他們可以促進(jìn)或阻礙競爭優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建。企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、和競爭程度生產(chǎn)要素市場需求相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)企業(yè)政府第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語一、國際貿(mào)易的基本概念（一）國際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易 國際貿(mào)易：指世界各國（地區(qū)）之間貨物（商品）和服務(wù)交換的活動(dòng)，是世界各國在國際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。（二）出口與進(jìn)口 對(duì)運(yùn)進(jìn)商品和勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品和勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說就是出口。（三）貿(mào)易差額與國際收支 一個(gè)國家（

14、地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)， 出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額”。 國際收支是一個(gè)國家在一定時(shí)期從國外收進(jìn)的 全部貨幣資金和向國外支付的全部貨幣資金之間的 對(duì)比關(guān)系。第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語一、國際貿(mào)易的基本概念（四）貿(mào)易額與貿(mào)易量貿(mào)易額又叫貿(mào)易值，是一個(gè)用貨幣表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。貿(mào)易量是用進(jìn)出口商品的計(jì)量單位表示的反映貿(mào)易規(guī)模的指標(biāo)。（五）貿(mào)易條件貿(mào)易條件一般指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。（六）貿(mào)易的地理方向 對(duì)外貿(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國別構(gòu)成，指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國家或國家集團(tuán)在一國對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰M(jìn)出口總額或進(jìn)出口總額中的比重來表示

15、。第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語（七）對(duì)外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)結(jié)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一國在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，各類進(jìn)出口商品在進(jìn)出口貿(mào)易總額中所占的比重。（八）有形貿(mào)易和無形貿(mào)易有形貿(mào)易指那些有形的，可以看得見的物質(zhì)性商品的進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)。無形貿(mào)易，簡稱為勞務(wù)貿(mào)易。指勞務(wù)和其他非實(shí)物形態(tài)的進(jìn)出口（包括伴隨商品和人的國際間的移動(dòng)而發(fā)生的勞務(wù)收支項(xiàng)目）。（九）直接貿(mào)易和間接貿(mào)易直接貿(mào)易是商品生產(chǎn)國與商品消費(fèi)國直接購買商品的行為。間接貿(mào)易是商品生產(chǎn)國通過第三國同商品消費(fèi)國進(jìn)行買賣商品的行為。（九）經(jīng)常項(xiàng)目和資本項(xiàng)目第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語二、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（一）貿(mào)易術(shù)語的起源及意義貿(mào)易

16、術(shù)語是國際貿(mào)易長期實(shí)踐的產(chǎn)物。貿(mào)易術(shù)語的意義主要在于規(guī)定買賣雙方在一筆交易中應(yīng)負(fù)的責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)界限。（二）2000年貿(mào)易術(shù)語國際解釋通則簡介對(duì)國際貿(mào)易中最普遍使用的貿(mào)易術(shù)語提供一套具有國際性通則額解釋，以避免不同國家對(duì)這些術(shù)語作不同的解釋。慣例本身不是法律，對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性。將13種貿(mào)易術(shù)語按不同類型劃分為四個(gè)組合。六種常用貿(mào)易術(shù)語：六種常用貿(mào)易術(shù)語：（1 1）FCAFCA （2 2）FOBFOB （3 3）CPTCPT （4 4）CIPCIP （5 5）CFRCFR （6 6）CIFCIF第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語三、國際貨款的收付（一）支付工具1.匯票第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語三、國際貨款的收付（一）支付工具2.本票第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語三、國際貨款的收付（一）支付工具3.支票第4節(jié) 國際商務(wù)基本術(shù)語三、國際貨款的收付（二）支付方式1.托收：債權(quán)人（出口人）出具匯票委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款。2.匯付：付款人主動(dòng)通過銀行或其他途徑將款項(xiàng)交收款人。3.信用證：信用