鄭州創(chuàng)世樂道新品上市前期工作準備

1、新品上市前期工作準備新品上市前期工作準備終端店鋪單店管理終端店鋪單店管理主講：劉樂主講：劉樂貨品到店前一周的工作內容1上貨前時間的提前確定，做好前季貨品的返貨計劃、收倉以及對賣場陳列的重新調整；2對到貨數(shù)量做分析，構思賣場陳列；3企劃部確認櫥窗設計方案，道具、海報、店內所需樣片；4提前整理庫房，準備放新款；5參與訂貨人員將新品的培訓方案提前做PPT品牌風格定位等介紹或新品到店后同步進行現(xiàn)場貨品培訓；6新的店鋪音樂的整理；貨品到店第1天的工作內容1貨到以后拆箱點清貨品，確認無誤后準備下貨；2先分貨，（針對兩家店的品牌）按尺碼顏色平均分配；3出貨后，按款出貨并進行熨燙；4快速并準確按主題做櫥窗陳列

2、、黃金點位模特的陳列及整組側掛；5（針對大樓要求：一架一簽，安排人員打新價簽）；6櫥窗陳列、道具、及新海報同步進行更換；貨品到店第2天的工作內容1整體陳列的檢查及貨品的檢查有無殘次品，出樣貨品線頭等細節(jié)的維護；2貨品上店以后，現(xiàn)場進行：FAB講解，明星賣點，主題風格，靈感來源，陳列狀態(tài)，經典搭配的培訓；3播放全新的店鋪音樂；4給每位員工制定銷售件數(shù)的任務；5安排員工每天在空場時學習FAB等，貨品知識；6要求員工記新款價格，（2天內記貨品總款量的1/2）7打造出整體店鋪新品到店的氛圍，員工迎賓喊賓都應以新品上市為主線；貨品到店第3天的工作內容1安排每位員工進行新款試穿，利用空場時間現(xiàn)場找款量1/

3、3款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；2跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；3對往季貨品的銷售進行核算，是否可以按時間節(jié)點在收倉時做到合理庫存之內；4結合實際情況進行銷售往季貨品的數(shù)量，把貨品分類，可以穿插新款，員工獎勵，搭配陳列等銷售方法，在當季可銷售的款做出相對的方案；5對于往季貨品做任何促銷活動，都不可以喧賓奪主，做大型特賣折牌等，可利用員工主推等后場做出特賣陳列區(qū)進行推廣；6新款到店后員工進行搭配拍照，放在試衣間和相冊里，方便顧客選成套搭配；7整理VIP資料，給重點VIP打電話。貨品到店第4天的工作內容1空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；2抽查前期PP

4、T培訓的內容：品牌來源、風格、及陳列要點；3員工記新款價格，（要求2天內記貨品總款量的1/2）4售后的洗滌說明；5重點跟進每日新舊款銷售占比；貨品到店第5天的工作內容1兩家店及時調配貨品提高，周轉率2根據(jù)新款貨量及銷售情況對模特出樣進行重新調整；3空場時間現(xiàn)場找款量1/3其它款的明星賣點，每款可搭配性不少于3款；4整理短信內容可以針對大量VIP進行群發(fā)，以新品推廣及祝福問候為主；5跟進每位員工新款銷售情況，進行總結；貨品到店第6天的工作內容1做好員工激勵及提高賣場氛圍，全力做銷售；2到店貨品每周分析每款的銷售情況，做暢滯銷分析并根據(jù)實際情況做出分析；3抽查員工價格、FAB、搭配掌握情況，4從陳

5、列、搭配、員工主推意識、款式、價位等分析，做出及時調整并跟進，讓每一款都動起來；貨品到店第7天的工作內容1做出一周內各款的進銷存分析，結合合理銷售達成數(shù)據(jù)分析，針對不動銷款與部門主管進行貨品分析；2考核員工價格3重點跟進本周新舊款銷售占比；對各店人員、店鋪、貨品的要求對各店人員、店鋪、貨品的要求員工1、7天對第一波段貨品100%熟記價格；2、10天第一波段新款FAB、搭配要以專業(yè)人員水平做講解；3、15天內對本季貨品PPT培訓內容以試卷形式進行考核；（誰培訓誰出題）店長1、嚴格按照規(guī)定時間內進行員工培訓、價格檢查、FAB全面掌握；2、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；3、新品上

6、市的推廣、店內衛(wèi)生、陳列與細節(jié)的維護；4、按照本季貨品前期定貨量跟進每一波段銷售達成情況；5每周進行暢、滯銷款分析，并拿出有效提高新舊款銷售額方案；6、對于每月未達成期初制定的合理銷售任務及貨品售罄率未達到合理要求內將進行處罰；7、根據(jù)貨品品類占比進行分析、補貨等；8、關注每位員工個人銷售達成、做到即時有效跟進，確保月任務的100%達成；對各店人員、店鋪、貨品的要求對各店人員、店鋪、貨品的要求老板1、對本季貨品整體銷售波段性上貨、到貨、下貨進行全面布置；2、按照本季定貨量制定合理銷售任務，實時跟蹤每天銷售達成，結合數(shù)據(jù)部提供的銷售數(shù)據(jù)對售罄率進行考核；3、參與本品牌每季的訂貨、做出合理訂貨計劃及銷售計劃；4、對往季貨品的庫存進行分析，超出合理庫存%將進行嚴厲處罰，并有責任對超出貨品拿出可行性方案負責到底；5、對于本季貨品的售罄率未達到合理%內，且沒有制定出有效的解決辦法，造成新的庫存也將按公司制定新的庫存獎罰方案進行處罰；以上要求主要是針對各店的上貨前期準備工作、上貨中及季節(jié)交替中以上要求主要是針對各店的上貨前期準備工作、上貨中及季節(jié)交替中重點要關注的事項，各店將針對本店鋪定貨、銷售任務、達成率、庫重點要關注的事項，各店將針對本店鋪定貨、銷售任務、達成率、庫銷比、售罄率等做詳細的數(shù)據(jù)分解