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如何解除家長的防衛(wèi)心理如何解除家長的防衛(wèi)心理?1如何挖掘?qū)W生和家長的需求如何挖掘?qū)W生和家長的需求2有效提問才是硬道理有效提問才是硬道理3成交前的準(zhǔn)備工作成交前的準(zhǔn)備工作45消除家長異議的消除家長異議的6大案例大案例招生電話招生短信招生講座招生面對面招生示范課招生活動招生逐步接近目標(biāo)問題引導(dǎo)說出問題家長確認(rèn)問題獲得客戶許可許可式聚焦式導(dǎo)向式確認(rèn)式
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