房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案---錦程國(guó)際10.1活動(dòng)

1、；. 錦程國(guó)際花園101活動(dòng)方案一、目 的：1、通過(guò)此次活動(dòng)，使錦程國(guó)際花園項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，同時(shí)促客戶來(lái)訪量，提高成交量。2、金九銀十是地產(chǎn)行業(yè)旺季，通過(guò)本次活動(dòng)，爭(zhēng)取最大限度地為公司回款。二、時(shí) 間：10月1日-3 日（暫定3天）三、地 點(diǎn)：售房部門口四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1、主題光告語(yǔ)：錦程國(guó)際花園國(guó)慶鉅獻(xiàn) 2、副主題廣告語(yǔ)：大國(guó)華誕，惠戰(zhàn)林州； 3 、條幅廣告語(yǔ)：大城西移，巔峰鉅獻(xiàn)； 樹(shù)立永平品牌；打造精品工程；繁華之巔，榮耀綻放，演繹城市精彩 ； 傳世財(cái)富，無(wú)限升值，可商、可住、可投資； 厚積城市精華 占據(jù)中央繁華； 傳世經(jīng)典，城央地標(biāo)；未來(lái)CBD&CLD對(duì)話國(guó)際高度

2、； 坐擁無(wú)數(shù)名校，獨(dú)享精英教育；歐式尊貴設(shè)計(jì)，匯聚城市榮耀；居學(xué)府名宅；享尊崇生活； 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置15米彩虹門一個(gè)、飄空氣球六個(gè)、道旗20面。5、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)及背景（舞臺(tái)尺寸10M*5M*0.6M,背景架10M*5M；背景畫面為4.1*10M項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖）， 舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯。6、在活動(dòng)入口處排列20人軍樂(lè)隊(duì)。7、水果糖點(diǎn)、礦泉水、一次性水杯、煙灰缸、談判桌椅擺放整齊。8、攝影師全程拍攝。五、活動(dòng)具體安排 1、在活動(dòng)的前五天確定活動(dòng)宣傳使用的條幅內(nèi)容、背景畫面。準(zhǔn)備好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用的宣傳品。2、在活動(dòng)的前兩天對(duì)活動(dòng)宣傳的周邊居民發(fā)放宣傳頁(yè)，告知本次活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)、容等。3、在活動(dòng)的前一

3、天晚上舞臺(tái)、背景布置到位。六、活動(dòng)流程：1、 8：30 9：30 軍樂(lè)隊(duì)渲染觀場(chǎng)氣氛，吸引更多的觀眾。2、 9：30 主持人邀請(qǐng)主要領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)講話。3、 9: 35 熱烈的開(kāi)場(chǎng)舞蹈，以吸引更多的現(xiàn)場(chǎng)觀眾3、 9：40 主持人上場(chǎng)，介紹錦程國(guó)際花園項(xiàng)目基本情況，本次活動(dòng)的主要內(nèi)容。4、 9：45 主持人邀請(qǐng)一位女歌手為大伙演唱歌曲，為觀眾助興5、 9：50 主持人邀請(qǐng)舞蹈演員為大家表演青春靚麗的動(dòng)感舞蹈。6、 9：55 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)同時(shí)主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾介紹錦程國(guó)際花園項(xiàng)目各種優(yōu)惠制度及促銷政策。7、 10：05 主持人邀請(qǐng)嘉賓表演，吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾停留在現(xiàn)場(chǎng)。8、 10：15 主持人邀

4、請(qǐng)舞蹈演員為大家表演青春靚麗的動(dòng)感舞蹈。9、 10：20 主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾登臺(tái)做互動(dòng)游戲并再次把錦程國(guó)際花園項(xiàng)目的各種優(yōu)惠及促銷政策作介紹。并對(duì)登臺(tái)互動(dòng)的觀眾發(fā)放小禮品。10、 10：35 主持人邀請(qǐng)歌手及舞蹈演員為大家表演歌伴舞。11、11：00 主持人再次把錦程國(guó)際花園項(xiàng)目的各種優(yōu)惠及促銷政策作介紹。12、11：05 主持人邀請(qǐng)邀請(qǐng)歌手為大伙演唱歌曲，為觀眾助興。 13、11：15 歌手表演，演員、上臺(tái)謝幕。14、11：30 主持人宣布下午的活動(dòng)時(shí)間并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾相互轉(zhuǎn)告7、 活動(dòng)前工作 1、宣傳推廣工作 見(jiàn)費(fèi)用附表按排。2、樓部正門及兩側(cè): 氣球門：1個(gè) 彩虹門：1個(gè)(售樓部正門) 橫

5、幅：錦程國(guó)際花園盛大開(kāi)幕1個(gè)(售樓部正門) 易拉寶：2個(gè)(售樓部門口)3銷售部?jī)?nèi)部：談判桌：干插花、果盤、煙灰缸、抽紙各1份接待臺(tái)：干插花、戶型冊(cè)、樓書、單頁(yè)等其它：三維動(dòng)畫及輕音樂(lè)播放、茶水等4功能分區(qū)：銷控臺(tái)：主要進(jìn)行客戶定房全程審核及控制項(xiàng)目展示區(qū)：集中展示項(xiàng)目形象（沙盤及戶型）洽談區(qū)：接待新老客戶休息區(qū)：客戶和來(lái)賓候場(chǎng)區(qū)域財(cái)務(wù)區(qū)：收集簽約客戶款項(xiàng)禮品區(qū)：給老客戶及成交客戶發(fā)放禮品停車區(qū)：停放客戶及來(lái)賓車輛（專人看守，保障安全）煙花燃放區(qū)：售樓處外空曠處集中燃放（專人負(fù)責(zé)，保障安全）5、場(chǎng)地布置以及人員安排 1停車區(qū)：1名保安 ，負(fù)責(zé)車輛的停放，保證車輛有序的停放2等待區(qū)：1名保安和1名

6、客戶引導(dǎo)人員3售房部門口：2名保安4接待區(qū)：5名引導(dǎo)人員（置業(yè)顧問(wèn)）5審單區(qū)：2名審單人員6財(cái)務(wù)區(qū)：1名收款人員7休息區(qū)：做好客戶及來(lái)賓的服務(wù)工作（2名吧員）8等候區(qū)：防止因天氣原因造成的不便，售樓部前搭棚。9禮品區(qū)：購(gòu)房客戶憑收據(jù)領(lǐng)取禮品一份，每戶限領(lǐng)一份（2人看守）。10安保人員：2名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)八、接待流程 案場(chǎng)引導(dǎo) 現(xiàn)場(chǎng)看房 填寫房屋預(yù)保留協(xié)議書 審單人員審核 銷控核定 財(cái)務(wù)交款 銷控登記 領(lǐng)取禮品離場(chǎng)九、國(guó)慶活動(dòng)優(yōu)惠方案1、驚喜一 所有來(lái)訪的客戶，可獲得精美禮品一份。2、驚喜二 活動(dòng)期間購(gòu)房客戶，每人每套房源優(yōu)惠（30000-50000），優(yōu)惠金額在總房源中扣除，按照客戶的付款

7、方式進(jìn)行不同程度的優(yōu)惠，按揭優(yōu)惠30000元，分期優(yōu)惠40000元，一次性優(yōu)惠50000元。3、驚喜三 活動(dòng)期間，5戶為團(tuán)購(gòu)，可享受每人每套房源優(yōu)惠10000元，優(yōu)惠金額在總房款中扣除。4、驚喜四 活動(dòng)期間，僅此推出3套特價(jià)房，2500元起。5、驚喜五 活動(dòng)期間“老帶新”優(yōu)惠政策，新老客戶各獎(jiǎng)勵(lì)1000元。老帶新需保證真實(shí)性，交齊首付后方可領(lǐng)取。 注：本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸河南永平置業(yè)有限公司。八、費(fèi)用預(yù)算（一）、禮儀公司費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額(元)備注背景架1套1天500舞臺(tái)1套1天600舞臺(tái)地毯1套1天150噴繪畫面8元/平方400專業(yè)音響3501套1天350調(diào)音臺(tái)、話筒、調(diào)音師氫氣

8、球（不含條幅）2606個(gè)1天 1560條幅4.5元/米195米8700.7幅面 每條10米售樓處條幅4.5元/米40180主持人4501個(gè)1天450演員3506個(gè)1天2100軍樂(lè)隊(duì)45元/人/場(chǎng)20人3場(chǎng)2700安保人員1502個(gè)1天300合計(jì)10160（預(yù)算價(jià)）稅金7%含稅一口價(jià)：（二）、案場(chǎng)和媒體費(fèi)用1、案場(chǎng)物料及費(fèi)用序號(hào)物料支持?jǐn)?shù)量規(guī)格到位時(shí)間費(fèi)用（元）1活動(dòng)宣傳X展架1個(gè)0.8M*1.8M9月25日前602活動(dòng)須知（X展架）1個(gè)0.8M*1.8M9月25日前603純凈水2桶9月30日前4小禮品150個(gè)3元左右9月25日前4505旺場(chǎng)禮品（月餅）100盒2斤9月25日前60006鞭炮、煙花、糖果4掛10000頭9月25日前2000費(fèi)用合計(jì)：8570元（三）、活動(dòng)期間媒體推廣費(fèi)用日期具體時(shí)間媒體通道數(shù)量單價(jià)費(fèi)用合計(jì)9月28日下午3點(diǎn)短信5萬(wàn)條0.05元25009月29日上午8點(diǎn)短信10萬(wàn)條0.05元50009月28日派單15人35/人/天5259月29日派單15人35/人/天5259月25日郵政廣告1期3000元/期30009月28日今日林州1期3000元/期30009月25日單頁(yè)制作5萬(wàn)份0.2元10000不可預(yù)計(jì)費(fèi)用3000費(fèi)用合計(jì)27550元總費(fèi)用：肆萬(wàn)陸仟貳佰捌拾元整 小寫：46280元九、預(yù)估效果1、通過(guò)此次活動(dòng)，使錦程國(guó)際花園項(xiàng)目的