一位開設(shè)計(jì)公司老板的心得.doc

1、一位開設(shè)計(jì)公司老板的心得我開的是一家設(shè)計(jì)公司，主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)開發(fā)， 多媒體動(dòng)畫設(shè)計(jì)三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2 年了，今是元旦，總有種辭舊迎新的沖動(dòng)，決定將自己的想法“刻錄 ”下來，以備份查閱。我是個(gè)極其熱愛設(shè)計(jì)的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計(jì)公司是我從大學(xué)初期時(shí)候就萌發(fā)的夢想 做個(gè)老板， 這個(gè)念頭一直沖擊著自己， 鞭策著自己， 使自己堅(jiān)強(qiáng)，使自己勤奮！在2002 年的時(shí)候，終于碰到一貴人，是我一個(gè)高中同學(xué)，他出大部分資金， 一起合伙開了個(gè)設(shè)計(jì)公司，在那時(shí)，自己幾年的夢想在一殺那就實(shí)現(xiàn)了，我擁有了自己的公司了！但我忽略了以下幾點(diǎn)：1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺

2、錢才是最高指令。我忽略了。2，開公司了，不一定就是老板，因?yàn)槲疫€沒那氣質(zhì)，坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時(shí)間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計(jì)師出身，抹不去的是對設(shè)計(jì)的愛護(hù)，對市場的怯懦。4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實(shí)設(shè)計(jì)公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點(diǎn)。我就按時(shí)間順序來說明公司發(fā)展的幾個(gè)階段吧在公司開張的那段時(shí)間里，可以想象一個(gè)人從設(shè)計(jì)師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜， 可以逐步將資金安排落實(shí)到自己認(rèn)為可以花費(fèi)的地方，可以招收自己滿意的員工， 可以鍛煉自己的管理分配能力， 重要的是， 好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計(jì)了！ 那煩人的加班和費(fèi)神的創(chuàng)意 所以我的

3、第一步就是招人，自己有足夠的設(shè)計(jì)頭腦，和我合作的合伙人也是設(shè)計(jì)界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分， 這是自己一貫的作風(fēng)。于是， 我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)， 幸運(yùn)的是我招收的前兩個(gè)業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子， 我感覺非常高興，加上自己的一些社會(huì)關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由于各種原因，拖延項(xiàng)目時(shí)間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼。還好，公司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，我又招收了幾個(gè)業(yè)務(wù)員，但后來的幾批業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟(jì)效益，而且他們的報(bào)價(jià)，策劃，洽談，花費(fèi)了我很大的精

4、力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計(jì)這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個(gè)月之后， 沒有什么見效之后，或則自動(dòng)離職，或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時(shí)間。出與對這樣的操作方法的反思，我認(rèn)為有如下不妥之處，讓我取消了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計(jì)公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)檎缒信氯脲e(cuò)行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)里來的，他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺(tái)的。 因?yàn)槲夷苷械降幕旧隙际莿偝錾鐣?huì)不多久， 或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后，也是感慨設(shè)計(jì)市場的局限， 一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或

5、則是能力根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他辦法?？傊?，他們離開了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗麄儗@個(gè)行業(yè)沒有感情， 沒有什么糾纏， 而我作為在設(shè)計(jì)圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計(jì)行業(yè)的局限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不大，只能從實(shí)在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺(tái)， 充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺(tái)，找私人做掉單子 這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員，越能跟客戶關(guān)系拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個(gè)月能保證一定量的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個(gè)普通業(yè)務(wù)員要做到5000 的

6、業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷， 而一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000 以上的業(yè)務(wù)（收款數(shù)） ，才能稱得上優(yōu)秀， 他如果能努力一下，做到一萬的話，他就可以請2 個(gè)設(shè)計(jì)師，弄個(gè)工作室，不是嗎？3，業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入，因此， 他們無論面對多大的業(yè)務(wù)，都希望公司能接下來， 特別是新業(yè)務(wù)員， 他們無論面對什么樣的客戶都以為是機(jī)會(huì)，客戶只要一說，這次是小業(yè)務(wù)，價(jià)格底點(diǎn)，但以后我們有大把的機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員就心動(dòng)了，纏著公司希望做掉 做下來至少可以報(bào)銷自己的車費(fèi)。而做為公司也有理由考慮， 如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話，怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢？做吧！而導(dǎo)致的結(jié)果是， 業(yè)務(wù)小的，我們總想

7、快點(diǎn)完成， （時(shí)間就是本錢嘛） ，而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化，相反，出不起錢的主，一般還叼蠻難消化，這樣一扯拉， 脾氣上來了， 時(shí)間沒了， 品牌沒了， 利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡！總結(jié)以上的幾點(diǎn)， 可以看出， 如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子，離開了公司價(jià)格就得掉下去的話， 招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的，為他人做嫁妝。 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員，根本不能從他們身上賺到錢。于是乎，出于以上的惡性循環(huán)考慮，我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴，改而轉(zhuǎn)為電話銷售，因?yàn)槲业南敕ㄊ牵簶I(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系，小業(yè)務(wù)要做，大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息，由我自己，或高級設(shè)計(jì)師洽談，中間沒多少利

8、益關(guān)系，（雖然電話銷售也有一定的提成，但畢竟少）。但實(shí)際上， 我也請過幾批的電話銷售人員，但奇怪的是一個(gè)象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個(gè)女孩，我認(rèn)為電話銷售能力很強(qiáng)，又大膽，又敬業(yè)，聲音甜美，努力了，沒成功?；貋淼男畔⒑苌?，很雜。我就分析，為什么呢？ 1，行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售，如網(wǎng)絡(luò)公司，類似中國企業(yè)網(wǎng)等，或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計(jì)，是一種追求概念享受的， 在不知名的前提下， 來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作，有時(shí)， 我們解決的不是實(shí)際問題，而是滿足客戶的審美情緒。2，我們的客戶需要我們做設(shè)計(jì)的次數(shù)不多，比如一年一般是1-3 次

9、，來得快，去得快，我們能撈中的概率極低。3，電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使，單一的電話運(yùn)作，一是枯燥，沒了樂趣，二是沒足夠大的激情，不能靈活地挖掘市場機(jī)會(huì)。這樣時(shí)間又過了大半年， 收獲不大， 繼續(xù)靠著自己的社會(huì)關(guān)系， 以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展，還好，資金夠。第三次的運(yùn)作就是徹底地?cái)[脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展， 真正通過自己的社會(huì)關(guān)系， 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù)，在這幾個(gè)月時(shí)間里，我也通過努力，發(fā)現(xiàn)其實(shí)和之前的運(yùn)作比，更輕松，更簡化，但公司如何做大，做好，做深呢？這段時(shí)間我也去了解過一些開設(shè)計(jì)公司的朋友考察過， 也和一些對設(shè)計(jì)行業(yè)失去信心的朋友談過，也和行外的朋友交流過，最終做成整理如下：1，設(shè)計(jì)行業(yè)

10、究竟是個(gè)什么樣的行業(yè)？我一個(gè)對設(shè)計(jì)失望的朋友曾經(jīng)說過，其實(shí)設(shè)計(jì)根本不是個(gè)行業(yè)，充其量只是個(gè)職業(yè)，就是企業(yè)的一個(gè)美工！ 想想也有道理，本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型，因此， 我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計(jì)公司，牛毛一樣的多， 但有幾家是大型的呢？我曾經(jīng)去一個(gè)規(guī)?；纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時(shí)，突發(fā)奇想， 為什么不把設(shè)計(jì)公司做成大規(guī)模的呢，只要有充足的業(yè)務(wù)，就可以招收充足的設(shè)計(jì)師，招收足夠的客戶服務(wù)人員，不就利潤大了嗎？這個(gè)想法是很合理的，但實(shí)際根本沒商人去操作，為什么呢？因?yàn)槟馨岩粋€(gè)設(shè)計(jì)公司做這么大，靠的不是對設(shè)計(jì)的興趣和熱愛，靠的是一種絕對的商業(yè)智慧，經(jīng)營頭腦，而如此聰明，如此厲害的商業(yè)天才又怎么

11、可能來弄設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)呢，他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去，如飲食， 如服裝， 設(shè)計(jì)，不能量化！設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)， 我自認(rèn)為是個(gè)比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店，來一個(gè)客戶就要理一下， 不能一次理多個(gè)，人多了只能排隊(duì)了。而且里發(fā)師手藝成熟了，就自己開個(gè)小理發(fā)店了，我們一樣，賣的就是一個(gè)手藝，賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。后來又感覺這個(gè)比喻不一定合適，設(shè)計(jì)的價(jià)格可以抬很高，可以價(jià)值很高，如一個(gè)標(biāo)志20萬，好象理發(fā)還不能達(dá)到， 因此不具備一定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個(gè)古董店，為什么呢？古董店的古董也是不可復(fù)制的，它的價(jià)格就得賣個(gè)懂行的人了，如果你把一個(gè)清朝的碗賣給一

12、個(gè)農(nóng)民，估計(jì)他2 元也不愿意出，對他，沒用！ 所以古董行也不對不懂行的老板開放，寧愿生意冷清，也不能大聲叫賣，因此，電話營銷不行。設(shè)計(jì)行業(yè)的價(jià)值高低有時(shí)取決于人家是否欣賞，欣賞的人是否有錢， 不欣賞的人他想設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，只是感覺有這個(gè)需要，如果你的價(jià)格超過5 元，他寧愿不要，因?yàn)闆]有標(biāo)志，他不會(huì)餓死，他也不會(huì)感覺不塌實(shí)。 他只是感覺大家都有了，咱也得來一個(gè)。 而沒錢的人， 也很想擁有一個(gè)好的標(biāo)志，也很欣賞你的設(shè)計(jì)，但口袋沒錢，你也難辦?？傊?，古董店只面對有錢的，懂行的人開，其他人等安靜。 設(shè)計(jì)不是生活必需品。當(dāng)然了，以上的兩個(gè)比喻，都是從設(shè)計(jì)師的角度來談的，作為設(shè)計(jì)公司的經(jīng)營者，當(dāng)然是考慮如何

13、提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?？Х鹊甑目Х纫槐?0 幾元，你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了！ 3 元一杯的咖啡！ ”估計(jì)也沒幾個(gè)人來，咖啡不如白開水解渴， 不如白米飯解餓，要他做甚？曾經(jīng)有一個(gè)客戶說，你設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志， 又不需要什么本錢，你搗鼓個(gè)三天，成本也就幾百元，我看500 元就可以了。真是讓我氣憤，我當(dāng)時(shí)就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，講價(jià)格嗎？ 那究竟， 咖啡的價(jià)格是如何提升的呢？靠的是名氣，是裝修的環(huán)境，靠的是排斥只想吃飽的消費(fèi)者。通過以上的幾個(gè)比喻， 對比分析， 可以看出， 設(shè)計(jì)是一個(gè)高享受， 滿足尊貴消費(fèi)心理的行業(yè)。（個(gè)人總結(jié)，呵呵）其實(shí)還有

14、好多的，太晚了，回頭我再整理出來。我只想對身在設(shè)計(jì)界的朋友說，設(shè)計(jì)其實(shí)是個(gè)好行業(yè)，就看適合不適合，喜歡不喜歡，至于它的經(jīng)營也是有非常的途徑的，別失望！我的公司 5 年了。想想一開始， 其實(shí)挺逗的， 根本就是糊里糊涂地走上這條路的， 壓根也沒想過自己做老板，可真陷到這個(gè)處境中， 卻發(fā)現(xiàn)無法回頭了。 如今掐指一算， 從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在， 真正打工的經(jīng)歷只有半年， 剩余的時(shí)間多數(shù)是在剝削自己， 到現(xiàn)在總算才把剝削自己的比例降低了一些，盡管公司已經(jīng)有 7 個(gè)人了。2000 年元旦前夜，我在沒有預(yù)先通知老板+總編 QZ 的情況下，和哥們兒CC 離開了一直工作的雜志社，第二天，我們就冒著大雪，四處去找房子，

15、準(zhǔn)備自己干，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)實(shí)在是太美妙了，什么都不懂，也什么都不想，只知道咬著后槽牙抱著那股子狠勁兒往前沖，可事實(shí)上，我們連客戶在哪兒和我們到底應(yīng)該干點(diǎn)什么都還不知道呢。 于是很快， 我們就在某個(gè)街邊小店里認(rèn)識到了這一點(diǎn)， 幾盅二鍋頭下肚以后， 我們決定看看情況再說。 就在這徘徊不決的時(shí)候，我以前采訪過的一個(gè)設(shè)計(jì)公司老板WC 聽說我們哥倆自由了，于是就發(fā)來邀請。幾日后，又是一頓大喝，聊的很是投機(jī)，席間談定，他出讓20% 股份給我倆，邀我們加盟，我們想想也沒什么去處，于是就以打工仔+小股東的身份開始了新的工作，這一下忙前忙后地又是半年，我也從一個(gè)只會(huì)用PS 做完稿的生瓜蛋子變得成熟起來，以前在雜志社

16、鍛煉的一些東西，逐步得到了更多的實(shí)踐與驗(yàn)證。這期間，我在IRC 上認(rèn)識了我現(xiàn)在的GF，那時(shí)候 QQ 剛剛興起，大家在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識了很多朋友，就是那個(gè)夏天，也許是一生都難忘的，頻繁的網(wǎng)友見面， 頻繁的體育運(yùn)動(dòng)，頻繁的牛飲海喝，頻繁的麻將之夜， 頻繁的而又放肆的青春.轉(zhuǎn)眼，秋天到了，原本親密無間的合作迅速崩潰，公司里幾個(gè)人的關(guān)系變得慘不忍睹，當(dāng)一切無以為繼的時(shí)候，我和 CC 與長我倆 6 歲的 WC 又一次說了 88，而即便到這個(gè)時(shí)候，在合作問題上所潛伏的危機(jī)，依然沒有顯現(xiàn)出來。我們迅速在朝陽門找到了一間房子，樓很破， 但由于地理位置很好，就在二環(huán)邊上，距離地鐵也很近，房租一個(gè)月3000 塊，在當(dāng)時(shí)

17、的我們來說，已經(jīng)很HIGH 了，但我們在起初的三個(gè)月左右的時(shí)間里，靠著從前之前公司帶走的客戶，居然收入了20 多萬，現(xiàn)在想想，這多少也成為最終我們散伙的一個(gè)原因之一。那段時(shí)間里， 沒日沒夜， 白天去見客戶， 拿單回來，晚上加班做設(shè)計(jì)，然后去印刷廠盯活，就這樣，白天是衣冠楚楚的設(shè)計(jì)總監(jiān)和客戶總監(jiān)，晚上就袒胸露背、四腳朝天地大干，用一個(gè)根本不合法的名義為客戶和我們自己創(chuàng)造著價(jià)值。雖然沒有什么大買賣，但這卻是純粹意義上的創(chuàng)業(yè)，只有兩個(gè)人，一臺(tái)MAC 電腦（今年夏天才退役）和一間破爛的屋子。三個(gè)多月，幾乎沒怎么睡覺，每到困了的時(shí)候，就去地鋪上小睡一會(huì)，稍微有點(diǎn)精神了就起來繼續(xù)干，到現(xiàn)在留下的記憶就只有

18、“瘋狂 ”二字。2000 年的冬天來了，迅速膨脹的收益以及幾乎要了命的疲憊激化了分工不合理和毫無遠(yuǎn)見的斤斤計(jì)較。 CC 的觀點(diǎn)我至今不清楚，而我的一些難以啟齒的怨言也不想再說，畢竟一切都是那個(gè)青蔥年紀(jì)的荒唐罷了。春節(jié)之后，一次痛苦的談判和一張黃色的契約，8 年的哥們隨著三個(gè)月構(gòu)筑起來的空中樓閣一起坍塌了。在此之后的很長時(shí)間里， 這段經(jīng)歷依然是痛苦的，我知道我失去的很多，也得到了一些，可怎么看來，這兩樣?xùn)|西也是無法放在一起衡量的。盡管到了現(xiàn)在，我依然還不太知道，那個(gè)分手，到底是積蓄了多少因素，才達(dá)成了那樣一個(gè)爆發(fā)的規(guī)模。之后的日子，也就是 2001 年美好的春天，原本生機(jī)勃勃的季節(jié)也變得蕭索，我

19、的處境沉入了谷底，盡管繼承了作坊的字號和一套MAC 電腦，但卻也付出了屬于我的全部收入，唯一得到的只是一條有去無回的獨(dú)自創(chuàng)業(yè)之路。我和 CC 一向是很默契的， 原本被人稱道并寄予厚望的黑白雙煞，就只剩下我一個(gè)了，錢分了，僅有的客戶和資源也分了，從春天到秋天，這個(gè)一個(gè)人的作坊才逐漸恢復(fù)元?dú)?，而?jīng)過這么長時(shí)間的思考，我也僅僅總結(jié)出一個(gè)道理，不能自己一個(gè)人干而已。我想，還是要合作，或者找?guī)褪?，于是GM 出現(xiàn)在我的視線，除了一些簡單的考慮以外，我根本沒有意識到，合作其實(shí)是一件多么棘手并考驗(yàn)人的事兒。2001 年的秋天結(jié)束了，也結(jié)束了朝陽門時(shí)代，當(dāng)時(shí)，一個(gè)月3000塊的房租對我已經(jīng)不是負(fù)擔(dān)了，于是我們盤

20、算著，如何新的開始。我們搬到亞運(yùn)村，房租也變成了5000。房子體面一些了，現(xiàn)在看來依舊是破爛的很，可在當(dāng)時(shí)，簡直是質(zhì)的飛躍。亞運(yùn)村是一個(gè)人氣和風(fēng)水都很不錯(cuò)的地方， 這個(gè)地段有著很不錯(cuò)的商業(yè)聲譽(yù)，一提起說我們是在亞運(yùn)村辦公，多少能撿點(diǎn)面子和信任感回來。 我們都很有干勁，辦公室裝飾一新，天天除了繁忙的工作以外，我們最快樂的就是憧憬著公司會(huì)如何如何發(fā)展。無數(shù)次站在窗前迎接朝陽， 也每每夾雜著躊躇滿志與筋疲力盡的勞頓睡去。從2001 年 10 月到 2002 年 5 月的這段時(shí)間里，作坊依然是作坊，兩個(gè)人，沒有什么象樣的業(yè)務(wù)，除了糊口，不敢有更多的奢望。由于GM 是我的高中同學(xué)，他比我小一屆， 大學(xué)也

21、和我在一所學(xué)校，關(guān)系一直都很不錯(cuò)， 加之在處理兩人關(guān)系上，我多少吸取了一些我和CC 合作時(shí)的經(jīng)驗(yàn)， 這段日子過得波瀾不驚，卻也沒有什么大的起色。正是因?yàn)閲@在我周圍的一直都是“生存 ”這個(gè)主題， 我開始有些按捺不住， 總是在考慮如何發(fā)展，于是乎，又一個(gè)合作者出現(xiàn)了，KJH ，我的另一個(gè)大學(xué)同學(xué)，盡管學(xué)的都差不多，但我總是理想化地把他想象成為一個(gè)出色的市場開拓者，而我則應(yīng)該在設(shè)計(jì)上有所建樹。 可在當(dāng)時(shí)， 我能看到的發(fā)展， 似乎也就只有這么膚淺了。5 月，KJH 加盟，三足鼎立， 三個(gè)老板，每周不厭其煩地給自己開會(huì)，籌劃著下一步的事情，兩個(gè)月以后，我們雇傭了第一個(gè)員工DT ，插一句，令我欣慰的是，

22、 DT 一直工作到現(xiàn)在，對我個(gè)人和公司發(fā)展的信任是令我感動(dòng)的。招聘第一個(gè)人進(jìn)來是KJH 的工作成績，由于他自己手上有一個(gè)閑置的公司執(zhí)照，我們一直以來不正規(guī)不合法的問題有所緩解，再加之KJH 身處教育界，公司在業(yè)務(wù)渠道上也頗有進(jìn)益，很是轟轟烈烈了一段時(shí)間，大家除了猛干、狂干不知道別的，到了2002 年年底，草草一算， 半年時(shí)間居然也做了100 多萬的流水， 對當(dāng)時(shí)的我們來說，已經(jīng)很有成績了?？删驮谶@個(gè)時(shí)候，一個(gè) KJH 把持的大項(xiàng)目，再次把我們的合作拖向了深淵，我和GM 開始不信任他了，我們都知道，到了這個(gè)境地，也只有再次解組。臨近年低，KJH 帶著他一本永遠(yuǎn)也說不清楚的帳走了，我卻再也沒有象前

23、幾次一樣，傻等著下一次轉(zhuǎn)機(jī)的到來，而是真正開始思考了。轉(zhuǎn)年 3 月份，因?yàn)橐粋€(gè)地產(chǎn)公司的項(xiàng)目，我出差去了趟南寧， 從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，我已經(jīng)很久沒有離開過這個(gè)空氣污濁的城市了，以前學(xué)畫時(shí)候的海闊天空早已是昨日黃粱了。第一次向南越過北回歸線， 心里別提有多么舒暢，就象南方人第一次看到雪一樣，心開闊了， 眼光也隨浮云之上的一絲陽光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看了過去?；貋硪院?，我開始著手和GM 談，我覺得目前的狀態(tài)不是我所要的，兩個(gè)設(shè)計(jì)師的組合未必是成功的配對方式，我們應(yīng)該嘗試更多、 體驗(yàn)更多。和 GM 談的還算順利，這也是唯一一次和平的分手，雙方懷揣著各自的理想，各奔前程。2003 年 4 月，非典殺到，而我的公司卻

24、沒有象滿街的白口罩一樣被封的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，相反，就在非典期間， 公司完成了注冊， 名正言順地開展業(yè)務(wù)，一直服務(wù)的幾個(gè)長期客戶都很信賴，非典沒有帶來任何影響，我們幾乎是在十分忙碌的狀態(tài)下把這個(gè)非常時(shí)期度過去了。我GF來了， 正式加入到公司的工作中，盡管我潛意識里一直很厭煩這種夫妻店的模式，但和諧的配合的確給工作帶來了很大改觀，很多財(cái)務(wù)和事務(wù)上的工作我不必再費(fèi)心了，可以專心做好設(shè)計(jì)并開拓市場， 正是在這個(gè)階段， 我才真正意義上地有信心有決心把YMT 做成一個(gè)品牌，讓這個(gè)飽含心血的 “兒子 ”永遠(yuǎn)健康地成長下去。此后的時(shí)間里，公司一直都還順利，月租5000 的房子，我已經(jīng)可以負(fù)擔(dān)兩間了，更大的辦公空間里

25、需要更多的人以及更多的業(yè)務(wù)，我知道，良性循環(huán)開始了。在整個(gè)2003年里，公司一直是在高速增長的， 我們先后拿下了幾個(gè)大客戶， 并逐漸在工作當(dāng)中總結(jié)出自己的特長與模式， 這樣就更加有效地提高了工作效率。 但真正收獲最大的是， 我感受到了什么叫做有底氣，而在做了多年 “業(yè)務(wù)員 +設(shè)計(jì)師 +設(shè)計(jì)總監(jiān) +客戶總監(jiān) +印刷制作監(jiān)督 +送貨的 ”之后，我想，再也不會(huì)有什么困難可以讓我躊躇不前了。2003 年年底，我再也忍受不了支付房租給別人的日子了，我也希望公司能有一個(gè)更寬敞、更舒適、更體面的房子，于是，買房子了，我把新的房子比喻為公司發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，希望它澎湃涌動(dòng)，似野馬脫韁，一路跑下去。有一點(diǎn)后悔的是，

26、以04 年的發(fā)展情況看，當(dāng)時(shí)真應(yīng)該買再大一些的房子會(huì)更好。2004 年，依然是高轉(zhuǎn)速，我們在狂飆的狀態(tài)里到達(dá)了夏天，拿下米其林，做完貓和迪士尼。在拿到新房鑰匙后的半年，我們終于利用可憐的一點(diǎn)休整時(shí)間，完成了搬家任務(wù)，這時(shí)候，公司總體看來，已經(jīng)有了一個(gè)健康發(fā)展的雛形了，每月 5、 6 萬的開銷總讓我回憶起在朝陽門的日子，那些借錢交房租的日子。也許正是公司的擴(kuò)大與專業(yè)水準(zhǔn)的提升，在年底之前，我們又一路拿下了光明，并且開始做BENQ 的業(yè)務(wù)，這無疑是一個(gè)更好的前景。2005 年，作為我，作為公司，已經(jīng)開始更新的思考，每上一個(gè)臺(tái)階，就會(huì)看得更遠(yuǎn)，也將面臨更大的挑戰(zhàn)， 過往的經(jīng)歷是永遠(yuǎn)的財(cái)富， 也將是一

27、個(gè)企業(yè)， 文化特征最富魅力的真實(shí)積累。 YMT 畢將成為一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)公司品牌。好幾年過去了，感謝和YMT 并肩戰(zhàn)斗過的兄弟們，CC、 GM 、 KJH以及幾乎被遺忘的 QZ和 WC 。 CC 現(xiàn)在是一家臺(tái)資媒介公司的客戶總監(jiān)，從那時(shí)離開YMT后，就一直投身于廣告業(yè)，多年的勤勉和修煉， 早與當(dāng)年的 “客戶總監(jiān) ”不可同日而語； GM 在經(jīng)營著自己的公司，業(yè)務(wù)方面不是很茂盛，但也足以讓他獲得自己最珍貴的東西；KJH 很久沒有聯(lián)系了，只知道現(xiàn)在大約是在衛(wèi)浴潔具方面的生意；QZ 是我這輩子唯一的老板，一個(gè)可愛的胖GAY ，他有一筆漂亮的字、一腦子鬼主意和一個(gè)逐漸升起媒體王國；WC 還是令人尊敬的，

28、他為他的“純粹 “而純粹了， 和自己一手打造的公司以及一手扶植起來的新偶像說拜拜之后，就杳無音信了。大家都在繼續(xù)，我也再繼續(xù)?；仡欉@ 5 年里，前兩年半基本是處于一種作坊的狀態(tài)，且大量的時(shí)間糾纏在合作與散伙之間，盡管我到現(xiàn)在還是期待成功的合作，并認(rèn)可獨(dú)自一人開創(chuàng)事業(yè)的弊端，但多次不成功的經(jīng)歷還是讓我心有余悸。后兩年半，在扛過眾多的困難之后，走上正軌與良性發(fā)展成為主旋律，而我，則更加學(xué)會(huì)如何在駕御這輛列車中怎樣隨時(shí)糾正方向和調(diào)整頻率。還有一點(diǎn)， 算是值得夸耀的事情，就是公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在，沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)都是朋友介紹的，當(dāng)然， 我不覺得這是一個(gè)正常公司應(yīng)有的狀態(tài)， 但從某些角度可見，掌握一個(gè)豐富充盈的人脈，是任何困難都打不垮的。上面寫的東西，象個(gè)流水帳，下面寫點(diǎn)從業(yè)的感受：01，不要把自己當(dāng)老板，要想剝削別人，就要先剝削自己。02，不要在名片上印總經(jīng)理的字樣， 印設(shè)計(jì)總監(jiān)或客戶總監(jiān)會(huì)讓你的業(yè)務(wù)開展起來更有余地，客戶也會(huì)覺得你公司規(guī)?？雌饋磉€可以。03，不要總和做設(shè)計(jì)的人搞在一起，除非你只想做個(gè)設(shè)計(jì)師而已。04，不要輕易找和自己很熟的哥們合作，除非你把錢看得比友情更重要。05，不要找陌生和或自己不太了解的人合作， 除非你已經(jīng)擁有駕御這種危險(xiǎn)合作的經(jīng)驗(yàn)與能力。06，不要指望自己能在5 到 10 年的時(shí)間里擺脫電腦，除非不是一個(gè)有理想的設(shè)計(jì)師。對設(shè)計(jì)公司的創(chuàng)業(yè)者來說，你思維的枯竭就意