我們賣的是什么

1、5-30團(tuán)隊學(xué)習(xí)時間主題：我們銷售的是什么？主題：我們銷售的是什么？主講：楊坤主講：楊坤我們銷售的是什么？我們銷售的是什么？ 一份合同？一份利益？一份合同？一份利益？ 一份規(guī)劃？一份藍(lán)圖？一份規(guī)劃？一份藍(lán)圖？ 一份責(zé)任？一份愛心？一份責(zé)任？一份愛心？ 我們銷售的是什么？我們銷售的是什么？是規(guī)劃，是藍(lán)圖，是規(guī)劃，是藍(lán)圖，更是責(zé)任與愛心！更是責(zé)任與愛心！養(yǎng)老的風(fēng)險養(yǎng)老不能靠政府！養(yǎng)老更不能靠子女！一、是負(fù)老族。這類子女缺乏上進(jìn)心，不能正確理解父母的良苦用心，常常辜負(fù)父母期望，對父母也缺乏必要的重視與關(guān)心。二、是啃老族。這類子女好吃懶做，整天無所事事，自己不去打拼，依靠父母養(yǎng)活。三、是棄老族。這類子

2、女缺乏良知，背棄道義，不贍養(yǎng)父母，甚至遺棄父母。四、是無力族。知道孝養(yǎng)，自己人到中年，子女將成家立業(yè)，財力捉襟見肘，抉擇和無奈。生病的風(fēng)險 且老且病，自古老死者鮮。 您每年都體檢嗎？您體檢幾次？您為什么反感體檢？萬一有病無錢，徒增煩惱，所以諱疾忌醫(yī)嗎？ 您知道嗎，每年體檢1-2次可以讓您長命百歲，因為絕大多數(shù)重大疾病，如果及早發(fā)現(xiàn)，都是可以治愈的，費用不會很高，不會對您的家庭經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)。 當(dāng)您真正老了（70歲以后），身體各器官都開始衰老，病自然也就跟著來，怎么辦呢？今天您存錢的意義 消極角度確定將來有筆資金可以用于養(yǎng)老，防病。（養(yǎng)老防病無憂，這錢從今必有，因為您今天“買”了）。當(dāng)“且老且病”

3、來時，您無需麻煩子女，可以為他們減輕負(fù)擔(dān)，無需他們?yōu)榱四酿B(yǎng)老防病而分心。 積極角度您生活習(xí)慣很好，必定健康長壽的呀，您今天買了，將來您養(yǎng)老時可以活得很瀟灑，很從容，這筆錢您可以用來旅游，國內(nèi)國外都可以去，環(huán)游世界都是可以的。或者住個環(huán)境好的養(yǎng)老院，您投入這么多，（含飴弄孫），將來經(jīng)濟(jì)上甚至可以支援您的孫輩，比如您的孫子將來出國留學(xué)的費用啊，創(chuàng)業(yè)的費用啊，結(jié)婚的費用啊。 虎父犬子您看這筆資金的投入，可以確保您的子女，一輩子都有一個白領(lǐng)金領(lǐng)品質(zhì)的生活，讓您能一直照顧到他，讓您的這分關(guān)愛能天長地久。30年后，40年后，50年后 $_$ 每年都能感受到您的這份愛：這是我爸爸/媽媽留給我的 $_$ 每

4、年都會多想念您一次，懷念您一次，人都喜歡記得別人對自己的好，人都是感恩的。壽險的功用一、避債避稅 1 1、合同法、合同法第7373條 因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院請求以自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的專屬于債務(wù)人自身的除外除外 合同法解釋合同法解釋第1212條 合同法合同法第7373條第一款規(guī)定的專屬于債務(wù)人自專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)身的債權(quán)，是指基于扶養(yǎng)關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請求權(quán)和勞動報酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費、人壽保險人壽保險、人身傷害賠償請求權(quán)人身傷害賠償請求權(quán)等權(quán)利。2 2、保險法

5、、保險法第2323條 任何單位和個人任何單位和個人不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。3、遺產(chǎn)稅法草案遺產(chǎn)稅法草案 第5 5條:不計入應(yīng)征遺產(chǎn)稅總額的有:(四)被繼承人投保人壽保險所取得的保險金。4、繼承法、繼承法 保險資金受益人可唯一唯一指定。 受益權(quán)受益權(quán) 債權(quán)債權(quán) 繼承權(quán)繼承權(quán)壽險的功用二、權(quán)利專屬二、權(quán)利專屬婚姻法婚姻法 第1818條 有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：1 1、一方的婚前財產(chǎn)；2、一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用；3 3、遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)；4 4、一方專用的生活用品

6、；5 5、其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財產(chǎn)。、其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財產(chǎn)。 您投入到保險公司的這筆資金是受到法律保護(hù)的法律保護(hù)的，專屬于您本專屬于您本人人的資金，受到法律的保護(hù)，規(guī)避所有民法和大多數(shù)刑法有民法和大多數(shù)刑法的財務(wù)風(fēng)險。您相當(dāng)于把錢存在瑞士銀行，然后不用手續(xù)費，同時還給到您還有一定的收益。壽險的意義 保險的本質(zhì)是承擔(dān)、轉(zhuǎn)移人們生活中的風(fēng)險，使人們生活得更加的幸福。 保險的性質(zhì)是互助，是“人人為我，我為人人”。 購買保險的做法是睿智的，只有防患于未然未雨綢繆，才能“因有遠(yuǎn)慮，故無近憂” 購買保險并不是因為有人要離去，而是因為有人還要活下去。有時我們不能延長生命來照顧親人，但可以通過保險延長自己的經(jīng)濟(jì)生

7、命來照顧我們的家人。如何促成簽單 多聊天，以傾聽為主。 聊天時收集客戶信息。家庭、愛好、興趣點 對癥下藥，找到促成點，擴(kuò)大促成點，反復(fù)強調(diào)促成點，一遍兩遍三四遍，不厭其煩，換著說法說。 多提保險的功效意義（N遍提），少提保險的收益。 50歲以后購買健康險的費用確實很高，能買最好，不過分紅確實也是最適合他們的。壽險的影響壽險的影響 鄧小平說過“讓一部分人先富起來”，然后確實發(fā)生了：我們漸漸都能吃飽飯了，有幾雙鞋可換，有幾身衣服可穿，都能有點錢了，我們真的是有錢人了。 讓每個能買保險的人都買一些，尤其是讓權(quán)貴和中層以上的人士都先買起保險來，和“讓一部分人先富起來”是一樣的。最后的影響必然是：人人都

8、意識到“我必須為我和家人買到足夠的保險我必須為我和家人買到足夠的保險”。我是平凡的，亦是偉大的，因為我我是平凡的，亦是偉大的，因為我是保險行業(yè)的從業(yè)者。是保險行業(yè)的從業(yè)者。 我們必須比他人更謙遜，因為經(jīng)上說我們必須比他人更謙遜，因為經(jīng)上說“謙虛的人有福了謙虛的人有福了”，孔子孔子 說說“溫良恭儉讓溫良恭儉讓”。 我們必須誠信。因為沒有誠信，我們永遠(yuǎn)沒有回頭客，永遠(yuǎn)我們必須誠信。因為沒有誠信，我們永遠(yuǎn)沒有回頭客，永遠(yuǎn)是一錘子的買賣，永遠(yuǎn)不可能存在一個客戶能為我們帶來是一錘子的買賣，永遠(yuǎn)不可能存在一個客戶能為我們帶來5050個準(zhǔn)客戶的情況。個準(zhǔn)客戶的情況。 我們要努力的是，做一個生意人，不要做買賣人，用誠意，我們要努力的是，做一個生意人，不要做買賣人，用誠意，創(chuàng)意來賺自己應(yīng)得的錢，賺體面的錢，做體面的人。創(chuàng)意來賺自己應(yīng)得的錢，賺體面的錢，做體面的人。 能夠使整個社會都能能夠使整個社會都能“老有所養(yǎng)，病有所依，財有所繼，愛老有所養(yǎng)，病有所依，財有所繼，愛有所承有所承”，是我們工作最終的