(企業(yè)融資)北京思普科科技開發(fā)有限公司融資計(jì)劃書

1、（企業(yè)融資）北京思普科科 技開發(fā)有限公司融資計(jì)劃書20XX年XX月多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以落地機(jī)行的卓越管理方案，值得您下載擁有北京思普科科技開發(fā)XX 公司融 資 計(jì) 劃 書目錄1北京思普科科技開發(fā)XX公司簡(jiǎn)介12公司主要產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 22.1 “控靈？”工業(yè)組態(tài)軟件32.1.1 市場(chǎng)情況和研發(fā)背景32.1.2 “控靈？ ”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)和目前市場(chǎng)拓展情況52.2 “控靈？”企業(yè)管理軟件62.2.1 市場(chǎng)情況和研發(fā)背景62.2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)和目前市場(chǎng)拓展情況82.3 感速康滴丸92.3.1 項(xiàng)目背景分析92.3.2 感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介122

2、.3.3 市場(chǎng)情況分析142.4 其它正于研發(fā)的衍生產(chǎn)品173資金需求和應(yīng)用方向173.1 新產(chǎn)品研發(fā)183.2 服務(wù)和應(yīng)用研究183.3 市場(chǎng)宣傳183.4 完成感速康滴丸臨床試驗(yàn)及生產(chǎn)批件申請(qǐng)194市場(chǎng)預(yù)測(cè)195收益預(yù)測(cè)201北京思普科科技開發(fā)XX公司簡(jiǎn)介北京思普科科技開發(fā)XX公司，注冊(cè)成立于2000年4月26日, 是北京市批準(zhǔn)的“高新技術(shù)企業(yè)”和“軟件企業(yè)”，享受國(guó)家對(duì)于民 營(yíng)高科技企業(yè)和認(rèn)證軟件企業(yè)的各種優(yōu)惠政策。公司主要從事軟件的 開發(fā)、銷售和服務(wù)，同時(shí)進(jìn)行壹些系統(tǒng)集成、科技項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化孵化等 高技術(shù)、高附加值的服務(wù)和市場(chǎng)工作。公司位于中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)， 環(huán)境清潔，交通便利，信息迅速

3、，非常適合軟件開發(fā)等高科技工作。公司自創(chuàng)始之初，就遵循管理先進(jìn)、科技領(lǐng)先、市場(chǎng)導(dǎo)向和人員 精簡(jiǎn)的原則，以最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)范自己，用最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。公司目前共有全職員工18人，所有員工均為受過高等教育的專 業(yè)人才，團(tuán)結(jié)進(jìn)取、敬業(yè)心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的高科技產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)際運(yùn) 營(yíng)能力，對(duì)本專業(yè)、本崗位有深刻的理解，是公司開展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的精 英力量。公司下設(shè)軟件研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、技術(shù)服務(wù)部、科技事業(yè)部、 人事部、財(cái)務(wù)部等部門，分別由專人負(fù)責(zé)，分工協(xié)作。于市場(chǎng)劃分上， 公司細(xì)分為國(guó)內(nèi)部、國(guó)際部，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。為了增加國(guó)內(nèi)外倆個(gè)市場(chǎng)的觀念，也為了于國(guó)際市場(chǎng)中建立壹個(gè) 良好的渠道，公司于新加坡成功地

4、注冊(cè)成立了 “新加坡一北京思普科 公司”，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品于海外渠道的建立和市場(chǎng)拓展工作。公司的核心管理者均曾為世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的高層管理人員，有卓越的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的管理才能。公司仍特邀曾于世界著名企業(yè)任要 職，具有跨國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的外籍人士加盟，以增強(qiáng)公司管理運(yùn)作模 式的規(guī)范性。由于擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)管理人才，年輕的思普科公司 具有國(guó)際化的管理機(jī)制和濃郁的企業(yè)文化，使青年員工得以于良好的 環(huán)境下迅速成長(zhǎng)。公司堅(jiān)持“立足國(guó)內(nèi)，放眼世界”的發(fā)展方向，于“創(chuàng)新、誠(chéng)信、 嚴(yán)謹(jǐn)”的運(yùn)營(yíng)理念指導(dǎo)下，遵循“讓用戶成功”的服務(wù)宗旨，努力為 用戶提供先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品和方便、快捷的服務(wù)。2公司主要產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

5、北京思普科科技開發(fā)XX公司的自營(yíng)產(chǎn)品主要有“控靈？”工業(yè)自 動(dòng)化控制組態(tài)軟件和“控靈？”企業(yè)管理軟件。主要運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目有軟件 的開發(fā)、銷售和服務(wù)；工廠自動(dòng)化、企業(yè)管理信息系統(tǒng)等系統(tǒng)集成項(xiàng) 目的設(shè)計(jì)、實(shí)施和服務(wù)等。另外，于高科技含量、高附加值的科技產(chǎn) 品產(chǎn)業(yè)化工作方面，公司仍和北京太行天然藥物技術(shù)研究中心合作進(jìn) 行目前治療感冒唯壹的國(guó)家二類新藥感速康滴丸的臨床后期研究 和市場(chǎng)拓展工作。于北京市計(jì)劃委員會(huì)、北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì) 1999年9月30 日發(fā)布的北京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南 (20012002年度)中，公司的倆種軟件產(chǎn)品和中醫(yī)藥項(xiàng)目均名列其中, 于國(guó)家計(jì)委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)近期

6、重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域中，工業(yè)過程 自動(dòng)化和現(xiàn)代化中醫(yī)藥產(chǎn)品也被列為重點(diǎn)專項(xiàng)。下面將著重介紹公司的主要產(chǎn)品。2.1 “控靈？ ”工業(yè)組態(tài)軟件2.1.1 市場(chǎng)情況和研發(fā)背景工控組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域不可缺少的現(xiàn)代化工具軟件，它 是通過數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和動(dòng)態(tài)圖形顯示技術(shù)，從現(xiàn)場(chǎng)采集設(shè)備獲取數(shù)據(jù)， 將生產(chǎn)或其它過程現(xiàn)場(chǎng)的狀態(tài)以仿真圖形的方式實(shí)時(shí)的表當(dāng)下計(jì)算 機(jī)畫面中，進(jìn)而對(duì)過程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管和控制的通用型軟件。于工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展初期，由于技術(shù)的限制，每壹個(gè)自動(dòng)化過程 的監(jiān)控軟件均必須由設(shè)計(jì)者親自編程，開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用高、穩(wěn)定性 差、功能更是非常有限。隨著軟件技術(shù)的發(fā)展，壹種通用型的自動(dòng)化 過程監(jiān)控軟件一一組態(tài)軟件

7、應(yīng)運(yùn)而生。 組態(tài)軟件按照各種自動(dòng)化過程 監(jiān)控的要求，集成工控中常用的功能，提供壹個(gè)簡(jiǎn)單易用的二次開發(fā) 平臺(tái)。使得過程自動(dòng)化的設(shè)計(jì)者能夠于很短的時(shí)間內(nèi)，以很低的成本 定制出功能強(qiáng)大的軟件應(yīng)用于自動(dòng)化項(xiàng)目的監(jiān)控。由于組態(tài)軟件具有 通用性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣泛的應(yīng)用于各種擁有過程管理和控制的行業(yè)，如 石油化工、冶金、環(huán)保、電力、水利、煤炭、釀酒、制藥、機(jī)械、樓 宇自動(dòng)化等等。也正是由于組態(tài)軟件是工業(yè)自動(dòng)化中最常用、最基礎(chǔ) 的過程監(jiān)控軟件，組態(tài)軟件的設(shè)計(jì)和應(yīng)用情況直接表現(xiàn)出工業(yè)自動(dòng)化 的水平。于我國(guó)，隨著工業(yè)自動(dòng)化認(rèn)識(shí)的增強(qiáng)和應(yīng)用水平的增長(zhǎng)，組態(tài)軟 件被越來(lái)越廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)中。由于國(guó)內(nèi)擁有眾多的工業(yè)企

8、業(yè)，組態(tài)軟件的市場(chǎng)日益成熟且于飛速的擴(kuò)張。而我國(guó)的組態(tài)軟件市 場(chǎng)卻長(zhǎng)期被歐美廠商的產(chǎn)品所占領(lǐng)，比較知名的產(chǎn)品有Intellution公 司的 Fix 和 iFix、Rockwell 公司的 RSView、Wonderware 公司的 Intouch、Siemens公司的 WinCC等等。這些進(jìn)口軟件大部分是七、 八年前開發(fā)的原型產(chǎn)品，雖然后來(lái)經(jīng)過多次升級(jí)換代，但由于設(shè)計(jì)時(shí) 軟件研發(fā)手段和應(yīng)用環(huán)境的限制，設(shè)計(jì)技術(shù)往往比較老化。止匕外，這 些進(jìn)口軟件的市場(chǎng)價(jià)格大約為數(shù)千美元壹套，價(jià)格昂貴。而且，由于 不是本地化生產(chǎn)的軟件，廠商于國(guó)內(nèi)的技術(shù)支持力量非常有限，本地 化改造、售后服務(wù)很差。像Intell

9、ution 中國(guó)公司于很長(zhǎng)壹段時(shí)間內(nèi)只 有三四個(gè)人于做技術(shù)支持工作，用戶的反映很不好?？墒怯捎趪?guó)內(nèi)工 控市場(chǎng)十分空虛，用戶可選擇的產(chǎn)品很少，這些進(jìn)口軟件的銷售情況 很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，于這倆年中，上述幾家公司的產(chǎn)品于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有 率于90%之上。國(guó)內(nèi)也有少數(shù)公司于開發(fā)自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品，比較知名的有 “組態(tài)王”等。但這些軟件公司的產(chǎn)品技術(shù)含量較低，服務(wù)較差，只 是通過價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，憑借著組態(tài)軟件市場(chǎng)的龐大空缺，而獲取壹時(shí) 的利益。根本無(wú)法同國(guó)外的組態(tài)軟件競(jìng)爭(zhēng)，更不用說(shuō)摘掉我國(guó)長(zhǎng)期以 來(lái)“軟件殖民地”的帽子了。組態(tài)王去年于市場(chǎng)中共實(shí)現(xiàn)銷售約700萬(wàn)元，全部國(guó)內(nèi)組態(tài)軟件實(shí)現(xiàn)的銷售總額也不及上述壹種國(guó)外

10、產(chǎn)品的 銷售額。為了改變國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)依賴進(jìn)口工控軟件的現(xiàn)狀，打造中國(guó)的精 品組態(tài)軟件，逐漸摘掉中國(guó)于該領(lǐng)域“軟件殖民地”的帽子，同時(shí)也 為了進(jìn)入這個(gè)龐大而空虛的工控軟件市場(chǎng)，北京思普科公司選定了工 控組態(tài)軟件作為自己的主要軟件產(chǎn)品之壹。2.1.2 “控靈？”工控組態(tài)軟件特點(diǎn)和目前市場(chǎng)拓展情況“控靈？ ”工控組態(tài)軟件是北京思普科公司獨(dú)立開發(fā)且擁有完全 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。軟件于設(shè)計(jì)上以“高起點(diǎn)、新技術(shù)、大跨度”為宗 旨，大量應(yīng)用世界領(lǐng)先的前沿技術(shù)，以最苛刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)為目標(biāo)， 努力使軟件成為最適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)需求的現(xiàn)代化的工業(yè)自動(dòng)化軟件。公司于總體思路上遵守“生產(chǎn)壹代、研發(fā)壹代、儲(chǔ)備壹代”的方 針，著

11、眼于國(guó)內(nèi)、國(guó)外倆個(gè)市場(chǎng)的共同開拓。軟件于設(shè)計(jì)上大量應(yīng)用新技術(shù)，顯著地縮短了研發(fā)周期。目前軟 件版本為“控靈？”工業(yè)組態(tài)軟件2.5版，主要市場(chǎng)定位為超越國(guó)內(nèi) 組態(tài)軟件，同國(guó)外組態(tài)軟件互有高低，于各行業(yè)樹立典型樣板工程， 為今后的市場(chǎng)拓展做準(zhǔn)備。到目前為止，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)基本達(dá)到?！翱?靈？”于各行業(yè)中不斷地樹立典型樣板工程，且獲得了用戶和合作伙 伴的高度評(píng)價(jià)，被客戶定位為國(guó)際水平的高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件。 目前已經(jīng)和國(guó)際上第二大的工業(yè)計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商一一臺(tái)灣研華公 司建立了全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，且同松下、歐姆龍、三菱 等國(guó)際知名的PLC廠商建立了良好的技術(shù)、市場(chǎng)合作關(guān)系。通過市場(chǎng)的初期拓展

12、工作，“控靈？”軟件獲得了很好的檢驗(yàn)和展 示的機(jī)會(huì)，也獲得了用戶的直接肯定。臺(tái)灣研華公司于對(duì)軟件進(jìn)行測(cè)試后，第壹感覺是“較之同類產(chǎn)品大量應(yīng)用新技術(shù)”。這也從壹個(gè)側(cè)面反映了 “控靈？”軟件技術(shù)領(lǐng)先的特點(diǎn)已經(jīng)被用戶接受。目前已經(jīng)處于研發(fā)最后階段的“控靈？” 3.0版軟件，是直接面向 國(guó)際市場(chǎng)的最高水平的組態(tài)軟件。北京思普科公司將該軟件定位為超 越所有國(guó)內(nèi)外組態(tài)軟件的高技術(shù)含量的多語(yǔ)言版的組態(tài)軟件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手直接定位為國(guó)際上最暢銷的組態(tài)軟件，從技術(shù)上全面趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。目前該軟件已經(jīng)進(jìn)入后期收尾工作，將依據(jù)公司的計(jì)劃，于適當(dāng) 的時(shí)候投入市場(chǎng)。2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件2.2.1 市場(chǎng)情況和研發(fā)

13、背景企業(yè)管理軟件是目前國(guó)內(nèi)外最熱門的應(yīng)用軟件系統(tǒng)，它是通過計(jì) 算機(jī)先進(jìn)的數(shù)據(jù)管理和分析功能，將企業(yè)中復(fù)雜繁瑣的數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)整 管理和分析。于經(jīng)歷了從財(cái)務(wù)管理、物料需求管理（ MRP）、生產(chǎn)資 源管理（MRPII ）、企業(yè)資源管理（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）之 后，已經(jīng)發(fā)展為集企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流管理于壹身 的全方位的系統(tǒng)工程。于國(guó)外，企業(yè)管理系統(tǒng)已經(jīng)得到了大量的應(yīng)用，而于我國(guó)，企業(yè) 管理系統(tǒng)的應(yīng)用壹直不很理想。市場(chǎng)中的產(chǎn)品比較混亂，規(guī)整可分為 以下五類：1）大規(guī)模的外資系統(tǒng)集成商，如 CA、Oracle等。這些公司實(shí)力 雄厚，產(chǎn)品相對(duì)全面和成熟，但價(jià)格極高，建立壹套小型系統(tǒng)也

14、需要上百萬(wàn)美元的資金。2）生產(chǎn)成熟通用性管理軟件的外資廠商。如SAP、FourthShift等，這些成熟的外來(lái)產(chǎn)品于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占七成之上的市場(chǎng)份額， 其中于三資企業(yè)中占70%之上，功能較成熟，價(jià)格較高。但由 于產(chǎn)品定型較早，許多產(chǎn)品對(duì)企業(yè)管理流程的要求極高，存于 兼容性差、擴(kuò)展性差的缺點(diǎn)，另外價(jià)格也很高，于百萬(wàn)美元左 右。3）生產(chǎn)普通通用性管理軟件的中資或合資廠商。這些廠商以金思 維、利瑪、開思等為代表，產(chǎn)品功能實(shí)用，價(jià)格適中，雖然有 些產(chǎn)品擁有國(guó)際化的管理思想，但總體產(chǎn)品的成熟程度差，價(jià) 格于數(shù)百萬(wàn)人民幣左右。4）生產(chǎn)財(cái)務(wù)管理軟件的廠家。以用友為代表的許多企業(yè)財(cái)務(wù)軟件 廠商正試圖向ERP領(lǐng)域擴(kuò)

15、展。他們的產(chǎn)品有成熟的財(cái)務(wù)功能， 但欠缺基本的生產(chǎn)和企業(yè)管理思想，從功能上同成熟的管理軟 件尚有壹定的差距，價(jià)格于百萬(wàn)左右。5）自身主營(yíng)其它方面的軟件，也兼做企業(yè)管理軟件項(xiàng)目的中小型 軟件廠商。這些廠商基本上于保持主攻方向不變的前提下，偶 爾通過既有渠道承接管理軟件項(xiàng)目，通過合作或委托開發(fā)方式 為客戶提供軟件。這種產(chǎn)品的成熟度差，價(jià)格相對(duì)低廉，于百 萬(wàn)元以下。然而面對(duì)目前眾多的管理軟件系統(tǒng)，真正能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)用，能為 企業(yè)帶來(lái)直接效益的卻且不多，表現(xiàn)出很多問題。首先，企業(yè)管理系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流 等流動(dòng)過程的管理，而市場(chǎng)中的管理軟件均采用報(bào)表為主的數(shù)據(jù)管理 方式，各種數(shù)據(jù)被

16、簡(jiǎn)單的羅列于報(bào)表中，根本無(wú)法仍原企業(yè)的真實(shí)運(yùn) 營(yíng)流程和情況，造成了企業(yè)物料流、資金流、人才流、信息流而管理 系統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、圖像不流的局面，必然無(wú)法管理好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程其次，企業(yè)管理系統(tǒng)是包容生產(chǎn)管理、物流管理等企業(yè)管理子系 統(tǒng)的大型管理系統(tǒng)，而目前的管理系統(tǒng)均無(wú)法實(shí)現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、物流 設(shè)備及管理系統(tǒng)的連接。例如生產(chǎn)和物流數(shù)據(jù)的獲取，現(xiàn)有的管理系 統(tǒng)大部分需要人工錄入，而無(wú)法將生產(chǎn)、物流現(xiàn)場(chǎng)的數(shù)據(jù)直接采集到 管理系統(tǒng)中。既浪費(fèi)了人力、物力，又降低了效率和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 像石油化工、釀酒、制藥等連續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)、物流時(shí) 時(shí)均于發(fā)生變化，現(xiàn)有的管理系統(tǒng)面對(duì)這樣的情況，只能將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù) 通

17、過人工匯總后再進(jìn)行錄入，大大的降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度，更無(wú) 法客觀的對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理和分析。另外，現(xiàn)有的企業(yè)管理系統(tǒng)操作復(fù)雜，無(wú)論是基本的數(shù)據(jù)錄入和 分析，仍是企業(yè)流程的變更，均要通過繁瑣的操作才能完成。而企業(yè) 管理系統(tǒng)的應(yīng)用者是幾乎全部的企業(yè)員工，這樣的應(yīng)用要求往往很難 適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際情況。2.2.2 “控靈？ ”企業(yè)管理軟件特點(diǎn)和目前市場(chǎng)拓展情況“控靈？”企業(yè)管理軟件也是北京思普科公司獨(dú)立開發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品于設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)同樣應(yīng)用了大量的世界領(lǐng)先 技術(shù)，較目前的企業(yè)管理系統(tǒng)有本質(zhì)性的改進(jìn)。首先是采用了先進(jìn)的動(dòng)態(tài)仿真技術(shù)，用壹幅幅逼真的動(dòng)態(tài)仿真畫 面將企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程真實(shí)地仍原

18、出來(lái)，且將企業(yè)的各種數(shù)據(jù)通過 先進(jìn)的分析處理，通過動(dòng)態(tài)圖形的方式直觀地表當(dāng)下企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 流程中。系統(tǒng)仍能自動(dòng)分析企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)情況，于界面上直觀地 表現(xiàn)出來(lái)，且提出企業(yè)生產(chǎn)、物流建議，使企業(yè)的管理者通過直觀的 界面，能壹目了然地了解企業(yè)的整體生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，通過簡(jiǎn)單的鼠標(biāo) 點(diǎn)擊，就能獲得所關(guān)心的全部信息，省去了管理者原先須從大量的報(bào) 表中尋找有用信息的繁瑣操作。其次是采用了先進(jìn)的管控壹體化設(shè)計(jì)思想，通過集成的數(shù)據(jù)采集 系統(tǒng)，系統(tǒng)能夠?qū)⑸a(chǎn)物流的各種數(shù)據(jù)直接采集到系統(tǒng)中，真正解決 了連續(xù)型生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法建立真正的企業(yè)管理系統(tǒng)的問題。因此，“控靈？ ”軟件于幾乎占到管理軟件壹半市場(chǎng)份額的連續(xù)型生

19、產(chǎn)企業(yè)中有 很好的表現(xiàn)。而這部分市場(chǎng)于管理軟件市場(chǎng)中仍處于真空狀態(tài)。另外由于“控靈？”軟件流程定制簡(jiǎn)單、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，特別 適合于目前大型管理軟件很難進(jìn)入的中小型企業(yè)中應(yīng)用?！翱仂`？”企業(yè)管理系統(tǒng)于進(jìn)入市場(chǎng)之后，取得了良好的反響， 首先是得到了國(guó)家“八六三”計(jì)劃專家組的直接肯定，稱“控靈 ？” 為真正實(shí)現(xiàn)管控壹體化應(yīng)用的企業(yè)管理軟件。目前該軟件已經(jīng)基本完 成批量生產(chǎn)準(zhǔn)備，正于加大市場(chǎng)拓展力度，完成批量生產(chǎn)。2.3 感速康滴丸感速康滴丸是公司為弘揚(yáng)祖國(guó)中醫(yī)藥事業(yè)，挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 的巨大經(jīng)濟(jì)潛力而選擇的高科技中藥制劑產(chǎn)品。具體情況如下：2.3.1 項(xiàng)目背景分析醫(yī)藥工業(yè)是全球經(jīng)濟(jì)壹體化進(jìn)程中最為活

20、躍的產(chǎn)業(yè)部門之壹，其 對(duì)人類健康的貢獻(xiàn)，決定了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須永不停頓。隨著人類 社會(huì)進(jìn)入二十壹世紀(jì)，壹些代表人類科技水平和生命智慧的新型藥物 開始走俏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又被賦予了新的含義，從而也引起了世界 更為廣泛的關(guān)注。據(jù)美國(guó)IMS戰(zhàn)略小組預(yù)測(cè)，隨著未來(lái)幾年世界人口的高速增長(zhǎng)， 藥品的消費(fèi)和需求將大幅上升。今后十年，全球藥品銷售額將保持每 年7%的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2002年，全球藥品市場(chǎng)將達(dá)4000億至4060 億美元，而到2010年，則將高達(dá)6800億至7200億美元。和行業(yè)的高速成長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)，醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出的最明顯趨勢(shì)是 傳統(tǒng)化學(xué)藥品的增長(zhǎng)速度將趨于放緩，天然藥品和生物藥品將取而代 之成

21、為行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。于過去十年中，以植物制劑為主體的天然藥 物開始于西方國(guó)家走俏。以美國(guó)為例，據(jù)估計(jì) 1999年該國(guó)植物性治 療劑的銷售總額已達(dá) 43億美元，其植物藥工業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá) 20%至 22% ;而歐洲市場(chǎng)植物治療劑和食品補(bǔ)充劑（也是植物藥）銷售額合 計(jì)達(dá)65億至70億美元；以中、日、韓為代表的亞洲植物藥市場(chǎng)銷售 額亦高達(dá)45億美元。中醫(yī)藥科學(xué)匯集了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓，于中國(guó)乃至世界醫(yī)學(xué)界 有著深遠(yuǎn)的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，于國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)上，僅上市的中成藥就 有4000多種，中藥及其制劑更是占到藥物消費(fèi)總量的 40%,由此可 見中藥于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中所占的舉足輕重的地位。另外，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)交 流的逐漸深

22、入，中藥于國(guó)際市場(chǎng)，尤其是東南亞和歐美市場(chǎng)很受歡迎， 被越來(lái)越多地應(yīng)用于臨床和高消費(fèi)保健市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。2000年，中國(guó)中醫(yī)藥加快了走向世界的步伐。除日本、韓國(guó)、中國(guó)外，2000年又有泰國(guó)加入到承認(rèn)中醫(yī)、中藥合法化國(guó)家和地區(qū) 的行列中。更讓中藥界興奮的是：我國(guó)中藥制劑終于獲準(zhǔn)進(jìn)入美國(guó)市 場(chǎng)。上海杏靈公司的銀杏滴丸、天津復(fù)方丹參滴丸等中藥制劑通過了 美國(guó)FDA指定醫(yī)院的臨床試驗(yàn)，我國(guó)中藥制劑有望以“藥品”而非“食品補(bǔ)充劑”的身份正式亮相。這是我國(guó)中醫(yī)藥出口西方國(guó)家的前 奏，表明我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有能力研制出發(fā)達(dá)國(guó)家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的純 中藥制劑。當(dāng)下，美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多的人采用被稱為“另

23、類醫(yī)學(xué)”的中醫(yī)藥治療。僅1998年，美國(guó)用于另類醫(yī)療的費(fèi)用就達(dá) 近150億美元。美國(guó)衛(wèi)生部專設(shè)了 “另類醫(yī)學(xué)司”，各大保險(xiǎn)公司也 計(jì)劃把“另類醫(yī)學(xué)”的藥費(fèi)列入保險(xiǎn)醫(yī)療范疇。近期，美國(guó) FDA通 過了天然藥物法規(guī)指南，該指南指出只要藥物確實(shí)有效，也可通 過FDA論證。這將使中草藥從支流的“營(yíng)養(yǎng)食品”轉(zhuǎn)向主流的“藥 品”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)FDA放寬對(duì)中草藥銷售的限制，使得美國(guó)市場(chǎng)上 草藥制品銷售呈明顯上升的趨勢(shì)。1997年美國(guó)中草藥的銷售達(dá)37億 美元，增幅達(dá)18%,到2000年以后，預(yù)計(jì)有50%的增幅。進(jìn)入二十世紀(jì)九十年代以來(lái)，世界天然藥物的貿(mào)易額每年以超過7%的速度增長(zhǎng)。1997年，世界天然藥物的

24、貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了 200億美元。美國(guó)、 澳大利亞、德國(guó)、英國(guó)等均已立法，正式或間接給予天然藥物合法的 地位?？墒牵袊?guó)的中藥于國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，于國(guó)際市場(chǎng)上的占 有率僅為4%,和中國(guó)中醫(yī)藥的潛于優(yōu)勢(shì)和幾千年所形成的實(shí)力極不 相稱?？偨Y(jié)起來(lái)主要有以下幾方面原因：中醫(yī)藥的現(xiàn)狀和現(xiàn)代化的要 求差距較大，對(duì)藥品中的有效成分缺少科學(xué)的依據(jù)；很多中藥達(dá)不到 國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化要求，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、標(biāo)簽等方面，沒 有規(guī)范化；中藥科研和生產(chǎn)脫節(jié)，缺少有力合作，成果不能很快轉(zhuǎn)化 為有經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品；國(guó)際市場(chǎng)的需求信息滯后，新藥開發(fā)力度不足， 引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)的產(chǎn)品奇缺；中藥配方劑型沒有按照國(guó)際市場(chǎng)要求，

25、 傳統(tǒng)的方劑國(guó)際市場(chǎng)難以接受；中醫(yī)藥沒能形成產(chǎn)業(yè)的合力，大多數(shù) 企業(yè)的實(shí)力難以于國(guó)際市場(chǎng)抗衡，尤其是中醫(yī)藥行業(yè)中，復(fù)合型人才 奇缺，少有人顧及專業(yè)和前沿科學(xué)的接口工作，影響了中醫(yī)藥現(xiàn)代化 發(fā)展。鑒于中國(guó)中醫(yī)藥的上述現(xiàn)狀，為了使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品得以發(fā) 展，增強(qiáng)中國(guó)中醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng)力，我們選擇了感速康滴丸作為產(chǎn)業(yè) 化孵化對(duì)象。2.3.2 感速康滴丸及項(xiàng)目進(jìn)展情況簡(jiǎn)介感速康滴丸是以FS的有效部位為原料開發(fā)的新型抗感冒、 抗流感藥。通過優(yōu)化工藝提取的 D有效成分，具有高效、速效、劑量 小、毒性小、副作用小、抗病毒、抗細(xì)菌、廣譜等特點(diǎn)，將是目前市 場(chǎng)上價(jià)格昂貴、效果泛泛的感冒藥的全面替代。自1995年中藥研

26、究和應(yīng)用國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議上作為展望提出“加強(qiáng) 復(fù)方、單味有效部位和有效成分相結(jié)合的研究是非常重要的”這壹問 題幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究尚無(wú)實(shí)質(zhì)性的重大突破。感速康滴丸的研制成功，能夠說(shuō)是對(duì)國(guó)內(nèi)感冒類中醫(yī)藥現(xiàn)代化中集單壹成分 提取和有效成分定量化、標(biāo)準(zhǔn)化研究成功的第壹例，也是目前國(guó)內(nèi)感 冒藥中唯壹定性、定量的中藥產(chǎn)品。感速康滴丸的化學(xué)、工藝部分研究，現(xiàn)由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥 用植物研究所研究員陳迪華教授承擔(dān)；藥效、毒理研究由中國(guó)中醫(yī)研 究院中藥研究所承擔(dān)。感速康的工藝流程部分目前已經(jīng)完成。對(duì)其藥的化學(xué)成分正 進(jìn)行單壹化學(xué)成分的精致提取，即藥品量化標(biāo)注的研究（注：?jiǎn)我蓟?學(xué)成分的認(rèn)證及藥品量化標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)

27、家壹類新藥必備的標(biāo)準(zhǔn)），目前已經(jīng)成功確定了產(chǎn)品的有效部位，陳教授的下壹步的工作即將進(jìn)行中試 工作。感速康的藥材原料分布于華北、東北、西北各省。分布區(qū)域 廣、運(yùn)輸便利、市場(chǎng)價(jià)格便宜，生產(chǎn)成本投入低，其成品必將具有較 強(qiáng)的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本產(chǎn)品目前正進(jìn)行申請(qǐng)國(guó)家新藥藥號(hào)的前期研究工作，需要壹定 的時(shí)間和資金投入，但本產(chǎn)品是經(jīng)過長(zhǎng)期理論研究和臨床試驗(yàn)所得，已獲得大量藥效論證結(jié)果，而且本產(chǎn)品于開始進(jìn)行國(guó)家新藥申請(qǐng)之 前，已就有關(guān)問題咨詢過國(guó)家藥品監(jiān)督管理局關(guān)聯(lián)專家， 獲壹致認(rèn)可。 預(yù)計(jì)本產(chǎn)品將于2002年初獲得國(guó)家藥監(jiān)局臨床批件，于 2002年下 半年獲得國(guó)家新藥證書及生產(chǎn)批件。這將是感冒類藥品首次獲

28、得國(guó)家 二類新藥證書。本產(chǎn)品已獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利申請(qǐng)受理，受專利法保護(hù)。2.3.3 市場(chǎng)情況分析感冒可分為流行性感冒和普通感冒，據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%之上的感冒是由病毒引起的。感冒的癥狀主要有鼻塞、流涕、發(fā)熱、頭痛、肌肉痛、 咽痛、咳嗽、打噴嚏等。目前市場(chǎng)上銷售的抗感冒藥可歸為倆大類，壹類是西藥，壹類是 中成藥。其中西藥有解熱鎮(zhèn)痛藥（如對(duì)乙酰氨基酚）、抗病毒藥（如利巳韋林）等幾種；中成藥則以清熱解痛方劑（如板藍(lán)根、感冒清熱 沖劑）為主。也有不少中西結(jié)合的復(fù)方制劑（如康必得）以及既解熱 鎮(zhèn)痛又抗病毒的復(fù)合制劑（如快克）。壹般來(lái)說(shuō)，西藥類感冒藥產(chǎn)品起效快，但毒副作用較大，尤其對(duì) 肝、腎功能不佳者具有較大

29、的副作用。如西藥中部分產(chǎn)品含有PPA,即苯丙醇胺，它是壹種血管收縮劑，可有效減輕鼻腔和鼻竇的充血腫 脹，緩解感冒初期的鼻塞等癥狀。但和此同時(shí)，它也可使血壓升高。 壹段時(shí)間前，美國(guó)耶魯大學(xué)的壹篇研究方案指出服用 PPA可能導(dǎo)致人 體全身血管痙攣，冠脈缺血，腦血流受阻，且引起血壓過高或缺血性 中風(fēng)等危險(xiǎn)后果。因此，美國(guó)FDA于2000年11月6日宣布暫停使 用含有PPA成份的感冒藥和減肥藥。之后，東南亞宣布回收此類藥品， 英國(guó)和日本也開始調(diào)查和跟蹤，掀起全球性的停用浪潮；11月16日, 我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（SDA）也告誡患者立即停止服用包括康泰 克、康得等諸多藥品于內(nèi)的含PPA的藥品。所涉及的

30、制劑品種繁多。 含PPA產(chǎn)品的停用，從壹個(gè)角度說(shuō)明了西藥毒副作用的不良影響。中藥類感冒藥起效慢，但毒副作用小，中西結(jié)合的復(fù)方制劑類感 冒藥起效亦較快，于治療中標(biāo)本兼治，具有獨(dú)特療效，但其藥理中主 要依靠西藥作用成分，同樣具有西藥的毒副作用特點(diǎn)。從療效來(lái)見， 目前所有的西藥及中西醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)品均只是對(duì)感冒癥狀中的某 些局部病因起作用，對(duì)感冒無(wú)特效。對(duì)壹般中藥來(lái)說(shuō)，除了藥效慢之外，普遍存于的問題是無(wú)法確切 分析藥品的成分和準(zhǔn)確定量，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。這于中國(guó)入世后 對(duì)中國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)將是壹道不可小視的障礙。因此，從 壹般產(chǎn)品意義上來(lái)見，感速康滴丸是目前感冒藥市場(chǎng)上第壹個(gè)也 是唯壹的有

31、效部位和有效成分相結(jié)合的產(chǎn)品，它的“三效”（高效、速效、長(zhǎng)效）和“三小”（劑量小、毒性小、副作用?。┑奶攸c(diǎn)，同 現(xiàn)有中、西醫(yī)感冒藥產(chǎn)品相比具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，必將成為感冒藥 市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。初步臨床療效得來(lái)的數(shù)據(jù)能夠證明這壹點(diǎn)：感速康滴丸臨床 治療感冒和流感經(jīng)三天治療痊愈者 413例占96%,無(wú)效者17例占4%;倆型感冒體溫于24小時(shí)內(nèi)退至正常者131例占77% , 48小時(shí) 內(nèi)退至正常者184例占94% ;對(duì)應(yīng)痛癥有效率：頭痛396例占98% , 全身肌肉關(guān)節(jié)痛373例占93% ,咽喉痛者162例占87% ,流淚、流涕者于48小時(shí)內(nèi)消失者78例占100%。我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，其中

32、有1000多家西藥生產(chǎn)企 業(yè)生產(chǎn)同藥異名的感冒藥100多種，年銷售約100億元；購(gòu)買感冒 藥的比例于購(gòu)買OTC藥品類別中居首位。于無(wú)提示首選率、使用率、 療效最好的提及率等方面，北京、上海、廣州、武漢四大城市的消費(fèi) 者首選康泰克的比例最高，于30%左右，比位于第二位的感冒通高近 壹倍。板藍(lán)根、泰諾和百服寧僅僅于兒童療效最好的提及率方面以 14.4%、13%、12.8%稍占優(yōu)勢(shì)?？堤┛俗鳛槌鞘?OTC消費(fèi)者首選感 冒藥，年銷售額5億多元，和另倆個(gè)暢銷藥康得、感冒靈約占到 OTC 感冒藥市場(chǎng)的半壁江山?？堤┛俗?989年于中國(guó)上市11年來(lái)，累計(jì)銷售超過50億粒， 而康得也已上市7年。保守估計(jì)，康泰

33、克近期的年銷售量約為6億粒， 目前每粒價(jià)格壹元左右。因此能夠說(shuō)，康泰克、康得的禁用釋放了約 10億元人民幣的市場(chǎng)份額。有資料指出全國(guó)每年有75%的人（約10億）至少患壹次感冒。 估計(jì)感冒藥的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量約為 30億至50億元每年。目前市面上有 50多種抗感冒藥，加上同藥異名和不同劑型，則總共達(dá)100多種。其中西藥類的感冒藥占55%左右，中藥類的感冒藥占30%左右，中 西藥結(jié)合的感冒藥占15%左右。含PPA的感冒藥停用后，中成藥類 的感冒藥制劑得寵，銷售量大幅上升。據(jù)估計(jì)，今后西藥的比例將降至30%左右，而中藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品將增加至 70%左右中國(guó)入世后，西藥生產(chǎn)企業(yè)受到?jīng)_擊的可能性很大。目前

34、我國(guó)生 產(chǎn)的大部分西藥沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品，入世后可能面臨知 識(shí)產(chǎn)品訴訟的不利局面，這也對(duì)中醫(yī)藥的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。感速康滴丸原料產(chǎn)量大、分布廣，生產(chǎn)成本較低，于經(jīng)濟(jì)效 益上同現(xiàn)有的中、西醫(yī)感冒藥相比有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迅速完成感速康滴丸的臨床試驗(yàn)，使優(yōu)秀的中醫(yī)藥產(chǎn)品走向 國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，是公司和太行研究所共同的目標(biāo)。2.4 其它正于研發(fā)的衍生產(chǎn)品由于思普科公司掌握的先進(jìn)技術(shù)，公司正于開發(fā)壹些由“控靈 ？ 軟件衍生出來(lái)的其它產(chǎn)品。如“虛擬儀表”、“實(shí)驗(yàn)仿真系統(tǒng)”等。這 些衍生的產(chǎn)品均是通過詳實(shí)的市場(chǎng)分析選擇的軟件產(chǎn)品，技術(shù)含量 高，具有很好的市場(chǎng)前景。目前正于實(shí)驗(yàn)室的準(zhǔn)備階段。3資金

35、需求和應(yīng)用方向目前公司主要軟件的前期研發(fā)和市場(chǎng)準(zhǔn)備工作均已完成，產(chǎn) 品已經(jīng)成熟，市場(chǎng)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，即將進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展工 作?；诠灸壳耙?guī)模和資金的限制，難于進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)拓展活 動(dòng)。由于軟件行業(yè)有自身的特殊性，前期的軟件研發(fā)投入很大，需要 大量的資金，而規(guī)模擴(kuò)大后成本便迅速降低，很容易形成良性循環(huán)。此時(shí)若等待市場(chǎng)緩步發(fā)展，資金逐漸回籠，必然影響新產(chǎn)品的研發(fā)， 影響公司迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國(guó)際領(lǐng)先的目標(biāo)，也不利于公司保持技術(shù)絕對(duì) 領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。因此，公司欲尋求適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行資本合作。公司計(jì)劃融資1000萬(wàn)元，出讓股比20% ,主要應(yīng)用于新產(chǎn)品研 發(fā)、服務(wù)和應(yīng)用研究、市場(chǎng)宣傳和完成感速康滴丸臨床研究四個(gè) 方面。具體計(jì)劃如下：3.1 新產(chǎn)品研發(fā)鑒于公司的研發(fā)現(xiàn)狀，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品一一“控靈 ？”工控組態(tài)軟 件和“控靈？ ”企業(yè)管理軟件和衍生產(chǎn)品一一虛擬儀表和實(shí)驗(yàn)?zāi)M軟 件等研發(fā)工作的軟件研發(fā)部已經(jīng)遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)速度、擴(kuò)大 生產(chǎn)規(guī)模的需要。因此，計(jì)劃增加優(yōu)秀軟件研發(fā)人員，將研發(fā)部規(guī)模 增加至30至50人，保持領(lǐng)先技術(shù)，加快產(chǎn)品研發(fā)速度。本部分預(yù)計(jì) 需要資金200萬(wàn)元，主要應(yīng)用于人員招聘和前沿技術(shù)的跟蹤。3.2 服務(wù)和應(yīng)用研究軟件公司生產(chǎn)的是產(chǎn)品，銷售的是服務(wù)。服務(wù)的好壞決定著軟件 能否被市場(chǎng)接受，這