四年級語文上冊 新型玻璃教案4 語文S版 教案

1、新型玻璃【教學(xué)目標(biāo)】1朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。2展開想象設(shè)計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。3以推銷產(chǎn)品的形式訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力?！窘虒W(xué)重點】了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想象設(shè)計新型玻璃，從而對高科技產(chǎn)生興趣?！窘虒W(xué)難點】掌握推銷產(chǎn)品的表達(dá)方法，訓(xùn)練學(xué)生的口語交際能力?！窘虒W(xué)準(zhǔn)備】收集有關(guān)新型玻璃的資料?！窘虒W(xué)過程】一、導(dǎo)入：同學(xué)們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以新型玻璃一課對大家進行培訓(xùn)，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？二、培訓(xùn)階段：1我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它

2、又有什么特點和作用呢？板書：名稱特點和作用夾絲網(wǎng)防盜玻璃自動報警2我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影?；脽簦和其N實錄客戶背景一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。推銷過程推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”?？蛻簦海ū砬椋┎粷M意地皺起眉頭。推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我?？蛻簦海ú荒蜔┑兀┨F了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！3應(yīng)該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法

3、啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？幻燈：推銷方法啟示（1）說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。（2）了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。（3）根據(jù)客戶的心理，實施相應(yīng)的價格優(yōu)惠。（4）留下自己的聯(lián)系方式。三、實踐階段1剛才，我和這位同學(xué)的合作十分成功，你們都很想試試嗎？看課文的第25自然段，根據(jù)自學(xué)提示自學(xué)?；脽簦鹤詫W(xué)提示（1）自由讀課文第25自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。（2）四人小組交流并填表。2匯報自學(xué)成果。有沒有不同意見？3今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓(xùn)，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？貼到黑板上：高層建筑承建單位普通居民住宅開發(fā)公司鬧市區(qū)的醫(yī)院4你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想?，F(xiàn)在，兩人一組進行練習(xí)，每位同學(xué)都要各當(dāng)一次推銷員和客戶。5請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的？各位評委要認(rèn)真聽，仔細(xì)評。四、擴展階段1同學(xué)們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學(xué)課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？2你還想發(fā)明什么新型玻璃？五、總結(jié)階段同學(xué)們，今天的推銷培訓(xùn)就先到這里，希望你們在生活中