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1、；.制度名年度銷售總額計(jì)劃制定方法電子文件編碼GLZD171頁碼2-1天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一條 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實(shí)績下表中第1及第2欄是本公司過去年度的實(shí)績和競爭對手銷售實(shí)績的比照， 參考年度銷售總額計(jì)劃表即可列出銷售量及平均單價的計(jì)劃。第二條 損益平衡點(diǎn)等基準(zhǔn)年度銷售總額計(jì)劃表第3、4、5、6欄所示，表的附注部分也將其計(jì)算公式列出。 第三條 事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟(jì)、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計(jì)劃的銷售總額。第四條 召開會議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項(xiàng)在會議中做綜合性的檢查，將

2、會議決定最后的銷售總 額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃，而各個 營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，作為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名年度銷售總額計(jì)劃制定方法電子文件編碼GLZD171頁碼2-2附表1：年度銷售總額計(jì)劃表項(xiàng) 目銷售量計(jì)劃平均售價銷售總額計(jì)劃1過去年度本公司實(shí)績2競爭對手實(shí)績3損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)4資金周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)5純益率基準(zhǔn)6附加價值基準(zhǔn)7事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)8決定計(jì)劃注：3損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=(固定費(fèi)用預(yù)估+計(jì)劃銷售利益)/計(jì)劃邊際利益率100計(jì)劃邊際利益率=100 - 變動費(fèi)用預(yù)估/銷售總額1004資金周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資金一年周轉(zhuǎn)次數(shù)5純益率基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對稅前純益率1006附加價值基準(zhǔn)=

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