江蘇某千畝商業(yè)項目招商手冊概述(doc14頁)

1、中國烷理工中國經(jīng)理人新用資訊彳一職業(yè)於人焙調(diào)的揖童“中盛皮革商城”（特約營銷中心）加盟招商手冊人生版圖，就此展開最壯麗的篇章!加盟招商手冊公司簡介：丹陽中盛國際皮革商城地處丹陽市規(guī)劃中的南大門，緊靠312國道和丹金省道的交匯處。商城占地約 1100畝土地，總建筑面積60余 萬平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套組成，是中國目前唯一 的設(shè)有專業(yè)會展中心和皮革科技館及配備國外皮革商人生活休閑設(shè)施 的商城。公司將與丹陽市政府聯(lián)合開發(fā)商城周邊數(shù)平方公里的皮革工 業(yè)園區(qū)，引進國內(nèi)外的皮革制品生產(chǎn)企業(yè)進駐皮革工業(yè)園區(qū)，形成華 東乃至全國的皮都。中盛國際皮革商城熱忱歡迎國內(nèi)外有識之士加盟 中盛，為強盛中國

2、的皮革工業(yè)共筑我們的輝煌。2二%色嗎1中國野人斯用可也二職業(yè)淤,人培訓的掘鑿丹陽市中盛皮革商城有限公司是專為開發(fā)丹陽中盛國際皮革商城 成立的有限公司。公司開發(fā)建設(shè)“國際皮革商城”的宗旨是：“國內(nèi) 著名，國際知名”，目的是為了中國皮革工業(yè)一個規(guī)模化、規(guī)范化、 人性化、智能化的綜合配套齊強的貿(mào)易場所；為中國皮革企業(yè)提供一 個與世界皮革行業(yè)交流的平臺；為中國皮革商家構(gòu)筑一個自強發(fā)展的 舞口。3二%色巴x 中國經(jīng)理人斯用可也二職業(yè)淤,人培訓的掘鑿呈現(xiàn)在我們眼前的是一個互補性較強的利益共同體，組成這個共 同體的一個是公司，一個是加盟商通過銷售我們的樓盤得到更大的 利益回報，我們的價值在加盟商的服務中得到

3、更大的體現(xiàn)，我們因市 場的需要而生，因加盟商的期望而發(fā)展，我們愿意與加盟商風雨同 舟、同甘共苦，擁有穩(wěn)定的市場是我們的共同生命。中盛皮革商城有限公司會根據(jù)對全國區(qū)域房產(chǎn)的各種環(huán)境分析、 定期通告加盟商、協(xié)助加盟商穩(wěn)定發(fā)展、共同完善營銷體系，達到雙 贏的目的。4中國烷理工中國經(jīng)理人新用資訊彳一職業(yè)於人焙調(diào)的揖童加盟優(yōu)勢:1、 系統(tǒng)化培訓服務由專業(yè)的高級營銷人員對客戶心理、消費分析、市場走向、宣傳口徑 等進行統(tǒng)一正規(guī)的培訓。2、 全程協(xié)助營銷策劃在整個營銷企劃過程中，我們有專業(yè)的營銷隊伍協(xié)助您分析市場，制 定最有效的營銷方案。3、 專業(yè)化經(jīng)營模式專業(yè)的營銷模式，讓您的銷售隊伍在營銷過程中逐步走向成

4、熟。4、 著名設(shè)計師經(jīng)典設(shè)計從整個皮革商城的布局，到公司形象 CIS設(shè)計，無不透露出大師典 范。5、 保障加盟商合理利潤嚴格遵守特約營銷中心加盟協(xié)議書所規(guī)定事宜，按時結(jié)算傭金，良好 的信譽保證。6、 全程經(jīng)營指導在營銷中遇到的問題，都會有專業(yè)的營銷人員幫您出謀劃策。5中國歸理人新訊職業(yè)惶理人用訓的樨舐項目優(yōu)勢：1、 全國最大、最專業(yè)的皮革商城占地1100余畝，在規(guī)模上首屈一指。2000多間專業(yè)皮革商鋪，從皮 鞋、皮裝、主副材料、箱包到機械設(shè)備，無所不包。2、 配套設(shè)施齊全金三角賓館、金融大廈、九鼎樓、皮革科技館、國際會所、會展中心、精品商廈、大賣場、大浴場，您所能想到的，應有盡有。3、 功能多

5、元化規(guī)?；?、規(guī)范化、人性化、智能化4、 面向國際、優(yōu)勢品牌我們的定位是“國內(nèi)著名，國際知名”。在高起點的定位下，我們集合國內(nèi)知名品牌，在國際上打造一片屬于我們自己的天空。5、 輻射范圍廣優(yōu)越的地理位置、便捷的交通運輸、先進的信息平臺構(gòu)筑起輻射全國 的營銷網(wǎng)絡(luò)。6、 良好的投資環(huán)境規(guī)模、配套設(shè)施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保證。6中國烷理工中國經(jīng)理人新用資訊彳一職業(yè)於人焙調(diào)的揖童加盟條件:1、具備獨立的公司實體，有固定的經(jīng)營場所。2、具備房地產(chǎn)或相關(guān)經(jīng)驗，有良好的社會關(guān)系并熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)行情。3、具有良好的團隊合作精神。4、有專業(yè)的形象，優(yōu)質(zhì)的服務。5、愿參與跨地區(qū)性的投資，并有充足的營運

6、資金。6、有健全的房地產(chǎn)管理機制。7、遵守關(guān)于加盟的各項規(guī)定。8、持有中介商營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì)證書。9、加盟商支付一定數(shù)量的加盟金，在簽定特約營銷中心加盟協(xié)議書后15天內(nèi)，完成5套銷售指標，并全額一次性付款，公司將返還加盟商50%加盟金。完成前3個月指定銷售指標，返還其余 50%加盟金8加盟支持：1、 廣告支持公司聘請了專業(yè)的廣告代理商進行全面的品牌形象宣傳。公司根據(jù)其年度銷售指標額的1%進行廣告費用返還并免費提供（部分收取成本）POP、吊旗、廣告汽球、宣傳單、掛歷、 VIP卡、噴噲、 服務手冊、產(chǎn)品畫冊、手提袋、定金合同范本、銷售合同范本等。2、形象支持提供CIS設(shè)計方案，公司統(tǒng)一為加盟商

7、制作，以保證特約營銷中 心的形象統(tǒng)一和品牌形象統(tǒng)一。公司對特約營銷中心銷售人員進行統(tǒng)一著裝設(shè)計并佩戴相應的標識卡，統(tǒng)一服務形象。公司配備完善的營銷手冊，對營銷人員銷售技巧、專業(yè)知識進行 系統(tǒng)培訓，配合品牌形象。3、銷售支持價格支持：按公司規(guī)定的統(tǒng)一價格銷售。加盟商的銷售價格必須按公司統(tǒng)一建議的價格銷售。4、促銷策劃支持公司派專業(yè)營銷人員協(xié)助加盟商策劃節(jié)假日的促銷活動，并為特上巴色X 中國絲一人斯內(nèi)坦也二職業(yè)幃,人培訓的掘鑿約營銷中心宣傳配備一些廣告禮品，借以配合加盟商的促銷活動，提高宣傳影響力。市場管理規(guī)定：1、嚴禁損害本公司利益及形象2、統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)3、統(tǒng)一價格范圍4、統(tǒng)一宣傳口徑5

8、、特約營銷中心宣傳材料等統(tǒng)一制作6、支付一定數(shù)量的加盟金7、嚴格遵守特約營銷中心加盟協(xié)議書中的各項規(guī)定8、及時為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務9中國烷理工中國經(jīng)理人新用資訊彳一職業(yè)於人焙調(diào)的揖童獎金提成：(按區(qū)域劃分)代理銷售價格=A實際銷售價格=B傭金提成比例=C年度分紅=D1、省級營銷代理：A*C+ (B-A) *C+D2、市級營銷代理：A*C+ (B-A) *C+D3、區(qū)域營銷代理：A*C+ (B-A) *C+D(代理銷售價格、傭金提成比例、年度分紅按代理級別不同而制定不同的方案)12效益分析：（以省級特約營銷中心為例）一、投資預算1、加盟金18萬元、啟動基金初期三個月啟動期的人員工資：1、銷售人員5

9、人*1000元/月*3個月=1.5萬元2、打字錄入員1人*800元/月*3個月=0.3萬元3、辦公室人員1人*1000元/月*3個月=0.3萬元4、辦公設(shè)備（電腦、傳真機、辦公家具、房租）1.5萬元5、當?shù)氐谝荒陱V告投入（印制宣傳冊、廣告單、海報等）20萬元6、總共投入23.6萬元、收入分析1、銷售業(yè)務考慮到特約營銷中心剛剛起步，采用較為保守的估計，假定平 均每月達到20-25套的銷售業(yè)績，按平均17萬元/套（市場均價）計 算，每月約有40-50萬元的毛收入。年銷售收入=40* 10= 400萬元（年銷售收入按10個月的工作期計算）2、初期第一年總收入為400萬元.（不含前期費用）四、收支預算

10、第一年總投入=廣告基金+人員工資+辦公設(shè)備/5年+當?shù)貜V告投入+稅收+水 電+人員獎金1、廣告基金=50萬元/年3、人員工資=10萬元/年4、辦公設(shè)備=1.5萬元/5年=0.3萬元/年5、當?shù)貜V告投入=20萬元/年6、水電=2000元/月*10= 2萬元7、稅收=47.5萬元/年*5%= 2.4萬元/年8、人員獎金=20萬/年第一年總投入=50萬+10萬+0.3萬+20萬+2萬+2.4萬+20萬=104.7萬元第一年收支比：年銷售U入一各項費用支出=400萬元一104.7萬元=295.3萬元加盟方案申請階段1、索引資料：申請人先向公司營銷中心總部或所屬區(qū)域特約營銷中心索取中盛皮革商城特約營銷中

11、心加盟申請表及相關(guān)資料。2、提供參考資料：申請人在索取相關(guān)的資料后7天內(nèi)向公司營銷中心總部提供市場分 析報告、自然經(jīng)營情況表、企劃方案,公司營銷中心總部設(shè)定 答卷供參考。審批階段1、初級評估階段公司營銷中心總部對收到申請人提交的參考資料進行初級評估，2天內(nèi)回復申請加盟商，特約營銷中心地點初步確定好后，公司營銷中心總部派人去當?shù)乜辈?，并?天內(nèi)報公司營銷中心總部作最后評估（期限最長20天）。2、申請批準階段公司營銷中心總部自收到上述資料 2天內(nèi)審核、確認。若條件符合 即正式批準，簽定特約營銷中心加盟協(xié)議書，并統(tǒng)一制作相關(guān)的宣傳 材料等物品。開始銷售階段 1、前期準備中國烷理T?中國經(jīng)理人新用51班同一職業(yè)幃,人培訓的掘鑿1MBMJ1、._公司營銷中心總部自批準特約營銷中心加盟 7天內(nèi)，將宣傳材料郵 出，縣鎮(zhèn)級售樓處可視情況由公司營銷中心總部指定裝修，加盟商按 公司形象設(shè)計要求，并指定材料制作公司 VI,并安裝統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷 售系統(tǒng)。2、 銷售準備公司營銷中心總部在正式銷售前 7天派專人到加盟商所在地對營銷人 員進行統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一宣傳口徑正式銷售前2天由公司營銷中心總部派人到現(xiàn)場協(xié)助工作。3、 正式銷售。13中國噓矗I?中國快理人新用皆訊同一暝業(yè)幃人培訓的魏靜1MBMJ