大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告銷售借鑒熱門例文五篇2019

1、大學(xué)生暑假社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告銷售借鑒熱門 例文五篇 2019社會(huì)實(shí)踐是一種磨 練的過程 ,同時(shí)也是步入社會(huì)的奠基石。下面就是小 編為您收集整理的大學(xué)生暑假社會(huì) 實(shí)踐報(bào)告銷售的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你 覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦 !光陰似箭， 歲月如梭。 轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已 過了三年了。明年我就要步入社會(huì)，永 遠(yuǎn)的離開學(xué)校了。 對(duì)此，我即 興奮又不舍。 興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為學(xué)生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共 濟(jì)的同學(xué) 們。為了在大學(xué)留下了美好而深刻的一 頁，并且 為以后出去工作做好充分準(zhǔn)備，我在 這個(gè)暑期決定去參加實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)過 程中接觸社會(huì)、

2、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng) 創(chuàng)新精神、 實(shí)踐能力和 動(dòng)手操作能力。這個(gè)暑假有幸來到廣西 潔寶紙業(yè)有限公司 實(shí)習(xí)，我感到非常的高 興。 對(duì)于還在學(xué)校 讀書、尚未走 進(jìn)社會(huì)的我非常珍惜此次 實(shí)習(xí)，我積累了很多社會(huì) 經(jīng)驗(yàn)，為以后出去工作做了更好的準(zhǔn) 備。剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的第一周，我 們主要是了解公司和相關(guān)行 業(yè)的知識(shí)，了解到 潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造 紙企業(yè)，并在在 環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。因 為公司采用的是甘蔗 纖維做為原料，制出來的 紙是自然的 潔白，而非使用化學(xué) 藥品，健康又 環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。 對(duì)于整個(gè)造 紙行業(yè)，我們掌握了如何 對(duì)生活用 紙進(jìn)行質(zhì)量判別、制漿工

3、藝流程。品牌宣 傳口號(hào)：紙用潔寶，健康 環(huán)保。符合了公司用甘蔗 纖維做為原料的健康 環(huán)保理念。我實(shí)習(xí)所在的部 門是市場(chǎng)部，主要任 務(wù)是推廣公司的新 產(chǎn)品“桂林印象 ”類 生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、 顧客的分布和 競(jìng)爭對(duì)手 (恒安、 維達(dá)等 ) 的銷售情況。具體工作情況概述如下：一、市場(chǎng)調(diào)查 。我 們這一小組是負(fù)責(zé)青秀山、醫(yī)科大 這片區(qū)域。從 調(diào)查結(jié)果中我 們可以了解到，目前市 場(chǎng)上存在很多假 貨出售，特 別是一些偏 遠(yuǎn)小區(qū)里面大部份是假 貨。競(jìng) 爭力比較大的是恒安和玉 鳳，恒安的 錢夾紙鋪 市認(rèn)幾乎人 100%; 玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應(yīng)說玉鳳質(zhì)量好價(jià)格低。而我 們的新產(chǎn)品桂林印

4、象 鋪市率是非常非常的低，把新 產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我 們營銷實(shí)習(xí) 的主要 傷務(wù)。二、新產(chǎn)品的推銷。做 這個(gè)工作非常辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事 們的鼓勵(lì)下，我沒有放棄，仍然 繼續(xù)努力并堅(jiān)持到了最后。 剛開始我 們對(duì)區(qū)域不是很了解，找店的時(shí)候有一些耗 費(fèi)時(shí)間，但后面兩周我 們都很熟 練了，每天走的 訪問的店數(shù)越來越多 ;起初我們做的也不 順手，后面 經(jīng)驗(yàn)多了，訂單也有所增加。遇到的主要 問題：顧客對(duì)新產(chǎn)品排斥很大、假 貨過多、競(jìng)爭對(duì)手很早就先站 領(lǐng)了市場(chǎng)、很多 連鎖店都是統(tǒng)一采購、店主不在。雖然問題很多，但我 們一直堅(jiān)持下來，盡最大的努力把 產(chǎn)品推銷出去。 雖然沒有達(dá)到我 們的要求

5、，但我 們相信以后我 們會(huì)做的更好。在這段時(shí)間里，我不 僅學(xué)到了很多 書本中學(xué)不到的 營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟的堅(jiān)強(qiáng) ;在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困 難時(shí)，我會(huì)向一起工作的同事交流，有 時(shí)候也會(huì)請(qǐng)教我的指 導(dǎo)老師;在具體的市 場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒 絕，有多少次已 經(jīng)決定放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲矣X得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的 堅(jiān)持，只有 這樣才能把工作做好，才能不斷的進(jìn)步。我可以接受失 敗，但我拒絕放棄 !整個(gè) 實(shí)習(xí)下來，我已能較好的處理與顧客的關(guān)系，感受到了營銷給 我?guī)淼臉啡?。在短短的一個(gè)月 實(shí)習(xí)期，我不 僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的 專業(yè)知識(shí)，

6、而且 還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的 實(shí)用的待人 處世之道， 闊大了知 識(shí)面，也豐富了社會(huì) 實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基 礎(chǔ)。我感受到工作的辛 勞，每一個(gè)份工作都不容易，都要我持 續(xù)的努力。在這里，首先我要非常感謝廣西潔寶紙業(yè)有限公司和廣西大學(xué)提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感 謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持，使我 對(duì)社會(huì)、工作、學(xué) 習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我真正走上工作崗位增添了信心，在我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁。其次，我 還要感謝人力資源部的各位老 師，對(duì)于初出茅 廬的我， 雖然這并不是真正的走出社會(huì)，但卻 讓我學(xué)到了很多 書本上沒有，感 謝他們給我的指 導(dǎo)，謝謝 !我也要 對(duì)賴教練及各

7、位主管 說一聲謝謝，感謝他們對(duì)我的栽培， 讓我學(xué)到了很多受益 終身的東西。最后，感 謝一起 實(shí)習(xí)的各位同事 給我的鼓勵(lì)和幫助， 讓我勇敢的面 對(duì)困難，堅(jiān)持到了最后。社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生 課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此 對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來 說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn) 行實(shí)踐活動(dòng)，給了我 們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作 為大二的學(xué)生，社會(huì) 實(shí)踐也不能停留在大一 時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀 態(tài)，社會(huì) 實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際 情況，能真正從中得到收益，而不是 為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任 務(wù)而實(shí)踐。我 覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì) 實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目

8、 標(biāo)，為自己制定一個(gè)切 實(shí)可行的 計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從 過程中鍛煉自己、提高能力。此次暑假 實(shí)踐的目的 :之所以 選擇在可口可 樂公司做促 銷售員的同時(shí)有選擇了在五星 電器云南 總代理做 銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因 :1、能夠接觸更多的人使自己的交 際能力能更好一些 !面對(duì)更多的各種各 樣的人，增加自己的 閱歷，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué) 習(xí)工作中，需要有更多的體 驗(yàn)，更多的 經(jīng)歷。2、我要看看我能否在忙碌的 環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大 腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通 過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在 實(shí)踐中增 長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的 韌性，更 為重要的是 檢驗(yàn)一下自

9、己所學(xué)的 東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承 認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有 這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體 驗(yàn)管理與被管理，服 務(wù)與被服 務(wù)之間的涵義。促 銷是企業(yè)推廣新 產(chǎn)品、提高品牌知名度、 樹立企業(yè)良好形象加 強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能 熱水器這塊各種品牌 對(duì)手集中競(jìng)爭，更是 檢驗(yàn)自己品牌 實(shí)力和影響力的地方， 這就要求 銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企 業(yè)都會(huì)花不少的 財(cái)力、人力、物力在促 銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最 終顧客的最重要的手段，也是企 業(yè)短兵相接的 戰(zhàn)場(chǎng)第一線。掌握如何 讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。因此，為了更

10、好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體 驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù) 時(shí)間及自己的 實(shí)際情況在假期期 間找了兩份促 銷的工作，一份是可口可樂公司的促 銷員，另一份是廣 東五星電器云南 總代理的零 時(shí)業(yè)務(wù)員 。 這個(gè)假期我受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作 讓我體會(huì)到了就 業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同 時(shí)讓我感到工作的無比快 樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷 競(jìng)爭的 “愉悅”與 “激情 ”。不論是做促 銷員還 是銷售員都是一種很好的工作體 驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我 們專業(yè) 相關(guān)的知 識(shí)。五星空氣能 熱水器銷售的一天基本工作安排， 銷售前的短 暫培

11、訓(xùn)，了解 電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知 識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上 9:30 開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn) 備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心 態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個(gè)小時(shí)，在下午工作完后 還有個(gè)必 須的程序，就是，一天的工作 總結(jié)。經(jīng) 理、主管及促 銷員一起討論一天促 銷工作中的 戰(zhàn)果及存在的 問題 。銷售通過，我實(shí)踐我覺得就是通 過自己把廠商的 產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促 銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向 別人推銷自己，用自己的言 語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè) 優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì) :一、要有良好的 專業(yè)素質(zhì)當(dāng)

12、我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必 須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知 識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知 識(shí)的貯備可以使我 們能在促 銷過程中面 對(duì)顧客的一系列 問題 ，通過自己的介 紹可以使 顧客了解 產(chǎn)品的一些具體 問題，能使客明明白白的消 費(fèi)。二、要有良好的 語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以 語言表達(dá)必 須合理得當(dāng)，說話要有條理同 時(shí)應(yīng)讓 他人感 覺你的親和力。要通 過自己層次清醒的 說明，抓住 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同 類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比 較、分析， 讓消費(fèi)者從心里面被我 們的產(chǎn)品吸引。同 時(shí)要用自己的魅力吸引 顧客，讓他們通過自己來了解 產(chǎn)品。另

13、外在面 對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心 態(tài)，不能自亂手腳、 語無倫次。三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心 態(tài)銷售每天會(huì)面 對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)遇到很多 問題。比如有的 顧客會(huì)用各種方式刁 難你，此 時(shí)你必須保持良好的心 態(tài)，不能跟 顧客發(fā)生不愉快的事，始 終要記得 “顧 客就是上帝 ”，始 終微笑待人 “伸手不打笑 臉 ”。有時(shí)候一天的工作可能收 獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我 調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我 總結(jié)，自我提高。四、要有吃苦耐 勞的精神，要 堅(jiān)持不懈銷售是一種比 較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑 臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我 們

14、堅(jiān)持，同 時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨 練同意需要吃苦耐 勞的精神。本次社會(huì) 實(shí)踐總結(jié) :不管做什么事， 態(tài)度決定一切做一項(xiàng)服務(wù)工作， 顧客就是上帝良好的服 務(wù)態(tài)度是必要的，要想 獲得更多的利 潤就必須提高銷售量和服 務(wù)態(tài)度。這就要求我 們想顧客之所想，急 顧客之所急，提高服 務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要 熱情周到，要盡可能 滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服 務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的 設(shè)計(jì)規(guī) 劃自己我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的 實(shí)際情況合理的 為自己規(guī)劃，找到自己的 發(fā)展道路。要通 過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的 專業(yè)，把所學(xué) 專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相

15、結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力， 鍛煉自己， 讓自己成 為社會(huì)優(yōu)秀的人才， 為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的 結(jié)束讓我在勞累中得到快 樂，在汗水中得到磨 練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己 預(yù)定的目 標(biāo)，殘酷的社會(huì)就 業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我 們有能力有信心我 們一定會(huì) 創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的 樂園?？偟膩碚f，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己 預(yù)期的目的。 雖然時(shí)間短暫只有 40 天，但至少我提前了解了社會(huì)， 對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了 認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和 優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我 認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入，但是，當(dāng)我遇到挫

16、折的 時(shí)候我就會(huì)手足無措， 畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生， 這點(diǎn)還需要不斷的改 進(jìn)。 “做起事情來一點(diǎn)也不老道 ”， 這是我父母 給我的評(píng)價(jià)，我自己也是 這么認(rèn)為的，可是至少 現(xiàn)在不會(huì)和從前那 樣和陌生人一 說話臉 就紅，而是和 誰交談都一樣，都能自由 發(fā)揮。原來社會(huì) 實(shí)踐的作用就是 讓我提前知道自己的缺點(diǎn)， 讓我們?cè)谝淮我淮?鍛煉中學(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天 還要高，以免以后 畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到 頭來一事無成。我想這一次的暑假 實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永 遠(yuǎn)記在我的心里， 畢竟那是我第一次感到 :無論什么事都不能靠 別人，只有靠自己 !我們要擁有知識(shí)、能力， 還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識(shí)

17、、能力是根本無法在社會(huì)上立足的，而沒有決心，一切都是徒 勞，都只是 紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成 為社會(huì)的棟梁。 實(shí)習(xí)公司簡介美大集團(tuán)有限公司， 總部座落在著名的世界觀潮勝地海寧市。是國家級(jí)企業(yè)集團(tuán)，國家中型企 業(yè)。公司占地面 積 41 萬 m2，建筑面 積 25 萬 m2，是集科、工、 貿(mào)、技一體的現(xiàn)代化大型企 業(yè)集團(tuán)。美大太陽能 總部是專業(yè)從事太陽能等新能源應(yīng)用產(chǎn)品的技術(shù)研究、生產(chǎn)制造和市 場(chǎng)推廣的高新技 術(shù)企業(yè)，是中國最大的太陽能熱水器出口 產(chǎn)品制造基地， 產(chǎn)銷量、市 場(chǎng)占有率和 綜合競(jìng)爭能力穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍 位置， 產(chǎn)品外貿(mào)出口在全國同行中遙遙領(lǐng)先，遠(yuǎn)銷全球一百多個(gè)國家和地區(qū)。美大

18、下轄韓國、西班牙兩個(gè)海外公司，多個(gè)國內(nèi)子公司，經(jīng)營范圍涉及全玻璃真空集熱管、太陽能 熱水器、光 電等產(chǎn)品。蕪湖縣美大太陽能 經(jīng)銷店開業(yè)于 XX 年，一直秉承著，“誠信、超越、持 續(xù)成長”的核心理念，遵循“為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的服務(wù) ”的營業(yè) 方針。售后服 務(wù)到位， 贏得了顧客的一致好 評(píng)。公司的相關(guān) 規(guī)定公司堅(jiān)持以人 為本的策略，要求員工按時(shí)上班， 時(shí)刻保持微笑的服 務(wù)，給予消費(fèi)者最滿意的回答。同 時(shí)耐心的 講解本產(chǎn)品給消費(fèi)者聽。完善好服務(wù)工作 .公司 擁有獨(dú)特的文化理念分為三條 (1) 把清新自然融入生活公司之產(chǎn)品理念即：把清新自然融入?？靠萍际蛊焚|(zhì)更專業(yè)，以愛心使產(chǎn)品更貼心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)以尊重人性

19、，關(guān)注 環(huán)保、關(guān) 愛生命為產(chǎn)品的根基，以發(fā)自內(nèi)心的真切關(guān) 懷、樹立誠信服務(wù)之美譽(yù)，并通 過建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理和 規(guī)范，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，以 產(chǎn)品營造信用，以品 質(zhì)營建品牌。 (2) 勇為人先、攀越 顛峰.公司之企 業(yè)精神即創(chuàng)辦到今天始 終支撐我 們共同發(fā)展的信念：勇 為人先、攀越 顛峰。這是公司過去、現(xiàn)在和將來始 終奉行的 經(jīng)營準(zhǔn)則，也是公司爭 創(chuàng)行業(yè)先鋒所依托之 .(3) 健康、和 諧、新生活，公司之 產(chǎn)品理念 “健康、和 諧、新生活 ”，即 強(qiáng)調(diào)公司之 產(chǎn)品追求人 類與自然的和 諧統(tǒng)一，追求健康生活的高品位， 強(qiáng)化“北京冠 馳”太陽能熱水器 時(shí)尚品位之理念。實(shí)習(xí) 部門簡介本店擁有銷售人員 5

20、名，平均年 齡為 26 歲左右 ，是一支年 輕化的團(tuán)隊(duì)小組。擁有高中以上的文化水平，是一支素 質(zhì)較好，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的，服 務(wù)意識(shí)一流的 優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。工作內(nèi)容及作 業(yè)流程我所在的部 門便是銷售部門，從事太陽能的推 銷和銷售的工作。工作的 職責(zé)是作為一名普通的 銷售人員，幫助 銷售店里面的商品 ( 美大太陽能 )。我 們部門是負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng) 的銷售工作 ;主動(dòng)接待客人， 帶客人按照指定的 銷售程序 進(jìn)行參觀，主動(dòng)接聽電話，并做 電話登記 。做好客 戶的跟進(jìn)工作，定期與潛在的客 戶溝通。自 覺地完成 經(jīng)理所分配的任 務(wù)。實(shí)習(xí) 期間所獲得的經(jīng)驗(yàn)及感想這次實(shí)踐讓我受益匪淺，感觸 頗多哦，這次實(shí)踐首先我是抱著

21、 嘗試的態(tài)度去的。在去之前，我都心里都沒底。因 為自己這個(gè)是第一次參加 類似的社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校 讓我們參加這個(gè)活動(dòng)的目的就是 為了讓我們更早的了解社會(huì)，借此活 動(dòng)培養(yǎng)我 們的動(dòng)手能力，將我們從書本上所學(xué)的理 論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來，不至于所學(xué)和未來的工作脫 節(jié)，被社會(huì)淘汰。但是 實(shí)習(xí)單位不同于學(xué)校， 單位和學(xué)校有著不同的理念，和文化。兩者存在著一定的差異。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)習(xí)單 位。一個(gè)月的 實(shí)習(xí)中，我 獲得了很多的 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些都是 書本上未曾提到的。在美大太陽能的 營銷店，我知道了，太陽能 熱水器的工作原理，它 擁有三個(gè)大的 組成部分，一是集熱器，二是保溫水箱，三是 連

22、接管道。保溫水箱 顧名思義是用來保溫蓄水用的，管道是連接的樞 紐，較難理解的就是集 熱器，所 謂的集熱器就是系 統(tǒng)的集熱元件。其功能相當(dāng)于店熱水器中的 電熱管。和 電熱水器，燃?xì)馀鞑煌氖?，太陽能?熱器利用的是太陽的輻射暖量，故而加暖 實(shí)踐只能在有太陽照射的白晝。我知道了太陽能 熱水器的安裝技巧 這些較專業(yè) 的知識(shí)。在這一個(gè)月中，作 為一名營銷員 ，我深知 銷售的困 難程度。以前作 為消費(fèi)者看著那些銷售員，總是每天面 帶著微笑，好像根本沒有什么不開心的事，每天都是光鮮靚麗 ，很輕松的樣子。而且我 們也已經(jīng)漸漸 的習(xí)慣了微笑服 務(wù)，如果有一位 營銷員態(tài) 度稍微不好一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并指責(zé)他

23、的服 務(wù)質(zhì)量。直到自己當(dāng)上 銷售員的時(shí)候，才 發(fā)現(xiàn)原來這工作這么的艱難，微笑一下沒有什么， 難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑，良好的心情，不能將自己的私人情 緒帶到工作中來， 這是一個(gè)工作者最起碼的操守。而 對(duì)于我確 實(shí)費(fèi)了很大的 勁才去適應(yīng)過來。原來我以 為只要自己真心的付出，就一定能 夠得到自己想要的 滿意回報(bào)。后來在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，而其 錯(cuò)的很離 譜。有的 時(shí)候在銷售中，自己拼命的像 顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，顧客不僅充耳不 聞，還露出一 絲絲的厭煩情緒?；蛘吒纱嗑褪堑?頭就走根本不聽你在說些什么， 這讓我覺得自己很是失 敗。因?yàn)檫@段說詞，我自己是精心的準(zhǔn) 備了很多天，本來以 為萬無一失，一定能 夠

24、讓顧 客動(dòng)心的，可后來我 發(fā)現(xiàn) 自己真的太天真了。直到后來，經(jīng)理和我 說了一些 話，才讓我開始懂得了一些道理。 經(jīng)理說，這里是社會(huì)，是殘酷的社會(huì)，在這里有著社會(huì)上的游 戲規(guī)則 ，在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的，有些人 終其一生努力都沒能得到自己想要的。當(dāng)然了，如果你不付出的話那是一定得不到收 獲的。還有一點(diǎn)很重要，在學(xué)校的話老師和同學(xué) 們可以原諒你很多次，但是在這，在社會(huì)上，只要你做 錯(cuò)了一次，可能將失去一切，可能不會(huì)有人原 諒你。因 為這就是殘酷的社會(huì)。聽了 經(jīng)理的話，我回家想了很久很久。我才開始 漸漸的懂得了一些道理，才開始真正的將 這里和學(xué)校區(qū) 別開來。我又成熟了

25、。一個(gè)月的 實(shí)習(xí)生活，就 這樣的結(jié)束了，現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的 實(shí)習(xí)生活，在 這期間有過辛酸，有 過淚水，但也有 過自己推 銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激 動(dòng)。 我從剛?cè)サ膸滋欤瑯O度的不適 應(yīng)，整天搞的是，身心俱疲，到后來的慢慢適應(yīng)，到最后來的有所成績。雖 然是短短的一個(gè)月，但在自己看來仿佛就像 過來好久好久一 樣。和同事 們打成一片。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn) 娛樂。 總之學(xué)會(huì)了很多很多，最主要的是 閱歷的增長，和經(jīng)驗(yàn)的增 長，這讓我以后的 實(shí)習(xí)變 得輕松很多，以后大學(xué)出來參加工作也會(huì) 變得更加的 順手。實(shí)習(xí)的結(jié)果是令我 滿意的， 雖然工資不是很多，但那 畢竟是我的第一桶金， 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)掙錢 真的是很不

26、容易哦 經(jīng)過這 一個(gè)月的 鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己成熟了，也 長大了。自己到學(xué)校以后一定會(huì)更好的去珍惜我 們的校園 時(shí)光。把自己的 專業(yè)知識(shí)學(xué)好，學(xué)扎 實(shí)了。給學(xué)?；?實(shí)習(xí)單 位的贊美我覺得學(xué)校 讓我們大學(xué)生參加暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常好的一件事。首先，在暑假的社會(huì) 實(shí)踐中我 們預(yù)先踏足社會(huì)，了解將來所要走的路大致的輪廓。更加重要的是我們要借此活 動(dòng)培養(yǎng)出了一定的 創(chuàng)新性，也 讓平時(shí)的理論學(xué)習(xí)有付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。在暑期實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中我 們會(huì)接觸到一些與政府、企業(yè)、公司和 鄉(xiāng)鎮(zhèn)單 位等打交道的媒體，我們可以借此機(jī)會(huì)與他 們建立聯(lián)系。獲得向社會(huì)推薦自己形象與能力的難得機(jī)會(huì)， 為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。在平時(shí)

27、的實(shí)踐學(xué)習(xí)中大家可以相互之間交流溝通， 這些交流活 動(dòng)會(huì)讓我們累計(jì)很多寶 貴的經(jīng)驗(yàn)。其次，社會(huì) 實(shí)踐是一筆 財(cái)富。有付出，就一定會(huì)有收 獲。在社會(huì) 實(shí)踐中可以學(xué)到在 書本中學(xué)不到的知 識(shí)，它讓我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，。更何況參加社會(huì) 實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶 貴的財(cái)富。紙上得來終覺淺，投身 實(shí)踐覓真知 。我相信， 經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨 練，我們大家會(huì) 變得更加成熟、更加自信。我 們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來建 設(shè)國家的重任 !學(xué)校的暑假 實(shí)踐活動(dòng)，讓我們每個(gè)人都 獲益匪淺。讓我們?cè)谖磥淼娜松缆飞仙僮吡撕芏嗟膹澛?。讓我們的成功?變得更加的可能，所以要感謝學(xué)校給

28、了我們這次社會(huì) 實(shí)踐的機(jī)會(huì)。同 時(shí)我還要感謝我所在的實(shí)習(xí)單 位，感 謝單位給了我這次的工作機(jī)會(huì)， 雖然工作很苦很累，但痛并快 樂著。真的是在其中學(xué)到了很多的 東西，如人生的哲理等。實(shí)踐報(bào)告摘要：今年的暑期社會(huì) 實(shí)踐最終選在了百成 匯服飾廣場(chǎng)，做了 為期一個(gè)多月的服裝 銷售。不管參加什么工作， 對(duì)于沒有任何工作 經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來 說都是一回生二回熟。一個(gè)月下來工作經(jīng)驗(yàn)自是累 積了一些，更重要的是通 過社會(huì)實(shí)踐學(xué)會(huì)了一些平常接觸不到的與 顧客的交流技巧、心理推 測(cè)等?？?謂是收獲頗豐，最起 碼以后對(duì)消費(fèi)者介紹、推銷商品的時(shí)候不會(huì)不知道 說什么，不會(huì)那么不知所措 。我相信暑期的 這些社會(huì) 實(shí)踐將會(huì)成 為我以后 職業(yè)生涯中最寶 貴的財(cái)富。關(guān)鍵字： 百成匯服飾廣場(chǎng)、工作 經(jīng)驗(yàn)、交流技巧、心理推測(cè)、職業(yè)生涯、財(cái)富實(shí)踐報(bào)告：XX 年 7 月 10 號(hào)至 8 月 15 號(hào)，我在五 蓮百成匯服飾廣場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)多