咖啡廳促銷策劃方案

1、咖啡廳促銷策劃方案咖啡是用經(jīng)過烘焙的咖啡豆制作出來的飲料，與可可、茶同為流行于世界的主要飲品。下面是小編幫大家整理的咖啡廳促銷策劃方案，希望大家喜歡。一、行業(yè)背景隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。大學校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。二、行業(yè)概況分析

2、通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂場所，以西安外事學院為例，外事學院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。三、市場分析1，校園咖啡廳的優(yōu)勢（1）便利，場所就設(shè)立在學校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。（2）環(huán)境較為簡單，適合學生，不復雜。（3）易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。2，校園咖啡廳的.劣勢（1）實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。（2）消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。（3）經(jīng)營面積有限，難以擴大發(fā)展。3，校園咖啡廳的機會（1）消費群

3、體集中，消費潛力巨大。（2）學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。（3）學校缺乏新穎有特色咖啡廳。4，校園咖啡廳的威脅（1）市場進入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進的競爭者。（2）學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。5，消費者分析校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學院又以?？粕疃?，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所

4、，校園的咖啡廳最合適不過。四、行動方案1，咖啡廳環(huán)境環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。（4）

5、保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。 在開始服務(wù)工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。（5）實時的對校內(nèi)進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2，產(chǎn)品策略以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。學生經(jīng)濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。3，廣告在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。覺得要在我們學校內(nèi)培養(yǎng)一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，讓咖啡廳有自己的