段總在經(jīng)營工作會議上的總結(jié)講話

1、在中國中鐵經(jīng)營工作會議上的總結(jié)講話（2011 年 6 月 27 日）段秀斌同志們，按照會議安排，我對會議進行簡要總結(jié)，并就會議精神的傳 達貫徹落實講三點意見。一、這次會議的主要特點這次會議歸納起來，主要有以下三個特點：一是意義重大。 今年國內(nèi)建筑市場，特別是鐵路市場發(fā)生重大變化， 海外市場環(huán)境也紛繁復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營面臨巨大壓力，給企業(yè)剛剛起步 的“十二五”發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的考驗，全公司上下對企業(yè)當(dāng)前和今后一個 時期如何應(yīng)對形勢的變化，也不同程度地存在著一些模糊認(rèn)識和畏難情 緒，迫切需要統(tǒng)一思想、堅定信心，明確目標(biāo)、拿出措施。同時，我們即 將迎來中國共產(chǎn)黨建黨 90 周年，承擔(dān)著維護企業(yè)發(fā)展和穩(wěn)

2、定的重大責(zé)任， 在這樣的背景下召開經(jīng)營工作會議，客觀分析新形勢、新情況和新問題， 積極調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營工作思路，制定舉措，協(xié)調(diào)和解決企業(yè)存在的一 些突出問題，對于我們確保企業(yè)“十二五”開好局起好步，推動企業(yè)在新 的歷史起點上又好又快發(fā)展具有十分重要的意義。二是領(lǐng)導(dǎo)重視。 股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視此次會議，先后三次召開專題 會議，對此次經(jīng)營工作會議的議題、內(nèi)容和應(yīng)對措施進行了深入研究，并 專門召開了黨委常委會（擴大）會議，研究討論了李董事長、白總裁兩位 主要領(lǐng)導(dǎo)的講話。為了提高全公司對經(jīng)營工作的認(rèn)識，構(gòu)建大經(jīng)營格局， 這次不僅各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)經(jīng)營開發(fā)的部門 負(fù)責(zé)同志參加了

3、會議，總部三總師副職、部門負(fù)責(zé)人、外派專職董監(jiān)事全 部參加會議。會議規(guī)模大、層次高，充分體現(xiàn)了經(jīng)營工作在企業(yè)的龍頭地 位，充分體現(xiàn)了股份公司領(lǐng)導(dǎo)對經(jīng)營工作的高度重視，對全公司經(jīng)營工作 是一個很大的激勵和支持，必將對全公司今后的經(jīng)營工作產(chǎn)生重大影響，起到積極的推動作用三是效果明顯。 昨天下午大家聽取了李長進董事長、白中仁總裁的講 話，今天上午在分組討論中，大家暢所欲言，深入交流，剛才 10 家單位 代表又做了認(rèn)真務(wù)實的發(fā)言。大家認(rèn)為，這次會議認(rèn)真總結(jié)了企業(yè)近年來 經(jīng)營工作的經(jīng)驗教訓(xùn)，辯證分析了企業(yè)經(jīng)營工作面臨的新形勢、新情況和 新問題， 提出了經(jīng)營工作的新思路、 新舉措和新要求， 既是一個統(tǒng)籌全

4、局、 統(tǒng)一思想的務(wù)虛會，也是一個謀劃大局、明確目標(biāo)的部署會，同時也是一 個堅定信心、迎難而上的動員會。李董事長的講話把握大局，思路清晰， 鼓舞人心。白總裁的講話目標(biāo)明確，重點突出，措施得力，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講 話都具有較強的指導(dǎo)性和操作性， 使大家進一步明確了方向， 理清了思路， 增強了信心。二、關(guān)于會議的主要收獲這次會議概括起來主要有三個方面的收獲： 一是明確了形勢。 通過這次會議，大家充分認(rèn)識到，雖然企業(yè)外部環(huán) 境發(fā)生了重大變化，企業(yè)經(jīng)營工作還存在與企業(yè)發(fā)展要求不相適應(yīng)的問 題，但這種困難局面是暫時的。我們依然面對的是“機遇與挑戰(zhàn)并存、機 遇大于挑戰(zhàn)”的局面，這種暫時的困難也是我們加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)

5、展方式的 動力和機遇。因此，我們只要認(rèn)真遵循企業(yè)經(jīng)營工作規(guī)律，堅定信心，審 時度勢，化“?！睘椤皺C” ，以“大視野、寬胸懷、高姿態(tài)”從容應(yīng)對當(dāng) 前的挑戰(zhàn)，全面加強企業(yè)經(jīng)營工作，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，切實提高發(fā)展能 力，就一定能開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是形成了思路。 會議在認(rèn)真分析當(dāng)前經(jīng)營形勢、客觀總結(jié)企業(yè)經(jīng)營 工作的基礎(chǔ)上，將企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)有機結(jié)合起來，進 一步理清了經(jīng)營工作的發(fā)展思路，對經(jīng)營工作進行了全面部署，并提出了 具體措施。會議明確了生產(chǎn)經(jīng)營上要堅持做到“三個不動搖” ，經(jīng)營理念 上要實現(xiàn)“八個轉(zhuǎn)變” ，企業(yè)結(jié)構(gòu)上要推進“四大調(diào)整” ，經(jīng)營工作要把握

6、“五個必須” ，并對經(jīng)營工作的總體思路、各業(yè)務(wù)板塊的基本要求，加強 經(jīng)營工作的主要舉措，解決企業(yè)運行中的重難點問題的措施都進行了全面 謀劃和部署，使大家進一步明確了經(jīng)營工作的方向、思路和措施。三是堅定了信心。 通過這次會議，大家深刻認(rèn)識到，企業(yè)發(fā)展既有順 境也有逆境，建筑領(lǐng)域有高潮也有低潮。在企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營工作面臨著暫時 困難的時候，既是對企業(yè)綜合實力的考驗，也是對各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干 部工作魄力和水平的檢驗。在企業(yè)發(fā)展處在重大轉(zhuǎn)折的時候，有沒有能力 把握好企業(yè)發(fā)展的大局，有沒有辦法解決好前進中的困難，這才是考驗一 個領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)的關(guān)鍵時刻。大家認(rèn)為，只要全公司上下 堅定信心，迎難

7、而上，攻堅克難，就一定能確保全公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實 現(xiàn)，推動企業(yè)在“十二五”期間又好又快發(fā)展。三、關(guān)于經(jīng)營工作需要強調(diào)的幾個問題1、優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，在拓展經(jīng)營領(lǐng)域上下功夫。 合理的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和布 局是企業(yè)實現(xiàn)快速、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。從股份公司通過調(diào)研掌握的 情況來看，目前，部分經(jīng)營工作暫時滯后的單位普遍存在“經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng) 營布局不合理，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)不完善，經(jīng)營信息局限在單一領(lǐng)域”的問題，有 的企業(yè)經(jīng)營過度依賴鐵路市場，形成了“鐵路市場一枝獨大、上中下游產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡”的局面，致使企業(yè)缺乏擴大經(jīng)營規(guī)模的基礎(chǔ)。存在此類 問題的企業(yè)， 一是 要結(jié)合企業(yè)自身實際，在經(jīng)濟較為發(fā)達、基建市場相對 穩(wěn)定的經(jīng)

8、營真空區(qū)域，有計劃、有選擇的設(shè)立機構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營開發(fā)的 力度，以點帶面，推動經(jīng)營工作的開展； 二是 要發(fā)揮傳統(tǒng)專業(yè)優(yōu)勢，逐步 擴大市場領(lǐng)域，完善經(jīng)營布局，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，加強信息追蹤，尤其要突 出公路、城市軌道交通、市政工程和房屋建筑等市場，做到“重點區(qū)域無 盲區(qū)、重點領(lǐng)域全覆蓋” ; 三是 要在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧， 適時進入房地產(chǎn)、水利水電、機場航道、保障性住房、環(huán)境保護等領(lǐng)域， 全方位拓展市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大市場份額，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，爭 取在企業(yè)新簽合同額上取得更大突破，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。2、搞好信譽評價，在提高經(jīng)營質(zhì)量上下功夫。 目前，企業(yè)經(jīng)營工作 還存在一些不好的

9、現(xiàn)象。有的單位經(jīng)營工作不深入、不扎實，招投標(biāo)工作 簡單粗糙，經(jīng)營質(zhì)量很低；有的單位缺乏“全過程經(jīng)營”的理念，項目管 理混亂，履約水平低下，導(dǎo)致企業(yè)效益不高，市場信譽受損，更談不上滾 動開發(fā)；有的單位還存在系統(tǒng)內(nèi)部惡性競爭、相互拆臺等行為，嚴(yán)重?fù)p毀 企業(yè)形象。這些情況都對企業(yè)經(jīng)營工作的開展帶來了不利影響。因此，各 單位要重點抓好三項工作。 一是加強項目管控，搞好信譽評價。 國內(nèi)市場 經(jīng)營工作的重中之重是維護市場信譽。大家都知道，信譽評價 A 級企業(yè)在 鐵路和公路市場競爭中的優(yōu)勢是非常明顯的。有限的社會市場資源將會向 信譽度高、 市場形象和口碑良好的企業(yè)傾斜， 形成市場主動找企業(yè)的局面， 這樣的企

10、業(yè)經(jīng)營業(yè)績自然就好。因此，各單位一定要高度重視在建工程的 管理，注重維護企業(yè)形象，真正做到干一項工程，拓展一方市場。 二是要 超前謀劃，有效經(jīng)營。 隨著鐵路市場份額的逐步減少，社會市場已經(jīng)成為 我們下一步經(jīng)營工作的重點，充分發(fā)揮三級公司的經(jīng)營主體作用，將經(jīng)營 工作做深做實，已經(jīng)成為我們必須高度重視的問題。各單位要認(rèn)真研究如 何強化三級公司的經(jīng)營開發(fā)能力、充分發(fā)揮主體作用的問題。 三是集團作 戰(zhàn)，聯(lián)合經(jīng)營。 股份公司進一步將加大協(xié)調(diào)力度，上下聯(lián)動運作，嚴(yán)肅經(jīng) 營紀(jì)律。 各單位要切實增強執(zhí)行力， 積極服從股份公司的統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)， 加強合作經(jīng)營，有效提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。3、重視過程經(jīng)營，在挖掘經(jīng)營深

11、度上下功夫。搞好過程經(jīng)營是提高工程項目收益的重要途徑。長期以來，股份公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視項目管理和 過程經(jīng)營工作，多次在會上強調(diào)加強過程經(jīng)營工作的重要性，經(jīng)營開發(fā)部 也先后召開座談會、舉辦培訓(xùn)班，有些單位還將授課老師請回公司，擴大 范圍，單獨培訓(xùn)，取得了良好的效果?？梢哉f，項目成本管理和過程經(jīng)營 工作已經(jīng)引起了各單位的高度重視。過程經(jīng)營為我們帶來的是實實在在的 效益。因此，各單位要挖掘經(jīng)營潛力，加大對在建工程的經(jīng)營力度，向精 細(xì)化管理要效益。要以施工現(xiàn)場實際變更為基礎(chǔ)，抓好資料整理和變更設(shè) 計索賠工作，特別是要做好鐵路工程項目的概算清理工作，重點關(guān)注已完 工和即將完工的項目，爭取年內(nèi)取得突破。4、

12、注重人才培養(yǎng)，強化經(jīng)營力量，在提升經(jīng)營工作水平上下功夫。 注重經(jīng)營人才的培養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)的經(jīng)營人才隊伍，提升經(jīng)營工作水 平，是企業(yè)經(jīng)營工作勝負(fù)的關(guān)鍵。特別在當(dāng)前這種經(jīng)營形勢下，經(jīng)營力量 只能加強不能削弱。因此，各單位一定要重視和加強經(jīng)營開發(fā)人才隊伍的 建設(shè)，要選拔一批政治素質(zhì)好、 作風(fēng)過硬的優(yōu)秀人才充實到經(jīng)營開發(fā)部門 要結(jié)合企業(yè)實際，有計劃、有重點的強化培訓(xùn)，不斷提高經(jīng)營開發(fā)人員的 整體素質(zhì)；要強化經(jīng)營開發(fā)工作激勵機制，營造良好的成長環(huán)境，讓有才 干、有業(yè)績的青年人脫穎而出，充分調(diào)動經(jīng)營開發(fā)人員的工作積極性和主 動性，不斷提高企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作水平。四、貫徹落實會議精神的要求一是抓好傳達。

13、各單位要高度重視這次會議的學(xué)習(xí)傳達工作。會后， 各單位領(lǐng)導(dǎo)班子要進行集中學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握全公司經(jīng)營工作的新形勢、新 任務(wù)、新目標(biāo)，要深刻領(lǐng)會兩位主要領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，將會議精神向公司 本部、三級公司和項目部做好傳達，并做好本單位干部職工的宣傳動員工 作，將企業(yè)面臨的經(jīng)營形勢給干部職工說清楚、講明白，號召大家要堅定 信心，鼓足干勁， 迎難而上， 勇?lián)厝危?不斷開創(chuàng)全公司經(jīng)營工作新局面。二是抓好貫徹。 這次會議提出了經(jīng)營工作和企業(yè)發(fā)展的新思路、新理 念和新要求， 具有很強的思想性和指導(dǎo)性。 各單位要認(rèn)真結(jié)合本單位實際， 將會議精神貫徹到經(jīng)營工作中去，把本單位的經(jīng)營工作謀劃好、推進好。 會后，各單位要對當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營情況進行一次系統(tǒng)的摸底調(diào)查，對照會議 提出的目標(biāo)和要求， 認(rèn)真查找問題和不足， 制定整改措施， 拿出具體方案， 并將貫徹會議精神的情況