商業(yè)計(jì)劃書范本(可行性研究報(bào)告)

1、“精氣源”復(fù)方草本飲料 商業(yè)計(jì)劃書 北京榮淞科技發(fā)展有限公司商業(yè)計(jì)劃書北京榮淞科技發(fā)展有限公司第一部分 摘 要一、團(tuán)隊(duì)介紹：我們管理團(tuán)隊(duì)的6位成員全部是由海外留學(xué)人員組成。5位成員具有博士學(xué)位，其中4位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位，具體職責(zé)如下：首席執(zhí)行官： 丁國(guó)勛 中醫(yī)預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué)博士技術(shù)總監(jiān)： 金真花 中藥藥理學(xué)博士（在讀）核心技術(shù)研發(fā)顧問： 羅 容 中藥學(xué)博士核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人：周 松 中醫(yī)預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué)博士管理團(tuán)隊(duì)：本創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的5位成員全部是由海外留學(xué)人員組成。5位成員具有博士學(xué)位，其中4位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位的留學(xué)人員，始終在中醫(yī)藥領(lǐng)域從事對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā)工作。由于其多

2、年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，他們?cè)诰邆鋵?duì)于祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的深厚理解的同時(shí)，掌握了發(fā)達(dá)國(guó)家最新的學(xué)術(shù)思想和豐富而專業(yè)的實(shí)驗(yàn)新技術(shù)。本團(tuán)隊(duì)致力于將發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥高新科研技術(shù)與祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的科研開發(fā)相結(jié)合，運(yùn)用先進(jìn)科技手段和西方優(yōu)質(zhì)高效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)管理模式，在生物醫(yī)藥學(xué)領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)掘和傳承祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的寶貴價(jià)值。發(fā)揚(yáng)我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的所蘊(yùn)含豐富的中國(guó)哲學(xué)思想和人文精神為己任。力求在醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)、藥物分析化學(xué)、生物技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等多學(xué)科交叉領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展尋求突破與創(chuàng)新，并研發(fā)出更具有高新技術(shù)附加值的新項(xiàng)目產(chǎn)品。進(jìn)而嘗試為使中醫(yī)藥擺脫在國(guó)際市場(chǎng)的夾縫中發(fā)展的現(xiàn)狀尋求途徑。并矢志不渝的以中國(guó)的中醫(yī)藥事

3、業(yè)走向科技產(chǎn)業(yè)高端為我們的報(bào)國(guó)之路。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、精氣源復(fù)方草本飲料的介紹：近年來保健觀念越來越被人們認(rèn)同，擺脫亞健康，未病先防，自我保健成了人們的共識(shí)。我們公司自主研發(fā)的草本飲料配方，生產(chǎn)功能飲料：精氣源復(fù)方草本飲料。（下文簡(jiǎn)稱：精氣源）其主要功效：緩解疲勞，快速恢復(fù)體力，提高免疫力。精氣源主要采用我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥當(dāng)歸湯，四物湯二合而成，配以藥食同源類中草藥，運(yùn)用現(xiàn)代食品加工工藝，通過淬取并濃縮提純制造出純天然復(fù)方草本植物飲料“精氣源”，口感甘甜，溫潤(rùn)，爽口。近年來，隨著社會(huì)壓力的增大和競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴(yán)重，而亞健康人群所占比重也越來越大，因而人們對(duì)保健的理念也越來越重

4、視，相信精氣源良好的保健效果和口感，具有較為廣闊的市場(chǎng)開發(fā)與發(fā)展空間。精氣源復(fù)方草本飲料適用消費(fèi)人群：1、經(jīng)常從事健身運(yùn)動(dòng)或休閑運(yùn)動(dòng)者；2、腎虛、體質(zhì)虛弱、易疲累、精神不濟(jì)者；3、免疫力低下人群，增強(qiáng)免疫力； 4、亞健康人群。 以藥食同源類草本植物為精氣源復(fù)方草本飲料的主要取用材料，不僅能食療兼顧，它不但能補(bǔ)充人體營(yíng)養(yǎng)，又能調(diào)節(jié)人的生理機(jī)能增強(qiáng)人的免疫功能，服后無副作用。 2、精氣源研發(fā)模式分析：目前以中草藥為原料的飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的仍然處于空缺的狀態(tài)，我們的研究團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期從事對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥的高技術(shù)研究和開發(fā)，并在韓國(guó)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)針對(duì)以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)研發(fā)的草本飲料經(jīng)驗(yàn)和成果，我們團(tuán)隊(duì)就是以借助在國(guó)內(nèi)

5、外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化和引進(jìn)在國(guó)外市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)藥保健飲品，以功能和口感并重為原則研發(fā)產(chǎn)品。再利用積極的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，控制成本，制定親民價(jià)格，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)中草藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)空白，我們以創(chuàng)建中草藥飲料品牌“精氣源”復(fù)方草本飲料為目標(biāo)。以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念，提升中醫(yī)藥在中國(guó)的群眾基礎(chǔ)和地位。發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，為使這一悠久的祖國(guó)文化瑰寶更加璀璨光明，貢獻(xiàn)我們的綿薄之力。我們充分利用韓國(guó)比較成熟的中醫(yī)藥功能保健飲料的市場(chǎng)資源，初期采用合作代工的方式，與韓國(guó)優(yōu)秀的保健飲料生產(chǎn)企業(yè)合作，將韓國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，認(rèn)知度較高的天然物保健產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用委托生產(chǎn)的方式，利用韓國(guó)企業(yè)成

6、熟的研發(fā)、生產(chǎn)加工技術(shù)和高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)精氣源飲料。將這些產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，采用本公司自己的品牌，為品牌的建立打基礎(chǔ)。在合作代工的同時(shí)，逐步建立自主的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，采用先“抄”再“超”的模式，逐步學(xué)習(xí)掌握韓國(guó)先進(jìn)成熟的生產(chǎn)、食品加工和管理技術(shù)，待公司的飲料品牌在國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)具有一定的知名度和固定市場(chǎng)以后，建立完全自主的研發(fā)、生產(chǎn)、食品加工和管理體系，生產(chǎn)完全自主研發(fā)的“精氣源”復(fù)方草本飲料。3、在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)情況：與韓國(guó)慶熙大學(xué)，韓國(guó)韓醫(yī)科學(xué)院，及中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院等實(shí)力雄厚的中藥研究單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司提供持續(xù)的技術(shù)支持和保障。并逐步建立具有自主研發(fā)能

7、力的研發(fā)中心，以保持企業(yè)持續(xù)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。4、在公司運(yùn)營(yíng)方面：我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學(xué),食品加工學(xué)技術(shù)和韓國(guó)已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的，具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進(jìn)入產(chǎn)品，（是否與精氣源的雙合湯推廣沖突？）與市場(chǎng)上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與韓方合作生產(chǎn)的過程中不斷學(xué)習(xí)借鑒并用于自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新與研究中需要的技術(shù)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，以最終實(shí)現(xiàn)精氣源研究與生產(chǎn)體系完全自主化。5、在營(yíng)銷渠道方面：我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的例廣州、深圳、惠州、東莞、

8、昆山、蘇州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，針對(duì)健身館、洗浴中心、休閑會(huì)所、高爾夫會(huì)所等作為前期銷售市場(chǎng)。選擇該類地市的主要原因：第一、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平較高，擁有較多的可任意支配收入，第二、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化尤其是中醫(yī)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感，在中草藥飲品認(rèn)知方面具備很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，第三、中小企業(yè)眾多，消費(fèi)群體大多為中小企業(yè)的老板或者高管，此類群體特點(diǎn)是生活理念追求養(yǎng)生及藥補(bǔ)，再加上中小企業(yè)在合作伙伴間有很多應(yīng)酬或者禮品的往來需求，因此潛在市場(chǎng)空間非常巨大。在打開了一定的市場(chǎng)，具有相應(yīng)的固定消費(fèi)人群以后，實(shí)行大超市專柜+小便利店銷售，并在大型商場(chǎng)、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進(jìn)新型自動(dòng)售貨機(jī)，為了配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

9、，在企業(yè)不同發(fā)展階段通過戶外傳媒、贊助商務(wù)活動(dòng)、互聯(lián)廣告等多元化廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，提高品牌知名度。6、具體分析公司的優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面：1所有的產(chǎn)品從原材料采購到食品加工和存儲(chǔ)，物流都是在韓國(guó)成熟的企業(yè)進(jìn)行，遵循的是國(guó)際化的質(zhì)量認(rèn)證體系，從而避免了國(guó)人對(duì)了食品安全和衛(wèi)生質(zhì)量的擔(dān)憂。2低廉的價(jià)格，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)努力進(jìn)行價(jià)格控制，并且真正的讓利于民，真正做到傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源為廣大人民造福，靠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和嚴(yán)格的工藝品質(zhì)控制，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3歷史和文化仍然是產(chǎn)品潛在的最大賣點(diǎn)，自身產(chǎn)品均是祖國(guó)古法秘方，功效獨(dú)特，并根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行重新定位，確定了中草藥親

10、民化，祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥為全民服務(wù)的目標(biāo)，輔之以成功的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的渠道策略，可以很快的在博取廣大民眾的支持和喜愛。4品牌定位，將目標(biāo)定位于普通消費(fèi)大眾群體，并通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張：消費(fèi)者對(duì)功能飲料并無“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買功能飲料真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防”、“提高免疫力”、“防病”、“緩解疲勞”，是對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生觀念更理性的回應(yīng)。5先期靠在韓國(guó)已經(jīng)成熟的功能飲料產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，采用委托生產(chǎn)的方式，降低了帝業(yè)先期建立生產(chǎn)中心的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，隨著品牌推廣進(jìn)行下去，一步步加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知，逐漸建立自主的研發(fā)，生產(chǎn)中心，真正建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的品牌。這種運(yùn)營(yíng)

11、模式更具競(jìng)爭(zhēng)力。三、總結(jié)論述：我們是一家致力于用中國(guó)傳統(tǒng)中草藥原理，取材以藥食同源類草本植物為原料，生產(chǎn)新型草本飲料的公司，本公司的草本功能飲料是傳統(tǒng)中草藥瑰寶與現(xiàn)代科研成果及食品工業(yè)的完美結(jié)合，并且以“中醫(yī)藥親民化”為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，既是對(duì)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中醫(yī)藥文化的承襲，又是對(duì)它有力的推動(dòng)和創(chuàng)新。在以后企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)在產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、管理、市場(chǎng)環(huán)境、財(cái)務(wù)等方面遇到不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此我們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中作出了相應(yīng)的對(duì)策方案。最為重要的是面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)以團(tuán)結(jié)、堅(jiān)韌、永不放棄的精神去迎接挑戰(zhàn)，運(yùn)用所有的智慧和資源克服并解決困難。第二部分 綜 述 第一章 公司介紹一、公司的宗旨

12、：北京榮淞科技發(fā)展有限公司是以傳統(tǒng)中醫(yī)藥“雙合湯”配方為研究基礎(chǔ)，其選材以中藥類藥食同源類的中草藥，并且運(yùn)用自主研發(fā)的針對(duì)中草藥性的高科技手段對(duì)草藥中的有效成分的進(jìn)行提純與濃縮，科學(xué)配比的藥性結(jié)構(gòu)于飲料中，生產(chǎn)功能和口感兼具，帶有傳統(tǒng)中國(guó)藥理養(yǎng)生的特色草本飲料-精氣源復(fù)方草本飲料。飲料成分都來自雙合湯的原故，長(zhǎng)期飲用精氣源還具有補(bǔ)氣養(yǎng)虛，提高免疫力的功效。公司現(xiàn)階段主要利用國(guó)內(nèi)目前在草本飲料市場(chǎng)空白的機(jī)遇，大力全面推廣公司產(chǎn)品，以占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)先機(jī)為主。彌補(bǔ)中醫(yī)藥復(fù)方飲料在中國(guó)大陸市場(chǎng)空白。北京榮淞科技發(fā)展有限公司以創(chuàng)建中醫(yī)藥保健飲品知名品牌，以“中醫(yī)藥親民化”為發(fā)展理念，產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)與科

13、研技術(shù)的創(chuàng)新，是與韓國(guó)此行業(yè)的知名企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，本著以“抄”再“超”的模式，在韓國(guó)現(xiàn)有草本類飲料的合成技術(shù)與手段上再進(jìn)行深層次探索與研究，創(chuàng)立具有我公司自主技術(shù)手段的品牌的草本飲料。將公司品牌：“精氣源”復(fù)方草本飲料在中國(guó)的市場(chǎng)的成功推出，以提升中醫(yī)藥在中國(guó)的群眾基礎(chǔ)和地位。而且能使全民養(yǎng)生這一理念很好的融合在人們的日常工作學(xué)習(xí)生活中。 二、公司簡(jiǎn)介：北京榮淞科技發(fā)展有限公司由5名留學(xué)歸國(guó)博士發(fā)起，成立于2010年12月09日，以中醫(yī)藥功能性飲品、飲料研制開發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)。公司計(jì)劃將以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，借助在國(guó)內(nèi)外大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化和引進(jìn)在國(guó)外市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的中醫(yī)藥保健飲品

14、，以功能和口感并重為原則研發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)吸收和團(tuán)結(jié)中醫(yī)，中藥，制藥，食品加工等相關(guān)連學(xué)科優(yōu)秀人才，積極的和有著豐富市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)外中醫(yī)藥功能性飲品，飲品科研機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取在短期內(nèi)建立起自己的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。再利用積極的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，控制成本，制定親民價(jià)格，彌補(bǔ)中醫(yī)藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)空白， 創(chuàng)建中醫(yī)藥保健飲品知名品牌， 未來根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，我們還將針對(duì)不同身體特質(zhì)和年齡的人群，進(jìn)一步研發(fā)和生產(chǎn)附加值更高的現(xiàn)代中醫(yī)藥功能性飲品及藥品，為祖國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的綿薄之力。公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成員由6位海外留學(xué)人員組成。5位成員具有博士學(xué)位，其中4位擁有中醫(yī)藥學(xué)博士學(xué)位

15、，具體職責(zé)如下：首席執(zhí)行官：丁國(guó)勛-中醫(yī)預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué)博士技術(shù)總監(jiān)：金真花-中藥藥理學(xué)博士（在讀）核心技術(shù)研發(fā)顧問：羅容-中藥學(xué)博士核心技術(shù)研發(fā)負(fù)責(zé)人：周松-中醫(yī)預(yù)防（養(yǎng)生）醫(yī)學(xué)博士第二章 “精氣源”復(fù)方草本飲料一、產(chǎn)品誕生背景簡(jiǎn)介：現(xiàn)代人們?cè)谏畹母鱾€(gè)方面更加注重養(yǎng)生與身體健康。在衣、食、住、行方面更加偏重選擇有助于我們身體健康的產(chǎn)品。近年來，在倡導(dǎo)全民養(yǎng)生的大潮中，我國(guó)中醫(yī)學(xué)逐步被人們重視和青睞，廣泛應(yīng)用于日常生活消費(fèi)產(chǎn)品的各個(gè)方面。其重要原因就是人們對(duì)因病擇醫(yī)而到現(xiàn)在養(yǎng)生也擇“醫(yī)”的觀念轉(zhuǎn)變。對(duì)中醫(yī)藥的養(yǎng)生效用的認(rèn)可。歷史悠久的中醫(yī)藥這一祖國(guó)瑰寶，早在內(nèi)經(jīng)就提及“治未病”的養(yǎng)生概念。而

16、且現(xiàn)在不僅是在國(guó)內(nèi)對(duì)中醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥的應(yīng)用與重視日漸加強(qiáng)；而且在世界上，對(duì)于中醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥也得到前所未有的認(rèn)可與推廣使用。近年來養(yǎng)生保健觀念在食品飲料方面滲透深入。食品飲料生產(chǎn)商開始推行一些功能性飲料，例如增加人體機(jī)體免疫力的飲料；補(bǔ)充人體微量元素的飲料；緩解疲勞等效用的功能飲料的投入市場(chǎng)，與人們的認(rèn)可消費(fèi)需求量，可以看出，人們?cè)陲嬃线x擇上也更加注重以其“副效用”被人們青睞。如何能將人們的養(yǎng)生觀念與日常飲食或飲品結(jié)合起來，更加方便，更加有效的滿足能為人們緩解壓力疲勞與增強(qiáng)身體機(jī)能的需要呢？ 公司就是在這樣的背景下，將養(yǎng)生的理念運(yùn)用到生產(chǎn)取材以藥食同源類草本植物為主要原材料的精氣源飲料的研發(fā)與生產(chǎn)

17、中，本著食療兼顧的效用，傳承中醫(yī)本草國(guó)粹,經(jīng)我們科研團(tuán)隊(duì)運(yùn)用現(xiàn)代工藝開發(fā)和調(diào)配出具有完全自主飲料處方的“精氣源”復(fù)方草本飲料。精氣源組成成份來自古方雙合湯的藥理，當(dāng)歸湯，四物湯二合而成。成分特點(diǎn)能補(bǔ)氣養(yǎng)虛，由于飲料成分經(jīng)過科學(xué)配比，稀釋濃縮后，偶爾飲用精氣源能及時(shí)緩解機(jī)體疲勞，如長(zhǎng)期飲用精氣源，能調(diào)理氣血，緩解疲勞，增強(qiáng)免疫力的功用，并且服后無副作用的純天然帶藥理養(yǎng)生功用的休閑飲料。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝主要采用我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源，配以同源中藥材，采用現(xiàn)代食品加工工藝，制造出純天然中藥植物飲料“精氣源”，口感甘甜，溫潤(rùn)，爽口?！熬珰庠础憋嬃线m用消費(fèi)人群： 經(jīng)常從事健身運(yùn)動(dòng)或休閑運(yùn)動(dòng)者； 腎虛、體質(zhì)虛弱；

18、 免疫力低下人群，增強(qiáng)免疫力； 易疲累、精神不濟(jì)者。近年來，隨著社會(huì)壓力的增大和競(jìng)爭(zhēng)程度的日趨激烈，人們的疲憊感日趨嚴(yán)重，而亞健康人群所占比重也越來越大，因而人們對(duì)保健的理念也越來越重視，“精氣源”飲料良好的保健效果和其良好的口感，因而具有較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)投入計(jì)劃與分析：目前我國(guó)中醫(yī)藥功能飲料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空缺，無論是在生產(chǎn)設(shè)備還是對(duì)中醫(yī)藥為原料生產(chǎn)的技術(shù)工藝上都還是空白。我們公司的生產(chǎn)模式為先“抄”再“超”。前期以委托生產(chǎn)的合作代工方式，公司經(jīng)過對(duì)世界上已經(jīng)出現(xiàn)的中醫(yī)藥飲料的日本、韓國(guó)等國(guó)家考查驗(yàn)證，韓國(guó)現(xiàn)有比較成熟的中醫(yī)藥功能保健飲料的市場(chǎng)資源與生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，為此

19、我公司初期生產(chǎn)合作代工飲料定在韓國(guó)。初期與韓國(guó)的有經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)中草藥保健飲料的企業(yè)合作，利用韓國(guó)企業(yè)成熟的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)加工技術(shù)和高效率的產(chǎn)品生產(chǎn)線，我們的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期在韓國(guó)進(jìn)行學(xué)習(xí)研究，將韓國(guó)企業(yè)的加工技術(shù)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行升華創(chuàng)新，力求探索出具有我公司特色的精氣源飲料。采取合作代工的方式生產(chǎn)不僅減少了前期投入資金與研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且能夠更大程度上節(jié)省生產(chǎn)產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，使產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)整體可控，這都成為精氣源投入初期開發(fā)與推廣的有利條件。1、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)方面，與韓國(guó)慶熙大學(xué)，韓國(guó)韓醫(yī)科學(xué)院，及中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院等實(shí)力雄厚的中藥研究單位建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司提供持續(xù)的技術(shù)支持和保障。并逐步建立

20、具有自主研發(fā)能力的研發(fā)中心，以保持企業(yè)持續(xù)的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。2、公司運(yùn)營(yíng)方面，我們充分利用現(xiàn)代中醫(yī)藥學(xué),食品加工學(xué)技術(shù)和韓國(guó)已經(jīng)成熟的生產(chǎn)、加工和管理體系，采用已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可的，具有緩解疲勞、改善亞健康、解酒、等效果的天然中藥復(fù)方飲料作為首期進(jìn)入產(chǎn)品，與市場(chǎng)上高副作用的人工合成產(chǎn)品相比我們的產(chǎn)品具有溫和、純天然、無副作用的巨大差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并在與韓方合作的過程中培養(yǎng)自身的研發(fā)，生產(chǎn)，食品工藝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)業(yè)體系完全自主化。從而降低了新產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作的巨大風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到了有效控制成本和不斷創(chuàng)新研發(fā)的目標(biāo)。3、營(yíng)銷渠道方面，我們準(zhǔn)備優(yōu)先選擇健身館、洗浴中心、休閑會(huì)所、高爾夫會(huì)所等作

21、為主推市場(chǎng)。此外，我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，并且例如深圳，惠州，東莞，昆山，蘇州等。選擇該類地市的主要原因有三點(diǎn)：第一、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平較高，消費(fèi)水平相對(duì)較高；第二、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化尤其是中醫(yī)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感，在中草藥飲品認(rèn)知方面具備很強(qiáng)的群眾宣傳影響基礎(chǔ)；第三、中小企業(yè)眾多，香港和臺(tái)灣消費(fèi)群體偏重于養(yǎng)生及藥補(bǔ)，供應(yīng)需求量大于其他地區(qū)，因此潛在市場(chǎng)空間非常巨大。4、市場(chǎng)渠道方面，我們計(jì)劃尋求熟悉當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)的公司或者團(tuán)隊(duì)與我們公司合作共同開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。并且計(jì)劃首先通過大型的休閑會(huì)所、商務(wù)會(huì)館等休閑娛樂場(chǎng)所等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。在渠道費(fèi)方面，擬采用分成的方式。首先，

22、代理商的形式：在一個(gè)城市發(fā)放一個(gè)一級(jí)或者二級(jí)產(chǎn)品代理權(quán)，有利于我們公司對(duì)價(jià)格的控制和保證渠道方的利益。其次，在產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)階段，我們會(huì)盡量讓利給渠道方及代理商，保證他們有足夠的利益保證，力推我們的產(chǎn)品。最后，在售價(jià)方面，我們會(huì)給出指導(dǎo)價(jià)以及最高限價(jià)，以保證在第一市場(chǎng)打開后，我方有開拓第二，第三市場(chǎng)和向全國(guó)其他市場(chǎng)拓展的主動(dòng)權(quán)。綜上所述的市場(chǎng)投入劃策略取得成效的話，我們公司將占有市場(chǎng)一定份額的、具有固定消費(fèi)人群后，接下來與全國(guó)各級(jí)代理商，展開全國(guó)范圍內(nèi)的“大超市專柜+小便利店”銷售模式，并在大型商場(chǎng)、高檔住宅小區(qū)、銀行、寫字樓所引進(jìn)新型自動(dòng)售貨機(jī)。宣傳推廣方面；配合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，在企業(yè)不

23、同發(fā)展階段，全國(guó)統(tǒng)一代理商一致的宣傳策略與產(chǎn)品形象。通過戶外傳媒、贊助商務(wù)活動(dòng)、互聯(lián)廣告等多元化廣告形式向消費(fèi)者進(jìn)行全方位的產(chǎn)品宣傳，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群，提高品牌知名度。三、產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)狀介紹：公司產(chǎn)品的工藝研發(fā)技術(shù)：公司完全自主中藥處方的“精氣源”復(fù)方草本飲料，已經(jīng)完成了先期濃縮萃取等技術(shù)的研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)出了一部分樣品。生產(chǎn)涉及從原輔料的接收、原輔料的儲(chǔ)存、原輔料的運(yùn)輸、稱料、投料、溶解、過濾、調(diào)配、儲(chǔ)存平衡桶、UHT殺菌、充填、瓶口沖洗、封蓋、倒瓶殺菌、末端瓶口沖洗、末端瓶口沖洗、冷卻、人工瓶檢、碼箱、返工、入庫、發(fā)運(yùn)、空瓶整列、洗瓶、瓶蓋驗(yàn)收、瓶蓋貯存、蓋殺菌、茶葉萃取、消毒劑驗(yàn)收、消毒劑

24、儲(chǔ)存和洗瓶等三十二個(gè)工序。（可刪減或刪除）（插入專業(yè)的中藥提純手段說明）四、產(chǎn)品推行方案：1、產(chǎn)品的生產(chǎn)模式：原材料采購 食品工藝學(xué)實(shí)驗(yàn)生產(chǎn) 小量中試 放量中試 小批量生產(chǎn) 規(guī)?；a(chǎn) 國(guó)內(nèi)建廠自產(chǎn)在規(guī)?；a(chǎn)之前公司產(chǎn)品利用韓國(guó)成熟的功能飲料產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)體系和既有資源轉(zhuǎn)化進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因而具有較低的開發(fā)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。利用韓國(guó)企業(yè)先進(jìn)的研發(fā)和生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，使企業(yè)發(fā)展前期開發(fā)能力得到保障。2、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式：在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期主要采用韓國(guó)飲料生產(chǎn)企業(yè)代工或委托生產(chǎn)，先“抄”再“超”模式進(jìn)行生產(chǎn)。精氣源的生產(chǎn)日前與韓國(guó)飲料生產(chǎn)企業(yè)以技術(shù)參股的形式合作，利用其成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)線和質(zhì)量工藝控制體系委托其產(chǎn)品

25、生產(chǎn)。先期針對(duì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自己的品牌和市場(chǎng)尚未形成，為了降低直接推出新品的風(fēng)險(xiǎn)，因而直接引進(jìn)該公司在市場(chǎng)上認(rèn)可度銷量較高的黑蒜飲料和枳椇子飲料，以我公司的品牌名義引入中國(guó)市場(chǎng)，這樣就規(guī)避了產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品推出的風(fēng)險(xiǎn)。（先期投入產(chǎn)品是否有改變？）3、委托生產(chǎn)的同時(shí)，我們專業(yè)的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新改革新技術(shù)，在掌握了國(guó)外的研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)和食品加工工藝后計(jì)劃后期在國(guó)內(nèi)建立小型的產(chǎn)品研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，建立公司在國(guó)內(nèi)的研發(fā)，生產(chǎn)，銷售的預(yù)期。4、主要原材料等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道：中藥原材料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨源充足，品質(zhì)較高，生產(chǎn)功能飲料的幾種主要中藥原材料貨源穩(wěn)定、可靠、質(zhì)量有保證及進(jìn)貨周期較短。

26、國(guó)內(nèi)幾大中草藥原料的批發(fā)集散地，如河北安國(guó)的中藥原料中間產(chǎn)品，品質(zhì)好，價(jià)格低，供貨有保障，其主要就是將中藥生藥進(jìn)行粗加工后出口到國(guó)外，與公司有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來，供貨有保證。5、生產(chǎn)的質(zhì)量保證體系和成本控制：由于先前采用韓國(guó)成熟的功能飲料生產(chǎn)體系進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，因而在正常生產(chǎn)狀態(tài)下，生產(chǎn)產(chǎn)品的成品率、返修率、廢品率控制在較優(yōu)的范圍內(nèi)，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系十分嚴(yán)格，衛(wèi)生和工藝標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)，從而避免了國(guó)內(nèi)民眾對(duì)了食品安全的顧慮。由于韓方生產(chǎn)效率很高，資源利用率標(biāo)準(zhǔn)高，因而產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本均在可控范圍之內(nèi)。6、產(chǎn)品價(jià)格的制訂及毛利潤(rùn)：根據(jù)現(xiàn)有原材料和生產(chǎn)必需品價(jià)格生產(chǎn)100ml玻璃瓶裝功能飲

27、料的成本價(jià)每瓶在1.5-2.0元人民幣，出貨價(jià)在2.5元,而最終零售價(jià)在6.0-8.0元人民幣。綜上所述：第三章 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析飲料品種繁多，在我國(guó)，碳酸飲料、水飲料占有較大的市場(chǎng)份額，銷售增長(zhǎng)速度趨緩，市場(chǎng)已處于成熟階段。茶飲料、果汁飲料增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)比例不斷擴(kuò)大，功能飲料也由原來的開拓后期轉(zhuǎn)為市場(chǎng)初期。但以草本植物為主的功能飲料還處于空白階段。公司生產(chǎn)的以藥食同源類草本植物是精氣源飲料主要的原材料，食療兼顧又安全無副作用，它一方面能及時(shí)緩解疲勞，另一方面長(zhǎng)期飲用又具有調(diào)理氣血，增強(qiáng)人的免疫力的功效。國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)與需求人群，精氣源復(fù)方草本飲料的問世會(huì)在未來幾年內(nèi)有十分良好的發(fā)展前景。（

28、一） 草本飲料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)率：我國(guó)的飲料年銷售額？所以具有藥理養(yǎng)生的飲料市場(chǎng)只會(huì)越來越大, 也充分說明中國(guó)功能性飲品市場(chǎng)的可發(fā)展?jié)摿薮? 市場(chǎng)發(fā)展空間大。二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展是草本飲料發(fā)展的基礎(chǔ)：健康理念的真正實(shí)施需要一定的物質(zhì)保障。隨著我國(guó)人民生活水平的提高,消費(fèi)能力、健康意識(shí)也都將相應(yīng)提高。由于工作環(huán)境、生活品質(zhì)的不同,人們對(duì)于各類功能性飲品的需求也就明顯地表現(xiàn)出差異,出現(xiàn)了不同的消費(fèi)群體。三、我國(guó)草本飲品的市場(chǎng)分析與問題：精氣源復(fù)方草本飲料具有一定的藥理功效的飲料，不同于日常飲用的休閑飲料，所以進(jìn)入市場(chǎng)可能存在的問題需與功能飲品消費(fèi)特征進(jìn)行比對(duì)分析更能說明問題。在中國(guó)，功

29、能飲品是指在飲料中加入一定的功能成分(或功能性食品添加劑)，緩解疲勞，補(bǔ)充能量糖。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，目前我國(guó)功能飲料中運(yùn)動(dòng)人體飲料占68營(yíng)養(yǎng)素強(qiáng)化飲料占25其它為7。如近年來出現(xiàn)的“激活”、“脈動(dòng)”、“尖叫”、“體能365”、“勁跑”、“體飲”、“他+她”和“東東”等產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的功能性飲料按其原料特點(diǎn)可大致分為蛋白質(zhì)飲料、茶飲料、乳飲料、果汁飲料等。如按其保健功能可分為適宜運(yùn)動(dòng)人體服用的延緩體力疲勞飲料，調(diào)節(jié)胃腸功能的合生元類飲品適宜肥胖人群服用的低能量飲料，適宜體弱人群使用的真菌類(蟲草、靈芝等)飲品及添加維生素和礦物質(zhì)的強(qiáng)化類飲料。社會(huì)需求的變化促進(jìn)了功能性飲品業(yè)的發(fā)展,

30、促進(jìn)了功能性飲品的開發(fā)向多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行, 包括品種、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)都在向多元化發(fā)展。然而產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,銷售行為的“誠(chéng)信危機(jī)”問題, 國(guó)家對(duì)行業(yè)宏觀管理的法律、法規(guī)建設(shè)還比較滯后, 這些都直接影響了功能性飲品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)保健協(xié)會(huì)為引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展,已經(jīng)建立起了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制, 包括功能性飲品原材料標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、銷售標(biāo)準(zhǔn),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、宣傳整個(gè)過程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化控制,希望逐步改變保健行業(yè)無量化標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)狀。功能性飲品市場(chǎng)潛力巨大,這種潛力不僅存在于市場(chǎng)上, 而更大程度地存在于老百姓對(duì)生命健康的需求和渴望上。（二） “精氣源”中藥功能飲料市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析：1、同行業(yè)同類別產(chǎn)品情況分析-“王老吉”模式：u

31、背景簡(jiǎn)介：涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的“藥茶”。由于王老吉能夠消除南方郁熱氣候?qū)е碌臐穸?，因此它在廣東大受歡迎。王老吉系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額2011年已達(dá)1.5億元銷售額，占全公司產(chǎn)品50%。u 王老吉成功前后對(duì)比表：前期市場(chǎng)投入時(shí)間：1995年 2002年、2003年 2004年。目標(biāo)市場(chǎng)：在廣東和浙南即溫州、臺(tái)州、麗水銷售u 后期發(fā)展：全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)飲料品牌，全國(guó)20多個(gè)城市。年銷售額2002年的銷售額超過1億元多銷量激增400%，2003年6億元，2004年預(yù)計(jì)銷售總額是10個(gè)億。u 定位：涼茶概念局限在兩廣，其他區(qū)域沒有涼茶概念，品牌定位為“預(yù)防上火的飲料?！吧匣?/p>

32、”是一個(gè)全國(guó)性的中醫(yī)概念，市場(chǎng)定位：擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，認(rèn)知混亂在市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品時(shí)，將王老吉定位為功能飲料，和日常生活中的聚會(huì)，燒烤聯(lián)系在一起，為罐裝王老吉的銷量擴(kuò)大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。u 產(chǎn)品定位：“中藥文化”與“飲料文化”相結(jié)合，預(yù)防上火“中草藥配方”的產(chǎn)品功效。u 渠道促銷：傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”。還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。u 宣傳平臺(tái)：2003年底，王老吉的廣告

33、投放已經(jīng)追加到4000萬人民幣，2004年的廣告預(yù)算更是達(dá)到了1個(gè)億。選擇2003年央視一套晚間新聞聯(lián)播前后的黃金招標(biāo)段，拿下了2004年3至8月份的3個(gè)央視廣告黃金標(biāo)段。還在原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體和許多省級(jí)衛(wèi)視頻繁投放。u 宣傳特性：是飲料不是藥。具備去火的功效。2、王老吉成功的總結(jié)：王老吉的成功關(guān)鍵在于定位的成功創(chuàng)立一個(gè)新的產(chǎn)品品類，尋找到了一個(gè)有價(jià)值的特性階梯，從而成功地完成品牌定位，進(jìn)入消費(fèi)者的心智階梯。它解決了產(chǎn)品定位的以下三塊短板：消費(fèi)者的認(rèn)知混亂：是飲料還是藥？在消費(fèi)者觀念中，王老吉這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，是一種有藥效的飲用品。企業(yè)宣傳的概念模糊

34、：王老吉以“涼茶”的概念來推廣，限制其銷量，但作為“飲料”推廣又沒有找到品牌區(qū)隔，紅色王老吉以“金銀花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)于口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙。產(chǎn)品概念的地域局限：廣東消費(fèi)者對(duì)王老吉涼茶概念的認(rèn)知是很準(zhǔn)確的，但廣東人喝涼茶一般都會(huì)到?jīng)霾桎?，或者自家煎煮。它的口感偏甜，按照中?guó)“良藥苦口”的中醫(yī)觀念，廣東消費(fèi)者感覺其“降火”藥力不足，人們無法接受它飲料的臉孔。而且內(nèi)地消費(fèi)者的“降火”需求已經(jīng)被牛黃解毒片之類的藥物填補(bǔ)，市場(chǎng)進(jìn)入的難度不小。四、公司產(chǎn)品“精氣源”中醫(yī)藥復(fù)方飲料的市場(chǎng)分析與優(yōu)勢(shì)：總體來說我國(guó)功能性飲品企業(yè)的規(guī)模偏小，市場(chǎng)的變化促使

35、功能性飲品企業(yè)產(chǎn)生，現(xiàn)有飲料企業(yè)面臨變革、創(chuàng)新。我們的企業(yè)奉行的宗旨是: 始終把產(chǎn)品能否符合消費(fèi)者的要求作為銷售的法寶。服務(wù)是別人永遠(yuǎn)無法復(fù)制的制勝法寶,以服務(wù)為核心, 其產(chǎn)品的售前、售中和售后等服務(wù)工作, 以個(gè)性化服務(wù)為主, 贏得消費(fèi)者。在價(jià)格方面，我公司的產(chǎn)品具有巨大的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品生產(chǎn)均在韓國(guó)進(jìn)行，成本低廉，售價(jià)與利潤(rùn)可控。并且通過進(jìn)口方式的精氣源飲料在衛(wèi)生和食品安全標(biāo)準(zhǔn)更高。更易使消費(fèi)者放心購買飲用。我們公司的立足于市場(chǎng)整體，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面：1在韓國(guó)企業(yè)生產(chǎn)，原材料采購到食品加工和存儲(chǔ)、物流，遵循的是國(guó)際化的質(zhì)量認(rèn)證體系，保證各項(xiàng)食品安全工藝的衛(wèi)生安全都是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化的檢驗(yàn)體系

36、的認(rèn)定。2低廉的價(jià)格，在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)努力進(jìn)行價(jià)格控制，并且真正的讓利于民，真正做到傳統(tǒng)中醫(yī)藥資源為廣大人民造福，靠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和嚴(yán)格的工藝品質(zhì)控制，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。3中藥歷史和中藥藥理文化是精氣源宣傳亮點(diǎn)，精氣源原料配比是祖國(guó)古法秘方雙合湯，調(diào)理氣血，以氣養(yǎng)虛的功效，并根據(jù)是養(yǎng)生“飲料”不是“藥”進(jìn)行產(chǎn)品定位，并且中草藥親民化的飲料，不僅是占有市場(chǎng)先機(jī)，而且能使國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥有全新的認(rèn)識(shí)與嘗試，輔之以成功的廣告攻勢(shì)及強(qiáng)有力的渠道策略，可以很快的在博取廣大民眾的支持和喜愛。4品牌定位，將目標(biāo)定位于普通消費(fèi)大眾群體，并通過了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張：消費(fèi)者對(duì)功能飲料并無“治療

37、”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購買，購買功能飲料真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防”、“提高免疫力”、“防病”、“緩解疲勞”，是對(duì)消費(fèi)者養(yǎng)生觀念更理性的回應(yīng)。5市場(chǎng)推廣方案的成熟與營(yíng)銷計(jì)劃的制度：我們第一步拓展的區(qū)域?qū)⑹羌性趶V東一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，第一、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，收入水平較高，消費(fèi)水平相對(duì)較高；第二、對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化尤其是中醫(yī)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感，在中草藥飲品認(rèn)知方面具備很強(qiáng)的群眾宣傳影響基礎(chǔ)；第三、消費(fèi)群體偏重于養(yǎng)生及藥補(bǔ)，供應(yīng)需求量大于其他地區(qū)，因此潛在市場(chǎng)空間非常巨大。6市場(chǎng)渠道方面，首先通過大型的休閑會(huì)所、商務(wù)會(huì)館等休閑娛樂場(chǎng)所等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與推廣。在渠道費(fèi)方面，擬采用分成的方式。首先，代理商的形式：在

38、一個(gè)城市發(fā)放一個(gè)一級(jí)或者二級(jí)產(chǎn)品代理權(quán)，有利于我們公司對(duì)價(jià)格的控制和保證渠道方的利益。其次，在產(chǎn)品開始投入市場(chǎng)階段，我們會(huì)盡量讓利給渠道方及代理商，保證他們有足夠的利益保證，力推我們的產(chǎn)品。最后，在售價(jià)方面，我們會(huì)給出指導(dǎo)價(jià)以及最高限價(jià)，以保證在第一市場(chǎng)打開后，我方有開拓第二，第三市場(chǎng)和向全國(guó)其他市場(chǎng)拓展的主動(dòng)權(quán)。（可有選擇性的刪減）7借鑒韓國(guó)豐富的草本飲料市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：在韓國(guó)采用委托生產(chǎn)的方式，降低了先期投入生產(chǎn)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，以“抄”再“超”的模式，隨著精氣源的市場(chǎng)逐步推廣擴(kuò)大，消費(fèi)者的對(duì)復(fù)方草本飲料的認(rèn)知的加深，再將生產(chǎn)重心逐步轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，建立自主的研發(fā)與生產(chǎn)基地，樹立國(guó)有草本飲料品牌。五

39、、總結(jié)：通過以上對(duì)王老吉模式與我公司經(jīng)營(yíng)模式的詳細(xì)分析。公司推出精氣源飲料策略方面可借鑒王老吉之處： 優(yōu)勢(shì)資源：產(chǎn)品包裝突顯“精氣源”復(fù)方草本飲料。 定位的創(chuàng)新：從草本藥物到緩解疲勞飲料的轉(zhuǎn)變。 品牌區(qū)隔：社會(huì)生活中緩解緊張壓力的必備飲料。 差異化：頗具藥品特色的茶色玻璃瓶罐裝與普通功能性飲料PET包裝拉開檔次，為高定價(jià)提供有力支撐。 市場(chǎng)消費(fèi)區(qū)：以兩廣等各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)中藥藥理認(rèn)知普遍，有利宣傳與打開市場(chǎng)，消費(fèi)水平也有利于精氣源飲料的品牌價(jià)位設(shè)定。 高調(diào)造勢(shì)：大力度宣傳。調(diào)動(dòng)渠道的推薦積極性和消除消費(fèi)者接受障礙，通過推拉組合完成銷售。 消費(fèi)概念培育：激發(fā)養(yǎng)生與亞健康群體緩解疲勞與養(yǎng)生飲料

40、的消費(fèi)需求。 市場(chǎng)選擇創(chuàng)新：精氣源將消費(fèi)者群細(xì)分與市場(chǎng)范圍做到全國(guó)。 差異化功能訴求深入人心，精氣源成為緩解疲勞的代名詞和調(diào)理氣血的首選功能飲料。王老吉擁有當(dāng)前穩(wěn)定的銷售市場(chǎng)并且占有一定市場(chǎng)份額的銷量，而且具有固定消費(fèi)群體。我們公司的“精氣源”與“王老吉”這一品牌從推出到后期營(yíng)銷再到推廣方面的對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)，它與我們公司主推的產(chǎn)品的策略有著驚人的相似之處，而且在產(chǎn)品推廣與后期品牌建立與營(yíng)銷模式上也有著許多相似的地方。那么，同樣的打著中草藥招牌的我們的產(chǎn)品也能夠成功定位與樹立公司品牌形象。再運(yùn)用我們對(duì)針對(duì)市場(chǎng)的分析與營(yíng)銷計(jì)劃，相信在不久的將來，能夠在功能性飲料上占有一席之地，并且也填補(bǔ)了我國(guó)在中

41、草藥功能性飲料上的空白。把中草藥的功能性更廣泛更科學(xué)更健康更時(shí)尚的深入到現(xiàn)代人們的生活工作學(xué)習(xí)中。相信我們的產(chǎn)品一定會(huì)給傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)帶來一絲綠色清新健康氣息。五、行業(yè)預(yù)測(cè)：在未來數(shù)年內(nèi)，中藥飲料行業(yè)將進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范化階段。飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場(chǎng)已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，而功能草本飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，所以市場(chǎng)上還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。從消費(fèi)者對(duì)未來飲料的需求來看，消費(fèi)者越來越傾向于選擇綠色、健康的飲料。由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，而且在今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、

42、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長(zhǎng)，因此精氣源復(fù)方草本飲料市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。第四章 投資與管理說明一、資金投入情況說明：北京榮淞科技發(fā)展有限公司在產(chǎn)品投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面需要尋求兩位合伙人入股參與并支持公司經(jīng)營(yíng)為前提，在入股資金方面，資金主要做為增加公司股本三百萬，也作為后期市場(chǎng)推廣與運(yùn)作需要投放的資金。目前公司注冊(cè)資本XX萬元。股利分配按各出資人持股比例年終按比例分紅。股東權(quán)限以各出資人共同商議討論后，寫進(jìn)公司章程明確各出資人的權(quán)限。首先，公司法定代表人丁國(guó)勛先生以無形資產(chǎn)出資，評(píng)估價(jià)值約占三百萬注冊(cè)資金的40%；其次，兩位合伙人出資比例各按30%出資。大股東丁國(guó)勛先生持有40%股份，享有

43、公司最高決策權(quán)，但公司重大事件決策方面，由三方組成的股東會(huì)進(jìn)行商議決策。丁國(guó)勛先生主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售與推廣由兩位出資人共同負(fù)責(zé)。投資回報(bào)方面，以當(dāng)年終贏利按持股比例分配。二、管理情況說明：1、經(jīng)營(yíng)決策：本著三方出資人共同經(jīng)營(yíng)的原則，遇到公司重大決策事件需要通過股東大會(huì)商議解決。在日常經(jīng)營(yíng)方面，占有較多股份的出資人對(duì)公司整體具有最高決策權(quán)，不參與日常公司運(yùn)營(yíng)方面的管理，主要負(fù)責(zé)在韓的產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品有關(guān)科研項(xiàng)目。其他兩位出資人目前主要對(duì)國(guó)內(nèi)廣東市場(chǎng)的控制與運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)掌控方面，需要三方出資人在尊重公司章程及公司利益為前提出發(fā)，三方出資人在每項(xiàng)公司決策方面，經(jīng)友好商議與逐層審

44、批的原則用度每筆資金。2、財(cái)務(wù)掌控：韓國(guó)生產(chǎn)研發(fā)方面需用的資金主要都用于支持生產(chǎn)與科研，是公司運(yùn)營(yíng)中支出比較大額的流向，每筆支出需要明確從原材料采購到與合作韓國(guó)企業(yè)的代工費(fèi)用到最后成品包裝與海關(guān)運(yùn)渡回國(guó)的費(fèi)用，詳細(xì)列明與前期統(tǒng)籌預(yù)測(cè)。國(guó)內(nèi)銷售方面主是由廣東市場(chǎng)前期開發(fā)投入市場(chǎng)需要支出的資金與后期產(chǎn)品收益的資金走向。前期資金投入：主要用于公司產(chǎn)品在宣傳與包裝形象方面。廣告方案，營(yíng)銷代理，渠道市場(chǎng)的資金投入。中期與讓利擴(kuò)大銷量、第一、二代理人的規(guī)模建立資金支出方面。后期：依公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額的占有情況而定，加大公司產(chǎn)品廣告投入與宣傳。廣東市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的收入。所有資金的收入與支出，需要經(jīng)由公司的基本賬

45、戶或者一般賬戶，納入公司財(cái)務(wù)管理。統(tǒng)一規(guī)劃用度資金。也可廣東設(shè)立的臨時(shí)賬戶，由公司統(tǒng)一管理運(yùn)用資金，控制資金流向與額度。每個(gè)季度針對(duì)三方出資人的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表：適合本企業(yè)的產(chǎn)品購進(jìn)與銷售的統(tǒng)計(jì)報(bào)表；支出與收入的財(cái)務(wù)報(bào)表；各合作往來客戶的合同數(shù)額與情況統(tǒng)計(jì)表。下一季度產(chǎn)品銷量與購進(jìn)量的預(yù)測(cè)情況表。三方出資人需要對(duì)每季度的財(cái)務(wù)報(bào)表提出肯定或否定的批復(fù)與建議?；仞佉庖娮鳛楣举Y料檔案保存至行政部門。3、人力資源：三方出資人都有各自絕對(duì)的任用聘請(qǐng)人員的權(quán)利。本著以廣泛吸納人才的前提，對(duì)國(guó)內(nèi)與國(guó)外的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)任用與調(diào)配的權(quán)利。三方出資人也可以給對(duì)方團(tuán)隊(duì)合理建議。由于目前公司實(shí)際未納入新的股東成員，許多不穩(wěn)定

46、因素不可控情況的存在等諸多的原因，不能詳盡說明公司在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作時(shí)遇到的各項(xiàng)管理與運(yùn)營(yíng)問題，但三方出資人要秉著“共同經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展”的理念，相信團(tuán)結(jié)、互利、合作，這樣才能一起筑建我們共同的財(cái)富與夢(mèng)想。第五章 回報(bào)預(yù)測(cè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料不僅要求營(yíng)養(yǎng)豐富、美味可口，還希望它們具有某種特定的功效，以適應(yīng)快節(jié)奏的生活，提高生活質(zhì)量和工作效率。因此，近年來全球功能飲料(品)市場(chǎng)火爆。據(jù)歐洲Euromonitor International報(bào)道。2003年全球功能性飲料銷售額為260億美元，占世界功能性食品銷售額的59，已超過乳制品(占23,90億美元)、焙烤及甜食品(18，70億

47、美元)的銷售額。據(jù)NBJ 的數(shù)據(jù)顯示, 2006 年世界的膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模為680 億美元,近三年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為8%。美國(guó)、韓國(guó)、日本為世界三大市場(chǎng)?！熬珰庠础睆?fù)方草本飲料回報(bào)預(yù)測(cè)：目前中國(guó)純天然能量型飲品及飲食替代型飲料、果汁、乳品、茶飲料等飲料產(chǎn)品銷量逐年遞增，需求量巨大。目前復(fù)方草本飲料還是處于空白的市場(chǎng)狀態(tài)，將精氣源打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，龐大的消費(fèi)群體會(huì)使價(jià)格低廉，功效顯著的藥理性特色的精氣源飲料有一片廣大的市場(chǎng)前景。預(yù)測(cè)在未來一年至兩年中，成功推出我們的“精氣源”中醫(yī)藥復(fù)方飲料后，市場(chǎng)占有額至少30%-40%，并且公司會(huì)不斷創(chuàng)新研發(fā)更多功能與效用的飲料以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。相信我公司市場(chǎng)占有的份額會(huì)以逐年遞增的形式，成為草本中藥功能性飲料的領(lǐng)跑者。 第六章 中藥飲料市場(chǎng)投資環(huán)境（PEST）及風(fēng)險(xiǎn)分析一、政策環(huán)境：溫家寶總理2011年的政府工作報(bào)告提出的十二五規(guī)劃綱要和2011年的工作內(nèi)容中都提到了要大力發(fā)展中醫(yī)藥和民族醫(yī)藥事業(yè)，落實(shí)各項(xiàng)扶持政策。彰顯了國(guó)家