2021年市場(chǎng)營(yíng)銷方案模板

1、2021年市場(chǎng)營(yíng)銷方案模板篇一：2021銷售工作計(jì)劃書范文 2021銷售工作計(jì)劃書范文 第1篇：個(gè)人銷售工作計(jì)劃書 在20XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 20XX年的工作計(jì)劃如下： 一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取

2、多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對(duì)自己有以下要求 1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到xxx個(gè)潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫

3、助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 第2篇：銷售工作計(jì)劃書范文 一、檢討與愿景 2021年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)

4、過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

5、駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。 市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作： a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案； b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。 e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理

6、亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制； 3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。 三、管理團(tuán)隊(duì) 1、

7、合理配置人員： a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。 b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。 c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。 3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場(chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)激烈 幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的

8、成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的

9、所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外） 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 4、市場(chǎng)推廣 a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)

10、站等宣傳企業(yè)。 b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。 e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。 f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。 g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。 h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。 六、工作進(jìn)度 第一季度： 1、確定本年度的廣告宣傳策略。 2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

11、3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。 4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。 5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。 第二季度： 1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。 2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。 3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。 4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。 5、利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 第三季度： 1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。 2、文化衫的發(fā)放。 3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。 4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度：篇二：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書模板 市場(chǎng)計(jì)劃樣本 1.內(nèi)容概要 A市場(chǎng)潛力巨大，2021年A

12、市場(chǎng)總值約為XX億，預(yù)計(jì)2021年增長(zhǎng)XX%，可達(dá)XX億。 品牌競(jìng)爭(zhēng)情況：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾個(gè)主要合資品牌已占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，在A疾病領(lǐng)域又有幾個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品加入競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 品種發(fā)展前景：國(guó)家醫(yī)療體制改革對(duì)A市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 擬實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及策略：簡(jiǎn)要介紹。 2.市場(chǎng)狀況 2.1.A市場(chǎng)分析 在我國(guó)總的A病發(fā)病人數(shù)無(wú)確切報(bào)告，但幾種主要疾病患病人數(shù)眾多，如A1，發(fā)病率為X %。按XX個(gè)主要城市(我們有可能覆蓋的城市)市區(qū)人口為X億(2021年)計(jì)算，總患者數(shù)可達(dá)XX萬(wàn)人；A2發(fā)病率為X %，XX個(gè)城市為XXX萬(wàn)；A3和A4是兩組綜合性疾病的癥狀，具體患者總數(shù)不詳，但他們構(gòu)成了

13、B2科門診病人的XX %(調(diào)查中發(fā)現(xiàn))。 人口老齡化的增長(zhǎng)使得A2等疾病的發(fā)病人數(shù)繼續(xù)增長(zhǎng)；人民生活水平的提高也意味著更多的病人將接受治療，因此A市場(chǎng)仍存在著增長(zhǎng)潛力。 據(jù)統(tǒng)計(jì)2021年全國(guó)A市場(chǎng)價(jià)值為XX億人民幣，比2021年增長(zhǎng)XX %，幾個(gè)主要跨國(guó)公司產(chǎn)品占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。據(jù)估計(jì)2021年A 市場(chǎng)增長(zhǎng)率將為X %，即可達(dá)到XX億人民幣。 2.2.市場(chǎng)環(huán)境分析 醫(yī)療體制改革， 2.3競(jìng)爭(zhēng)情況分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，越來(lái)越多的跨國(guó)公司品牌進(jìn)入中國(guó)，并大力推廣，在我們的調(diào)查中醫(yī)生提到的品牌就有XX個(gè)，另一份調(diào)查報(bào)告顯示XX病人、中小城市病人和醫(yī)生更傾向于使用中成藥制劑。3.產(chǎn)品情況 ? ?

14、? ? ? ? ? 化學(xué)成分為XXX，商品名為XXX，有X mg Y 片和X mgY2片兩種包裝。 利用X技術(shù)制造的產(chǎn)品。 作用機(jī)理XXX。 有效FFF作用。 半衰期X小時(shí)，每日只需服藥一次。 新的包裝將很快投入市場(chǎng)。 推廣要點(diǎn)： 4.SWOT分析 4.1優(yōu)勢(shì)(對(duì)企業(yè)自身的分析) 4.2弱勢(shì)(對(duì)企業(yè)自身的分析)4.3機(jī)會(huì)(企業(yè)所處的環(huán)境分析) 4.4威脅(企業(yè)所處的環(huán)境分析) 5.產(chǎn)品目標(biāo) 中期(3-5年)：大力推廣，擴(kuò)大至B2，B3，C，D疾病病人廣泛使用以提高銷量，讓眾多的醫(yī)生認(rèn)識(shí)并接受A. 長(zhǎng)期(5-8年)：建立A為前X位 A品牌。 6.產(chǎn)品定位 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品特性、調(diào)研發(fā)現(xiàn)進(jìn)行綜合分析充分

15、考慮不同科室對(duì)新產(chǎn)品的需求情況，確定如下產(chǎn)品定位。 6.1.總體定位： XXXXXXXXXXXXXXXX 通過(guò)一系列的宣傳推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)讓目標(biāo)醫(yī)生心目中建立XXX形象，與現(xiàn)有的其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。 6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX 考慮B1科醫(yī)生更關(guān)注XXXX的需求，而現(xiàn)有其他品牌沒有強(qiáng)調(diào)這種特性，因此在B1科突出宣傳XXXX的優(yōu)點(diǎn)。 6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXXXXXXX 在B2科(C科)市場(chǎng)，由于醫(yī)生已有眾多的產(chǎn)品可供選擇，以及他們并不十分需要XXXXX的特性，但對(duì)現(xiàn)有XXXX不很滿意，因此我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)XXXXXX與其他產(chǎn)品的區(qū)別，樹立XXX的形象。 6

16、.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXX B3科(D科)醫(yī)生接觸的產(chǎn)品更多也較關(guān)注藥物的作用機(jī)制，因此我們突出宣傳XXX技術(shù)，強(qiáng)調(diào)XXX的優(yōu)勢(shì)，使醫(yī)生接受XXXX。 7.產(chǎn)品定價(jià) 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，醫(yī)生對(duì)D1的價(jià)格接受程度最好(X元/日)，作為一個(gè)新產(chǎn)品價(jià)格定在X 元/日也可以被接受，結(jié)合公司產(chǎn)品成本情況，建議定價(jià)如下： # 零售價(jià)：X 元/Y mgZ (X元/日) #批發(fā)價(jià)：X 元/Y mgZ # 出廠價(jià)(經(jīng)銷商供應(yīng)價(jià))：X 元/Y mgZ # 不含稅出廠價(jià)：X元/Y mgZ 8.分銷策略 根據(jù)產(chǎn)品和公司的實(shí)際情況確定分銷渠道，擬定渠道促銷方案。 9.推廣策略 9.1.策略性進(jìn)入醫(yī)院 9.2.

17、在通過(guò)B1科進(jìn)藥、推廣X月后，延伸推廣到B2科(C科) 9.3.在B1科推廣X月后，開始在B3科(D科)推廣。 10.廣告策略 10.1媒體選擇 10.2.廣告投放計(jì)劃 10.3.廣告設(shè)計(jì)11.推廣預(yù)算(第一年) 1、專業(yè)雜志廣告 2、醫(yī)院推廣費(fèi) 3、進(jìn)藥費(fèi)用 4、上市會(huì) X個(gè)城市Y元/市=Z元 5、醫(yī)院科室會(huì) XXX家進(jìn)藥的X級(jí)醫(yī)院 Y人/次YY元Z次/醫(yī)院=X元 6、禮品費(fèi)：X元 7、推廣資料：X元 8、贊助學(xué)術(shù)會(huì)：X元 一類全國(guó)會(huì)：X1元 二類全國(guó)會(huì)：X2元 三類全國(guó)會(huì)：X3元 9、臨床實(shí)驗(yàn)費(fèi)：X元 B1科：X1元 B2 科：X2元 D科： X3元 10、免費(fèi)樣品：X元 11、公關(guān)費(fèi)：X

18、元 12、內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)(包括培訓(xùn)資料)：X元 13、銷售新產(chǎn)品獎(jiǎng)X元 共計(jì)：XX元 12.贏利分析 在預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售達(dá)成的情況下，做前三年的投入與產(chǎn)出分析 13.行動(dòng)計(jì)劃 共分三個(gè)階段：A.上市前準(zhǔn)備階段；B.上市階段；C.上市后跟進(jìn)/監(jiān)測(cè)階段 13.1產(chǎn)品上市前準(zhǔn)備階段： 重要說(shuō)明/提示： 1、推廣資料內(nèi)容： 2、PSR上市前培訓(xùn)應(yīng)包括下述內(nèi)容 3、臨床試驗(yàn) 4、商業(yè)產(chǎn)品上市會(huì) 5、經(jīng)銷商選擇 6、產(chǎn)品銷售計(jì)劃： 7、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及銷售計(jì)劃 8、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 13.2產(chǎn)品上市階段： 1、大型專業(yè)推廣會(huì) 2、市場(chǎng)開發(fā) I期市場(chǎng)開發(fā)點(diǎn) II期市場(chǎng)開發(fā)量 III期市場(chǎng)開發(fā)規(guī)模 3、市場(chǎng)臨床 4、銷售單

19、元會(huì) 13.3產(chǎn)品上市后評(píng)估/監(jiān)測(cè)階段 14隊(duì)伍建設(shè) 從組織架構(gòu)和人力資源的角度上來(lái)支持銷售計(jì)劃的實(shí)施。篇三：2021年市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告范文 范文一 一、前言 俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程 本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20XX年1月4日到20XX年

20、1月6日。 本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20XX年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20XX年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。20XX年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品mdash;mdash;塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的

21、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。 四、實(shí)習(xí)體會(huì) 這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。 (一)深刻了解茂石化 雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又

22、有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。 (二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的.已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。可是，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在