證券公司QFII代理業(yè)務(wù)市場及前景研究

1、證券公司證券公司QFII代理業(yè)務(wù)市場分析代理業(yè)務(wù)市場分析及前景研究及前景研究 目 錄 第一章 中國QFII現(xiàn)狀分析 第二章 QFII代理業(yè)務(wù)市場分析 第三章 QFII代理業(yè)務(wù)前景分析 第四章 QFII代理業(yè)務(wù)對券商的戰(zhàn)略意義 第五章 開展QFII代理業(yè)務(wù)所需條件 第六章 QFII代理業(yè)務(wù)相關(guān)流程 第七章 證券公司開展QFII代理業(yè)務(wù)優(yōu)劣勢分析 第八章 證券公司開展QFII代理業(yè)務(wù)相關(guān)工作 第一章第一章 中國中國QFIIQFII現(xiàn)狀分析現(xiàn)狀分析目前QFII情況截止6月底，共58家 QFII列表QFII額度狀況08年總額度300億美元截止6月，共獲批106.7億美元待批資金超過200億美元QFII

2、交易及市場情況2003-2007年QFII額度和持有A股市值2003-2007年QFII額度和持有A股市值0 020020040040060060080080010001000120012001400140020032003 20042004 20052005 20062006 20072007億元（RMB）億元（RMB）獲批額度獲批額度持有A股市值持有A股市值2007年股票市場投資者市場份額2007年股票市場投資者市場份額個人投資者51.3%個人投資者51.3%證券投資基金25.7%證券投資基金25.7%社?；?.8%社?；?.8%QFII1.7%QFII1.7%保險公司2.5%保險公司

3、2.5%企業(yè)年金0.01%企業(yè)年金0.01%證券公司1.4%證券公司1.4%一般機構(gòu)投資者一般機構(gòu)投資者16.6%16.6%第二章第二章 QFIIQFII代理業(yè)務(wù)市場分析代理業(yè)務(wù)市場分析開戶規(guī)則每家QFII可在滬深各開3個帳戶QFII代理業(yè)務(wù)市場分割目前京滬券商占70%市場，少數(shù)券商占壟斷地位增量QFII將為國內(nèi)券商帶來更多的合作機會境內(nèi)主要券商代理QFII一覽 第三章第三章 QFIIQFII代理業(yè)務(wù)前景分析代理業(yè)務(wù)前景分析代理收益QFII代理業(yè)務(wù)的收傭水平在1-2以一家QFII2億美元額度，年換手6-8次計算，年交易額可達(dá)百億人民幣2006年申萬代理的QFII交易量為391億元市場前景QFI

4、I總額度300億已獲批，且可能進(jìn)一步增加，有近70家機構(gòu)，超過200億美元的額度已提交待批美林銀行：05-10年，QFII代理業(yè)務(wù)傭金可達(dá)60億美金 第四章第四章 QFIIQFII代理業(yè)務(wù)對券商的戰(zhàn)略意義代理業(yè)務(wù)對券商的戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義創(chuàng)建新的運營模式培養(yǎng)國際化的人才和團(tuán)隊積累國際化的競爭經(jīng)驗 促進(jìn)國內(nèi)券商的改革和整個證券行業(yè)的整合對券商經(jīng)營的直接影響對券商經(jīng)營的直接影響增加券商的收入和利潤提升券商的品牌形象提高券商的服務(wù)質(zhì)量 第五章第五章 開展開展QFII代理業(yè)務(wù)所需條件代理業(yè)務(wù)所需條件制度建設(shè)公司治理、風(fēng)險管理、業(yè)務(wù)制度、交易流程團(tuán)隊建設(shè)業(yè)務(wù)拓展人員、研究人員、交易清算人員、系統(tǒng)支

5、持人員 研究支持財經(jīng)資訊分析 、股指走勢分析、未來市場熱點預(yù)測、宏觀經(jīng)濟、投資策略、重點行業(yè)和公司研究 軟硬件配套交易室、安全系統(tǒng)、即時通訊系統(tǒng)、咨詢查詢系統(tǒng)、交易系統(tǒng) 、各類交易資格 第六章第六章 QFII代理業(yè)務(wù)相關(guān)流程代理業(yè)務(wù)相關(guān)流程 尋找意向托管人申請QFII資格申請QFII額度確定代理券商委托托管人開戶委托代理券商辦理交易流程示意圖第七章第七章 東吳證券開展東吳證券開展QFII代理業(yè)務(wù)代理業(yè)務(wù)SWOT分析分析StrengthA類券商，已具有代理資格公司治理結(jié)構(gòu)、各項制度完善公司風(fēng)險管理體系完備已有其他券商的代理模式可以借鑒區(qū)域經(jīng)濟優(yōu)勢及良好的政府資源可以利用的客戶資源交易執(zhí)行能力強充

6、足的資金 Weakness投研力量相對不足國際化人才儲備不足缺乏為國外投資機構(gòu)服務(wù)的經(jīng)驗交易硬件、軟件有待提高IT適應(yīng)性有待檢驗品牌形象有待提高 ETF等資質(zhì)欠缺O(jiān)pportunityQFII市場擴容及QFII額度增加金融行業(yè)對外開放蘇州地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢股指期貨牌照 Threat強大的競爭對手匯率及金融政策的不利變動其他券商會成為新競爭者 第八章第八章 證券公司開展證券公司開展QFII代理業(yè)務(wù)相關(guān)工作（一）代理業(yè)務(wù)相關(guān)工作（一） 建立國際化戰(zhàn)略 要引進(jìn)來，更要走出去，建立完整的國際化戰(zhàn)略組建國際化團(tuán)隊國際國際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部銷售崗銷售崗：負(fù)責(zé)同QFII客戶日常聯(lián)系和溝通，接受客戶的委托交易崗交易崗：負(fù)責(zé)交易下單，執(zhí)行客戶的交易指令技術(shù)崗技術(shù)崗：主要職責(zé)是保證交易渠道的暢通，提供交易的硬件環(huán)境服務(wù)崗服務(wù)崗：職責(zé)是給客戶提供投資咨詢整合相關(guān)資源 政府資源、客戶資源、股東資源、銀行資源、券商資源增加接觸、加強學(xué)習(xí)、提升水平 深入了解QFII客戶對代理券商的要求；向已成功開展代 理業(yè)務(wù)的券商學(xué)習(xí)，從制度建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)、軟硬件配 套、服務(wù)等多方面提升證券公司代理QFII的能力開展有針對性的營銷工作