五一勞動節(jié)手機促銷活動策劃書0001

1、營銷策劃書五一勞動節(jié)手機促銷活動策劃書五一手機促銷活動策劃一、背景資料如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)， 手機行業(yè)是中國目前競爭度最高 的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人 士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分 額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂， 隨著社 會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機 的需求，有需求就會有市場。1

2、. 活動主題：真愛有禮，浪漫無罪！愛ta ，就讓ta聽見！2. 活動時間：5月1號7號3. 活動地點：。4. 活動方式：實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。二、手機促銷活動現(xiàn)狀評述1. 目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：(1) 目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點 不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點 都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。(2) 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)黔驢技窮”因此，手

3、機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃 上來。(3) 目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式， 采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費者。 這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增 加市場份額。2. 本次促銷活動的機會點(1) 本次促銷活動采用以活動為中心，店內(nèi)展示、情侶優(yōu)惠、簽名售機等多 種促銷手段相結(jié)合的方式。本次活動形式新穎，使得顧客與專賣店之間進行了互 動，充分調(diào)動了顧客與商店之間的交流。(2) 通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過 評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。三、本次活動的主要優(yōu)劣勢1、此次手機促銷

4、活動開展時逢五一黃金周，人流量大，受眾人群目標客戶 多。2、一部分手機獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣 泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn) 階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。四、本次活動主要策略1、目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑 人士等。2、 通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動關(guān)愛、親情、和 諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。3、強調(diào)溝通連接社會”的情感因素，突出品牌背后是文化”以及人性化設置。五、活動設置（一）室外展

5、臺布置1、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語 都不相同），一共三個條幅。分別為“真愛有禮，浪漫無罪！ ” “愛ta，就讓ta聽見！ ” “愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”2、舞臺布置：1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：真愛有禮，浪漫無罪！下行寫：愛ta，就讓ta聽見！舞臺左右各放兩個音響舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺 2米高并用繩子拉好（以免風大，吹 倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。舞臺前在擺個氣模3、柜臺設置：柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形柜臺里放個木制三

6、腳架高2.5米，用來貼海報真機放在柜臺里柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單柜臺的手機應按價格擺放每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費 者）每個柜臺有兩位銷售員（二）人員選擇1、舞臺人員選擇舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”, 能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標消費 者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并 且有很強的應對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即 時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。2、柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外

7、貌也要經(jīng)過審核，對服務態(tài)度 也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色， 并針 對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能， 每個柜臺占兩人，她的銷量和她 的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務態(tài)度和銷售業(yè)績） 。（三）服裝的選擇1. 舞臺人員服裝的選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不 另人反感。2. 柜臺人員（女）的服裝柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司 標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。文秘114版權(quán)所有（四）舞臺表演與觀眾互動1 節(jié)目安排首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足

8、，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并 且也是大眾熟知的歌曲。2 .游戲布置游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手 機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親 人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你 分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴 創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得 票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與

9、投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個。 活 動與舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設置不同級別的獎品若干。3 產(chǎn)品介紹主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，大多介紹的手機應是價格高，特色突出的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹， 介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量 的效果）。4 .抽獎環(huán)節(jié)買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發(fā)揮， 刺激消費者購買。（五）發(fā)放傳單策劃：在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。可將傳單 印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主

10、管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部（這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳 單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。六、媒宣方案1. 宣傳周期4月2031日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過POP等低空方式進行懸念式廣告投放，讓消費者想知道 愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店 鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日一一7日活動開幕。5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。2. 宣

11、傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。項目所需資金單位：萬元媒體宣傳費用5場地費用0.1*5=0.5員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7條幅 0.005*3=0.015宣傳單 0.1 元*10000=0.1免費派送禮品費用0.5演出人員工資0.2音響器材租用0.5其他費用0.2現(xiàn)場布置費用0.05小計：7.765七、服務支持1. 增殖服務：推出適合手機特色的增殖服務，實行手機圖片彩鈴無限量自由 免費下載（通過到指定銷售店鋪進行）。提高售后服務質(zhì)量耐心講解手機功能， 提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。2. 團購優(yōu)惠：團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。八、促銷評估1. 節(jié)日促銷思路分析此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認識為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度， 強化記