電銷(xiāo)絕對(duì)搞定一切ppt課件

1、1搜狗競(jìng)價(jià)排名常見(jiàn)問(wèn)題培訓(xùn)搜狗競(jìng)價(jià)排名常見(jiàn)問(wèn)題培訓(xùn)2十五大法寶幫你搞定一切客戶(hù)惡意點(diǎn)擊 試用問(wèn)題 擔(dān)心效果 網(wǎng)絡(luò)受傷 要求打折 免服務(wù)費(fèi) 暫無(wú)預(yù)算 產(chǎn)品飽和網(wǎng)站未完 門(mén)戶(hù)用戶(hù) 價(jià)格太貴 流量太大國(guó)外市場(chǎng) 使用時(shí)限 代理企業(yè)34所謂惡意點(diǎn)擊所謂惡意點(diǎn)擊老板：你們搜狗有惡意點(diǎn)擊。銷(xiāo)售：張老板，您指的惡意點(diǎn)擊是什么？您覺(jué)得誰(shuí)會(huì)惡意點(diǎn)擊您呢？情況一： 搜狗內(nèi)部點(diǎn)擊情況二： 同行惡意點(diǎn)擊情況三： 非潛在客戶(hù)點(diǎn)擊5搜狗內(nèi)部點(diǎn)擊搜狗內(nèi)部點(diǎn)擊搜狗內(nèi)部IP點(diǎn)擊您是不收費(fèi)的。搜狗是Nasdaq上市公司，您想我們會(huì)去騙3000元錢(qián)嗎？我們的客戶(hù)和我們的續(xù)費(fèi)都在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，如果我們有惡意點(diǎn)擊您做了沒(méi)有效果您還會(huì)

2、和我們續(xù)費(fèi)嗎？媒體報(bào)道上有過(guò)這樣的信息么？6同行惡意點(diǎn)擊同行惡意點(diǎn)擊搜狗是不存在惡意點(diǎn)擊的。防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)。（同一IP在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)您無(wú)論多少次點(diǎn)擊，只算一次；百度內(nèi)部有幾十項(xiàng)參數(shù)限制了點(diǎn)擊的有效性）老板：那還是會(huì)有同行看我的網(wǎng)站，這對(duì)我是沒(méi)用的點(diǎn)擊能不能不收錢(qián)？我不否認(rèn)存在您的同行瀏覽您的信息，但是絕大部分的用戶(hù)還是您的潛在客戶(hù)啊。我給您算筆帳吧，3600元大約可以給您帶來(lái)8000次左右的訪問(wèn)，我就算您的同行占到了一半，那也有4000次的有效訪問(wèn)量啊。4000次的訪問(wèn)給您帶來(lái)400個(gè)咨詢(xún)電話沒(méi)問(wèn)題吧，400個(gè)咨詢(xún)電話足以給您帶來(lái)40張訂單了吧。您覺(jué)得40張訂單還收不回您3000塊的投入嗎？7

3、非潛在客戶(hù)點(diǎn)擊非潛在客戶(hù)點(diǎn)擊老板：那還有很多上網(wǎng)沖浪的不是我的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊我。對(duì)我還不是沒(méi)有效果。銷(xiāo)售：一般上網(wǎng)沖浪的人都去搜索像“足球”、“美女”、“世界杯”、“超級(jí)女生”這類(lèi)詞，他們絕對(duì)不會(huì)去搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也不可能找到您。只有了解您產(chǎn)品的用戶(hù)您的潛在客戶(hù)才會(huì)找到您。8惡意點(diǎn)擊問(wèn)題重點(diǎn)注意惡意點(diǎn)擊問(wèn)題重點(diǎn)注意老板一般會(huì)把惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊混為一談，所以一定要先反問(wèn)。對(duì)于惡意點(diǎn)擊問(wèn)題要首先強(qiáng)調(diào)百度是不存在惡意點(diǎn)擊的。對(duì)于無(wú)效點(diǎn)擊問(wèn)題就重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率問(wèn)題。不要在防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng)上和客戶(hù)過(guò)多糾纏。910試用問(wèn)題話述試用問(wèn)題話述老板：你讓我試用一下有效果我就做。銷(xiāo)售：搜狗是不能試用的。1、三

4、千六百塊本身就是一種試用。2、假設(shè)給予試用“那我將你排在哪里？”3、任何廣告的效果是不能保證的。4、3600元是搜狗根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的量身定做的方案，可以用最小的投資帶來(lái)最明顯的效果。1112擔(dān)心效果話述老板：你說(shuō)的到蠻好，可是我還是不敢肯定能否有效果。銷(xiāo)售： 1.按效果付費(fèi) 2.準(zhǔn)備充分的案例1314網(wǎng)絡(luò)受傷話述網(wǎng)絡(luò)受傷話述老板:我以前做過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有效果,不做!銷(xiāo)售:1、您是在哪個(gè)平臺(tái)做的推廣呢？2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一定有效的，只是考慮到平臺(tái)的適合度。3、比喻：生病看醫(yī)生。1516要求打折話述要求打折話述老板：你給我打個(gè)折，或免去600塊服務(wù)費(fèi)我就做。銷(xiāo)售：搜狗是從來(lái)不打折的。百度是服務(wù)性行

5、業(yè)，賣(mài)的就是服務(wù)。服務(wù)能打折嗎？ 打折的服務(wù)會(huì)是好服務(wù)嗎？百度服務(wù)包括開(kāi)戶(hù)注冊(cè)、咨詢(xún)、選型、處理投訴、統(tǒng)計(jì)報(bào)告和持續(xù)改進(jìn)。這些服務(wù)都會(huì)使企業(yè)獲得更好的使用效果。企業(yè)請(qǐng)一個(gè)負(fù)責(zé)百度推廣的服務(wù)人員每月也要1000元吧。而搜狗的服務(wù)費(fèi)一個(gè)月才600塊，相當(dāng)于一天僅花2元雇到一個(gè)24小時(shí)服務(wù)的貼身小秘書(shū)，卻可以獲得持續(xù)的效果改進(jìn)，何樂(lè)而不為。1718暫無(wú)預(yù)算話述老板：公司沒(méi)有預(yù)算，不做！銷(xiāo)售：1、再省不能省市場(chǎng)推廣費(fèi)用。因?yàn)橘M(fèi)用有限制，所以更要求企業(yè)把錢(qián)用在刀刃上，選擇投入產(chǎn)出比最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式這時(shí)就顯得很重要了。而搜狗競(jìng)價(jià)排名正是這樣一種投入產(chǎn)出比好的推廣方式，可以讓企業(yè)少花錢(qián)卻獲得最大的收益。

6、2、預(yù)算還不是由您的思維決定嗎？您是由思維決定預(yù)算還是預(yù)算決定思維呢？1920產(chǎn)品飽和話述老板：現(xiàn)在訂單已經(jīng)很多了，都做不過(guò)來(lái)了，不用推廣。 銷(xiāo)售：一時(shí)的火爆銷(xiāo)售并不能保障企業(yè)長(zhǎng)久受益，為了更好地發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該注重儲(chǔ)備更多的客戶(hù)資源，確保市場(chǎng)份額。2122網(wǎng)站未完三種情況情況一：完全未做。情況二：已交錢(qián)正在做。情況三：網(wǎng)站要更新，產(chǎn)品沒(méi)上全。23情況一:完全未做-解決方案網(wǎng)站和推廣一定是捆綁在一起的24情況二:已交錢(qián)正在做既然已經(jīng)在做網(wǎng)站了,那就更應(yīng)該做推廣,否則做了網(wǎng)站不去宣傳,不被人們所知道,做了網(wǎng)站只能自己看.25情況三:網(wǎng)站要更新，產(chǎn)品沒(méi)上全1、您現(xiàn)有的產(chǎn)品有生意您做不做？2、搜狗可

7、以隨時(shí)添加關(guān)鍵詞，您可以先推廣您現(xiàn)有的產(chǎn)品，等新產(chǎn)品出來(lái)了再添加上去就可以了。2627價(jià)格太貴的三種情況情況一：點(diǎn)擊付費(fèi)的形式貴。情況二：首次付3600元貴。情況三：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格貴。28情況一:點(diǎn)擊付費(fèi)的形式貴1、搜狗的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)是目前為止最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的一種形式。2、搜狗的服務(wù)費(fèi)收取和那些按年收費(fèi)的形式是不一樣的。特指是新浪和sohu那種固定排名的服務(wù)。3、搜狗的競(jìng)價(jià)排名是一種靈活計(jì)費(fèi)的推廣方式，建議您不要比較您購(gòu)買(mǎi)時(shí)的成交單價(jià)，更應(yīng)看重的是您獲得客戶(hù)的單位成本。2930情況二:首次付3600元貴這和交手機(jī)費(fèi)的道理是一樣的31情況三:關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格貴1、能夠有這么高價(jià)格肯定有效果。2、同行刺激。32333435國(guó)外市場(chǎng)話述老板：企業(yè)的客戶(hù)都是國(guó)外的，百度都是中文，不太適合。 銷(xiāo)售：1、外企業(yè)要和中國(guó)企業(yè)做生意，一定會(huì)使用中國(guó)最大的搜索引擎搜索，所以企業(yè)如果希望和國(guó)外企業(yè)做生意，更應(yīng)該在搜狗進(jìn)行推廣；2、搜狗也允許企業(yè)注冊(cè)使用英文關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。3、搜狗每天有來(lái)自138個(gè)國(guó)家的搜索。3637使用時(shí)限話述 對(duì)于問(wèn)到3600元能用多久的客戶(hù)，不要給他明確的答案，只用強(qiáng)調(diào)訪問(wèn)量與回報(bào)成正比就可以了。 如果一定要問(wèn)的話用半年到一年來(lái)答復(fù)他。3839代理企業(yè)話述老板：主要業(yè)務(wù)