【營(yíng)銷管理方案】新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書

1、；.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書文案名稱牛奶市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、整體環(huán)境分析1宏觀環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平日益提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之提高。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，牛奶作為對(duì)人體極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的補(bǔ)充物質(zhì)，為我們提供了較大的潛力市場(chǎng)。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析（略）3消費(fèi)者分析（1）對(duì)牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康越來(lái)越重視，據(jù)本組調(diào)查，_%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。（2）消費(fèi)能

2、力分析：消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的。（3）消費(fèi)群體定位：牛奶產(chǎn)品面向大眾，凡是喝牛奶的均是牛奶的潛在客戶群體。隨著生活水平的提高，人們開始關(guān)注飲食的健康性與營(yíng)養(yǎng)性。牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、品牌、價(jià)格，使其成為消費(fèi)者選購(gòu)的主要考慮因素。二、營(yíng)銷目標(biāo)1產(chǎn)品目標(biāo)（1）短期市場(chǎng)目標(biāo)。在整個(gè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，將牛奶定位為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。由于牛奶在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值于口味上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均無(wú)較大的差異，而且市場(chǎng)導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品數(shù)量眾多。因此，牛奶只能以強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，在短時(shí)間內(nèi)利用整合營(yíng)銷傳播手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)銷售終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（2）長(zhǎng)期市場(chǎng)目標(biāo)。提升牛奶的知名度與美譽(yù)度，樹立良好的企

3、業(yè)形象和品牌形象，樹立發(fā)展百年品牌的觀念，把牛奶逐漸培養(yǎng)成為奶類產(chǎn)品中的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。2銷售目標(biāo)年度銷售額_萬(wàn)元。3市場(chǎng)占有率目標(biāo)積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。4品牌目標(biāo)提升品牌形象，縮小與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。三、產(chǎn)品廣告定位1廣告觀念（略）2廣告語(yǔ)（略）四、推廣方式對(duì)本產(chǎn)品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內(nèi)容如下表所示。產(chǎn)品推廣方式一覽表方式說明電視、電臺(tái)廣告1在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費(fèi)專題片2在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品報(bào)紙廣告在電臺(tái)收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產(chǎn)品廣告及，并贊助聽眾有獎(jiǎng)

4、問答的獎(jiǎng)品戶外廣告1所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計(jì)制作2給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告3在大型住宅小區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告廣告?zhèn)惴彩抢滹嫈傸c(diǎn)，不管是否專營(yíng)產(chǎn)品，均要投放廣告?zhèn)?，以增?qiáng)本產(chǎn)品的可視性售點(diǎn)POP售點(diǎn)海報(bào)要經(jīng)常貼，以增強(qiáng)產(chǎn)品的可視性廣告塑料包裝袋印制大小規(guī)格不同的產(chǎn)品包裝袋（全國(guó)統(tǒng)一、各產(chǎn)品統(tǒng)一），既方便購(gòu)買又是流動(dòng)廣告冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產(chǎn)品形象為目的五、營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施為開發(fā)牛奶在_區(qū)域的市場(chǎng)，本公司主要進(jìn)行下述營(yíng)銷活動(dòng)，如下表所示。牛奶營(yíng)銷活動(dòng)日程表營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間方式媒介活動(dòng)內(nèi)容目的牛奶知識(shí)答疑_月_日專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)1報(bào)2廣告宣傳單專家現(xiàn)場(chǎng)解答消費(fèi)者關(guān)于牛奶的相關(guān)問題讓消費(fèi)者充分了解牛奶廣告_月_月1報(bào)紙廣告2電視廣告1報(bào)2電視臺(tái)宣傳公司產(chǎn)品本品牌牛奶營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，兼顧自然、健康、個(gè)性全面招商_月_月1報(bào)紙廣告2電視廣告3發(fā)放宣傳單1報(bào)2電視臺(tái)3廣播臺(tái)1專家答疑會(huì)也是賣點(diǎn)2牽出大市場(chǎng)3經(jīng)營(yíng)游戲：牛奶如何做市場(chǎng)為牛奶爭(zhēng)取更多的經(jīng)銷商、代理商和零售商科普運(yùn)作_月_月系列報(bào)道以報(bào)為主，并輔以其他媒介1喝牛奶喝什么營(yíng)養(yǎng)