2020年房地產(chǎn)策劃工作述職報告

1、2020 年房地產(chǎn)策劃工作述職報告一、專業(yè)技能1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個 定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感 覺，二是美觀，三也是體現(xiàn)水平的一種體現(xiàn)。策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就能夠不自覺的就大 量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都 能夠大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理 項目多，幾乎能夠找到所有需要使用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃 的是很方便的。如果需要的話，我自己也能夠做出比較漂亮的模板。2、報廣報廣方面，我當前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些“盛 大開盤、榮

2、譽開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是 因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。整個項目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期 二、蓄水期 三、 預(yù)熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期，每個階段 的報廣側(cè)重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基 調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息，再到強銷期或以 后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。3、案場改進方案開發(fā)商因為對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進 的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁 觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。我們給外灘中心做案場改進

3、方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領(lǐng) 導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門 ; 歷史遺 留的問題又比較嚴重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連 貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一 起，無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。我們接過這個項目，直嘆這么好的項 目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念， 將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、 高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象馬上就出來了。4、具體活動方案活動體現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西， 真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。比方

4、說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么 ?有些樓盤展示 是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤 則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。5、踩盤 踩盤的目的是什么呢 ?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓 盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里 各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道 的資料網(wǎng)上都能夠查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強大，能 夠查到各個樓盤的銷售情況 （不過有一定的滯后性 ） 。踩盤一定要帶著 很強的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、 小區(qū)的設(shè)計和產(chǎn)品的細節(jié)，這些都

5、是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的， 思考為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來 自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就能夠。銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了 踩盤的重點，整體銷售了多少 ?哪些戶型銷售的好 ?客戶是哪個地區(qū) ?要 盡可能的得出具體準確的數(shù)據(jù)。踩盤是有很多技巧的，這個到下個篇章再具體來說。二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗對于理解這些方案是很大 關(guān)系的。一開始接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的 情況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析 項目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大

6、進步，立馬能夠抓 出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會采取哪些方法來做。不過方 法光看是沒用的，凡是親自經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗。2、實踐做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)， 不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。 然后做的時候就驗證預(yù)期的時候，這個過程能夠變的很有趣。如果你 是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會很多，對活動 的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察，梳理出來每批人 都在負責(zé)什么，要想達到什么效果，在活動結(jié)束后，就能可能的掌握 活動內(nèi)容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模

7、是很大的，來了很多全 國重量級地產(chǎn)人物，參與到組織活動的其中，以前對大型活動，大型 公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾 點：制造出能夠供持續(xù)炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好 重要媒體，安排好他們的行程和食住。3、跟在師傅們的后面很多東西不是口教或者安排課程來教會的，就是需要時間的潛移 默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡 目染，提升自己。4、自己創(chuàng)新任何活動都要積極參與進去，當成安排到自己的任務(wù)，盡可能的 想出解決的方法，并有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就能 夠。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法， 能夠得到

8、贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，如果不確定，先 問過你的直接上司或者同事。創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，能夠讓上司注重到你，對于我來說， 我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之 類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后， 大家都習(xí)以為常的鼓勵創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有 可能實現(xiàn)，大家會給很多的建議。我以前提出來就專門為富二代做一 個項目，完全滿足他們炫酷的生活方式，提供一個集中的大舞臺來給 這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌?外灘中心提案的時候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在 他們的項目做一個大型的海上廣場，免費提供給華誼兄弟，只要他們 把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會都放在這里舉行，每個月讓他們的一個或幾 個一線明星來這里表演一次。這樣的話，不但僅是對項目有很大的意 義，對海口、海南來說都是非常棒的，游客來海南不但僅能夠看風(fēng)景， 更能夠享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一 條藝術(shù)長廊，把的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡?上了一個臺階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是 一個娛樂場