別克凱越汽車促銷活動(dòng)策劃方案

1、組別：組別：10營(yíng)銷營(yíng)銷31 第五組第五組組員組員 ：曹愉快：曹愉快 吳麗麗吳麗麗 蔣雨晴蔣雨晴 李榕李榕 陳莉陳莉 李杉李杉前言前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世人們對(duì)汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和界及國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效生產(chǎn)規(guī)模。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè)家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙紛紛加大投資，汽車市場(chǎng)烽煙

2、四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈已是空前的激烈 。 目前市場(chǎng)狀況目前市場(chǎng)狀況品牌格局變化大品牌格局變化大產(chǎn)品關(guān)注格局發(fā)生變化，緊湊型的車占主導(dǎo)地位產(chǎn)品關(guān)注格局發(fā)生變化，緊湊型的車占主導(dǎo)地位三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)，三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)，進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高競(jìng)爭(zhēng)分析隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競(jìng)爭(zhēng)者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等 目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車子，在車型方面，消費(fèi)者性價(jià)比比

3、較高的車子，在車型方面，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子，依然很受產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子，依然很受消費(fèi)者的青睞消費(fèi)者的青睞 產(chǎn)品分析s :外觀穩(wěn)重大氣，內(nèi)飾做工精良，配置豐富，操控靈活外觀穩(wěn)重大氣，內(nèi)飾做工精良，配置豐富，操控靈活 w :動(dòng)力表現(xiàn)一般，油耗較高，變速箱漏油排氣管易腐蝕動(dòng)力表現(xiàn)一般，油耗較高，變速箱漏油排氣管易腐蝕 o :節(jié)能新型車的發(fā)展，政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的支持，人們的生活水平提節(jié)能新型車的發(fā)展，政府對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)的支持，人們的生

4、活水平提 高，對(duì)車子的需求增加高，對(duì)車子的需求增加 t :市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性較大 產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位分析 脫離中庸的本色脫離中庸的本色更加年輕化更加年輕化現(xiàn)代年輕小資城市用車現(xiàn)代年輕小資城市用車定價(jià)策略分析定價(jià)策略分析 v滿意定價(jià)法滿意定價(jià)法v跟隨定價(jià)法跟隨定價(jià)法v剛性定價(jià)法剛性定價(jià)法v尾數(shù)定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) v擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)顧客v實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番v實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度實(shí)現(xiàn)汽車售后滿意度90%促銷目的促銷目的v增加別克凱越的認(rèn)知影響力增加別克凱越的認(rèn)

5、知影響力v了解別克凱越的客戶需求，抓住目標(biāo)消費(fèi)群了解別克凱越的客戶需求，抓住目標(biāo)消費(fèi)群v突現(xiàn)其優(yōu)越的架勢(shì)性能和操控性能突現(xiàn)其優(yōu)越的架勢(shì)性能和操控性能v促進(jìn)別克凱越車型的短期銷售促進(jìn)別克凱越車型的短期銷售v可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)段的廣告段的廣告v在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告v汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告 v建立凱越汽車的官方網(wǎng)站建立凱越汽車的官方網(wǎng)站 v四大搜索引擎上進(jìn)行投放四大搜索引擎上進(jìn)行投放v在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告 雜志廣告 v和專業(yè)的汽車雜志

6、進(jìn)行合作，在上面投入封和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣面廣告以及扉頁(yè)廣v和高級(jí)商業(yè)雜志合作，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商和高級(jí)商業(yè)雜志合作，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放公關(guān)策略 v實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)v實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程元到希望工程v邀請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示邀請(qǐng)專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示具體活動(dòng)安排日期日期10.110.210.310.4 活動(dòng)活動(dòng) 7:30在蘇州地在蘇州

7、地方新聞投放廣方新聞投放廣告告11:00在蘇州在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放廣告持續(xù)投放廣告持續(xù)到活動(dòng)結(jié)束到活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放前期準(zhǔn)備及投放前期準(zhǔn)備及選擇網(wǎng)絡(luò)媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體 具體實(shí)施網(wǎng)絡(luò)具體實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告投放，設(shè)廣告投放，設(shè)置有獎(jiǎng)問答的置有獎(jiǎng)問答的問題及選擇合問題及選擇合適的競(jìng)答途徑，適的競(jìng)答途徑，在現(xiàn)場(chǎng)為每一在現(xiàn)場(chǎng)為每一位去領(lǐng)獎(jiǎng)的顧位去領(lǐng)獎(jiǎng)的顧客有專人服務(wù)客有專人服務(wù) 選派專人負(fù)選派專人負(fù)責(zé)對(duì)別克凱責(zé)對(duì)別克凱越汽車官方越汽車官方網(wǎng)站進(jìn)行管網(wǎng)站進(jìn)行管理和優(yōu)化，理和優(yōu)化，讓網(wǎng)絡(luò)成為讓網(wǎng)絡(luò)成為最有力的宣最有力的宣傳方式傳方式促銷預(yù)算促銷預(yù)算 促銷宣傳方式促銷宣傳方式 預(yù)算預(yù)算/元元 蘇州地方新聞廣告蘇州地方新聞廣告 10000 社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道廣告社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道廣告 10000 汽車網(wǎng)站廣告汽車網(wǎng)站廣告 5