2021年房地產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃

1、房地產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃XX 年以來，我公司在 xx 房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的 領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公 司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保XX年底方案報批的前提下其工作計劃如下：一、 以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建 設(shè)任務(wù)11 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市 規(guī)劃局的審批通過。12 月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦 _ 通過，辦理 環(huán)境保護意見表的工作。1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 ;辦理項目選址 （規(guī) 劃局） ，參與項目的擴大初步設(shè)計， 并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。2 月份

2、：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 ; 編制項目申請報告， 辦理項目核準(zhǔn) （發(fā)改委 ）; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招 標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 （ 報市規(guī)劃局 ） ，并進行場地 周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工 許可工作。5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工 隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9 月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12 月份：工程主體完成至底六層封頂。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成 方案圖的設(shè)計 ; 二月份完成擴初圖的設(shè)計

3、。在承辦過程中，工程部應(yīng) 善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外， 工程部應(yīng)加強工程合同、 各類資料的存檔管理， 分門別類、有檔可查。 建立一套完整的工程檔案資料?！疤芈逡脸恰表椖渴鞘兄攸c工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。 工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工 作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我 為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí) 行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)， 不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。 不得超預(yù)算支 付工程款，在XX年工程進展的同時做好以下兩項工作：1 、認真編制工程預(yù)

4、算， 配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié) 商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控 制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。2 、制定工程資金使用計劃， “特洛伊城”項目工程估算需用資 金 4.6 億元左右 ;其中基礎(chǔ)部分需用約 0.8 億元; 地上商業(yè)部分約用 1.4 億元; 公寓部分約用 2.43 億元，做好工程資金的使用計劃對項目 的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及 招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。公司確定的XX年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和 招商任務(wù)的完成， 直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)

5、。 故必須做好融 資、招商營銷這篇大文章。1 、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓 寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、 租金預(yù)付等辦法擴大資金流， 以保證“特 洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。2 、采取內(nèi)部認購房 號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程 開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10 -15 %。3 、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX 年公司建設(shè)工程款總需求是 4.6 億元。按“特洛伊城”所簽 協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元 月份應(yīng)簽

6、訂新的年度任務(wù)包干合同。 全面完成招商銷售任務(wù)， 在根本 上保證工程款的跟進。 在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式， 以形成自 我營銷特色。招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順 利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有 計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。1 、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年公司將擴大廣告投入。 其目的一是塑造 “特洛伊城” 品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城” 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng) 意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、 缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生

7、。2 、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個 有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理 公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作， 使?fàn)I銷人員成為一支能 吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制 度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。1 、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于 XX 年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公 司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草招商政 策要求

8、招商部在元月份出初稿。2 、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍 的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將 配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作 進入良性循環(huán)?！疤芈逡脸恰逼放频拇蛟焓枪镜膽?zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌 打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。 新的一年， 我們將在建 立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資 源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進 入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成 為集團公司的基礎(chǔ)。 使公

9、司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、 分工合理的 統(tǒng)一體。公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算， 獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團的競爭力。現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司 將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例和集團公司的要求， 制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)， 并到人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事， 減少人為指揮， 逐步形成“特 洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗 位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識， 最大化地提高企業(yè)管理水平， 向管理要效益。“特洛伊城”的發(fā)展是 _ 使命，也是市場的要求，同時更是 集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機， 我

10、們應(yīng)順應(yīng)這一時代的 需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā) 揮員工動能，以使 xx 集團傲立于房地產(chǎn)之林。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛 伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理， 以人為本 ;實事求是，科學(xué)求真” 決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、 充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在 “四個充實”上扎扎實實開展工作。公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到 位，做得細微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細，細事做透。務(wù)實不求 虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi) 部工作環(huán)境和

11、外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)， 由辦公室制定的公 司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作 開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。XX年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設(shè)置招聘流程， 有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特 洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛 伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化 的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的

12、需要， 對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、 升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城” 企業(yè)精神做文章， 形成內(nèi)涵豐富的 “特 洛伊城”企業(yè)文化。“特洛伊城”開工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不 同的工作崗位。員工能否勝任工作，個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培 訓(xùn)計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等， 并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)， 行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責(zé) 任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會

13、制、推行各級責(zé)任制。 通過“五 個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體?？冃Э己耸菄H流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持 登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等 級的評定， 主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀律等為主要考核內(nèi) 容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工 工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責(zé)檢查。責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏 堵缺的可行良策。 公司將制定責(zé)任追溯制 （ 包括獎勵賠罰制度等 ） 。強 化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論，使員工樹 立榮譽感，增強責(zé)任心。企業(yè)的生存發(fā)展

14、，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的 個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。XX 年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下 調(diào)整：一是例會時間。在每星期二的上午進行。二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個 工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主 持。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方 法，完善提高。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機制。這一既 定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、 部門中層進行各級負責(zé)， 且分工合作， 以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：總經(jīng)理：負責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常 工作，分管財務(wù)部。項目經(jīng)理：負責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負責(zé)與 設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。行政副總經(jīng)理： 負責(zé)公司行政工作， 分管辦公室、 招商運營部、 物業(yè)