恒大翡翠華庭20150622

1、A. 走進恒大集團濟南公司B. 項目整體概況分析C. 產品力分析D. 營銷推廣分析E. 客戶分析目錄 CONTENTS走進恒大集團濟南公司1 恒大在創(chuàng)立之初即確立企業(yè)文化。恒大宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業(yè)；恒大精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取；恒大作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效。恒大文化的傳承與弘揚，推動著企業(yè)高速發(fā)展。2020年，恒大矢志成為世界上行業(yè)內“規(guī)模最大、隊伍最優(yōu)、管理最好、文化最深、品牌最響”的 “五個之最”國際頂級企業(yè)。 恒大地產集團旗下房地產開發(fā)公司，擁有中國一級開發(fā)資質，年開發(fā)面積690萬平方米。公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產開發(fā)建設的規(guī)律，在多年的開

2、發(fā)建設中，建立起標準化、科學化、系統(tǒng)化的質量管理體系，形成過程質量控制和創(chuàng)優(yōu)機制。2004年起，公司全面實施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢資源，與國內外房地產相關行業(yè)龍頭企業(yè)強強合作，真正實現了滿屋名牌的精品產品。先后開發(fā)恒大金碧花園、恒大金碧華府、恒大金碧灣、恒大金碧世紀花園、恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大龍奧御苑、恒大金碧天下等系列項目近50個，形成了精品開發(fā)建設風格，先后獲得30多項國家級殊榮，產品已經成為在全國享有廣泛知名度和美譽度的強勢品牌。 目前濟南恒大項目有恒大帝景，恒大城，恒大金碧新城，恒大翡翠華庭，恒大天璽，恒大世紀廣場，恒大財富中心，恒大雅苑，恒大綠洲，

3、恒大龍奧御苑。項目覆蓋濟南市，客戶認知度較高。2013.9.262014.6.28濟南西開置業(yè)有限公司斥資8.06億，購得西客站四片土地2013-G105， 2013-G1056， 2013-G1092014.5.302014年6月28日，恒大世紀廣場開盤2#、6#、7#3#樓2單元奇數層，戶型面積為88、942014.9.132014.12.312014.3.73#樓1單元，戶型面積為88、94，8#樓開盤75-109小戶1#樓主推75-109平精裝小戶，2014.11.229#樓，共120戶，面積為108、78、102、75。 易居中國是中國首個提出房地產流通服務商概念的中國房地產現代服務

4、業(yè)的整合者與領導者。以現代信息技術為依托，以營銷代理、房地產信息及咨詢、房地產互聯網、房產經紀、旅游地產服務、商業(yè)地產顧問、房地產廣告?zhèn)髅健⑼顿Y管理為業(yè)務流，并覆蓋中國各個城市的房地產現代服務體系。 2005年11月，易居中國正式進軍山東市場，數年耕耘，2011年，所代理的魯能領秀城、發(fā)祥福邸、恒大綠洲、恒大城、恒大金碧天下、東營恒大黃河生態(tài)城、泰安恒大城等項目取得了驕人業(yè)績。魯能領秀城恒大金碧新城 上市公司背景，實力雄厚，優(yōu)勢明顯（規(guī)模優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢）； 區(qū)域性戰(zhàn)略布局，西部新中心； 發(fā)展迅速，片區(qū)影響力大； 目前代理商實力很強，在濟南占據半壁江山。項目整體概況分析2槐蔭區(qū)區(qū) 槐蔭

5、區(qū)位于濟南西部，北與德州市齊河縣隔黃河相望，南與市中區(qū)相鄰，東與天橋區(qū)、市中區(qū)接壤，西鄰長清區(qū)，是省會濟南四個中心城區(qū)之一，總面積151.48平方公里，其中建城區(qū)面積80平方公里；轄振興街、西市場、五里溝、青年公園、道德街、中大槐樹、營市街、南辛莊、段店北路、匡山、張莊路、美里湖、吳家堡、臘山、玉清湖、興福16個街道辦事處；本項目位于西客站片區(qū)中心位置，交通地理位置優(yōu)越。 世紀廣場青島路興福寺路東營路濰坊路世紀廣場青島路興福寺路東營路濰坊路地塊編號2013-G104地塊位置槐蔭區(qū)青島路南側，東營路東側成交時間2013.9.26競得方濟南西開置業(yè)有限公司出讓形式掛牌土地面積6萬規(guī)劃建筑面積22萬

6、成交價41183萬元成交樓板價2450元/容積率2.8規(guī)劃用途居住p 恒大品牌優(yōu)勢p 緊鄰青島路，交通便利，北園高架西下橋口p 區(qū)域知名度和美譽度提升較快p精裝修，拎包入住p 西客站未來規(guī)劃明確，區(qū)域發(fā)展迅速p 與恒大另外三個住宅項目組團，規(guī)模優(yōu)勢巨大p西客站區(qū)域發(fā)展不成熟，周圍人氣不足p價格與周邊競品相比較高，精裝修缺乏個性， 難以保證質量p 戶型設計不強，交房時間晚恒大世紀廣場p競品價格更具優(yōu)勢，總價高于周邊項目p緊鄰青島路，未來噪聲明顯 恒大開發(fā)商自身的品牌和實力是其一大優(yōu)勢，恒大在濟項目深受市民了解； 區(qū)域未來發(fā)展規(guī)劃為其發(fā)展創(chuàng)造了良好的升值空間； 目前周邊基礎配套相對不足，但依靠恒大

7、系多個項目的規(guī)模優(yōu)勢，未來升值潛力較大。產品力分析3物業(yè)地址青島路以南，東營路以東，濰坊路以西建筑形態(tài)高層物業(yè)類型住宅、商業(yè)、綠化率35% 總占地面積6.0容積率2.8總建筑面積22.0萬裝修情況毛坯成交均價7700元/入住時間2017年10月 面積區(qū)間75-108物業(yè)管理恒大金碧物業(yè)建筑風格現代簡約開發(fā)單位濟南西開置業(yè)有限公司 配套外部目前周邊配套較少，無生活氛圍內部未來沿街商業(yè)，恒大超市預售證戶型面積總戶數已售1#濟建預許2014446號94平1241122#濟建預許2014294號94平2562243#濟建預許2014670號94平、88平2541186#濟建預許2014295號78平、

8、102平1251227#濟建預許2014296號78平、102平1251238#濟建預許2014607號78平、102平120779#濟建預許2015068號78平、102平120811#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#建筑風格現代簡約2014-06-28，加推2號樓、6號樓、7號樓。2014-9-13，加推1#。2014-11-22，加推8#2014-12-31，加推3#1單元2015-3-7，加推9#2015-5，加推3#2單元奇數層 恒大世紀廣場月均去化約為50套，目前已推房源去化率為76%。1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#截止目前，已取得7棟共1124戶預售許可證

9、。網簽已售套數為857套，存量套數為267套，均價約為7750元/平。預售證戶型面積總戶數已售1#濟建預許2014446號94平1241122#濟建預許2014294號94平2562243#濟建預許2014670號94平、88平2541186#濟建預許2014295號78平、102平1251227#濟建預許2014296號78平、102平1251238#濟建預許2014607號78平、102平120779#濟建預許2015068號78平、102平12081網簽套數174353559046均價7300730074007600770077501月2月3月4月5月6月7000710072007300

10、740075007600770078000102030405060708090100恒大世紀廣場網簽和價格走勢C戶型兩室兩廳一衛(wèi)88全明戶型，戶型方正，空間利用率高客廳、餐廳與陽臺相連寬 敞明亮主臥帶飄窗，增加使用面積。景逸兩室兩廳一衛(wèi) 112動靜分離，娛樂休閑互不打擾客廳與西側陽臺相連，增加采戶型方正緊湊。通透性不佳，不通風。舒逸兩室兩廳一衛(wèi) 102戶型方正，空間利用率高客廳、餐廳與陽臺相連，寬敞明亮動靜分離，娛樂休閑并存主臥飄窗，采光充足。 產品以78-102剛需產品為主，目前均價在7750元/左右； 目前進入持銷期，已推樓座去化接近80%，仍然以剛需產品為主； 總體業(yè)態(tài)較豐富，恒大規(guī)模優(yōu)

11、勢明顯，但是開發(fā)周期加長，短期內無法滿足宣傳效果； 戶型緊湊，很好地迎合年輕且經濟實力有限的置業(yè)者的需求； 有一定的市場認可度，加之青島路東首地理位置優(yōu)越，前景看好。營銷推廣分析4沙盤區(qū)區(qū)位圖售樓處 營銷推廣主要圍繞品牌、品質和戶型，學區(qū)等主題展開； 推廣力度較大，密切配合各個營銷環(huán)節(jié)?？蛻舴治?65%25%5%5%置業(yè)頻次首置首改再改多改65%20%10%5%客戶客戶來源來源槐蔭區(qū)天橋區(qū)市中區(qū)其他區(qū)域52%30%10%8%年齡段20-30歲30-40歲40-50歲50歲以上5%43%30%12%10%家庭年收入5萬以下6-10萬11-15萬16-20萬20萬以上客戶對園林美化、公共活動區(qū)的需求明顯，景觀設計對客戶并非首位。園林綠化客戶渴望選擇簡約風格立面，但質感一定要強烈一些。外立面商業(yè)等附加配套服務。社區(qū)配套優(yōu)質的服務和安全保障是客戶對物業(yè)管理的最主要訴求。物業(yè)服