車展前準(zhǔn)備ppt課件

1、.1車展培訓(xùn)之車展培訓(xùn)之 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 2013年8月2021-10-26.2我是我是.3目錄目錄車展目的了解車展展前準(zhǔn)備.4車展的目的車展的目的 看美女、帥鍋 鍛煉意志 掙錢 積攢車展經(jīng)驗(yàn)提升自己綜合素質(zhì)討論：你希望從車展中得到什么？討論：你希望從車展中得到什么？.5談?wù)勀阊劾锏能囌拐務(wù)勀阊劾锏能囌钩啥架囌故鞘裁闯啥架囌故鞘裁?6 成都車展：一場(chǎng)看誰狠，看誰快的語言情感戰(zhàn)爭(zhēng) -祥威祥威成都車展是什么成都車展是什么.7成都車展是什么成都車展是什么一場(chǎng)看誰臉皮厚的殺戮一場(chǎng)看誰體能強(qiáng)的球賽 -祥威祥威.8方案準(zhǔn)備方案準(zhǔn)備制定車展價(jià)格政策提前踩場(chǎng)，分析展臺(tái)展車擺放位置，占據(jù)有利地形制定銷售流程簡(jiǎn)單化，要

2、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，眼快、嘴快、腳步快.9紀(jì)律準(zhǔn)備紀(jì)律準(zhǔn)備嚴(yán)謹(jǐn)串臺(tái)各司其職聽從指揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作整體形象人員安全財(cái)產(chǎn)安全.10人員準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備人員的分工:車展人數(shù)、店內(nèi)安排、二線人員輔助、崗位職責(zé)身體準(zhǔn)備與心理準(zhǔn)備：調(diào)整心態(tài)提前店內(nèi)培訓(xùn)，演練，情景模擬動(dòng)員大會(huì)：提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作.11車展前準(zhǔn)備之心態(tài)車展前準(zhǔn)備之心態(tài)積極者：比較期待可以通過車展完成更好的任務(wù)，得到更高的薪資悲觀者：小恐懼，連續(xù)幾天沒簽單導(dǎo)致心態(tài)發(fā)生變化新員工：對(duì)車展充滿好奇，充滿期待.12車展的益處車展的益處增加收入并為下月做好潛客收集,用心去準(zhǔn)備，用積極的心態(tài)，銷量肯定會(huì)走高提升自己快速簽單、快速判斷客戶意向、把握客戶能力等綜合素質(zhì).13回訪回

3、訪收集車展前的潛客，邀約車展簽單或邀約展廳簽單，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。制定邀約話術(shù)，利用車展優(yōu)惠政策，提高成交率。.14車展前準(zhǔn)備車展前準(zhǔn)備物料工具物料工具討論：車展需要哪些工具？.15車展前準(zhǔn)備車展前準(zhǔn)備工具物料工具物料銷售顧問工具 對(duì)講機(jī)、名片、簽字筆（2-3只）、訂書機(jī)（釘）、小計(jì)算器、便簽紙、產(chǎn)品型錄、洽談商務(wù)備忘、自制保險(xiǎn)按揭價(jià)格表、庫存表、價(jià)格政策表（道具）.16車展前準(zhǔn)備車展前準(zhǔn)備工具物料工具物料二線人員物料 產(chǎn)品型錄、名片充足、擺渡車輛、點(diǎn)鈔機(jī)、收據(jù)、訂購車合同.17車展前準(zhǔn)備車展前準(zhǔn)備工具物料工具物料其他所需物料飲水機(jī)、紙杯、紙巾、金嗓子、方便面、火腿腸、面包、礦泉水、紅牛、加多寶、簽單小禮品、.18車展前準(zhǔn)備車展前準(zhǔn)備希望希望 希望大家在車展來臨之際，做好一切準(zhǔn)備工作，為即將到來的