21春南開大學《商務談判》在線作業(yè)參考答案

1、21春南開大學商務談判在線作業(yè)參考答案主觀反對意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由()等方面提出的。A.談判雙方從對方的條件、語言B.談判雙方從對方的資料、語氣C.談判對方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對方從自身的愛好、習慣商務談判的直接目標是()A.最終達成協(xié)議B.提高企業(yè)利潤C.降低企業(yè)成本D.求良好的合作下列各項中，能體現(xiàn)談判班子組成的進度原則是()A.業(yè)務實力B.社會地位C.工作效率D.決策能力談判的主體是人，籌備談判的第一項工作內(nèi)容是()，即組建談判班子。A.人員準備B.人才準備C.人力準備D.團隊準備以下各項中，不屬于銀行擔保的是()A.投標保證書B.履約保證書C

2、.預付款擔保D.財產(chǎn)保險談判過程中發(fā)現(xiàn)對方克意營造低調(diào)氣氛，若不扭轉會損害本方的切實利益，可以用下列哪種開局策略()。A.協(xié)調(diào)式開局策略B.保留式開局策略C.坦誠式開局策略D.進攻式開局策略下列有關合同的說法，不正確的是()A.合同一旦簽訂即受法律保護B.合同是雙方的民事法律行為C.訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果D.合同是合法行為下列選項中屬于要約的是()。A.商品價目表B.投標書C.廣告D.拍賣人的報價一般商品的交易談判只需()A.2-3人B.2-4人C.3-4人D.3-5人對熟悉的業(yè)務范圍，僅憑市場信息資料的題目決定取舍。這種資料篩選的方法稱為()A.查看法B.時序法C.類比

3、法D.評估法下列屬于公正實用原則的是()。A.語言性和動作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性預防性策略就是我方在談判中處于被動地位時所采取的()。A.主動策略B.回避策略C.保守策略D.被動策略與情緒型談判對手的談判禁忌是()A.有問必答B(yǎng).急于求成C.打持久戰(zhàn)D.高度警惕在商務談判的語言中，屬于一種彈性較大的語言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是()。A.法律語言B.外交語言C.軍事語言D.文學語言不敢越雷池一步，具有這種性格特征的談判對手屬于()A.遲疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.謹慎穩(wěn)重型沉默的談判對手的心理特征是()A.非常固執(zhí)B.不自信C.想逃避D.行為

4、表情不一致談判中，進行報價解釋時必須遵循的原則有()A.不問不答B(yǎng).吞吞吐吐C.有問必答D.能言不書國際商務談判中，俄羅斯商人忌諱()A.黃色的禮品和手套B.用左手握手和傳遞東西C.4這個數(shù)字D.問女人的年齡按參加談判的人數(shù)規(guī)模來劃分，有()A.雙方談判B.多方談判C.個體談判D.集體談判階段劃分法認為，完整的商務談判包括()部分。A.談判前的準備活動B.談判中的正式活動C.談判的協(xié)議簽訂D.談判的總結商務談判中必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)()。A.信心不足B.盲目樂觀C.熱情過度D.不知所措沉默的談判選手的性格特征是()A.不自信B.想逃避C.自信自滿D.行為表情不一致迫使對方讓步的策略主要有()

5、A.利用競爭B.利用合作C.軟硬兼施D.一味求和以下有關美國人談判風格的描述，不正確的有()A.自信樂觀B.浪漫隨意C.態(tài)度誠懇，就事論事D.法律意識不強北歐商人的談判風格包括()A.務實B.計劃強C.按部就班D.態(tài)度謙恭在商務談判中，迂回入題的方法包括()A.從自謙入題B.從題外話入題C.從天氣狀況入題D.從介紹己方談判人員入題以下有關猶太商人談判風格的說法正確的有()A.善變B.友好而坦誠C.交易條件比較苛刻D.關系網(wǎng)廣泛而且堅固國際商務談判中的個體心理特征主要表現(xiàn)為()A.個性B.情緒C.態(tài)度D.印象一個國家或地區(qū)與談判有關的政治狀況因素主要有()A.國家對企業(yè)的管理制度B.經(jīng)濟的運行機

6、制C.政治背景D.政局穩(wěn)定性在商務談判中，造成信息溝通障礙的原因主要有()。A.沒有聽清講話的內(nèi)容B.沒有理解對方的陳述內(nèi)容C.枯燥呆板的談判方式D.不愿接受已理解的內(nèi)容為了阻止投標者在中標后不依照投標報價簽訂合同，應要求投標者提供投標保證書。()T.對F.錯交易雙方約定在未來耨各時期按照預先簽訂的協(xié)議交易某以特定產(chǎn)品的做法叫遠期交易。()T.對F.錯溝通風險屬于人員風險。()T.對F.錯隨時準備為達成協(xié)議而讓步，希望通過談判簽訂一個皆大歡喜的協(xié)議。這種談判方法被稱為歐式談判。()T.對F.錯如果是1個小時的談判，精力最旺盛的階段只有最初的4-6分鐘。()T.對F.錯一個談判小組組長最佳的領導

7、效益為3-4人。()T.對F.錯在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在法律上的平等。()T.對F.錯為避免出現(xiàn)談判僵局，應堅持聞過則喜。()T.對F.錯在談判中，最需要堅持的是立場。()T.對F.錯與阿拉伯商人接觸時不能贈送酒類禮品，因為飲酒在阿拉伯國家是被嚴格禁止的，這突出反映的是商務談判影響因素中的法律制度因素。()T.對F.錯在處理談判中的問題時，應該對事不對人。()T.對F.錯“囚徒困境”是一種非合作性的博弈狀況。()T.對F.錯成功的談判者在談判時用來聽的時間占50%以上。()T.對F.錯眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于焦急狀態(tài)。()T.對F.錯商務談判中的問一般不包含怎樣發(fā)

8、問。()T.對F.錯“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎?”，這種商務談判的發(fā)問類型屬于強調(diào)式發(fā)問。()T.對F.錯先報有較大虛頭的價格，然后適時壓低價格。這種報價術被稱為西歐式報價術。()T.對F.錯如買方提出的要求使賣方感到為難，他可向買方解釋，如果答應了買方的要求，對賣方來說就等于開了一個先例，以后對其它買主要采取同樣的做法，這不僅使賣方無法負擔，而且對以前的買主也不公平。這屬于不開先例策略。()T.對F.錯交貨風險不屬于合同風險。()T.對F.錯談判必需的打字員屬于談判隊伍的第三層次。()T.對F.錯 參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：A參考答案：D參考答案：D參考答案：A參考答案：B參考答案：C參考答案：D參考答案：B參考答案：C參考答案：C參考答案：B參考答案：D參考答案：BCD參考答案：ACD參考答案：ABD參考答案：CD參考答案：ABC參考答案：ACD參考答案：ABD參考答案：AC參考答案：BD參考答案：ABCD參考答案：ABD參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案