商務(wù)談判4步步為營_第1頁
商務(wù)談判4步步為營_第2頁
商務(wù)談判4步步為營_第3頁
商務(wù)談判4步步為營_第4頁
商務(wù)談判4步步為營_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、商務(wù)談判策略一、應(yīng)用對象一、應(yīng)用對象 1、針對處事猶豫不決和慢熱型的客戶 2、針對重要客戶和身份特殊的客戶二、應(yīng)用程序五個階段二、應(yīng)用程序五個階段 1、走進不易察覺的距離準備階段 2、走進敏感區(qū)域微笑（友好態(tài)度）開始階段 3、喚起對方的好感認可階段 4、讓對方逐步意識到合作后給他帶來的幫助和好處認知階段 5、讓對方完全接納你的觀點和建議認同階段三、案例剖析三、案例剖析 1、種白菜和種蘋果的本質(zhì)區(qū)別 2、雙胞胎姐妹和雙胞胎兄弟的戀愛故事啟示四、實戰(zhàn)案例講解四、實戰(zhàn)案例講解 1、如何讓5個店的老板成為合縱家人 （1）、電話聯(lián)系，敘舊情，同時請求對方的幫助（一定能做到的，例如看儀器、體驗效果等） （

2、2）、到對方店里拜訪，提供一點小的幫助（一張試卷） （3）、講1-2個榜樣店的案例 （4）、與對方一起參加茶話會認可階段 （5）、邀請對方參加未來之星（或到總部了解）認知階段 （6）合作一進一步學習認同階段 2、掐尖銷售的四個程序： （1）、與對方成為朋友（生日聚會、看電影、旅游等）開始階段 （2）、到大店看效果（見證法則應(yīng)用）喚起對方的興趣認可階段 （3）、參加專業(yè)會議，明白對自己的好處認知階段 （4）、設(shè)計程序，提供專業(yè)服務(wù)認同階段五、注意事項五、注意事項 1、每個程序都要認真對待，并要做好小結(jié) 2、每個程序沒有完成時，不能進入下個程序. 3、要有良好心態(tài)，不能急于求成 4、要團隊配合實施，不講個人英雄主義 正確并靈活應(yīng)用商務(wù)談判正確并靈活應(yīng)用商務(wù)談判之步步為營策略，不僅能讓我之步步為營策略，不僅能讓我們收獲與客戶合作后的利益，們收獲與客戶合作后的利益，同時也能得到客戶的長久信任，同時也能得到客戶的長久信任，更重要的是讓我們明白了短投更

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論