校園銀飾店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、；.銀 貨 得 福創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高分子1331 張聰目 錄 一項(xiàng)目概況二產(chǎn)品介紹 三市場評估四分析五市場營銷計(jì)劃六資金規(guī)劃七風(fēng)險(xiǎn)投資一項(xiàng)目概況 飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),在中國內(nèi)地,這行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展, 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長率遞增。目前看來銀飾飾品的基本發(fā)展趨勢有：1、銀飾的擴(kuò)展化。由以往的首，進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。2、銀飾的趨勢。其中在各國中扮演了重要作用，因此大受歡迎。3、銀飾的日?；绷鳌９?jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量和購買頻率

2、大幅上升，表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷。4、低端銀飾的發(fā)展。他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主，以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女。銀貨得福銀飾是國際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢。二產(chǎn)品介紹 近年銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量提高，國內(nèi)銀飾主要存在于商場超市的專柜里面但跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。隨著民族風(fēng)熱行，銀飾首飾自三年前興起至今仍然受年輕男女喜愛。這類飾物主要以銀、925銀為主，配以有民族特色的裝飾物成為年輕男女休閑時(shí)配襯服裝的飾物，常采用寶

3、石、亞克力板、水晶，鋯石等材質(zhì)的首飾市場占有率較過去有所提升，體現(xiàn)了市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)多元化、多層次的發(fā)展趨勢。然而我國當(dāng)下首飾設(shè)計(jì)大多對幾何型、流線型簡單拼湊和直接模擬的自然注意這兩種風(fēng)格進(jìn)行盲目模仿，形成了首飾設(shè)計(jì)中所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的奇怪樣式，與到處豎立的”繞幾下”、”頂個(gè)球”的城市雕塑相呼應(yīng)。這些所謂“現(xiàn)代風(fēng)格”的設(shè)計(jì)占有了絕大多數(shù)的國內(nèi)市場，被稱為“模具首飾”，不僅制約了中國珠寶首飾設(shè)計(jì)的發(fā)展，而且對大眾審美起了錯(cuò)誤的導(dǎo)向作用。我國珠寶首飾市場正處在一個(gè)設(shè)計(jì)落后于生產(chǎn)、落后于消費(fèi)需求、落后于時(shí)代發(fā)展的時(shí)期，需要有豐富多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格來滿足各種不同的要求。由于店鋪是在學(xué)校內(nèi)，因此我主要考慮學(xué)校內(nèi)

4、的潛在競爭。我只分析近在眼前的競爭對手，因?yàn)檫@才是最實(shí)際的。聲明，我只舉典型，絕無針對。首先，以“美飾”為代表的生活小飾品銷售商對我們具有很大威脅,雖說經(jīng)銷生活飾品并不是我們的主打，但也會在我們經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)占有舉足輕重的比重，因此必須認(rèn)真對待。這些店主主要以女生為主，她們比我們更了解女生，容易抓住顧客心理，而且在人脈經(jīng)營方面比我們更占優(yōu)勢。三市場評估 銀飾的主要成分是925銀，而925銀就是銀的成分占92.5%其 他的是青銅比較硬光澤不容易退。銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用，對人體很有好處。銀貨得福銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主，目前在校學(xué)生基本是80-90年代生人，獨(dú)生子女居多，

5、消費(fèi)人群龐大。目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多，整體年齡段在18-30之間，開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性，但消費(fèi)能力有限。其中，高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。下面對各群體簡要分析：1 高校學(xué)生消費(fèi)群體本消費(fèi)群體的特點(diǎn)是人數(shù)多，活動(dòng)范圍小，廣告受眾多。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告很好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生消費(fèi)水平偏低，利于建立品牌的長期性。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多，再加上仍沒

6、有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個(gè)市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。高校學(xué)生的消費(fèi)能力根據(jù)報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制，18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元，除了交學(xué)費(fèi)，60%的調(diào)查者每月支出800元人民幣，30%超過1000元人民幣，10%超過1500元以上人民幣，可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的，對品牌的追求也會超出其它群體。2 畢業(yè)白領(lǐng)消費(fèi)群體畢業(yè)生剛剛踏入社會，消費(fèi)水平有限；但是接觸社會人群，尋求職場裝扮，具有品牌意識，但更注重實(shí)質(zhì)。本消費(fèi)群體特點(diǎn)是追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)

7、格和注重個(gè)性張揚(yáng)；具有求新、求奇的消費(fèi)心理，易對感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，易于接受新事物；渴求需要更多的情感溝通與交流；商品使用大多“喜新厭舊”；基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響；品牌意識強(qiáng)烈。 四 分析 優(yōu)勢(Strength)：銀貨得福銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念，一直受到消費(fèi)者的推崇，并享譽(yù)業(yè)界。而且采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售，全部由銀貨得福總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量；可以時(shí)刻掌握市場潮流，把握時(shí)代的脈搏，使其飾品有自己的風(fēng)格，引領(lǐng)時(shí)尚；銀貨得福經(jīng)常推出飾品銷售排行，把最新

8、的產(chǎn)品放在上面，顧客可以隨時(shí)掌握流行趨勢，最近像是愛之書項(xiàng)墜、水不分離戒指等都很受歡迎；銀貨得福提供個(gè)性定制，你可以在專柜把你所定制的款式、內(nèi)容告訴專柜人員，然后總部會在最短的時(shí)間內(nèi)根據(jù)顧客的所提供的內(nèi)容，進(jìn)行個(gè)性設(shè)計(jì)等，像是情侶定制，紀(jì)念日定制等； 劣勢(Weakness)：“銀貨得福銀飾”走自營連鎖的道路，比較保守，沒有大規(guī)模的實(shí)施連鎖專柜的方案。同時(shí)，銀貨得福銀飾的價(jià)格偏高，失去不少消費(fèi)者，廠家應(yīng)該拓展產(chǎn)品線，生產(chǎn)適合各種消費(fèi)者需求的銀飾飾品。 機(jī)會(Opportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外銀貨得福銀飾主題分類明確，有針對性，特色鮮明，例如：生日推薦、

9、限量版、星座傳說、經(jīng)典主題、情侶信物、幸運(yùn)主題等。銀貨得福經(jīng)常推出主題套裝，價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品時(shí)尚富有個(gè)性，總是給人以耳目一新的感受，能夠很好的吸引中青年消費(fèi)者的目光，占據(jù)一定的市場；同時(shí)銀貨得福銀飾品生產(chǎn)工藝突出，有全手工的粗獷飾品。也有精雕細(xì)琢的小飾品，粗細(xì)結(jié)合，濃淡相宜，男女皆宜，能夠占據(jù)一定男性市場。威脅(Threats)：由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運(yùn)作，加上消費(fèi)者因?qū)︺y飾品鑒別的不了解、不熟悉而心生忐忑，在購買銀貨得福銀飾品時(shí)顧忌頗大、難于抉擇，導(dǎo)致消費(fèi)者就會自覺不自覺地產(chǎn)生從眾心理，依照廣告或親朋好友的選擇來決定自己的選擇，就這樣漸漸地走向產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化。再者有些廠家利用這點(diǎn)以次

10、充好造成銀飾品市場混亂，質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在，質(zhì)量上無法保障。五市場營銷計(jì)劃1 營銷目標(biāo) 在實(shí)行策劃案期間，預(yù)計(jì)每個(gè)銷售中心每月的銷售總量比以往多出50件，預(yù)計(jì)毛利同比增長10%萬元，市場占有率增長10%。2 產(chǎn)品策略（1）拓展產(chǎn)品線 與供貨商聯(lián)系，盡量在保證進(jìn)貨價(jià)不變的情況下，多品種多檔次的重排進(jìn)貨單，使柜內(nèi)產(chǎn)品種類和檔次產(chǎn)生變化，從而形成高中低三檔產(chǎn)品。便于對不同顧客進(jìn)行促銷和宣傳。（2）變更專柜陳列 針對潛在顧客特點(diǎn)，可將柜內(nèi)商品分為職場白領(lǐng)，節(jié)慶禮物，靚麗生活以及尊貴享受幾個(gè)專區(qū)。其中，職場白領(lǐng)主要針對剛剛踏入職場，尋求職場裝扮，但消費(fèi)水平又相對有限的白領(lǐng)。3 價(jià)格策略（1）壓低進(jìn)貨成本，

11、凸現(xiàn)終端優(yōu)勢與供貨商協(xié)調(diào)聯(lián)系，盡量壓低產(chǎn)品價(jià)格或引進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品，在與競爭對手競爭時(shí)凸顯價(jià)格優(yōu)勢，拉攏中低端客戶。（2）調(diào)高高端產(chǎn)品價(jià)格 ，榨取剩余利潤與低端商品相比，當(dāng)顧客買的起或決定購買高端產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格已不會成為限制其購買的主要因素，因此高端產(chǎn)品的價(jià)格可與其他高檔品牌看齊，這也凸現(xiàn)了我們的品牌形象。（3）強(qiáng)調(diào)心理價(jià)格價(jià)格實(shí)際上就是顧客的一種感覺，他感覺這件產(chǎn)品高端值這個(gè)價(jià)，就是值。他感覺這個(gè)產(chǎn)品低端，物超所值，那就是無超所值。真正做法是如何讓他們產(chǎn)生這方面的感覺，這就要專柜針對不同顧客的不同服務(wù)使其在心理上產(chǎn)生這方面的傾向。（4 ）渠道策略協(xié)調(diào)與供貨商的關(guān)系，使其能夠及時(shí)低價(jià)多樣化的進(jìn)行供貨。

12、可以在條件允許的情況下，在禮品專場增設(shè)禮品派送員，為顧客提供市內(nèi)免費(fèi)禮品派送，當(dāng)然成本已加在商品價(jià)格中。同時(shí)，實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略，統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象，在全國范圍內(nèi)建立銀貨得福銀飾專柜，同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體。（5） 促銷策略3. 廣告促銷策略（1）印制宣傳單或宣傳海報(bào)有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠，重要的是要把他們宣傳出去，宣傳單和海報(bào)便是我們的一扇窗口，可以將我們的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客。但切忌單純宣傳引起顧客反感，可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等，拉近與顧客的關(guān)系。印刷精美、內(nèi)容畫面清新靚麗，給人以眼前一亮的感覺，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，并說明此產(chǎn)品適合佩戴的場合，在宣傳冊做畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)。同時(shí)還可以在門店門口設(shè)噴繪海報(bào)或POP廣告，要求海報(bào)內(nèi)容鮮明，形象以職場新人為主，佩戴本門店的銀飾飾品。（2）節(jié)日促銷策略節(jié)慶禮品下有可分生日禮物和專場（按時(shí)間可變換為情人節(jié)專場、新年專場、七夕專場等）兩部分。生日禮物專場可提供免費(fèi)生日包裝或賀卡，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)盡量保持中高端，因?yàn)樵摬糠窒M(fèi)群體消費(fèi)頻率不會很高，但單筆消費(fèi)額卻非?？捎^。節(jié)慶專場可考慮其他禮品贈(zèng)送，如情人節(jié)玫瑰等等，贈(zèng)送的同時(shí)也裝飾了柜臺。另外還可開拓情侶飾品專場，將適合情侶佩戴的戒指、手鏈等單獨(dú)陳放，便于顧客