國(guó)際場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文—淺析我國(guó)企業(yè)國(guó)際場(chǎng)進(jìn)入策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)2011 級(jí)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)（論文）班級(jí):姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：成績(jī)：淺析我國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化速度的加快，企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)生存與 發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家也將更多地融入世界， 而企業(yè)將更直 接地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，與國(guó)際市場(chǎng)的聯(lián)系更加緊密。但就我國(guó)目前的情況來(lái)分析， 在經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展之后，也面臨著諸如生產(chǎn)過(guò)剩、結(jié)構(gòu)失衡、分配不均等問(wèn) 題,單靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已無(wú)法充分解決企業(yè)的這些問(wèn)題。 于是,企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就成 為了一種必然。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不僅可以擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍， 提高國(guó)際知名度， 掙得外匯、吸引外資，還可以學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)

2、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。本文主要講述了我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的的必要性和戰(zhàn)略選擇， 并針對(duì)企業(yè)在國(guó)際上市場(chǎng)的 營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。關(guān)鍵詞：我國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇 營(yíng)銷(xiāo)策略一、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必然性隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，新興市場(chǎng)發(fā)展迅速、國(guó)際分工的更加深入、通訊技術(shù)等 的進(jìn)步極大地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)融合。 中國(guó)地廣物博，資源豐富，人口眾 多，市場(chǎng)前景廣闊，是國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要組成部分。但是，我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中 國(guó)家，科技創(chuàng)新、生產(chǎn)技術(shù)、消費(fèi)水準(zhǔn)都有待提高。所以，我國(guó)企業(yè)要取得更大 的發(fā)展,就必須積極開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在全球范圍內(nèi)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，贏得主動(dòng)權(quán)并獲得更大的收

3、益。國(guó)外成功的管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)、雄厚的資金和高端技術(shù)人才等吸引 我國(guó)企業(yè)向國(guó)外拓寬市場(chǎng)。而且企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，還可以充分發(fā)揮我國(guó)在生產(chǎn) 能力和勞動(dòng)力資源等方面的優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)企業(yè)可以利用多余的生產(chǎn)力，生產(chǎn)國(guó)際市 場(chǎng)所需要的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，在緩解我國(guó)就業(yè)壓力的同時(shí)也是促進(jìn)我國(guó)企業(yè)不斷 改善經(jīng)營(yíng)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高競(jìng)爭(zhēng)能力的一種動(dòng)力。總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系，是我 國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)，同時(shí)也是我國(guó)企業(yè)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境而進(jìn) 行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)實(shí)需要。所以，我國(guó)企業(yè)實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)軍國(guó)際市 場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和壯大

4、具有十分重要的意義。然而,國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，不僅充滿機(jī)遇也有重重挑戰(zhàn)，所以，我國(guó)企業(yè) 在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)要進(jìn)行正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。二、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是企業(yè)發(fā)展壯大的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的興盛衰敗具有 極為重要的意義，企業(yè)應(yīng)從自身發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)需求相結(jié)合的角度， 對(duì)要進(jìn)入的 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的分析，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行總體性的謀劃， 從而作出科學(xué) 決策。企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇可以簡(jiǎn)單歸納為以下幾個(gè)方面：（一）企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略選擇企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，這就要求企業(yè)家要具有戰(zhàn)略的眼 光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，能準(zhǔn)確的洞察市場(chǎng)的變化和發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放3

5、0多年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)有一些企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)， 形成 了一批跨國(guó)企業(yè)。在這些成功的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，華為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇 可以為我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。華為主要是通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、科技創(chuàng)新、農(nóng)村包圍城市的模式成功地打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。而且華為注重建立和開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)體系，在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升方面投入了較多的人 力物力財(cái)力，有明確的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)，它的發(fā)展戰(zhàn)略是先占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)， 然后大力出擊發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，這樣逐漸形成自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)， 目前華 為的國(guó)際銷(xiāo)售已占到公司銷(xiāo)售額的一半以上， 是中國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)較為成功 的典例。但是我國(guó)大多數(shù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企

6、業(yè)在國(guó)外投資規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)范圍有限， 缺乏擠占國(guó)際市場(chǎng)的能力，在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方面還顯得勢(shì)單力薄。 因 此，我國(guó)企業(yè)要想像華為公司一樣在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功，還必須充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)收購(gòu)、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式形成跨國(guó)公司或者跨國(guó) 企業(yè)集團(tuán)。特別是我國(guó)國(guó)內(nèi)的眾多中小型企業(yè)，可以在保持和強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的同時(shí)，與其它企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，聯(lián)手開(kāi)拓海外市 場(chǎng)，以降低成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而取得在國(guó)際市場(chǎng)上的成功。（二）目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇我國(guó)不同的企業(yè)和集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況和業(yè)務(wù)范圍各不相同，不同的國(guó)家、地區(qū)和行業(yè)也呈現(xiàn)復(fù)雜各異的態(tài)勢(shì)。因此，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市

7、場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇時(shí)，不可能統(tǒng)一模式，需要在充分考慮自身有關(guān)條件的基礎(chǔ)上， 認(rèn)真識(shí)別和 分析不同國(guó)家、地區(qū)、和不同行業(yè)的具體情況，再分步確定企業(yè)近期和中長(zhǎng)期的 戰(zhàn)略主攻方向和發(fā)展重點(diǎn)，爭(zhēng)取以較少的成本完成跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)和獲得較長(zhǎng)期的最大利益。企業(yè)的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇要注意以下幾個(gè) 方面：1. 國(guó)別（地區(qū)）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇當(dāng)前，在高新技術(shù)的推動(dòng)下，發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整速度加快， 在國(guó)際范 圍內(nèi)形成了一個(gè)多層次、跨地區(qū)、垂直分工和水平分工相結(jié)合的國(guó)際分工體系。這一體系的形成，使我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)別和地區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的 選擇時(shí)，一方面要充分利用我國(guó)充裕的勞動(dòng)力資源，

8、在逐步提高產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù) 質(zhì)量水平的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大附加值高的勞動(dòng)力密集型的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)， 實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó) 際市場(chǎng)的突破。另一方面，我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域選擇時(shí)， 應(yīng)在充分考慮 東道國(guó)具體國(guó)情的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)力和相對(duì)的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)， 經(jīng)過(guò)評(píng)估分析后，選擇較好的投資場(chǎng)所，加入國(guó)際分工體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)外直接投資 的重點(diǎn)區(qū)域突破。當(dāng)然，隨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)不僅要考慮區(qū)域重點(diǎn)，還要考慮多元 化策略，實(shí)行全方位開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍，從而使得企業(yè)獲得較為長(zhǎng)期的整體的效益。2. 正確的行業(yè)市場(chǎng)選擇我國(guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、生產(chǎn)技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì) 實(shí)力來(lái)考慮行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇。一是

9、制造業(yè)。制造業(yè)是我國(guó)目前產(chǎn)業(yè)構(gòu)成中行業(yè)門(mén)類(lèi)最多、涉及范圍最廣、規(guī)模最大的一個(gè)行業(yè)群體。近年來(lái)，制造業(yè)在國(guó)際投資流向中的相對(duì)地位已經(jīng)逐 漸開(kāi)始下降，但它目前仍然是國(guó)際市場(chǎng)中投資機(jī)會(huì)最多的產(chǎn)業(yè)部門(mén)之一，而且像紡織業(yè)、機(jī)械制造等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)要求已趨于標(biāo)準(zhǔn)化， 它們市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品價(jià)格的高低，而影響商品價(jià)格的主要因素是原材料和勞動(dòng)力 等生產(chǎn)成本。因此，我國(guó)企業(yè)應(yīng)充分利用在制造行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，將這類(lèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到資源豐富、勞動(dòng)力低廉、交通便利的鄰國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，再 對(duì)其進(jìn)行投資活動(dòng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，向第三國(guó)出口。二是資源開(kāi)發(fā)業(yè)。我國(guó)雖然地大物博，但是資源匱乏，能源稀缺嚴(yán)重，如我

10、國(guó)生產(chǎn)活動(dòng)中的鐵礦、石油和木材等資源短缺嚴(yán)重。因此，資源性投資將成為我 國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略任務(wù)。其中，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考慮那些制約企 業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源，這關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，因此企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市 場(chǎng)時(shí)，對(duì)石油開(kāi)采、林業(yè)、遠(yuǎn)洋漁業(yè)及農(nóng)業(yè)等應(yīng)當(dāng)加大跨國(guó)投資力度。三是服務(wù)業(yè)。由于服務(wù)業(yè)投資的固定資本投入少、 獲得收益利潤(rùn)可觀，所以， 跨國(guó)直接投資日益向服務(wù)產(chǎn)業(yè)各部門(mén)和行業(yè)集中和傾斜。根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況， 我國(guó)目前可以在餐飲業(yè)、金融業(yè)、投資業(yè)、房地產(chǎn)等其它行業(yè)進(jìn)行大力開(kāi)拓國(guó)際 市場(chǎng)。更有由于我國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化和歷史文明， 我國(guó)具有的傳統(tǒng)特色的技術(shù)， 包括古典園林、中國(guó)國(guó)畫(huà)、中醫(yī)中

11、藥、手工藝品和傳統(tǒng)食品等。企業(yè)可以通過(guò)將 這些產(chǎn)品、技術(shù)轉(zhuǎn)移到文化背景相近如韓國(guó)、日本、東南亞等地區(qū)，還可以通過(guò) 海外華人、華僑或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)向全球市場(chǎng)拓展。四是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國(guó)在航空航天、原子能、核能、生物工程、醫(yī)學(xué)工程、 超導(dǎo)材料等方面擁有先進(jìn)水平和技術(shù)，但是這些新技術(shù)及產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較 少、應(yīng)用范圍不廣、利用率不高，而在國(guó)際市場(chǎng)和發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)已成為重要的 支柱產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展前景。因此，我國(guó)企業(yè)可以將這些高新技術(shù)及相關(guān)產(chǎn) 品向消需求層次和需求比較高的地區(qū)或國(guó)家出口，進(jìn)行銷(xiāo)售。而且我國(guó)高技術(shù)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中擴(kuò)大科學(xué)技術(shù)的對(duì)外開(kāi)放和交流的同時(shí)，還可以廣泛和及時(shí)地吸取世界最新科技發(fā)展

12、信息，或與發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟， 吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù) 成果，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。（三）國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式選擇企業(yè)在對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇之后，還要選擇國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方 式，進(jìn)入方式的選擇關(guān)系到企業(yè)是否能成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以及能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 我國(guó)企業(yè)應(yīng)綜合考慮自身情況和東道國(guó)情況，爭(zhēng)取以最小的成本進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)， 并能在短期內(nèi)獲得較大的利益。我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可以歸納為以下三種模式：1. 出口進(jìn)入模式，出口進(jìn)入模式是比較常見(jiàn)的一種進(jìn)入模式， 主要包括間接 出口模式和直接進(jìn)口模式。間接出口模式是企業(yè)主要通過(guò)本國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、 代理商 或在境外設(shè)立子公司、分支機(jī)構(gòu)等進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓；直接

13、出口模式則與間接 出口模式截然相反，是指企業(yè)不使用本國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商、 代理商，而使用目標(biāo)國(guó)的中 間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口和銷(xiāo)售。這種進(jìn)入模式可以較大程度地使企業(yè)擺脫對(duì)中間 商的依賴(lài)和束縛，有利于企業(yè)培養(yǎng)國(guó)際型的商務(wù)人才，積累在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng) 驗(yàn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的范圍，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度。但這種模 式也會(huì)使得企業(yè)承擔(dān)較大較多的風(fēng)險(xiǎn)， 所以這種模式適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、 技術(shù)較 先進(jìn)的大型企業(yè)。2. 契約式進(jìn)入模式，契約式進(jìn)入模式包括特許經(jīng)營(yíng)模式、許可證貿(mào)易模式、 合同制造模式、工程承包模式等。3. 投資式進(jìn)入模式，投資進(jìn)入模式是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)高級(jí)階段， 它 包括合資進(jìn)入模式和獨(dú)資進(jìn)

14、入模式。企業(yè)主要通過(guò)對(duì)外直接投資，采取投資新建、 跨國(guó)并購(gòu)、合資經(jīng)營(yíng)以及戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營(yíng)資源。我們不難看出，以上三種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式都各有利弊。但就我國(guó)大多數(shù)企 業(yè)集團(tuán)而言，目前應(yīng)該主要選擇合資經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)橥ㄟ^(guò)我國(guó)現(xiàn)階段跨國(guó)企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我國(guó)大部分企業(yè)無(wú)自身明顯的優(yōu)勢(shì)， 而且還面臨著世界各國(guó)政府 限制外資投入和貿(mào)易保護(hù)主義色彩日盛的具體情況。 但需要注意的是，企業(yè)在國(guó) 際市場(chǎng)進(jìn)入方式上的選擇并不是單一、 唯一的，企業(yè)也可以同時(shí)采用幾種方式進(jìn) 入。如對(duì)于一些規(guī)模巨大、技術(shù)先進(jìn)而且具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大型跨國(guó)企業(yè)， 可以選擇建立全部股權(quán)所有公司的形式。三、我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的

15、營(yíng)銷(xiāo)策略建議我國(guó)一些企業(yè)由于受長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化和思想的影響，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)比較淡 薄，還沒(méi)有形成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念， 缺乏積極主動(dòng)的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神。 海爾公 司有一句名言這樣說(shuō)道：“市場(chǎng)永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變”。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)環(huán)境的不同和市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變給企業(yè)帶來(lái)了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)所沒(méi)有的機(jī)遇，當(dāng)然也帶來(lái)了許多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。所以，我國(guó)企業(yè)要不斷完善自身在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存 在的政策上、體制上、觀念上等多方面的問(wèn)題，這就需要政府和企業(yè)共同努力采 取相應(yīng)的策略。（一）要樹(shù)立全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種延伸和擴(kuò)展， 是多方面集合起來(lái)的，這 就需要我國(guó)企業(yè)以一種全球營(yíng)銷(xiāo)的觀念來(lái)指導(dǎo)公

16、司的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)。 不同的 國(guó)家有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、語(yǔ)言等背景，所以企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要克服經(jīng)營(yíng)上的主觀性和片面性，注意各國(guó)的相似之處和差異性，不能用本國(guó)的觀念 和看法作為判斷其他國(guó)家的商業(yè)文化與消費(fèi)行為的標(biāo)準(zhǔn)。要使得企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的品牌、名稱(chēng)、包裝、廣告、價(jià)格、促銷(xiāo)等都符合東道國(guó)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí) 慣。（二）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)的根本目的，即企業(yè)要向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品本身的信息，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī)，從而吸引消費(fèi)者進(jìn) 行購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法打開(kāi)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)， 或是具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的產(chǎn)品所替代時(shí)，企業(yè)應(yīng)

17、當(dāng)從自身尋找原因，觀察是否對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi) 特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、消費(fèi)心理與行為等因素有足夠的了解。再通過(guò)市場(chǎng) 調(diào)查、自我反省的方式，找出自身產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在哪些方面不能滿足目標(biāo)顧客 的需求，從而加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新與提升，加大品牌宣傳力度，提高企業(yè) 產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。（三）樹(shù)立整體渠道概念，注重服務(wù)質(zhì)量樹(shù)立全球化整體渠道的概念是指企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅要考慮各個(gè)國(guó)家之間的渠道差異，還要考慮目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)的國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道的情況，包括產(chǎn)品 在目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)的渠道結(jié)構(gòu)組成、渠道成員、營(yíng)銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)手段、目標(biāo)顧客的特 點(diǎn)、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。 樹(shù)立整體渠道概念有利

18、 于促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)期、穩(wěn)定的出口 ，有利于企業(yè)實(shí)時(shí)掌握目標(biāo)銷(xiāo)售國(guó)的情況。注重服務(wù)質(zhì)量是指企業(yè)要重視國(guó)際貿(mào)易的售前、 售中、售后中提供的一系列 服務(wù),即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的全過(guò)程都需要進(jìn)行關(guān)注，注重服務(wù)質(zhì)量對(duì)企業(yè) 贏得顧客忠誠(chéng)，提升企業(yè)國(guó)際形象有重要意義，所以企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中不僅 要重視產(chǎn)品質(zhì)量，還要重視附加在有形產(chǎn)品上的服務(wù)質(zhì)量。（四）政府要深化外貿(mào)體制的改革企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展中，政府也應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，給予企業(yè)一定的支持， 積極主動(dòng)地為企業(yè)服務(wù)，為我國(guó)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造條件。首 先，政府要進(jìn)一步深化外貿(mào)體制的改革，鼓勵(lì)并支持我國(guó)的大中型企業(yè)走國(guó)際化 發(fā)展道路，對(duì)這些企業(yè)充分放權(quán)，提高企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，國(guó)家政策的支持 助于提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。