戰(zhàn)略管理培訓課程(PPT 31頁)

1、戰(zhàn)略管理n講師：李慶遠戰(zhàn)略管理1問題一：什么叫企業(yè)戰(zhàn)略？能不能 用自己的語言描述出來？一、慨論 企業(yè)戰(zhàn)略（Business strategy)2戰(zhàn)略管理n企業(yè)戰(zhàn)略：是企業(yè)對外部環(huán)境把握，認清機遇來自何方？威脅來自何方？對自身能力把握，了解自己的優(yōu)勢何在？劣勢何在？在此基礎(chǔ)上確定的一個企業(yè)如何發(fā)展的總體謀略和規(guī)劃。 核心要件： 產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 股本、資本結(jié)構(gòu) 人才、組織結(jié)構(gòu) 本質(zhì)：n以變革、重組，再造和創(chuàng)新為手段，使企業(yè)適應(yīng)變化的環(huán)境，達到持續(xù)增長，永續(xù)經(jīng)營的目的。3戰(zhàn)略管理n企業(yè)戰(zhàn)略的重要性：n四段論： 一拼膽量、二拼技巧、三拼功底、四拼戰(zhàn)略；n三段論：n經(jīng)濟高速發(fā)展時期，行動最快的公司賺錢n

2、競爭時期：任何業(yè)務(wù)贏利，馬上競爭對手進來價格線n重組時期：企業(yè)進行資產(chǎn)置換，尋找核心業(yè)務(wù)的定項4戰(zhàn)略管理n企業(yè)戰(zhàn)略是：一種計劃、計謀、模式、定位、觀念n企業(yè)戰(zhàn)略的特征：總體性、長遠性、指導(dǎo)性、現(xiàn)實性競爭性、風險性、創(chuàng)新性、穩(wěn)定性5戰(zhàn)略管理n企業(yè)戰(zhàn)略層次 職能戰(zhàn)略 事業(yè)部戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略指導(dǎo)指導(dǎo)支 持支 持 建議 建議征 詢征 詢6戰(zhàn)略管理名 詞定 義舉 例使命（Mission)與所有者的價值觀或期望一致的前提健康并且好看目標（Goal)對目的或目標的一般說法減肥具體目標（Objective)對目標的量化（如果可能）或更精確的描述節(jié)食、鍛煉行為/任務(wù)（Actions/tasks)實施戰(zhàn)略的各步驟（

3、或許與經(jīng)營問題或具體個人有關(guān)）少吃餅干/小吃/黃油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)對各步行動的監(jiān)視；加強目標估計戰(zhàn)略和行為的有效性如果必要，修正戰(zhàn)略或行為每天早晨量體重，是否令人滿意，如果不，考慮別的戰(zhàn)略和行動獎勵(Rewards)對達到目標的獎勵買一件衣服1、戰(zhàn)略名詞7戰(zhàn)略管理2、戰(zhàn)略管理（strategic management) 反饋 反饋 反饋 戰(zhàn)略管理過程企業(yè)使命企業(yè)戰(zhàn) 條略 件環(huán) 分境 析 企 業(yè) 制 戰(zhàn) 定 略 與 選 擇 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 與 實 控 施 制8戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略發(fā)展路線 計劃的實施自然發(fā)生的戰(zhàn)略機會性的戰(zhàn)略強加的戰(zhàn)略 實現(xiàn)的 戰(zhàn)略計劃要采用的戰(zhàn)略未實現(xiàn)的

4、戰(zhàn)略9在戰(zhàn)略形成中變化表的作用戰(zhàn)略管理n環(huán)境因素n機會和威脅n優(yōu)勢與劣勢n組織的能力n變化表n經(jīng)營業(yè)績10戰(zhàn)略管理n戰(zhàn)略管理與經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理經(jīng)營管理復(fù)雜性非日常性整個組織范圍重要事情重大變化以環(huán)境或期望為動力日常性專業(yè)操作、經(jīng)營小范圍變化以資源為動力11戰(zhàn)略管理n戰(zhàn)略變革的模式12戰(zhàn)略管理n問題二： 你的企業(yè)進行過戰(zhàn)略分析嗎？ 你的企業(yè)是怎樣進行戰(zhàn)略分析的？ 二、戰(zhàn)略分析（Strategic analysis)13戰(zhàn)略管理n宏觀環(huán)境分析14戰(zhàn)略管理n以下是組織與環(huán)境各方面相互作用的例子經(jīng)濟因素和重組勞動力市場政府企 業(yè)人口統(tǒng)計社會文化技術(shù)生態(tài)學供應(yīng)資金市場競爭財務(wù)政策經(jīng)濟預(yù)測游說議員的活動勞

5、和動產(chǎn)力業(yè)政關(guān)策系研發(fā)政策環(huán)研境發(fā)意政識策與人口預(yù)測購買政策市場營銷政策環(huán)境感知15戰(zhàn)略管理2、行業(yè)及競爭對手分析結(jié)構(gòu)分析模型16戰(zhàn)略管理n內(nèi)部資源和能力分析17戰(zhàn)略管理n以資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析選擇一個更好地利用企業(yè)能力的戰(zhàn)略以適應(yīng)外部的機會正確評估企業(yè)在現(xiàn)在和潛在資源和能力基礎(chǔ)上的獨特的、可持續(xù)性的競爭優(yōu)勢認識企業(yè)的能力，認識怎樣做才使企業(yè)在競爭中更具效力。并將各項資源更好地融入到企業(yè)的能力之中識別企業(yè)的資源，即發(fā)現(xiàn)與競爭對手相比的強項和弱項，發(fā)現(xiàn)更佳資源組合的機會競爭優(yōu)勢資源戰(zhàn)略能力真正認識存在著的資源缺口，繼續(xù)投入以加強未來競爭所需的資源18戰(zhàn)略管理n核心競爭能力：n競爭力的持久性：能快

6、速改變、創(chuàng)新的企業(yè)才有持久性n競爭力的可轉(zhuǎn)移性：資源、材料易轉(zhuǎn)移；商標、商譽難轉(zhuǎn)移n競爭力的可仿造性：分析競爭者是否能開發(fā)（而不是購買）類似的資源庫19戰(zhàn)略管理nSWOT分析保持空白優(yōu)勢S1. 2. 3. 4. 5.列出優(yōu)勢 弱點W1. 6.2. 7.3. 8. 4. 9.5.列出弱點 10.機會O1. 2. 3. 4. 5.列出機會 SO戰(zhàn)略1. 2.（成長型） 3. 4. 5.發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會 WO戰(zhàn)略1. 2.（由鞏固型向增長型） 3. 4. 5.利用機會，克服弱點 威脅一下1. 2. 3. 4. 5.列出威脅 ST戰(zhàn)略1. 2. 3.（多樣化型） 4. 5.利用優(yōu)勢，回避威脅 WT戰(zhàn)

7、略1. 2.（收縮型） 3. 4 5.減小弱點,回避威脅 20戰(zhàn)略管理n一個西方公司的SWOT矩陣優(yōu)勢S1、流動比率增長到2.522、盈利率上升到6.943、員工士氣高昂4、擁有新的計算機信息系統(tǒng)5、市場份額提高到24%弱點W1、法律訴訟尚未了結(jié)2、工廠設(shè)備利用率已下降到來%3、缺少一個戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4、研究開發(fā)支出增加了31%5、對經(jīng)銷商的激勵不夠有效機會O1、西歐的聯(lián)合2、用戶選購商品時對健康因 素的關(guān)急3、亞洲自由市場經(jīng)濟的興起4、對湯料的需求每年增長10%5、美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定SO戰(zhàn)略1、收購歐洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生產(chǎn)廠（S2、S5、O5）3、 開發(fā)新的健

8、康湯料（S3、O2）4、組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè) （S1、S5、O3） WO戰(zhàn)略1、建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)（W3、O1）2、開發(fā)新的Pepperidge Fam產(chǎn)品（W1、O2、O4）威脅T1、食品銷售收入每年僅增長1%2、ConAgras Benquet牌 電視食品以27.4%的市 場 份額居于領(lǐng)先地位3、不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟4、罐頭盒不能被生物降解5、美元貶值ST戰(zhàn)略1、開發(fā)新的微波爐加熱電視食品 （S1、S5、T2）2、開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝 （S1、S4）WT戰(zhàn)略1、停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù) （W3、T3、T5）2、多元化經(jīng)營，進入非湯料食品市場 （W5、T1）21戰(zhàn)略管理n

9、問題三： 你能描述貴公司的戰(zhàn)略制定過程嗎？三、戰(zhàn)略選擇（Strategic Choice)22戰(zhàn)略管理 1.企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定 一般戰(zhàn)略 基于價格 差異化 集中可選的方向 退出 鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多樣化 相關(guān)的 無關(guān)的可選的方法內(nèi)部開發(fā)收購聯(lián)合開發(fā)/聯(lián)盟以什么為基礎(chǔ)？ 哪個方向？ 怎樣制定？23戰(zhàn)略管理n戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能性戰(zhàn)略目標 職能性戰(zhàn)略目標 職能性戰(zhàn)略目標子 子 子目 目 目標 標 標子 子 子目 目 目標 標 標子 子 子目 目 目標 標 標24戰(zhàn)略管理五種基本競爭戰(zhàn)略與其追求的市場目標和競爭優(yōu)勢追求的市場目標追求的競爭優(yōu)勢寬泛的整體市場購買者狹窄

10、的細分市場購買者低成本優(yōu)勢差別化優(yōu)勢總成本最低戰(zhàn)略廣泛差別化戰(zhàn)略最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略基于低成本的聚焦戰(zhàn)略基于差別化的聚焦戰(zhàn)略市場目標和競爭優(yōu)勢基本競爭戰(zhàn)略n2、單一經(jīng)營企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇25戰(zhàn)略管理n3 3、企業(yè)成長戰(zhàn)略選擇企業(yè)成長戰(zhàn)略選擇n3.3.1 1 集中化成長戰(zhàn)略（專心）集中化成長戰(zhàn)略（專心）n保爾定律：保爾定律：只要一個人把所有時間精力投入一只要一個人把所有時間精力投入一件事情中，他必定會成功件事情中，他必定會成功n卡特總統(tǒng)成功格言：卡特總統(tǒng)成功格言：我只是先找出自己的長處，我只是先找出自己的長處，然后盡力發(fā)揮我的長處然后盡力發(fā)揮我的長處n多元化找死：多元化找死：不多元化等死不多元化等死2

11、6戰(zhàn)略管理n制定戰(zhàn)略的四原則制定戰(zhàn)略的四原則n（1 1）活的靈魂）活的靈魂“審時度勢審時度勢”認識市場發(fā)展規(guī)律、遵循經(jīng)認識市場發(fā)展規(guī)律、遵循經(jīng) 濟運作的規(guī)律濟運作的規(guī)律n（2 2）別和市場過不去，誰想壟斷主宰市場，誰就死定了）別和市場過不去，誰想壟斷主宰市場，誰就死定了n（3 3）一定要有合理的產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，一定要有更多的增量資源）一定要有合理的產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，一定要有更多的增量資源n（4 4）要有核心競爭力，要有企業(yè)戰(zhàn)略制勝的秘密武器）要有核心競爭力，要有企業(yè)戰(zhàn)略制勝的秘密武器27戰(zhàn)略管理n問題四：中國企業(yè)為什么缺少戰(zhàn)略管理？四、中國企業(yè)戰(zhàn)略28戰(zhàn)略管理n部分人論調(diào)：n“現(xiàn)在環(huán)境變化，市場變化非?？臁?未知的和不確定因素太多， 還有制定戰(zhàn)略的意義嗎？ “企業(yè)有戰(zhàn)略也在管理，沒有戰(zhàn)略也在管理”n一個企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒有發(fā)展思路，一個企業(yè)沒有發(fā)展戰(zhàn)略，就是沒有發(fā)展思路， 沒有思路就沒有出路沒有思路就沒有出路29戰(zhàn)略管理n中國企業(yè)在戰(zhàn)略上差在六方面n1、能否靠核心業(yè)務(wù)盈利，核心業(yè)務(wù)（賺錢生存） 新業(yè)務(wù)（發(fā)展）n2、能否擁有增長發(fā)動機n3、能否分清業(yè)務(wù)發(fā)展的層次n核心業(yè)務(wù)層 新興業(yè)務(wù)層 候選業(yè)務(wù)層 重視程度向現(xiàn)有