鄭州創(chuàng)世樂道新品上市前期工作準(zhǔn)備

1、新品上市前期工作準(zhǔn)備新品上市前期工作準(zhǔn)備終端店鋪單店管理終端店鋪單店管理主講：劉樂主講：劉樂貨品到店前一周的工作內(nèi)容1上貨前時(shí)間的提前確定，做好前季貨品的返貨計(jì)劃、收倉以及對賣場陳列的重新調(diào)整；2對到貨數(shù)量做分析，構(gòu)思賣場陳列；3企劃部確認(rèn)櫥窗設(shè)計(jì)方案，道具、海報(bào)、店內(nèi)所需樣片；4提前整理庫房，準(zhǔn)備放新款；5參與訂貨人員將新品的培訓(xùn)方案提前做PPT品牌風(fēng)格定位等介紹或新品到店后同步進(jìn)行現(xiàn)場貨品培訓(xùn)；6新的店鋪音樂的整理；貨品到店第1天的工作內(nèi)容1貨到以后拆箱點(diǎn)清貨品，確認(rèn)無誤后準(zhǔn)備下貨；2先分貨，（針對兩家店的品牌）按尺碼顏色平均分配；3出貨后，按款出貨并進(jìn)行熨燙；4快速并準(zhǔn)確按主題做櫥窗陳列

2、、黃金點(diǎn)位模特的陳列及整組側(cè)掛；5（針對大樓要求：一架一簽，安排人員打新價(jià)簽）；6櫥窗陳列、道具、及新海報(bào)同步進(jìn)行更換；貨品到店第2天的工作內(nèi)容1整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細(xì)節(jié)的維護(hù)；2貨品上店以后，現(xiàn)場進(jìn)行：FAB講解，明星賣點(diǎn)，主題風(fēng)格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經(jīng)典搭配的培訓(xùn)；3播放全新的店鋪音樂；4給每位員工制定銷售件數(shù)的任務(wù)；5安排員工每天在空場時(shí)學(xué)習(xí)FAB等，貨品知識；6要求員工記新款價(jià)格，（2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）7打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應(yīng)以新品上市為主線；貨品到店第3天的工作內(nèi)容1安排每位員工進(jìn)行新款試穿，利用空場時(shí)間現(xiàn)場找款量1/

3、3款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；2跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)；3對往季貨品的銷售進(jìn)行核算，是否可以按時(shí)間節(jié)點(diǎn)在收倉時(shí)做到合理庫存之內(nèi)；4結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵(lì)，搭配陳列等銷售方法，在當(dāng)季可銷售的款做出相對的方案；5對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進(jìn)行推廣；6新款到店后員工進(jìn)行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配；7整理VIP資料，給重點(diǎn)VIP打電話。貨品到店第4天的工作內(nèi)容1空場時(shí)間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；2抽查前期PP

4、T培訓(xùn)的內(nèi)容：品牌來源、風(fēng)格、及陳列要點(diǎn)；3員工記新款價(jià)格，（要求2天內(nèi)記貨品總款量的1/2）4售后的洗滌說明；5重點(diǎn)跟進(jìn)每日新舊款銷售占比；貨品到店第5天的工作內(nèi)容1兩家店及時(shí)調(diào)配貨品提高，周轉(zhuǎn)率2根據(jù)新款貨量及銷售情況對模特出樣進(jìn)行重新調(diào)整；3空場時(shí)間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點(diǎn)，每款可搭配性不少于3款；4整理短信內(nèi)容可以針對大量VIP進(jìn)行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候?yàn)橹鳎?跟進(jìn)每位員工新款銷售情況，進(jìn)行總結(jié)；貨品到店第6天的工作內(nèi)容1做好員工激勵(lì)及提高賣場氛圍，全力做銷售；2到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實(shí)際情況做出分析；3抽查員工價(jià)格、FAB、搭配掌握情況，4從陳

5、列、搭配、員工主推意識、款式、價(jià)位等分析，做出及時(shí)調(diào)整并跟進(jìn)，讓每一款都動起來；貨品到店第7天的工作內(nèi)容1做出一周內(nèi)各款的進(jìn)銷存分析，結(jié)合合理銷售達(dá)成數(shù)據(jù)分析，針對不動銷款與部門主管進(jìn)行貨品分析；2考核員工價(jià)格3重點(diǎn)跟進(jìn)本周新舊款銷售占比；對各店人員、店鋪、貨品的要求對各店人員、店鋪、貨品的要求員工1、7天對第一波段貨品100%熟記價(jià)格；2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專業(yè)人員水平做講解；3、15天內(nèi)對本季貨品PPT培訓(xùn)內(nèi)容以試卷形式進(jìn)行考核；（誰培訓(xùn)誰出題）店長1、嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行員工培訓(xùn)、價(jià)格檢查、FAB全面掌握；2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷售計(jì)劃；3、新品上

6、市的推廣、店內(nèi)衛(wèi)生、陳列與細(xì)節(jié)的維護(hù)；4、按照本季貨品前期定貨量跟進(jìn)每一波段銷售達(dá)成情況；5每周進(jìn)行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；6、對于每月未達(dá)成期初制定的合理銷售任務(wù)及貨品售罄率未達(dá)到合理要求內(nèi)將進(jìn)行處罰；7、根據(jù)貨品品類占比進(jìn)行分析、補(bǔ)貨等；8、關(guān)注每位員工個(gè)人銷售達(dá)成、做到即時(shí)有效跟進(jìn)，確保月任務(wù)的100%達(dá)成；對各店人員、店鋪、貨品的要求對各店人員、店鋪、貨品的要求老板1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進(jìn)行全面布置；2、按照本季定貨量制定合理銷售任務(wù)，實(shí)時(shí)跟蹤每天銷售達(dá)成，結(jié)合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對售罄率進(jìn)行考核；3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計(jì)劃及銷售計(jì)劃；4、對往季貨品的庫存進(jìn)行分析，超出合理庫存%將進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，并有責(zé)任對超出貨品拿出可行性方案負(fù)責(zé)到底；5、對于本季貨品的售罄率未達(dá)到合理%內(nèi)，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存也將按公司制定新的庫存獎罰方案進(jìn)行處罰；以上要求主要是針對各店的上貨前期準(zhǔn)備工作、上貨中及季節(jié)交替中以上要求主要是針對各店的上貨前期準(zhǔn)備工作、上貨中及季節(jié)交替中重點(diǎn)要關(guān)注的事項(xiàng)，各店將針對本店鋪定貨、銷售任務(wù)、達(dá)成率、庫重點(diǎn)要關(guān)注的事項(xiàng)，各店將針對本店鋪定貨、銷售任務(wù)、達(dá)成率、庫銷比、售罄率等做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分解