商場超市慶典活動策劃方案

1、商場超市慶典活動策劃方案特征碼標簽:特征碼 天龍店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰，所以店慶的提前舉行，為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深我們與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友， 為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年 愛心大行動 ( 或愛心滿 xx) ”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下： 瘋狂情節(jié) 一、主題活動1、主題：激情從此開始2、活動時間： 2003.12.15-313、內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份 ( 價值 5

2、 元左右 ) ，團購不參加，單張小票限送二次。4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶 (12.281.12) 的銷售與交易數，大于等于 100 元的交易數為 30000 次左右，根據“限送二次”換算，次數達 40000 萬次。今年店慶銷售目標是交易數增長 15%( 參考隨機計算同期交易數的增長率 ) ，今年需贈品數 46000 份，加備量 2000 份，預計量 48000 份。贈品相關事宜：品名 數量 單價 ( 預計 ) 供應商贊助量 門店自備量 費用 ( 元 ) 雞蛋 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元

3、/ 份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 1080005、贈品落實部門：生鮮6、分工：1、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；2、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總臺對贈品進行發(fā)送

4、及贈品的陳列工作。3、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區(qū)輔助宣傳等手段。8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。二、形象活動1、主題：承諾再續(xù)2、內容：1、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后 15 天內，在杭州任何同類型超市發(fā)現同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補差價；2、我們向您承諾，在購物后 10 天內，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協規(guī)定商品外 )3、宣傳和推廣：1、超市主入口處，用顯注的標語提示 !2、店慶的 dm 、海報、

5、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；三、重點大類，促銷活動 保健品：1 、主題：以舊換新2 、活動時間： 2003.12.15-12.31 5、 內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現金 3 元。6、分工：1) 、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔； 2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊

6、宣傳； b 、準備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結束后費用的清算工作； 3) 、總臺：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記； 7、 設想分析：保健品是超市銷售你閱讀的*來自：126重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電： 1、 主題：觸“電”大行動 2、 活動時間： 12.15-31 3、 內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。 4、 分工： 1) 、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備； 2) 、企劃：家電區(qū)裝

7、飾，突出促銷的氣氛 !四、特價( 一 ) 、店慶價商品 1、 主題：將降價進行到底 2、 活動時間： 12.15-31 3、 數量： 300 個左右 4、 分工： 1) 、各理貨組談判，準備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數量為 80 個，各理上 dm 比例根據價格優(yōu)勢定 ) 2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價標識設計和制作； 5、 設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。( 二 )

8、、每日沖浪價商品 1、 主題：激情放縱，超值感覺 2、 每日一物 3、 分工： 1) 、理貨組準備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低； 2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。 4、 想分析：以低價為主，體現商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節(jié)一、征文活動1、內容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀*，裝訂成小冊子，作為超市刊物。2、目的是來體現企業(yè)文化，增進彼此的交流。 二、友情聯絡 內容

9、：篩選出 2003.6.1 前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 2000 元以上的會員，寄一封慰問信 ( 內容：郵報、禮品券、會員卡填寫資料 ) 。憑資料與禮品券于 2004.1.10 前來換取會員卡和禮品各一份。 設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。三、愛心活動活動二：愛心辦卡1、主題：給愛一個釋放的空間2、活動時間： 12.15-313、內容： 5 元至 30 元不等辦理家友會員卡 ! 會員卡收入除 1 元的成本外，其余作為愛心捐款。4、分工：1) 、企劃：向總部申請， 1 元辦卡活動；數量根據情況定；制作辦卡臺 ( 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性

10、 ) 和捐獻箱 ( 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名 )2) 、理貨組協助總臺安排現場辦卡人員5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻金額；另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量?；顒右唬褐黝}：愛心起點站1、起始時間： 2003.12.312、內容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活*、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 ( 選定需幫助對象 100 人 ) 。3、物品：油、棉被、米4、物品費用1) 、倡導社會獻愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2) 、供應商攢助一部分3) 、準備一部分愛心商品，內容是凡購物此類商品一份，就獻愛心一份，其中的一份利潤贊助 ( 比如一元、各二元等 )分工：a 、理貨組準備愛心商品名錄 ( 商品數量暫定 10 個，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的 ) ；根據現場安排陳列；b 、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾，營運“愛心”氣氛?；忧楣?jié)1、聯營專柜的促銷活動?；顒觾热荩旱陸c其間，開門營業(yè)前 100 名顧客，憑 dm( 或是報紙 ) 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。 ( 商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等 ) 要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動