深圳諾德中心策劃報(bào)告

1、s（優(yōu)勢(shì)）：s1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套s2、昭示效果及交通狀況均良好s3、北區(qū)寫字樓的用地有限，屬不可再 生資源s4、部分產(chǎn)品和配置指標(biāo)領(lǐng)先于業(yè)界s5、發(fā)展商在建筑方面的強(qiáng)勢(shì)品牌w（劣勢(shì)）：w1、與安聯(lián)大廈隔街對(duì)望，正南向視 野受遮擋情況嚴(yán)重 w2、該區(qū)域目前商務(wù)氛圍相對(duì)于南區(qū) 而言尚顯不足且短期內(nèi)無(wú)法形成 有效規(guī)模 o（機(jī)會(huì)）：o1、市政六大配套相繼投入使用o2、年底開通地鐵1號(hào)線及部分4號(hào)線 o3、wto、cepa帶來(lái)的發(fā)展前景t（威脅）：t1、中心區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目集中，供給量持續(xù)放大，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 t2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品概念競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 ，很難在概念方面有突破。swotswot分析分析最

2、重要的價(jià)值：地段最重要的價(jià)值：地段說(shuō)中心區(qū)分享度太大說(shuō)中心北區(qū)也要個(gè)別分享說(shuō)市民中心也有安聯(lián)、新世界難以引起關(guān)注能夠獨(dú)享的價(jià)值：能夠獨(dú)享的價(jià)值：最實(shí)際，可以影響購(gòu)買決定，但不能決定關(guān)注程度。可能的定位策略方向：可能的定位策略方向： 提高地段價(jià)值的唯一性鏟除對(duì)手？回避銷售期？建立唯一的聯(lián)系（天橋、通道？） 提升產(chǎn)品價(jià)值能引起的關(guān)注度建立標(biāo)準(zhǔn)？整合資源？結(jié)合品質(zhì)？和地段價(jià)值的融合？地段優(yōu)勢(shì)不能獨(dú)享，靠地段引起的關(guān)注也同樣不能獨(dú)享所以，當(dāng)安聯(lián)引起關(guān)注時(shí)，我們同樣能分享關(guān)注，反之即然。產(chǎn)品價(jià)值不能有效引起關(guān)注，但在同樣的地段關(guān)注程度下它能影響購(gòu)買決定。思考：思考：s：市民廣場(chǎng)產(chǎn)品素質(zhì)發(fā)展商svso借助

3、安聯(lián)在北區(qū)推廣的熱潮，更換角度從使用者角度敘述，同時(shí)分享北區(qū)熱度。o:市政府入住北區(qū)銷售啟動(dòng)地鐵svsw整合優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合發(fā)展商品牌，以精工品質(zhì)為主題，強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)形象。？ovst放大競(jìng)爭(zhēng)范圍，擴(kuò)大客戶層面外區(qū)比中心區(qū)和市民廣場(chǎng)南區(qū)比文化和行政氛圍安聯(lián)比產(chǎn)品w:對(duì)望商務(wù)氛圍wvst加強(qiáng)外部導(dǎo)示，增加上門客戶針對(duì)安聯(lián)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)效導(dǎo)示，分享客戶t:競(jìng)爭(zhēng)放量市場(chǎng)概念多樣化戰(zhàn)略總綱 形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)； 區(qū)位優(yōu)勢(shì)是基礎(chǔ)，北區(qū)的價(jià)值需要更深一步的挖掘和表達(dá)； 差異化是關(guān)鍵，和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果。3樓15樓30樓40樓高端客戶中端客戶實(shí)惠客戶區(qū)1

4、000平方米左右以及以上，和市場(chǎng)最高端項(xiàng)目如國(guó)商等爭(zhēng)奪客戶，在個(gè)案服務(wù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面建立差異。500-800平方米，針對(duì)性推廣，推崇行政和文化方面的優(yōu)勢(shì)和正統(tǒng)商務(wù)的結(jié)合，和安聯(lián)創(chuàng)造差異化，分享客戶。300-500平方米，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的昭示和引導(dǎo)就可以吸引他們的關(guān)注，底層較低的價(jià)位也能被接受。不同層面的客戶主要不同的營(yíng)銷方式，尤其是針對(duì)中上層面的客戶。區(qū)位價(jià)值營(yíng)銷差異化形象興奮點(diǎn)實(shí)施（implementation ）總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場(chǎng)包裝物業(yè)命名vi系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動(dòng)內(nèi)部廣場(chǎng)通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對(duì)安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)形象形象（image）純正的，商務(wù)

5、的，開闊的，尊貴的，有品質(zhì)的命名lord lc:d n.封建領(lǐng)主, 統(tǒng)治者, 宗上帝vi.貴族化，霸道vt.使成貴族lord tower中文音譯名：諾德中心命名原則：1.差異化；2.上口易讀；3.國(guó)際化如何將產(chǎn)品力提升為銷售力？ 我們需要一個(gè)綱領(lǐng)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)所有的建筑賣點(diǎn)； 我們需要一個(gè)高度來(lái)提升細(xì)節(jié)帶來(lái)的沉悶感覺； 我們需要一個(gè)口號(hào)來(lái)引起客戶的共鳴和激情；技術(shù)含量客戶關(guān)注點(diǎn)技術(shù)含量客戶關(guān)注點(diǎn)技術(shù)和客戶價(jià)值的結(jié)合 我們來(lái)看項(xiàng)目的賣點(diǎn)可以這樣來(lái)理解： 經(jīng)典的平面安排； 面積選擇和產(chǎn)權(quán)劃分的便利，資金成本的降低 實(shí)際使用的劃分，設(shè)計(jì)成本的降低 層高優(yōu)勢(shì)； 空間的增加，實(shí)際空間單位成本的降低 網(wǎng)絡(luò)地板；

6、免除天地線；裝修成本的降低 后續(xù)裝修改變易于遷移；后續(xù)營(yíng)運(yùn)成本的降低 完全分戶計(jì)量空調(diào)； 空調(diào)費(fèi)用，直接經(jīng)濟(jì)成本的降低 光纖到戶； 速度和容量的優(yōu)勢(shì)，信息使用成本的降低 形象定位表達(dá) 深圳寫字樓商務(wù)空間發(fā)展到今天，概念的炒作和新奇的表現(xiàn)成為營(yíng)銷的主體?？蛻粢脖谎刍潄y的概念所迷惑，然而他們是否清楚他們?yōu)槊恳粋€(gè)平方米面積所付出的金錢究竟是在為什么買單？是大量的宣傳推廣費(fèi)用？是那些看起來(lái)令人心動(dòng)的外部裝飾？而真正付出代價(jià)購(gòu)買，在日后的整整50年時(shí)間里要使用的面積和空間，它到底又蘊(yùn)藏著怎樣的價(jià)值？what are you paying for?價(jià)格和價(jià)值，永恒的話題。pay for what you

7、 want to use。只為您要使用的東西買單。面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國(guó)際知名物管for business only商務(wù)，就是商務(wù)面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國(guó)際知名物管in lord tower you are the lord在這里，你才是領(lǐng)導(dǎo)者面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國(guó)際知名物管寫字樓本質(zhì)價(jià)值剖析 spa

8、ce空間品質(zhì)quality utilization實(shí)用智能automation reliability可靠?jī)?yōu)雅elegancylordsquare 法則不僅僅是外觀not for eyes only 弧形的外形設(shè)計(jì)并不是僅僅為了美觀，這優(yōu)雅的弧度是現(xiàn)代智能超高寫字樓在為降低電波干擾作出的調(diào)整，同時(shí)也能解決在廣東地區(qū)比較重要的氣流問題。pay for what you want to use。lord tower總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名vi系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動(dòng)售樓處內(nèi)部廣場(chǎng)樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對(duì)安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)東面向雅頌居昭示性良好人流量、車流量大西

9、面向市民中心、市民廣場(chǎng)昭示性最佳人流量、車流量大南面向南區(qū)，但受安聯(lián)大廈遮擋昭示性弱人流量、車流量大北面向北區(qū)，但將來(lái)會(huì)受中信大廈遮擋昭示性目前較好人流量、車流量小放棄條幅西面條幅 安聯(lián)將在9月開盤，我們9月開始認(rèn)購(gòu)，打出以上條幅，主要以形象推廣為主，同時(shí)發(fā)布接受登記的信息，分流安聯(lián)的客戶。 主打內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，發(fā)布銷售信息。東面條幅 該面為安聯(lián)的重點(diǎn)宣傳面，并已作燈光字，主打樓名、活體建筑。發(fā)布賣點(diǎn)信息。 主打形象賣點(diǎn)，可以用英文條幅來(lái)樹立我們大廈的國(guó)際化形象。西面圍墻 現(xiàn)有的圍墻向后至樓體處，樹立高達(dá)5m的形象墻，該圍墻的主要展示本大廈與市民中心的位置關(guān)系，體現(xiàn)項(xiàng)目的地理優(yōu)越性，同時(shí)表達(dá)出本大廈的純正商務(wù)血統(tǒng)。市民廣場(chǎng)東翼市民廣場(chǎng)東翼 純正商務(wù)空間純正商務(wù)空間備注：該形象墻應(yīng)為中英文對(duì)照。南面圍墻 在現(xiàn)有圍墻的基礎(chǔ)上加建高達(dá)7m的形象墻。該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享安聯(lián)的客戶，同時(shí)，展示本大廈的突出賣點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)地板、4.2m層高等。諾德中心售樓処體驗(yàn)真正的商務(wù)，請(qǐng)?jiān)俣嘧咭徊骄W(wǎng)絡(luò)地板4.2m層高更靈活的組合.更