如何撰寫商業(yè)計劃書

1、一天學(xué)會計劃書Bus in ess Pla n in a DayGet it done right , get it done fast原著作者蓉達？雅布蘭(Rhonda Abrams)蓉達？雅布蘭是聯(lián)合供稿專欄作家、作家與演說家，創(chuàng)設(shè)并經(jīng)營顧問公司超過15年，專門服務(wù)創(chuàng)業(yè)家和小型企業(yè)主。雅布蘭的每周專欄成功營運策略(Successful Busi nessStrategies)刊載于130余家報紙與雜志，共有超過2000萬名讀者，并著有成功的商業(yè)計劃書：秘訣與策略(The Successful Business Plan： Secrets & Strategies)等 5 本著作。雅布蘭畢

2、業(yè)于哈佛大學(xué)與加州大學(xué)洛杉磯分校，并且成功創(chuàng)立了3家企業(yè)。只要事先做好充分準(zhǔn)備， 撰寫一份絕佳的商業(yè)計劃書，應(yīng)該只會花費你24小時的時間。不僅如此，你還不必連續(xù)奮斗 24小時，可以隨時喊停、擇時再戰(zhàn)，或必要時暫停一下，有 時間再繼續(xù)奮斗。要能快速撰寫出商業(yè)計劃書，最重要的就是要按部就班。不要浪費時間“開天辟地”， 只要照著以下的模板如法炮制就可以了。這樣，就可以用更多時間應(yīng)用自己的計劃書，實現(xiàn)理想。要記得，商業(yè)計劃書最主要的好處是，強迫自己把注意力放在營運活動上，這對你非常有幫助。商業(yè)計劃書也以可讓你的思考更周詳，綜合考慮財務(wù)、營銷與營運等問題動筆前的叮嚀備齊撰寫計劃書必需的數(shù)據(jù)。對經(jīng)營穩(wěn)健的

3、企業(yè)來說，這些資料包括：1. 過去的財務(wù)報表(通常由會計師準(zhǔn)備)2. 所有目錄3. 產(chǎn)業(yè)信息4. 預(yù)算5. 營銷數(shù)據(jù)6. 以及其他必要的數(shù)據(jù)只要事先備齊所有資料就可以節(jié)省許多時間，否則時間就會浪費在四處找數(shù)據(jù)上。靜下心來，制訂商業(yè)計劃書要達成的確切目標(biāo)。簡單列出哪些人會閱讀到計劃書,以及自己希望對方讀后會采取的行動。舉例來說，撰寫計劃書的目的有下列幾項:1. 向銀行或其他放款機構(gòu)募資；2. 接觸創(chuàng)投業(yè)者等潛在投資人；3. 從零開始開創(chuàng)事業(yè)；4. 擴張現(xiàn)有事業(yè)；5. 報告作業(yè)團隊或計劃的進度；6. 參加競賽或爭取學(xué)術(shù)聲譽；7. 運用計劃書規(guī)劃發(fā)展策略與方向；扣除財務(wù)報表，大例如，簡單的組同樣，在

4、說明所屬除了勘誤和潤飾另外還要考慮到計劃書的篇幅。一般說來，商業(yè)計劃書的篇幅 多不該超過20頁，計劃書必須簡潔有力。試著制作一些 簡單的圖表，因為在計劃書中加入圖表會很有幫助?？椉軜?gòu)圖，通常會比長篇大論地敘述公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)來得好。產(chǎn)業(yè)的市場占有率分布時，圓餅圖就可以發(fā)揮不錯的效果。完成商業(yè)計劃書的初稿后，就交給文字能力好的人去編輯和校對。 之外，也許還可以提供建議，找到更適切的方法來陳述事業(yè)構(gòu)想。計劃書的篇幅如果超過 1 O頁，就要附上目錄。目錄的位置應(yīng)落在封面之后， 執(zhí)行 摘要之前。封面應(yīng)該包括下列幾項信息:1. 公司名稱與企業(yè)標(biāo)志（如果有的話）2. 把“商業(yè)計劃書”幾個字放在最明顯的地方

5、3. 負責(zé)人的完整聯(lián)絡(luò)方式4. 日期（可以只標(biāo)明年份，不會給人過時的感覺）5. 文件編號每一份計劃書上都要編號，方便追蹤6. 法律聲明，內(nèi)容大致如下：“本文件僅供參考，非本公司股權(quán)公開銷售說明書。本文件內(nèi)容均為機密，其所有權(quán)屬本公司，未經(jīng)本公司書面同意，不得將相關(guān)內(nèi)容透露給第三者知悉。”成功商業(yè)計劃書的 9大關(guān)鍵要素要素1 執(zhí)行摘要要素6營運計劃要素2公司簡介要素7管理團隊要素3目標(biāo)市場描述要素8發(fā)展計劃與里程碑要素4競爭對手分析要素9財務(wù)說明要素5營銷&銷售計劃要素I 執(zhí)行摘要要點：執(zhí)行摘要就是整份計劃書的精要，必須簡潔地強調(diào)最重要的狀況與概念。大部分潛在投資人會先讀執(zhí)行摘要，再決定要不要閱

6、讀整份商業(yè)計劃書。闡釋：雖然執(zhí)行摘要是列在計劃書的開頭，但是最好留到最后再撰寫。這樣，執(zhí)行摘要才能確切反映計劃書的其他部分的內(nèi)容。執(zhí)行摘要的內(nèi)容，必須讓閱讀的人產(chǎn)生下列印象： 你的基本事業(yè)構(gòu)想是可行的E 你已經(jīng)做好通盤考慮円你已經(jīng)組成了堅強的管理團隊 你的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場的 你確實具有競爭優(yōu)勢I 你的財務(wù)預(yù)測合理，而且是可以達成的一般說來，執(zhí)行摘要有個好用的格式， 就是把計劃書里每個部分， 個別濃縮成簡潔有力 的段落。另外，應(yīng)該再加上小段說明， 解說募資的辦法以及打算怎么運用募得的資金。強烈建 議你把募資說明放在計劃書的開頭，不要埋在計劃書內(nèi)文里。可以的話，最好還要說明自 己為投資人擬妥了退

7、場策略，這樣可以大大提升計劃書在潛在投資人心目中的價值。要素2公司簡介要點：公司簡介是你公司目前實際狀況的詳細說明。這部分說明，可以讓閱讀計劃書的人了解公司的現(xiàn)狀，也可以讓他們一窺你所屬產(chǎn)業(yè)的狀況。闡釋：1 提供基本資料一一公司名稱、詳細的成立資料、有沒有經(jīng)營其他公司、公司網(wǎng)址，以及有沒有設(shè)立子公司 等。只要申請貸款都必須提供上述信息。2 提供公司法定所有權(quán)的相關(guān)信息一一是不是股份有限公司，以及現(xiàn)有的股東名單。另外應(yīng)該還要列出下列幾項信息：2.1公司所有已簽訂的授權(quán)合約2.2公司擁有的 商標(biāo)、版權(quán)或?qū)＠?.3公司擁有的法定產(chǎn)權(quán)2.4公司尚在審理 中的訴訟或其他糾紛3 說明公司的 發(fā)展歷程 公司

8、目前為止達成的里程碑， 以及公司目前發(fā)展?fàn)顩r的確切說 明。 這部分最好要簡單扼要， 清楚說明公司迄今的發(fā)展進程。 這部分說明可以包括原型 產(chǎn)品研發(fā)、種子資金融通方式，以及屬意的辦公室地點等。4 最好明確說明公司現(xiàn)正 處于下列 階段中的哪一個階段4.1萌芽期還沒開始銷售或營運4.2新創(chuàng)期剛開始營運的初期階段4.3擴張期經(jīng)營漸趨穩(wěn)健，并且擴充產(chǎn)品線4.4穩(wěn)定期經(jīng)營穩(wěn)健，業(yè)績持續(xù)成長4.5重整期經(jīng)營穩(wěn)健，但是開始改變產(chǎn)品組合5 明確說明產(chǎn)品與服務(wù)過去靠哪些產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造營收 ? 充分而詳盡的數(shù)據(jù)， 讓閱讀 的人能夠有清楚的概念， 但是要斟酌篇幅， 避免太繁瑣。 同時也說明近期內(nèi)可能發(fā)生的 變化。6

9、描述 整體產(chǎn)業(yè)狀況 一一以及 產(chǎn)業(yè)目前的變遷 。提供充分信息， 讓閱讀的人大略了解你所 屬產(chǎn)業(yè)的狀況，以及短期內(nèi)可能出現(xiàn)的新策略機會。利用數(shù)據(jù)說明產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境 和成長率 ，也很有加強印象的效果，但是引用數(shù)據(jù)務(wù)必小心，必須引用 可靠的數(shù)據(jù) ，不 能只是某位學(xué)者專家的意見。7 說明公司目前的 資金狀況 以及目前募得資金的運用方式。 這不是要你列出詳細的財 務(wù)分析， 要讓閱讀商業(yè)計劃書的人能夠概略了解企業(yè)的財務(wù)狀況。另外還應(yīng)該清楚說明下列幾項信息：7.1 目標(biāo)市場描述7.2 已經(jīng)確定投入的主要資金來源7.3 所有與顧客簽訂的合約7.4 資金需求7.5 資金運用計劃7.6 你個人投資的金額要素 3

10、目標(biāo)市場描述要點： 目標(biāo)市場描述就是分析目標(biāo)客群的概要，說明哪些對象或企業(yè)可能在未來成為你的顧 客。這部分內(nèi)容要讓閱讀計劃書的人感覺到，顧客的確存在，而且你也很清楚顧客的需求。闡釋：1 明確說明目標(biāo)市場 的地理位置 一一提供充分信息， 讓閱讀的人感覺你對市場狀況很有把 握。 這部分內(nèi)容必須包括目標(biāo)市場的人口密度、 天氣條件， 或是其他跟你事業(yè)直接相關(guān) 的信息。2 描述目標(biāo)市場的基本人口結(jié)構(gòu)可以運用年齡、 收入水平、 家庭規(guī)模、 性別比例、 種 族分布等項目分類描述。 想出有效的方法來描述自己的目標(biāo)顧客。 如果你的目標(biāo)是企業(yè) 客戶，那么就要描述客戶所屬的產(chǎn)業(yè)、規(guī)模，以及發(fā)展階段等。3 詳細說明潛

11、在顧客 的購買動機 和消費模式 也就是所有會促使顧客購買的因素。 說明 誰是采購決策者、 確實的購買頻率、 偏好的付款方式， 以及顧客希望能夠解決的關(guān)鍵問 題等。 同樣， 這部分內(nèi)容可以讓閱讀的人深入了解你的客戶結(jié)構(gòu)， 并且相信你已經(jīng)詳細 分析過自己的目標(biāo)市場。4 評估市場規(guī)模 一一讓閱讀的人覺得， 你潛在顧客群的規(guī)模足以創(chuàng)造充裕的收益， 讓公司 持續(xù)成長。這部分信息越實在越好，要讓閱讀的人覺得，你提供的數(shù)據(jù)有憑有據(jù)，不是 憑空想象的。 另外還要注意的是， 評估市場規(guī)模必須適當(dāng)， 不要把餅畫到不符成本效益 的程度。5 特別說明目前的 市場趨勢 一一有些趨勢有助于公司發(fā)展， 有些則會造成負面影響

12、。 對公 司有利和有害的趨勢發(fā)展都必須一并說明， 才能讓閱讀的人全面了解消費模式演變的狀 況。要素 4 競爭對手分析要點： 競爭對手分析是實際評估的競爭狀況， 說明市場上類似產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢。 最好還要詳 細說明自己差異化的做法，證明自己可以贏得顧客的青睞。不管你打算提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)， 一定會有其他企業(yè)跟你競爭同一群顧客。 市場上 存在競爭對手是好事， 因為這表示你的目標(biāo)市場是值得競逐的。 如果在商業(yè)計劃書中說明自 己沒有競爭對手，表明：你不了解市場的實際狀況， 或是你打算提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒有市場對競爭對手了解得越透徹， 商業(yè)計劃書就越有說服力。 競爭對你有好處， 因為競爭可以 讓你時時

13、警惕自己， 同時也表示你的目標(biāo)市場是值得競逐的。 如果讓閱讀的人覺得， 你能夠 吸收競爭對手的經(jīng)驗，這會對你非常有利。要針對商業(yè)計劃書嚴謹?shù)胤治龈偁帉κ直仨氉龅较铝袔准虑椋? 明確指出競爭對手一一包括銷售類似產(chǎn)品的直接競爭對手， 以及用替代產(chǎn)品或服務(wù)競逐 同一群顧客的間接對手。2 鎖定你每天要面對的競爭對手一一并且要能坦率地討論下列幾個項目：2.1 競爭對手的品牌優(yōu)勢2.2 競爭對手的發(fā)展歷程與市場地位2.3 競爭對手成長或衰退的證據(jù)2.4 競爭對手的目標(biāo)市場2.5 競爭對手的策略伙伴或結(jié)盟對象2.6 競爭對手握有的排他性契約2.7 競爭對手吸引顧客的原因2.8 競爭對手擁有的特定營運優(yōu)勢3

14、 判斷個別競爭對手的市場占有率并試著分析他們?nèi)〉檬姓悸实脑颉?明確說明市場 領(lǐng)導(dǎo)廠商， 并且分析他們成功的秘訣。 分析市場既有的競爭對手非常重要， 原因包括下 列幾項：3.1 產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由競爭對手設(shè)定的3.2 競爭對手對顧客期望有深遠的影響3.3 競爭對手擁有充分資源3.4 市場領(lǐng)導(dǎo)廠商會運用策略維系自己的市場地位3.5 現(xiàn)有競爭對手可能會降價來維持市占率3.6 可能有相當(dāng)多的消費者已經(jīng)被競爭對手鎖定3.7 可能很難說服消費者轉(zhuǎn)換供貨商3.8 有很多競爭對手可以讓市場活絡(luò)4 進行競爭對手分析也就是逐項條列競爭對手各自的優(yōu)點和缺點。 這么一來， 可以了 解每家企業(yè)的市場地位，并看看在這樣的市場

15、態(tài)勢下自己有沒有可以利用的商機。5 強調(diào)自己的競爭優(yōu)勢并且讓閱讀的人了解， 自己要怎樣把競爭對手的弱點， 轉(zhuǎn)換成 自己的優(yōu)勢：5.1 價格5.2 產(chǎn)品功能5.3 便捷的購買通路5.4 更完善的營銷計劃5.5 更廣或更明確的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)5.6 穩(wěn)健而受信賴的品牌5.7 獨家銷售、配銷或供應(yīng)協(xié)定5.8 其他營運效能5.9 優(yōu)異的技術(shù)或是先進的工具5.10 更卓越的市場反應(yīng)能力與彈性6 實際評估進入障礙并且觀察未來有哪些可能的競爭對手。 必須明確說明競爭對手要 利用這些商機，必須克服哪些進入障礙。通常，進入障礙包括下列幾種形式：6.1 專利、商標(biāo)，或其他形式的無形資產(chǎn)6.2 高進入成本6.3 擁有業(yè)界少

16、有的專業(yè)能力6.4 市場飽和6.5 授權(quán)或政府法規(guī)的限制6.6 穩(wěn)固的人際關(guān)系要素 5 營銷 & 銷售計劃要點：營銷暨銷售計劃詳細地說明了自己接觸潛在顧客， 以及促成銷售的方法。 這部分內(nèi)容必 須要有具體的營銷計劃、有效的業(yè)務(wù)團隊，以及適當(dāng)?shù)匿N售技巧和能力。闡釋：以商業(yè)計劃書來說，銷售與營銷有完全不同的功能。明顯的差異有下列幾項： 營銷活動是指，所有讓消費者注意到你產(chǎn)品或服務(wù)，以及說明產(chǎn)品有哪些效益的活動。 營銷可能包括刊登廣告、設(shè)計目錄或產(chǎn)品簡介、架設(shè)官方網(wǎng)站、從事公關(guān)活動、參展，以及 提供免費試用品等。銷售活動是指， 促使消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)的活動。 銷售活動是跟潛在顧客的直接互動， 可能

17、包括了面對面討論、電話營銷、電子商務(wù)、郵寄傳單、在線購物，或是其他銷售方式。 銷售活動的地點可能是在店面、在家中或是辦公室、在網(wǎng)絡(luò)上、通過郵件、在展場，以及各 種其他的場合?；旧?， 營銷暨銷售計劃在商業(yè)計劃書中的功能是， 讓閱讀的人覺得， 你有辦法說服顧 客購買你的產(chǎn)品。投資人希望看到下列幾項要件：營銷計劃符合成本效益你已經(jīng)組成了有效的業(yè)務(wù)團隊計劃完善，銷售方法也很適當(dāng)要達成上述目標(biāo)，必須做到下列幾件事：1 整理出要傳達的主要營銷信息 可行的方法通常是， 想出一句廣告標(biāo)語， 然后讓 所有信息都繞著這句標(biāo)語來規(guī)劃。廣告標(biāo)語最好要簡單而直接。2 描述各種營銷渠道 一一并且讓閱讀的人覺得，這些營銷

18、渠道是適合你企業(yè)規(guī)模的。 從許多方面來說， 這部分內(nèi)容會是你的營銷計劃， 說明自己運用營銷預(yù)算， 以及讓消費 者認識你公司的計劃。營銷有許多種做法，例如：架設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站印制產(chǎn)品簡介等文宣數(shù)據(jù)刊登網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)媒體刊登廣告購買傳播媒體的廣告時段，例如電視、廣播等 制作印有公司商標(biāo)的宣傳贈品加入個人或?qū)I(yè)社團參與各種公關(guān)活動郵寄傳單參加專業(yè)的商展在貿(mào)易期刊登廣告借由現(xiàn)有顧客推薦，打造客戶轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品搭配贈品一起銷售跟沒有競爭關(guān)系的企業(yè)交換顧客郵遞名單 進行聯(lián)合營銷活動3 明確說明所有自己打算采用的其他銷售與營銷策略 包括下列幾項策略：3.1 與其他企業(yè)策略結(jié)盟3.2 合辦營銷宣傳活動3.3 取

19、得或同意授權(quán)3.4 簽訂配銷協(xié)定3.5 利用批發(fā)商擴大產(chǎn)品范圍3.6 與代理商或中間商合作3.7 簽訂多層次營銷協(xié)議務(wù)團隊促使顧客購買的實際方法。 業(yè)務(wù)團隊是顧客與企業(yè)間重要的聯(lián)系渠道， 要詳細介紹這 群扮演關(guān)鍵角色的人員。 業(yè)務(wù)團隊的結(jié)構(gòu)， 應(yīng)該要符合公司的銷售方法， 成員可能包括內(nèi)勤 的業(yè)務(wù)人員、 實際到潛在顧客家中以收取傭金為主的獨立業(yè)務(wù)代表。 同樣， 業(yè)務(wù)團隊可能是 由全職與兼職的人員、 獨立業(yè)務(wù)代表， 甚至是別家公司的員工組成的。 說明自己支付業(yè)務(wù)人 員薪資的方式，以及銷售成績亮眼時，發(fā)放紅利以及其他獎金的辦法。要素 6 營運計劃要點：營運計劃是說明經(jīng)營方式， 徹底闡釋自己經(jīng)營公司的

20、方法。 理想上， 這部分內(nèi)容要包含 自己在營運等面向上的競爭優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢是市場上現(xiàn)有對手沒有的。闡釋：營運計劃要能讓閱讀的人覺得， 自己具有打造成功事業(yè)的能力。 要給人這樣的印象， 就 要簡單列出自己讓公司各個部門運轉(zhuǎn)的方法。 這些方法可能包括生產(chǎn)作業(yè)、 存貨管理， 以及 把產(chǎn)品或服務(wù)配銷給顧客的方式。 必須讓閱讀的人覺得， 自己已經(jīng)全盤考慮過訂單履行的每 項步驟，讓自己的企業(yè)可以每天正常運作。一般說來，完善的營運計劃包含下列幾項1 地點與設(shè)備 一一你打算在哪里完成生產(chǎn)作業(yè)及業(yè)務(wù)活動。 投資人會希望了解你為什么 選擇這些地點完成各項作業(yè)，以及這些地點對物流來說有什么益處。2 生產(chǎn)流程與質(zhì)量

21、控管 一一你打算制造產(chǎn)品或服務(wù)的方式。投資人也會想要了解，你 確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的方法。3 存貨控管 一一因為存貨可能大大影響你公司的獲利能力。投資人會希望了解，你有能 力有效管理存貸。4 供應(yīng)與配銷方式 一一可以供應(yīng)生產(chǎn)所需原物料的廠商名單， 以及可以把成品送到顧客 手中的廠商名單。 穩(wěn)健的供應(yīng)與經(jīng)銷關(guān)系， 可以幫助你的企業(yè)保持營運穩(wěn)定， 并且在向 前邁進的時候維持強有力的優(yōu)勢。5 訂單履行與顧客服務(wù) 一一設(shè)計交貨流程，可以有效率地把貨物交付給顧客。投資人 會希望了解，你有沒有能力提供充分的服務(wù)和售后服務(wù)，讓顧客滿意。6 設(shè)備與技術(shù) 一一你有沒有使用最先進的設(shè)備來經(jīng)營事業(yè)。如果你還沒有這么做，

22、投資 人可能會認為， 如果有資本更雄厚的競爭對手出現(xiàn)， 這個對手就能夠取得這項競爭優(yōu)勢。7 財務(wù)控管制度 一一你有沒有正式的流程與程序， 可以快速而準(zhǔn)確地管理公司財務(wù)。 投 資人希望了解，你的管理團隊能不能及時取得必要的財務(wù)信息、 能不能；準(zhǔn)時付款， 甚 至有沒有預(yù)防欺詐的制度。要素 7 管理團隊要點:管理團隊的內(nèi)容就是人事數(shù)據(jù)，包括經(jīng)營企業(yè)重要成員的名單，還有個別成員的背景、 資歷，以及過去的表現(xiàn)等。這部分也要介紹未來會加入團隊的成員。闡釋:有些投資人喜歡先看管理團隊的介紹。為了讓投資人相信你已經(jīng)組成了優(yōu)秀的管理團 隊，可以運用下列幾種方法：1 特別介紹 負責(zé)企業(yè)營運 的重要成員 并且說明這

23、些成員目前的職務(wù)，以及他們 的經(jīng)驗、資歷，還有教育背景等特點。通常，管理團隊中最多會有 5 到 6 位重要成員。2 設(shè)想未來公司發(fā)展時， 必須具備哪些管理能力 以及在公司成長時， 還要延攬 哪些重要的管理人才。 要讓閱讀的人知道， 你很清楚要組成管理團隊還必須延攬哪些人 才， 并且讓他們了解， 自己打算延聘這些人才的方法。 如果你打算運用部分籌得的資金 聘雇更多管理人才，也應(yīng)該加以說明。3 說明 組織里其他人事架構(gòu) 一一人事架構(gòu)、從屬關(guān)系，以及公司整體的組成方式，并 且清楚交代可能的人事調(diào)整。 如果你打算把某部分業(yè)務(wù)外包， 也要說明外包的理由。 說 明公司各階層員工的薪資水平， 對你也有幫助，

24、 因為這樣可以讓閱讀的人了解公司的薪 資結(jié)構(gòu)。如果 手上有簡單的組織架構(gòu)圖，要在計劃書里附上這個圖表。4 不要遺漏了 董事會成員和顧問等人的信息 因為這些人可以為企業(yè)的信譽和 實力加分。 董事必須負法定責(zé)任， 卻也是提供產(chǎn)業(yè)知識的絕佳人選。 顧問以及其他專業(yè) 人士都可以提供重要的專業(yè)和實務(wù)知識。要素 8 發(fā)展計劃與里程碑要點：發(fā)展計劃是簡要描述公司發(fā)展的狀況，說明自己的公司在幾年后可以發(fā)展到什么程度， 另外還要說明自己打算達成上述目標(biāo)的做法， 以及有哪些里程碑可以呈現(xiàn)自己預(yù)定計劃進展 的狀況。闡釋：相當(dāng)程度上說， 商業(yè)計劃書是指引企業(yè)未來發(fā)展方向的地圖。 有鑒于此， 必須讓閱讀的 人清楚了解自

25、己設(shè)定的最終目標(biāo)。要達成這個目的，必須做到下列幾件事：1 制訂公司 長期目標(biāo) 也就是公司在 5年或 10 年后應(yīng)該要達到的規(guī)模。 可以利用市 占率、營收水平、員工人數(shù)，或是其他合理的指標(biāo)，明確說明自己想要達成的規(guī)模。2 設(shè)定里程碑， 讓外界看到進步 里程碑就是公司達成的特定成就， 表示自己正朝 正確的方向發(fā)展。 設(shè)定里程碑非常重要， 因為里程碑可以簡單明了地顯示出， 自己是達 成目標(biāo)了，還是有待努力。你也可以提出自己為了達成各項里程碑的明確步驟。3 評估企業(yè)面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn) 個別企業(yè)會遇到哪些風(fēng)險和挑戰(zhàn)， 要視個別企業(yè)狀 況而定。風(fēng)險和挑戰(zhàn)包括下列幾項3.1 競爭對手削價競爭的風(fēng)險3.2 整體

26、經(jīng)濟情勢改變的風(fēng)險3.3 供貨商倒閉的風(fēng)險3.4 成本大幅上升等財務(wù)風(fēng)險3.5 無法讓企業(yè)成長，或是3.6 無法管理成長的風(fēng)險3.7 整體經(jīng)濟衰退的風(fēng)險4 探究可能的 退場策略 一一即使你打算無限期地參與企業(yè)營運。尤其，投資人會希望 確保自己的投資， 在未來特定的時間收回。 你設(shè)定的退場策略會改變自己打造企業(yè)的方 法。如果你打算讓自己的企業(yè)在未來某個階段被購并， 那么跟打算把企業(yè)交給子女比起 來，你的決 策就可能不同。投資人會希望了解自己收回資金的方法。商業(yè)計劃書的這 個部分，應(yīng)該要說明退場策略。最常見的退場策略包括下列：4.1 讓公司上市4.2 讓公司被其他企業(yè)購并4.3 出售企業(yè)套現(xiàn)4.4

27、 和其他企業(yè)合并4.5 請部分股東吃下其他股東的股份4.6 把營運模式開放授權(quán)或加盟4.7 把公司交給子女4.8 結(jié)束營業(yè)要素 9 財務(wù)說明要點：財務(wù)說明就是一套完整的財務(wù)報表，可以讓閱讀計劃書的人了解你企業(yè)目前的財務(wù)狀 況，以及預(yù)期會對企業(yè)的未來財務(wù)目標(biāo)造成什么影響。 你也必須把自己推估的財務(wù)狀況加進 財務(wù)說明之中。闡釋：要撰寫可靠的商業(yè)計劃書，至少要包括下：1 損益表 總結(jié)在一段時間內(nèi)，有多少資金流入和流出你的企業(yè)。這份報表有時候也 稱為“合并損益表”，因為從這份報表可以看出你的公司有沒有獲利。一般說來，你必 須制作未來一年的月?lián)p益表，以及之后2 年到 3 年的各季損益預(yù)測。2 現(xiàn)金流量預(yù)

28、測 可以看出銀行戶頭里有沒有足夠的資金支應(yīng)各項到期的應(yīng)付賬款。 這份財務(wù)報表可以看出你每個月的現(xiàn)金支配狀況， 同時可以反映出貨跟實際收款之間的 落差。 現(xiàn)金流量預(yù)測還可以反映支付原料成本的時間，以及其他所有讓公司持續(xù)營運的必要收支項目。 現(xiàn)金流量對于成長中的企業(yè)來說可能是個棘手的問題， 或許有必要通過 一些財務(wù)操作調(diào)節(jié)現(xiàn)金， 例如調(diào)整信用額度或是短期超支等。 從現(xiàn)金流量預(yù)測中， 最好 要能夠看出自己在財務(wù)上必須預(yù)先做哪些調(diào)節(jié)安排。3 資產(chǎn)負債表 一一表中會列出所有的資產(chǎn)與負債， 讓閱讀的人能夠判斷你的企業(yè)在某個 時點的價值。資產(chǎn)負債表分成兩部分，這兩部分的數(shù)字必須相等。這兩個部分包括：3.1 上半部列出所有資產(chǎn)現(xiàn)金、存貨、房地產(chǎn)、設(shè)備，以及應(yīng)收賬款等。3.2 下半部是所有負債的合計應(yīng)付賬款、 貸款， 以及薪水支出等。 如果企業(yè)的資產(chǎn)