醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)模板

1、精品合同推薦醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)模板工作總結(jié)頻道為大家整理的醫(yī)藥銷售人員月度工作總結(jié)模板，供大家閱讀參考。時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎 那。不知不覺中已來*醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作， 我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西， 一個(gè)人要改變自己原 有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義 的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不 同。不同的公司銷售模式也有差別。 必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變 為現(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷

2、售任務(wù)；2 2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3;3、負(fù) 責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4 4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整 理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5;5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6;6、對工作具有較 高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 ；7 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工 作。崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)， 從工作 中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首 精品合同推薦先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場 信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝 通、勤交流，分析市場情況、

3、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提 高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極 著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接 受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面在營銷的模式上要積極 思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個(gè)客戶在*作。3 3月份拿三件貨;8;8月份拿 三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、 貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。 但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云

4、南市場相比開發(fā) 的較好。云南市場：頭抱克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在*作，就3 3月份拿了二件貨。貴州市場：頭抱克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客 戶在*，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民 生、以及遵義地區(qū)都有客戶*作。其中，貴州康心全年銷量累 積達(dá)到1414件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù) 來看，云南基本上屬于空白市場。 頭抱克肟咀嚼片在貴州也基本 是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的精品合同推薦經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 來看，頭抱克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn) 品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾

5、滴眼液 只能做臨床。（臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、0808年區(qū)域工作設(shè)想1 1對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶 關(guān)系。2 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。（建議：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 ；如QQQQ新浪UCUC EmaiLEmaiL）3 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對自己有以下要求：1 1每周要增加2 2個(gè)以上的新客戶，還要有 3 3到6 6個(gè)潛在客 戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要

6、再犯。3 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。精品合同推薦5 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好 的完成任務(wù)。8 8自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一 無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9 9、和公司其他員工要