賓利轎車營(yíng)銷策略分析報(bào)告

1、賓利轎車營(yíng)銷策略分析報(bào)告品牌歷史行業(yè)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)swot目標(biāo)消費(fèi)者營(yíng)銷組合前景創(chuàng)始人：w.o.bentley 品牌歷史品牌歷史1919年1月賓利汽車公司正式在倫敦成立1912年賓利兄弟成為收購(gòu)了lecoq公司 1919年10月第一輛賓利車誕生 品牌歷史品牌歷史1931年勞斯萊斯公司收購(gòu)了賓利1921年5月車手clement為賓利贏得了第一個(gè)賽車桂冠1998年大眾汽車公司得到了賓利北美 汽車三巨頭全部瀕臨破產(chǎn)。亞太 汽車業(yè)銷售額大幅下滑，加速減產(chǎn)裁員。歐洲 28國(guó)2008年11月新車銷售同比下降了25.8%。拉美 汽車制造業(yè)遭受著資金枯竭和需求疲軟的雙重夾擊。 受全球性的金融危機(jī)影響，世界汽車工業(yè)正

2、面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國(guó)際：國(guó)際：行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)：國(guó)內(nèi)：市場(chǎng)相對(duì)比較強(qiáng)勁，汽車行業(yè)利潤(rùn)回升。2008.7-2009.5 汽車月銷量行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀低調(diào)華貴低調(diào)華貴彰顯地位彰顯地位動(dòng)力十足動(dòng)力十足競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手s w o t1：擁有完美的發(fā)動(dòng)機(jī)，輕而易舉就可以提升駕駛速度。2：彰顯車主成就地位，為車主帶來舒適和速度。1：個(gè)性化非量產(chǎn)精工定做的品牌精髓與某些地區(qū)消費(fèi)心態(tài)偏離。2：車主購(gòu)定簽約后等候拿車時(shí)間長(zhǎng)。中國(guó)大陸已經(jīng)成為賓利餓全球第三大市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力大，及具誘惑性。賓利和勞斯萊斯曾經(jīng)是姐妹品牌，現(xiàn)在分別被大眾和寶馬收購(gòu)，激化品牌競(jìng)爭(zhēng)。s：w：o：t：小眾營(yíng)銷策略小眾營(yíng)銷策略目標(biāo)消費(fèi)者目

3、標(biāo)消費(fèi)者量 身 定 做年 輕 富 豪上 流 社 會(huì)paris hilton and her pink bentleycelebritycelebrity目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者royaltyroyaltyh . m queen elizabeth ii 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合為為高層次客戶高層次客戶建立檔案建立檔案 特殊關(guān)系特殊關(guān)系限量限量 時(shí)間時(shí)間 手工手工 不打價(jià)格戰(zhàn)不打價(jià)格戰(zhàn)productproductprice price placeplacepromotionpromotionconvienienceconvieniencecommunicationcommunicationcostcostconsumerconsumer手工打造手工打造 既豪華又運(yùn)動(dòng)性十足既豪華又運(yùn)動(dòng)性十足尊貴的文化和生活方式尊貴的文化和生活方式 藝術(shù)品藝術(shù)品發(fā)展障礙發(fā)展障礙中國(guó)富豪與歐美富豪階層消費(fèi)習(xí)慣上的明顯不同。 仇富心理是中國(guó)富豪謹(jǐn)慎消費(fèi)賓利的主要心理障礙。發(fā)展前景發(fā)展前景目前在大中華區(qū)已經(jīng)有四家展廳中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅