燈具調(diào)研報告

1、燈具市場調(diào)研報告調(diào)研地點：龍馬燈飾廣場、太平洋燈飾城調(diào)研地點：龍馬燈飾廣場、太平洋燈飾城 調(diào)研時間：調(diào)研時間：2012年年10月月前言 隨著人民生活水平的提高，對家具燈具也提出了更高的要求，不但體現(xiàn)在燈具的質量上，還體現(xiàn)在燈具的外形設計，同時設計的理念隨著時代的發(fā)展也逐步體現(xiàn)回報自然和諧的特點。在家具設計中，燈具是非常重要的元素。好的燈具不僅僅是一種點綴、一種烘托，更成為一種主題，可以讓家居壞境更為雅致。燈，點燃了我們多彩的生活，在現(xiàn)代的居家生活中扮演了重要的角色。巨大的現(xiàn)實市場、頻繁的消費更新、無限的發(fā)展?jié)摿?、處于初級起步階段的燈飾市場四處彌漫著財富氣息 。目錄目錄step 1:燈具的照明方

2、式step 2: 燈具的分類step 3:市場調(diào)研分析step 4:市場發(fā)展趨勢 step 5:市場調(diào)研總結step 1:燈具的照明方式 在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。照明型式大致分為五種類型。 1)直接型直接型 step 1:燈具的照明方式 在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。的照明型式大致分為五種類型。 （2）半直接型）半直接型 step 1:燈具的照明方式 在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈在空

3、間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。具的照明型式大致分為五種類型。 (3)均勻漫射型均勻漫射型 step 1:燈具的照明方式 在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。的照明型式大致分為五種類型。 (4)半間接型半間接型 step 1:燈具的照明方式 在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈在空間的上半部和下半部的分配比例的不問，燈飾燈具的照明型式大致分為五種類型。具的照明型式大致分為五種類型。 (5)間接型間接型 step 2: 燈具的分類吊燈 吊燈適合于客廳。吊燈的吊

4、燈適合于客廳。吊燈的花樣最多花樣最多,常用的有歐式燭臺常用的有歐式燭臺吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、吊燈、中式吊燈、水晶吊燈、羊皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形羊皮紙吊燈、時尚吊燈、錐形罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩罩花燈、尖扁罩花燈、束腰罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、五叉圓球吊燈、玉蘭罩花燈、橄欖吊燈等?；簟㈤蠙斓鯚舻?。 step 2: 燈具的分類 吊燈水晶吊燈水晶吊燈 中式吊燈中式吊燈step 2: 燈具的分類 吊燈時尚吊燈時尚吊燈 step 2: 燈具的分類 吊燈歐式燭臺吊燈歐式燭臺吊燈 step 2: 燈具的分類 吸頂燈 吸頂燈常用的有方罩吸頂吸頂燈常用的有方罩吸頂燈、圓球吸頂燈、尖扁圓吸燈、圓

5、球吸頂燈、尖扁圓吸頂燈、半圓球吸頂燈、半扁頂燈、半圓球吸頂燈、半扁球吸頂燈、小長方罩吸頂燈球吸頂燈、小長方罩吸頂燈等。吸頂燈適合于客廳、臥等。吸頂燈適合于客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。室、廚房、衛(wèi)生間等處照明。step 2: 燈具的分類 落地燈 落地燈常用作局部照明落地燈常用作局部照明, ,不講不講全面性全面性, ,而強調(diào)移動的便利而強調(diào)移動的便利, ,對對于角落氣氛的營造十分實用。于角落氣氛的營造十分實用。 落地燈的采光方式若是直接向落地燈的采光方式若是直接向下投射下投射, ,適合閱讀等需要精神集適合閱讀等需要精神集中的活動中的活動, ,若是間接照明若是間接照明, ,可以可以調(diào)整整體的光

6、線變化。落地燈調(diào)整整體的光線變化。落地燈的燈罩下邊應離地面的燈罩下邊應離地面1.81.8米以上。米以上。step 2: 燈具的分類 壁燈 壁燈適合于臥室、衛(wèi)生壁燈適合于臥室、衛(wèi)生間照明。常用的有雙頭玉蘭間照明。常用的有雙頭玉蘭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭壁燈、雙頭橄欖壁燈、雙頭鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、鼓形壁燈、雙頭花邊杯壁燈、玉柱壁燈、鏡前壁燈等。玉柱壁燈、鏡前壁燈等。 step 2: 燈具的分類 臺燈 臺燈按材質分陶燈、臺燈按材質分陶燈、木燈、鐵藝燈、銅燈等木燈、鐵藝燈、銅燈等,按功能分護眼臺燈、裝飾按功能分護眼臺燈、裝飾臺燈、工作臺燈等臺燈、工作臺燈等,按光按光源分燈泡、插拔燈管、燈源分燈泡

7、、插拔燈管、燈珠臺燈等。珠臺燈等。step 2: 燈具的分類 射燈 射燈可安置在吊頂四周或家具上部射燈可安置在吊頂四周或家具上部,也也可置于墻內(nèi)、墻裙或踢腳線里。光線直接可置于墻內(nèi)、墻裙或踢腳線里。光線直接照射在需要強調(diào)的家什器物上照射在需要強調(diào)的家什器物上,以突出主觀以突出主觀審美作用審美作用,達到重點突出、環(huán)境獨特、層次達到重點突出、環(huán)境獨特、層次豐富、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術效果。豐富、氣氛濃郁、繽紛多彩的藝術效果。射燈光線柔和射燈光線柔和,雍容華貴雍容華貴,既可對整體照明起既可對整體照明起主導作用主導作用,又可局部采光又可局部采光,烘托氣氛。烘托氣氛。step 2: 燈具的分類 浴霸

8、浴霸按取暖方式分燈泡紅外線取浴霸按取暖方式分燈泡紅外線取暖浴霸和暖風機取暖浴霸。按功能分暖浴霸和暖風機取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一三合一浴霸有照明、取暖、排風功能浴霸有照明、取暖、排風功能;二合二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安裝一浴霸只有照明、取暖功能。按安裝方式分暗裝浴霸、明裝浴霸、壁掛式方式分暗裝浴霸、明裝浴霸、壁掛式浴霸在浴霸在4冰水下噴淋冰水下噴淋,經(jīng)受瞬間冷熱經(jīng)受瞬間冷熱考驗考驗,再采用暖炮防爆玻璃再采用暖炮防爆玻璃,以確保沐以確保沐浴中的絕對安全。浴中的絕對安全。step 3:市場調(diào)研分析 影響消費者決策購買的因素影響消費者決策購買的

9、因素影響消費者購買決策的因素可以分為幾大類：影響消費者購買決策的因素可以分為幾大類： （1）環(huán)境因素，如文化環(huán)環(huán)境因素，如文化環(huán) 境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境；境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境； （2）刺激因素，如商品刺激因素，如商品 的價格、質量、性能、款的價格、質量、性能、款 式、服務、廣告、購買方式、服務、廣告、購買方 便與否等；便與否等； （3）消費者個人及心理因消費者個人及心理因 素。素。step 3:市場調(diào)研分析 心理因素心理因素包括：包括：動機動機。任何購買活動。任何購買活動都都受著一定的動機所支配，受著一定的動機所支配，這種來自于消費者內(nèi)部的動力反應了消費者在生理這種來自于消費者內(nèi)部的動力反應

10、了消費者在生理上、心理上和感情上的需要。上、心理上和感情上的需要。 感覺與知覺感覺與知覺。兩個具有同樣動機的消費者，會因。兩個具有同樣動機的消費者，會因為各自的感覺和知覺不同而作出不同的購買決策。為各自的感覺和知覺不同而作出不同的購買決策。 學習學習。是消費者通過使用、練習或觀察等實踐，。是消費者通過使用、練習或觀察等實踐，逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的逐步獲得和積累經(jīng)驗，并根據(jù)經(jīng)驗調(diào)整購買行為的過程。過程。信念與態(tài)度信念與態(tài)度。消費者在購買和使用商品的過程中。消費者在購買和使用商品的過程中形成了信念和態(tài)度，這些又反過來影響其未來的購形成了信念和態(tài)度，這些又反過來影響其未來的購買

11、行為買行為。step 3:市場調(diào)研分析 (1)消費者的價值心理消費者的價值心理 消費者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因為他相信消費者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因為他相信這種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價值，也這種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價值，也就是說具有更大的潛在價值。潛在價值取決于產(chǎn)就是說具有更大的潛在價值。潛在價值取決于產(chǎn)品的潛在質量。所謂潛在質量，它不是指質量監(jiān)品的潛在質量。所謂潛在質量，它不是指質量監(jiān)管部門檢測出的質量，而是指消費者心中感受到管部門檢測出的質量，而是指消費者心中感受到的質量，是消費者主觀上對一種品牌的評價。潛的質量，是消費者主觀上對一種品牌的評價。潛在價值具有獨特性、獨立性

12、、可信性和重要性。在價值具有獨特性、獨立性、可信性和重要性。潛在價值就是名牌效應，正如名人效應一樣，就潛在價值就是名牌效應，正如名人效應一樣，就是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費者的心是一種觀念，這種觀念已深深根植于消費者的心目中。目中。 step 3:市場調(diào)研分析 (2)消費者的規(guī)范心理消費者的規(guī)范心理 在現(xiàn)實生活中，規(guī)范有著巨大的作用，它在現(xiàn)實生活中，規(guī)范有著巨大的作用，它左右著我們的思想，制約著我們的言行，影響左右著我們的思想，制約著我們的言行，影響著我們生活的方方面面。在許多情況下，規(guī)范著我們生活的方方面面。在許多情況下，規(guī)范可以成為誘發(fā)消費行為的動機。據(jù)營銷專家的可以成為誘發(fā)消費行

13、為的動機。據(jù)營銷專家的長期調(diào)查與研究，消費者之所以喜愛某種品牌長期調(diào)查與研究，消費者之所以喜愛某種品牌常常是為了避免或消除一種與其規(guī)范和價值相常常是為了避免或消除一種與其規(guī)范和價值相矛盾的內(nèi)心沖突。如今，全球掀起一股環(huán)保熱。矛盾的內(nèi)心沖突。如今，全球掀起一股環(huán)保熱。節(jié)能燈的成功，正是因為它與全球性的環(huán)保意節(jié)能燈的成功，正是因為它與全球性的環(huán)保意識相吻合，從而讓消費者擁有一個與之所信奉識相吻合，從而讓消費者擁有一個與之所信奉的規(guī)范相適應、相協(xié)調(diào)的良好感覺的規(guī)范相適應、相協(xié)調(diào)的良好感覺 。step 3:市場調(diào)研分析 (3)消費者的習慣心理消費者的習慣心理 習慣是長期養(yǎng)成而一時間難以改變的行為。消費

14、者一般都有習慣是長期養(yǎng)成而一時間難以改變的行為。消費者一般都有特定的消費習慣。例如，當消費者最初使用某種名牌商品后感覺特定的消費習慣。例如，當消費者最初使用某種名牌商品后感覺很好，形成了對該種商品質量、功效的認識，并逐漸產(chǎn)生了對這很好，形成了對該種商品質量、功效的認識，并逐漸產(chǎn)生了對這個品牌的喜好，就建立了對該品牌的信任，增強了使用該品牌的個品牌的喜好，就建立了對該品牌的信任，增強了使用該品牌的信心，一般情況下不會改用其他品牌的商品，而成為該品牌的忠信心，一般情況下不會改用其他品牌的商品，而成為該品牌的忠誠顧客。品牌定位表達了一種哲理化的情感訴求，會激發(fā)消費者誠顧客。品牌定位表達了一種哲理化的

15、情感訴求，會激發(fā)消費者的消費欲望，培養(yǎng)消費者的消費習慣。在西北地區(qū)，由于風沙較的消費欲望，培養(yǎng)消費者的消費習慣。在西北地區(qū)，由于風沙較大，氣候干燥，給水晶燈的清理帶來了很大的難度，人們從而習大，氣候干燥，給水晶燈的清理帶來了很大的難度，人們從而習慣性的選擇了易于清洗的吸頂燈。在進行設計的時候如果能解決慣性的選擇了易于清洗的吸頂燈。在進行設計的時候如果能解決水晶燈的清理問題就可以使它面向更多的消費者。水晶燈的清理問題就可以使它面向更多的消費者。step 3:市場調(diào)研分析 (4)消費者的身份心理消費者的身份心理 每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中每個人都有一定的身份，人們也在不知不覺中顯露著

16、自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權顯露著自己的身份。尤其是那些有了一定名譽、權力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，力和地位的人，更是無時無刻不在注重自己的身份，顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社顯示自己的身份，盡可能地使自己的言談舉止與社交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的交活動同自己的身份相符。而最能表現(xiàn)人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高檔服裝，乘的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店。開發(fā)的是勞斯萊斯轎車，住的是五星級豪華酒店。開發(fā)比競爭對手更勝一籌的、能夠顯露消費者身份的產(chǎn)比競爭對手更勝一籌的、能夠顯露

17、消費者身份的產(chǎn)品，也就成了一個重要課題，因為這直接影響到消品，也就成了一個重要課題，因為這直接影響到消費者的購買決策，進而影響到產(chǎn)品銷售。費者的購買決策，進而影響到產(chǎn)品銷售。 step 3:市場調(diào)研分析 (5)消費者的情感心理消費者的情感心理 情感是人對外界刺激的心理反應，情感是人對外界刺激的心理反應，如喜歡、愛慕、悲傷、恐懼、憤怒、厭如喜歡、愛慕、悲傷、恐懼、憤怒、厭惡等。消費者喜歡或者厭惡某種產(chǎn)品，惡等。消費者喜歡或者厭惡某種產(chǎn)品，都是消費者情感的自然流露。有經(jīng)驗的都是消費者情感的自然流露。有經(jīng)驗的品牌經(jīng)營者早已看重這些，他們往往不品牌經(jīng)營者早已看重這些，他們往往不遺余力地通過廣告、公關等

18、手段，挖掘遺余力地通過廣告、公關等手段，挖掘品牌成長的潛力，觸動消費者的情感，品牌成長的潛力，觸動消費者的情感，充分利用消費者的情感心理來提升品牌。充分利用消費者的情感心理來提升品牌。step 3:市場調(diào)研分析 用戶研究方法：訪談法用戶研究方法：訪談法、問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法step 3:市場調(diào)研分析 訪談法 訪談內(nèi)容問：您好，我是交大的學生，現(xiàn)在在做一個市場調(diào)研，能不能占用您一點時問：您好，我是交大的學生，現(xiàn)在在做一個市場調(diào)研，能不能占用您一點時間做個調(diào)研？間做個調(diào)研？答：好答：好。問：請問能透露一下您的職業(yè)嗎問：請問能透露一下您的職業(yè)嗎?答：我是一個礦區(qū)采購員。答：我是一個礦區(qū)采購員。問：您

19、此次是來選購什么類型的燈？問：您此次是來選購什么類型的燈？答：我是來給礦區(qū)購買無極燈和礦燈的。答：我是來給礦區(qū)購買無極燈和礦燈的。問：那么給礦區(qū)購燈您會優(yōu)先考慮什么材質的燈？問：那么給礦區(qū)購燈您會優(yōu)先考慮什么材質的燈？答：首先是質量，其次要環(huán)保，并且要有較大的功率。材質要以鋁合金為主。答：首先是質量，其次要環(huán)保，并且要有較大的功率。材質要以鋁合金為主。問：你們主要使用哪種類型的燈？問：你們主要使用哪種類型的燈？答：吊燈。答：吊燈。問：您會接受哪個價位的燈具？問：您會接受哪個價位的燈具？答：因為是國企，所以不用考慮價位。答：因為是國企，所以不用考慮價位。問：您以前的燈具使用壽命一般是多長時間？問

20、：您以前的燈具使用壽命一般是多長時間？答：一到三年啊，現(xiàn)在哪有那么長使用壽命的燈具？答：一到三年啊，現(xiàn)在哪有那么長使用壽命的燈具？問問: 您覺得燈具應該在哪些方面加以改進？您覺得燈具應該在哪些方面加以改進？答：價格再低一些。答：價格再低一些。問：您覺得燈具需不需要添加一些附加功能？問：您覺得燈具需不需要添加一些附加功能？答：不需要，燈具就是燈具，添加附加功能那還是燈嗎？答：不需要，燈具就是燈具，添加附加功能那還是燈嗎？問：好，謝謝你的配合。謝謝！問：好，謝謝你的配合。謝謝！step 3:市場調(diào)研分析 問卷調(diào)查法step 3:市場調(diào)研分析不同年齡的人對燈的樣式的喜好不同年齡的人對燈的樣式的喜好step 3:市場調(diào)研分析不同年齡人對燈價格的要求不同年齡人對燈價格的要求 step 3:市場調(diào)研分析不同年齡的人喜歡的燈具類型不同年齡的人喜歡的燈具類型step 3:市場調(diào)研分析 不同年齡的人對購買燈優(yōu)先考慮的因素不同年齡的人對購買燈優(yōu)先考慮的因素 step 3:市場調(diào)研分析不同年齡的人對燈光顏色的要求不同年齡的人對燈光