2021年上半年招生工作總結(jié)

1、 2021年上半年招生工作總結(jié)撰寫人：_日 期：_2021年上半年招生工作總結(jié)一、_年上半年招生工作過程回顧（一）、打響招生工作“_”：在過去的_年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最_血的時段，而_年末至_年初也不例外。在_年末的時候，我_地回顧了_年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行_進而_出招生過程的“_”。_年_月份率先帶領(lǐng)一批_年_的_進行回訪_，_年的招生第一_就這樣打響了，做到“_”的第一步。（二）、深入“_”，摸清“_”，詳細繪制出“_戰(zhàn)況地圖”：_月末攜帶_印制的_招生_材料和筆記本_我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)，嚴(yán)格以_做好_工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間_各個_的詳細

2、數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。（三）、打好“_持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“_戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的_工作，充分借助_這一現(xiàn)代溝通手段，利用_、_、_、_與_、_、_、_進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。（四）、全力進行“_”：抓住契機，以_為切入點，全力準(zhǔn)備好_年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在_的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與_的這一局面，“_”，以_大會為形式，吸引_到現(xiàn)場，徹底改變_的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。二、取得的點滴成績（一）_年_地域填報志愿第一志愿填報總

3、人數(shù)突破_人。（二）、_年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的_地區(qū)，其中文科最高分為_分，錄取專業(yè)是_、理科最高分為_，錄取專業(yè)是_。（三）、_年_地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破_人。（四）、_年所負(fù)責(zé)的_總報名人數(shù)突破_人。（五）、_年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。三、招生工作經(jīng)驗和策略（一）、充分利用_的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年_咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富_宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富_戰(zhàn)術(shù)，把_咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建_和_的結(jié)合；_的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；_的良好運用等等（二）、鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新

4、的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。（三）、事必躬親做好_工作：_工作要以_為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做_工作更是招生實踐中一切以_為中心的訴求點。例如：平時與_的溝通，包括與_的溝通都至關(guān)重要。（四）、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對_，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生_技巧。（五）、不要把所

5、有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“_試驗田”。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個地域的_方法應(yīng)不同，進而自己所負(fù)責(zé)地域各個_方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域_的_方法達到不同。（六）、吸取_智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：_說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意_中各個成員的工作_方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。四、下一步招生工作計劃（一）、做好_工作，提高錄取新生的報到率。（二）、充分利用_這一契機，_年招生工作_。（三）、安撫_，做好_工作，穩(wěn)定_，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。（四）、做好_年的招生_工作。五、工作的一點感悟我認(rèn)為我們_人員應(yīng)該研究iso90如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招