淘寶盈利模式分析

1、淘寶盈利模式分析 指導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師： 系系 別：別： 經(jīng)濟與管理工程系 專專 業(yè)：業(yè)： 電子商務(wù) 班班 級：級： 商務(wù) 姓姓 名：名： 學學 號：號： 浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析1淘寶盈利模式分析淘寶盈利模式分析摘要 隨著我國人民消費觀念的改變，網(wǎng)上購物環(huán)境越來越好，國內(nèi) c2c 網(wǎng)站的交易越來越頻繁，發(fā)展前景廣闊。目前淘寶、易趣、拍拍就是中國的三大 c2c 平臺。由于我國互聯(lián)網(wǎng)普及正處在高處發(fā)展期，c2c 電子商務(wù)市場將保持持續(xù)快速增長。電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服

2、務(wù)等。同時，網(wǎng)絡(luò)購物正在逐步加深滲透，更多的品類加入網(wǎng)購行列，二線城市和農(nóng)村市場也呈現(xiàn)快速增長。作為近年來電子商務(wù)快速發(fā)展的代表，淘寶網(wǎng)的崛起一方面與采用的免費模式有關(guān)，但同時從產(chǎn)品形態(tài)、市場拓展以及服務(wù)拓展上也有其獨到之處。淘寶網(wǎng)則是典型的 c2c 模式。因此我將淘寶網(wǎng)的盈利模式作為研究方向，從而逐步了解 c2c 模式的盈利方法和途徑。關(guān)鍵詞 電子商務(wù) 淘寶網(wǎng) 市場定位 盈利模式 c2c浙江水利水電專科學校 淘寶盈利模式分析2abstract along with the our country peoples consumer attitudes change, online shoppi

3、ng environment is getting better and better, the domestic c2c website transactions become more and more frequent, the broad prospects of development.at present, taobao, ebay, patted fear is chinas three largest c2c platform,.because our country is in the development period of high popularity of the

4、internet, c2c e-commerce market will maintain rapid growth.electronic business can be divided into three aspects: information services, transaction and payment.the main contents include: electronic business advertisement; electronic purchasing and trading, electronic trading certificate exchange; el

5、ectronic payment and settlement as well as customer service online services.at the same time, the network is gradually deepening penetration, more category to join online shopping ranks, the second city and rural market also presents rapid rise hand and using free mode, but also in the form of produ

6、cts, marketing and service development also has its ones own knack in.t is a typical c2c mode.therefore i will profit model as the research direction, thereby gradually known as c2c model represents profit method and way.key words electronic commerce taobao market positioning operation mode c2c浙江水利水

7、電?？茖W校 淘寶盈利模式分析3目錄目錄引言.1第一章 電子商務(wù) c2c 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀.21.1 網(wǎng)絡(luò)購物的含義 .21.2 c2c模式的含義 .21.3 電子商務(wù)c2c發(fā)展現(xiàn)狀 .3第二章 淘寶網(wǎng)的市場定位.62.1 淘寶集市與淘寶商城 .62.2 商城和集市的定位不同 .7第三章 從淘寶的運營模式入手，探討盈利的關(guān)鍵.93.1、招財進寶.93.2 淘寶賣家相關(guān)插件的租金 .93.3 通過開發(fā) b2c 業(yè)務(wù)盈利，向商城用戶收費 .103.4 淘寶網(wǎng)現(xiàn)金流運作模式 .113.5 淘寶各頁面廣告收入 .113.6 開放平臺在線軟件租金分成 .123.7sns（social networking s

8、ervices）游戲平臺收入分成.133.8 其他盈利方法 .14結(jié)論.15致謝.16參考文獻.171引言引言隨著我國人民消費觀念的改變，網(wǎng)上購物環(huán)境越來越好，國內(nèi)c2c 網(wǎng)站的交易越來越頻繁，發(fā)展前景廣闊。目前淘寶、易趣、拍怕就是中國的三大 c2c 平臺。由于我國互聯(lián)網(wǎng)普及正處在高處發(fā)展期，c2c 電子商務(wù)市場將保持持續(xù)快速增長。電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。同時，網(wǎng)絡(luò)購物正在逐步加深滲透，更多的品類加入網(wǎng)購行列，二線城市和農(nóng)村市場也呈現(xiàn)快速增長。2第一章第一章 電子商務(wù)電子

9、商務(wù) c2cc2c 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 網(wǎng)絡(luò)購物的含義 目前，網(wǎng)上購物，就是通過互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過電子訂購單發(fā)出購物請求，然后填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發(fā)貨，或是通過快遞公司送貨上門。國內(nèi)的網(wǎng)上購物，一般付款方式是款到發(fā)貨（直接銀行轉(zhuǎn)帳，在線匯款） 。擔保交易（淘寶支付寶，百度百付寶，騰訊財付通等的擔保交易） ，貨到付款等。消費者可瀏覽網(wǎng)上商品目錄，比較、選擇滿意的商品或服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)下訂單，進行網(wǎng)上付款或者離線送貨，從而完成整個網(wǎng)絡(luò)購物過程。1.2 c2c 模式的含義 網(wǎng)絡(luò)購物分類的方法有很多，根據(jù)其交易主體的不同主要可分為b2b、b2c、c2c

10、等類型。c2c（英文：consumer to consumer）實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c 即消費者間,就是消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)給其他消費者。簡單的說由許多提供不同商品或者服務(wù)的經(jīng)營者集中在一個網(wǎng)站內(nèi)，消費者可以在同一個網(wǎng)站購買不同賣家提供的商品或者服務(wù)。在這種情況下網(wǎng)站經(jīng)營商扮演的角色就是商場業(yè)主，搭建了一個供需雙方見面交易的平臺，提供各種服務(wù)，為買賣雙方創(chuàng)造良好購物環(huán)境，最終促成交易。淘寶網(wǎng)（） 、易趣()、有貨（）就是此類網(wǎng)站。浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析31.3 電子商務(wù) c2c 發(fā)展現(xiàn)狀1.3.1 c2c 市場保持高速增長市場保持高速增長,

11、交易額接近翻番交易額接近翻番 從交易額來看，根據(jù)估算，2011 年，淘寶網(wǎng)依然一網(wǎng)獨大，淘寶的網(wǎng)上交易額已達到人民幣 1 萬億元左右，年增長翻倍，占據(jù) 86.0%的市場份額，并且比上一年增長 3.51 個百分點，呈現(xiàn)出強者恒強之勢。拍拍網(wǎng)市場份額屈居第二，占有 10.6%的市場份額；第三名是 ebay 易趣，市場份額為 3.4%。1.3.2 交易趨于活躍交易趨于活躍 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物習慣逐步形成，網(wǎng)絡(luò)購物趨于活躍。根據(jù)統(tǒng)計，2011 年淘寶網(wǎng)用戶人均成交筆數(shù)比 2010 年增長了 35%，僅僅在 12月 12 日的促銷中，淘寶網(wǎng)單日交易額達到峰值 43.8 億元，超過北京、上海單日零售業(yè)銷售額之和

12、，是上一年同期的三倍。1.3.3 店主數(shù)量超過百萬店主數(shù)量超過百萬 從店主數(shù)量來看，店主規(guī)模繼續(xù)增長，數(shù)量已經(jīng)超過百萬級別。根據(jù)淘寶就業(yè)指數(shù)數(shù)據(jù)推算，截至 2012 年 4 月底，在淘寶開店的店主數(shù)量達到 594 萬人。c2c 為店主提供了一個免費開店的平臺，幫助店主輕松解決了自我創(chuàng)業(yè)和就業(yè)難題，并且開網(wǎng)店還帶動了其他人員的就業(yè)。可見，c2c 模式是對社會的巨大貢獻。以經(jīng)營淘寶為生的店主中，按照收入水平分布，以 1000-2000 元/月為主，占比 39.3%，22.0%浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析4的店主月收入在 2000-3000 元之間，7.4%的店主收入在 5000 元以上。

13、1.3.4 網(wǎng)購用戶快速增長網(wǎng)購用戶快速增長 從網(wǎng)購人數(shù)來看，根據(jù) cnnic 報告，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民滲透率達到 35.1%，達到 1.94 億人，比 2010 年增長了 20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了 21.6%和 19.2%，目前用戶規(guī)模分別為 1.67 億和 1.66 億。報告還顯示，團購用戶數(shù)達 6465 萬，截止到2011 年底，中國網(wǎng)站規(guī)模達到 229.6 萬，增速是 20% 。1.3.5 網(wǎng)購商品多樣化網(wǎng)購商品多樣化 網(wǎng)購商品呈現(xiàn)多樣化趨勢，網(wǎng)民最常網(wǎng)購的商品從服裝、數(shù)碼等大類快速擴展到其他領(lǐng)域。根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2011 年，淘寶網(wǎng)平均每分鐘售出 2354

14、 件衣服，全部出售衣服連起來的長度可以往返月球兩次。單日成交額高達 43.8 億元，單日獨立訪客量最高超過 1.2 億人，比上一年同期增長 120%，相當于我國網(wǎng)民總數(shù)的四分之一。淘寶手機的全年交易額達到 108 億元，是上年的六倍，日交易值達到 2 億元。2011 年，淘寶網(wǎng)打造出一站式出行服務(wù)平臺，讓用戶輕松出行的一年，從機票，酒店預(yù)訂到門票、導(dǎo)游、租車等度假旅游產(chǎn)品三駕馬車“一條龍”服務(wù)，全年淘寶旅行交易額達到 109 億元，并在 12 月 12 日創(chuàng)下同類網(wǎng)站單日在線交易量的最高紀錄，單日交易量一舉超過 8 萬張，相當于每秒鐘就售出一張機票。浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析51.

15、3.6 b2c 和和 c2c 融合趨勢增強融合趨勢增強 為了增加盈利能力，規(guī)避假貨和信用問題，c2c 平臺服務(wù)商紛紛拓展 b2c 市場；而 b2c 服務(wù)商為了增加市場空間、擴張產(chǎn)品，陸續(xù)向其他品牌企業(yè)提供平臺服務(wù)。b2c 和 c2c 融合趨勢增強，淘寶緊鑼密鼓開通淘寶商城后，又馬不停蹄地布局數(shù)碼城、名鞋館、美容館、網(wǎng)上超市；當當、京東商城也轉(zhuǎn)型為開放性平臺，為品牌企業(yè)提供銷售平臺。從本質(zhì)上說，淘寶、當當、京東商城都是 b2c 模式，雖然淘寶依然保留一部分 c2c 模式，但是，淘寶兩種模式中間的 b 和 c 的差別已經(jīng)越來越小了。 浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析6第二章第二章 淘寶網(wǎng)的市

16、場定位淘寶網(wǎng)的市場定位2.1 淘寶集市與淘寶商城 相對淘寶商城而言，商城屬于官方認證的商家，而集市就是原來全免費的淘寶網(wǎng)站統(tǒng)稱為集市。一般來說個人賣家比較多，它沒有淘寶商城那樣繁雜的認證過程。出售的商品也不像淘寶商城那樣專業(yè)統(tǒng)一，但是集市店鋪商品種類眾多，是目前淘寶主要的消費門戶。2.1.1.淘寶商城新店相對集市新店具有先天性優(yōu)勢，商城店鋪不顯示信譽，不顯示注冊時間，沒有重大運營管理失誤，商城越是新店動態(tài)評分越高，因而新商城店鋪在信譽動態(tài)評分方面甚至比商城老店鋪還有優(yōu)勢，集市新店鋪劣勢十分明顯，沒有信譽累計是致命缺陷，注冊店鋪時間個人信息也顯示在明顯位置。2.1.2.商城店鋪有參加各種活動優(yōu)勢

17、，很多活動只針對商城店鋪開放，沒有開店時間長短限制，淘寶上幾乎所有的活動商城店鋪都可以參加，集市店鋪則有很多限制，尤其是沒有信譽的新店參加活動的可能性幾乎沒有。2.1.3.商城櫥窗推薦位不同于集市櫥窗推薦位，雖然淘寶商城也顯示n 推薦位，但是每個商品都可以設(shè)置已推薦，而集市店鋪推薦位有限，一個五鉆石的也只有 50 多個推薦位。推薦位還是很重要的，客戶在搜索時優(yōu)先顯示推薦位商品。2.1.4.直通車推廣優(yōu)勢：淘寶首頁預(yù)留前幾個位置固定顯示商城客戶直通車推廣商品。浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析72.1.5.商城享有淘寶平臺服務(wù)優(yōu)勢：在淘寶商城平臺剛推出時，每個商城店鋪都設(shè)有淘寶小二負責該店鋪

18、，稱為班主任，有很多淘品牌就是在班主任的指導(dǎo)帶領(lǐng)下做出來的，現(xiàn)在新開店鋪雖然沒有了班主任，但是商城新店淘寶也會不定期發(fā)送一些培訓課程，幫助診斷一下店鋪。2.1.6.商城店鋪累計銷量優(yōu)勢：在 11 年商城累計銷量不清零之前，你可以看到商城店鋪商品累計銷量達到上萬件的非常多，這個規(guī)則幾乎成就了淘寶商城，眾所周知，累計銷量是客戶購買最重要的參考指標，也是淘寶默認搜索引擎默認排名的重要指標，集市店鋪用一個月的累計銷量和商城店所有累計銷量拼比，劣勢比較明顯，盡管 2011 年淘寶調(diào)整了該規(guī)則，讓商城店鋪累計銷量按月周期計算，但是商城店鋪內(nèi)銷量仍然不清零。2.1.7.商城店鋪自然流量優(yōu)勢：商城店鋪自然流量

19、明顯大于集市店鋪，集市客戶很容易被吸引到商城店鋪，而且一旦進入商城系統(tǒng)很難再回到集市店鋪，開商城店鋪朋友都知道，淘寶搜索引擎分為集市，商城，一旦用了商城搜索很難回到集市來，集市則很容易被商城吸引過去，不過現(xiàn)在商城搜索引擎多了一個選項“全網(wǎng)搜” ，如果點擊最后這選項卡可以搜到集市商品。2.1.8.淘寶商城的店鋪是收費的，而集市的店鋪是不用收費的。2.2 商城和集市的定位不同 淘寶商城通過技術(shù)服務(wù)費和違約保證金的上漲，其實就是淘寶商城希望通過提高門檻對中小商家進行清理和整頓，建立與淘寶集市不浙江水利水電專科學校 淘寶盈利模式分析8同的購物平臺環(huán)境，為消費者形成服務(wù)和體驗的區(qū)隔。這個調(diào)整無疑是正確且

20、長遠的。 更深層來看，從定位角度，什么樣的商品適合在集市開店，什么的適合在商城運作，有比較清晰的規(guī)則，商城和集市的運營和管理手段也越來越不同，商城以服務(wù)和體驗上作為價值上的訴求點。用“價格”和“服務(wù)”真正區(qū)隔集市和商城。9第三章第三章 從淘寶的運營模式入手，探討盈利的關(guān)鍵從淘寶的運營模式入手，探討盈利的關(guān)鍵3.1、招財進寶 “招財進寶”是淘寶網(wǎng)推出的競價排名服務(wù)-既淘寶直通車競價排名,是淘寶網(wǎng)為愿意通過付費推廣，而獲得更多成交量的賣家提供的一種增值服務(wù)。具體的做法是，淘寶將用戶搜索某個關(guān)鍵詞所返回的商品結(jié)果頁面分為上下兩個部分。賣家將自己的商品信息放在搜索結(jié)果上面較顯著的“招財進寶”中，據(jù)淘寶

21、網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，賣家根據(jù)自己在“招財進寶”頁面上出售單個商品的利潤情況，與淘寶網(wǎng)協(xié)議約定支付固定的費用，并依據(jù)實際成交數(shù)量及協(xié)議價格向淘寶支付費用，而賣家的商品在“招財進寶”頁面的排名高低根據(jù)實際成交量的高低，以及協(xié)議費用情況實時更新。這是目前對于淘寶商家最見效的廣告模式也是為淘寶帶來滾滾利潤的一個來源。3.2 淘寶賣家相關(guān)插件的租金3.2.1 淘寶旺鋪的訂購?fù)仒藴拾妫?0 元/月，90 元/季，360 元/年；旺鋪拓展版：68 元/月；198 元/季；768 元/年；旺鋪旗艦版：2329 元/年。粗略算一下，列如：一個標準版旺鋪租金，每月 30 元，截止到2012-5，淘寶有 596 萬

22、賣家，如果有 200 萬人在用標準版，那么勁這一項，淘寶每月進賬約：6 千萬。一個拓展版租金，每月 68，若有200 萬人再用，那么這一項每月進賬達 1 億 3 千 6 百萬。3.2.2 相關(guān)插件還包括會員關(guān)系管理、網(wǎng)店版、圖片空間、量子統(tǒng)計、庫存管理、信用卡付款傭金、貨到付款功能租用等等浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析10由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。3.3 通過開發(fā) b2c 業(yè)務(wù)盈利，向商城用戶收費 通過免費的 c2c 交易積累到大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其b2c 購物平臺淘寶商城。淘寶商城在 b2

23、c 領(lǐng)域中主要定位為商家提供 b2c 的平臺服務(wù)，不僅給 c2c 市場中高級級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的機會。淘寶對商城的用戶進行收費主要針對商城會員開始收取一定的費用與阿里巴巴的誠信通會員收費模式有著異曲同工之妙，淘寶對賣家加入商城的資格要求跟阿里巴巴普通會員需要提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照， ，本質(zhì)讓會員為自己得到的某種意義上的信用認證付費，同時據(jù)此得到更好的營銷支持和客戶服務(wù)。所以，淘寶網(wǎng)會繼續(xù)加大對商城的支持力度，爭取把一些高質(zhì)量的賣家都發(fā)展成商城用戶，為擴大日后的收費模式打下基礎(chǔ)。另外，淘寶商城通過三包服務(wù)和先行賠付制度確保了商城的交易秩序，為淘寶整個

24、交易模式的進一步擴張消除了隱患。2012 年商城的收費標準，一、保證金：(一) 品牌旗艦店、專賣店:帶有 tm 商標的 10 萬元，全部為 r 商標的 5 萬元；(二)專營店：帶有 tm 商標的 15萬元，全部為 r 商標的 10 萬元；(三)特殊類目說明，1、賣場型旗艦店，保證金為 15 萬元；2、經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標的特殊商品（如水果、進口商品等）的專營店，保證金為 15 萬元；3、天貓經(jīng)營大類“圖書音像” 、 “服務(wù)大類”及“電子票務(wù)憑證” ，保證金收取方式：旗艦店、專賣店 5 萬元，專營店 10 萬元；4、天貓經(jīng)營大類“醫(yī)浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析11藥” ，保證金

25、 30 萬元；5、 “網(wǎng)游及 qq” 、 “話費通信“及“旅游”經(jīng)營大類的保證金為 1 萬元。二、技術(shù)服務(wù)費年費：商家在淘寶商城經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為 3 萬元或 6 萬元兩檔。截止 2012 年 5 月，淘寶商城有 5 萬多家店鋪，光年費這項，年收費已經(jīng)超 15 億。3.4 淘寶網(wǎng)現(xiàn)金流運作模式 根據(jù)淘寶規(guī)則，買家將資金打到淘寶網(wǎng)支付寶的賬號，同時，通知賣家發(fā)貨，同城的貨物需要 1-2 天到貨，異地則需要 5-7 天不等，貨到后，買家確認無誤后，淘寶網(wǎng)會把資金從支付寶賬號打到買家的賬號，整個支付流程就是這樣的。在這個流程中，資金從買家付出到賣方收到，大約需要 3-7

26、 天的時間。而這段時間，資金屬于淘寶網(wǎng)，這個為淘寶網(wǎng)提供了大量的資金流，而淘寶則可以對其進行充分的利用。據(jù)淘寶網(wǎng)公開的信息顯示，2011 年，淘寶網(wǎng)日均交易額為 31 億元。3.5 淘寶各頁面廣告收入 目前淘寶已經(jīng)是一個日成交超 31 億人民幣、每天擁有 2.8 億的頁面瀏覽量，目前淘寶網(wǎng)有著極大的傳媒價值，網(wǎng)絡(luò)廣告是她的一個有益補充。關(guān)于淘寶的廣告收入，我們可以從以下 3 個內(nèi)容進行分析：3.5.1 品牌宣傳方案 品牌廣告聚合淘寶網(wǎng)、旺旺消息、支付寶頁面等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、 按天計費的專業(yè)推廣服務(wù)，一般一個廣告位月投入一般在 10 萬以上。浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式

27、分析123.5.2 展示推廣方案鉆石展位 為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動，運用淘寶網(wǎng)。阿里媽媽。阿里旺旺資源進行對該活動集中推廣。3.5.3 精準營銷方案 淘寶直通車：為淘寶專職賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞競價按點擊付費進行商品精準推廣的服務(wù)。淘寶客：為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力幫助推廣商品，成交后由賣家支付傭金報酬的一種推廣方式。淘寶上有很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價，淘寶上大賣家比比皆是，其他頁面的廣告位也是一天十幾萬左右。如在線溝通工具阿里旺旺上面聊天窗口左下角的一個 20 字

28、以內(nèi)的鏈接，一天是 4 萬元，群聊窗口底部一個 20 字以內(nèi)的文字鏈接，一天是一萬。這些硬廣，為淘寶帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。但是廣告對用戶的瀏覽造成一定干擾，如何在不干擾到用戶的情況下起到預(yù)期的廣告效果，這對于淘寶網(wǎng)而言將是個考驗。面對業(yè)界的疑慮，淘寶高管將會以“不影響免費用戶的利益”為宗旨來發(fā)展廣告盈利模式。3.6 開放平臺在線軟件租金分成 淘寶開發(fā)平臺（taobao open platfprm，簡稱 top，淘寶（中國）軟件有限公司面向第三方應(yīng)用開發(fā)者，提供 api（application programming interface）接口和相關(guān)開發(fā)環(huán)境的開放平臺。 ）是大淘浙江水利水電?？茖W

29、校 淘寶盈利模式分析13寶電子商務(wù)有基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它的使命是把淘寶的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水電煤一樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。淘寶開放平臺（http:/ 15 萬，則 isv 需要向淘寶中國支付的使用費用為年銷售總收入超過 15 萬部分的 45%。如某個 isv 有 a、b 兩款應(yīng)用使用淘寶箱服務(wù)，a 應(yīng)用當年累計銷售收費為 m（m 大于人民幣 15 萬） ，b 應(yīng)用當年累計銷售收費為 n（n 大于人民幣 15 萬） ，則 isv 當年應(yīng)向淘寶中國支付的使用費用總額為（m-15 萬）*45%+（n-15 萬）*45% 。舉例：淘寶店鋪

30、有 596 萬之多，僅這款軟件，如果有 200 萬人使用，那么每月就有 2000 萬元進賬，經(jīng)計算，一年下來，淘寶進賬大概 1 億左右。這僅僅是一款軟件。3.7sns（social networking services）游戲平臺收入分成 淘寶推廣出淘寶，它是依托于淘寶網(wǎng)的一個真實的好友交互，淘江湖可以幫用戶與朋友、同事、同學、家人保持聯(lián)系，可以及時了解好友最新狀況與動態(tài)信息，獲得更可靠的購物經(jīng)驗與建議。同時淘江湖還聯(lián)合眾多三方優(yōu)質(zhì) sns 游戲類及生活類應(yīng)用開發(fā)團隊為所有的淘江湖用戶提供各種有趣及實用的應(yīng)用，如開心牧場，開心廚房等等，浙江水利水電?？茖W校 淘寶盈利模式分析14這些游戲又為淘寶帶來了穩(wěn)定的收入。3.8 其他盈利方法 除了以上的盈利方式，淘寶網(wǎng)其他非主要盈利方式都可以歸結(jié)在這一類之中。例如淘寶網(wǎng)通過支付寶開展的個人信貸業(yè)務(wù)，通過與中國建設(shè)銀行合作推出的一項個人小額信貸服務(wù)。個人信貸業(yè)務(wù)的開展，一方面使賣家的資金流轉(zhuǎn)速度加快，從資金方面支持了賣家以及淘寶網(wǎng)的發(fā)展另一方面給銀行與淘寶網(wǎng)帶來了一定收益。15結(jié)論結(jié)論從 03 年那時候中國的電子商務(wù)處于在剛起步階段，電子商務(wù)要想要蓬勃