知心時尚多面玩偶玩具項目策劃書

1、知心時尚多面玩偶項目策劃書作品名稱: 知心時尚多面玩偶集體名稱： 知心朋友創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員： 張麗麗、孫虹、林寬 曾斌斌、黃濤、張集發(fā) 所在單位： 景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料學院 申請日期： 2012.06目錄一、 公司及產品介紹1、 公司簡介2、 團隊成員介紹3、 公司組織結構圖4、 部門職責5、 產品介紹二、 市場預測與分析1、 市場前景2、 市場分析三、 營銷策略1、 產品在不同生命周期階段的營銷策略2、 品牌策略3、 定價策略4、 產品策略5、 宣傳推廣策略6、 銷售渠道四、 生產計劃與管理1、 生產計劃2、 生產管理五、 投資與財務規(guī)劃1、 投資規(guī)劃2、 財務規(guī)劃3、 成本回收周期4、 利潤

2、分配六、 風險與風險管理1、 生產風險2、 專利風險3、 市場風險4、 管理風險5、 財務風險七、退出機制（1）公開上市（2）兼并與收購（3）股權回購（3）破產與清算一、 公司及產品介紹知心朋友玩偶有限責任公司，是一個提議中的公司。它的主營方向是玩偶，但是與其他玩偶公司有所區(qū)別的是，我們公司主要是設計、生產、銷售有關表情文化的時尚玩偶，這款玩偶的最大特點是多面，打破了玩偶的固定模型。1、公司簡介（1）、公司名稱公司取名“知心朋友”，象征著親近和理解，貼近人們的內心世界，展示樂于與人們溝通的愿望，追求相互理解。（2）、公司類型：責任有限公司（3）、公司使命創(chuàng)新產品和服務，提供可以展現人們內心情感

3、世界，可以傳達情感信息的產品，讓人們更好的了解和溝通。（4）、公司宗旨：以人為本、創(chuàng)意為先、科學發(fā)展。（5）、公司發(fā)展規(guī)劃在國家精神文化大力發(fā)展的背景下，我們公司以市場為導向，倡導國家“十大規(guī)劃”政策，利用自身的創(chuàng)意優(yōu)勢，為利益相關者創(chuàng)造最大的利益。 公司將依靠景德鎮(zhèn)陶瓷學院的人才優(yōu)勢，不斷進行新產品的研發(fā)和投放，穩(wěn)定和開拓市場。與相關企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟，實現公司的可持續(xù)發(fā)展。、初期（1-3年）維持穩(wěn)定的產銷量 ，收回企業(yè)初期投資，與部分知名高校建立合作關系。、中期（4-6年）擴大生產規(guī)模，鞏固景德鎮(zhèn)市場，進軍環(huán)渤海和長珠三角市場，同時重點建設設計開發(fā)部。、長期（7- 年）大力研發(fā)相關上下游產品

4、，并具有一定產銷規(guī)模，開拓國內及相關產品海內外新市場，樹立民族品牌形象。3、 團隊成員介紹我們創(chuàng)業(yè)團隊是一個能力多元、優(yōu)勢各顯、合作融洽、管理有效的團隊，我們在文化挖掘、產品創(chuàng)新等方面都具有強烈的進取意識。各團隊成員也都參加過社會實踐，具有一定的工作經驗，在設計開發(fā)、管理、財務會計、市場營銷等方面都比較熟悉。另外，我們團隊還有一名專業(yè)性強的指導老師對我們進行指導。我們團隊將會在今后的發(fā)展過程不斷吸納各類人才，完善團隊結構。團隊成員職責分配表核心合作者情況 姓名性別 學歷項目中的分工張麗麗女本科組長兼設計開發(fā)孫 虹女本科財務會計林 寬男本科市場營銷黃 濤男本科設計開發(fā)張集發(fā)男本科生產管理曾斌斌男

5、本科人力資源管理張麗麗，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研，平時廣泛閱讀各類書籍，不斷用新知識去充實自己。由她作為組長和大家一起提出這個項目，她對這個項目有一個整體的把握，現擔任公司總經理，兼輔助設計開發(fā)經理。林寬，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，思維敏捷，具有良好的應變能力和語言表達能力?，F擔任公司市場營銷部經理。曾斌斌，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，在校大學生教管會擔任主任。善于交際，團結人心，積極參加社會實踐，愛好廣泛?，F擔任公司人力資源部經理。孫虹，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，大學前兩

6、年積極參加各項活動，對數據處理比較熟悉，擁有一定的實踐經驗, 具有較強的溝通和組織能力，為人正直、心思縝密、吃苦耐勞，有極強的責任心和集體榮譽感?，F擔任公司財務部經理。黃濤，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，責任心強，做事勤奮踏實，積極參加社會實踐活動，積累了豐富的社會經驗。現擔任公司設計開發(fā)部經理。張集發(fā)，景德鎮(zhèn)陶瓷學院材料科學與工程學院無機非金屬專業(yè)學生，曾擔任班上組織委員，管理溝通能力較強，有團隊合作精神，做事富有激情，有強烈的責任意識。現擔任公司生產管理部經理。我們團隊組織將采用直線職能式的組織結構，暫時的結構有總經理、生產管理部、人力資源部、財務部、市場銷售部和設計

7、開發(fā)部?？偨浝碡撠煿菊w運作，對公司進行宏觀調控，承擔主要職責和義務。生產運營部負責原料的采購、產品生產和管理。人力資源部負責人員的招聘、培訓和調度。財務部負責公司資金管理，對公司財務進行整理和預算 。市場營銷部負責產品宣傳推廣和銷售。設計開發(fā)部負責產品的整體設計和深度開發(fā)。3、公司組織結構圖總經理生產管理部人力資源部財務部市場營銷部設計開發(fā)部產品生產、倉儲會計行政管理人事管理出納原料采購、挑選策劃、市場管理質檢產品設計銷售、電子商務4、部門職責總經理（1人）（1）負責公司的日常事物，對股東負責（2）決定各部門負責人人選，協(xié)調各部門之間的關系（3）負責規(guī)劃公司的發(fā)展計劃，制定公司重大決策設計

8、開發(fā)部（2人）（1）以獨立開發(fā)或合作的方式不斷開發(fā)完善新創(chuàng)意、新產品，以保證本公司在行業(yè)中的技術和創(chuàng)意的領先地位（2）為潛在用戶提供售前技術咨詢服務和售后技術支持。（3）負責產品生產過程中的質量控制工作，通過設立質量控制點的方式，保證公司產品的質量。財務部（2人）（1）負責資金的籌集，使用、分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定、股利分配等。（2）編制財務報告,定期公開財務，嚴格財務管理。人力資源部(2人)（1）負責收集、處理、反饋信息，制定人力資源規(guī)劃，負責員工的招聘、培訓、評估、薪酬福利制定及勞動合同簽訂等工作。（2）協(xié)調各部門工作，及時有效的解決部門之間的矛盾。市場營銷部（2人

9、）（1）營銷計劃的制定、實施及調整工作。（2）逐步建立crm（顧客關系管理）體系，完善服務體系，與外界建立廣泛的業(yè)務關系。（3）產品銷售，負責公司銷售渠道建設。（4）收集競爭信息，為公司決策及長遠規(guī)劃提供資訊。（5）負責公司內部網絡，建立健全的網絡營銷體系。生產管理部（11人）（1）根據市場部提供的情報，制定生產計劃。（2）實施生產計劃。（4）完成產品的入庫、出庫以及庫存管理工作。（5） 負責生產原材料及設備的采購，協(xié)調與供應商之間的關系。5、產品介紹表情作為一種心理文化，不僅表現了人們的內心情感世界，而且也是人與人溝通的重要工具。我們團隊進行這個項目，是為了深度挖掘文化的內在價值，并且希望可

10、以生產出一款可以表現人們內心情感世界，傳達情感信息的產品，讓人們更好的了解和溝通。多面玩偶是一款立體多面，可以根據自己心情變化而隨時改變表情的玩偶。它各面的表情不同，人們可以根據自己每一時刻的心情轉動玩偶頭部，轉到可以表現心情的立體面，向身邊的人傳達自己的心情。我們構思的這款玩偶有大有小，不僅可以作為手機、背包掛件，也可以作為擺設放在課桌和辦公桌上，可以說這是一款用途多樣的玩偶。玩偶的形象不禁可以使q版的人物，也可以以水果、蔬菜和動物作為范本，這些形象會根據消費者喜好以及消費群體進行修改、細分。多面玩偶分為兩類，一類是電子型的，一類是非電子型的?？梢杂?種材料制作。第一種是塑料，塑料質地輕，價

11、格便宜，顏色種類多，適合多種款式制作。第二種是樹脂。第三種是木頭，木頭自然樸素，無毒無害，也是制作這類玩具的好材料。另外，在技術成熟時，我們也可以利用玻璃材料，甚至生產電子型的這類玩具，打入高端市場。產業(yè)鏈延伸：我們可以制作銷售印有我們公司玩具和標志的服裝；可以出版有關表情的書籍，如表情攝影集；可以涉及餐飲，如根據消費者需要推出表情套餐，等等。二、市場分析及預測（1）、市場前景2003-2007年間，中國玩具行業(yè)產值保持高速增長態(tài)勢，年均復合增長率為16.5%。2008年，中國玩具制造行業(yè)實現累計主營業(yè)務收入898.77億元，制造和銷售實現累計利潤總額193.8億元。2009年，中國玩具制造行

12、業(yè)實現累計主營業(yè)務收入984.78億元，制造和銷售實現累計利潤總額243.81億元。2010年，玩具制造業(yè)銷售收入總額達到1236.956億元，制造和銷售實現累計利潤總額達到323.97億元。隨著社會經濟的發(fā)展，我國的玩具市場不斷成長，玩具消費每年遞增達到30。玩偶作為玩具的一個重要部分，也有很廣闊的市場前景。根據資料顯示，中老年人有35%的人有意愿購買玩具，我國22歲以下的人口超過4億，并且有43%的成人表示喜歡并愿意購買玩具。92%的青少年表示愿意購買玩具，所以，我們團隊這個項目的市場比較廣闊，競爭也具有先發(fā)優(yōu)勢。我們的目標市場是12-30歲之間的青少年和青年群體，主要是學生和白領。青少年

13、和青年群體人數眾多，追求新奇、凸顯個性的產品，在這一類的消費欲望強烈，消費能力也很強，市場廣闊，市場前景可觀。我們構思的這款玩偶暫時沒有廠家制作和銷售，市場存在空白。我們可以切入開拓這一塊市場，形成新的玩具消費形式。（2）、市場分析swto、外部環(huán)境分析：機會或威脅機會：我國玩具行業(yè)保持著一個高增長的態(tài)勢，玩偶的消費市場也不斷擴大；我們這個項目產品是一款新產品，市場存在空白;政府在政策和資金上會給予一定的支持。 威脅：這款玩偶制作相對簡單，競爭者投入一定資金和技術比較容易進入；玩偶市場變化迅速，消費者需求難于把握；宣傳推廣的費用占支出較大，成本增加；國外知名品牌玩偶的進入可能擠占市場。、內部能

14、力分析：優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：這款玩偶的制作成本不高，利潤較為可觀；公司擁有很好的創(chuàng)意，產品引領市場和消費者；公司處在經濟較為發(fā)達的城市，地理位置優(yōu)越。劣勢：資金相對缺乏，沒有強大的財務背景；品牌形成較為困難；銷售渠道較窄；產品只是一個創(chuàng)意，沒有專屬的專利和技術；產品深度開發(fā)難度較大。 （3）波特五力競爭分析：潛在進入者消費者供應商行業(yè)內競爭者替代品五力競爭具體分析如下：(1)潛在進入者u 現階段市場產品差異化程度小，且公司能提高 更優(yōu)質更有創(chuàng)意的產品參與競爭。u 玩偶市場尚未出現行業(yè)統(tǒng)治者，預計進入該行 業(yè)競爭性報復小。u 一些知名玩偶企業(yè)在投入一定的資本和擁有技術的情況下，都有可能進入這一市場參

15、與競爭。 (2)替代品u 我們這個項目產品是一款具有創(chuàng)意的新產品，短時期內難以開發(fā)出新的替代產品。u 玩偶的生產原料一般都是塑料、樹脂、木頭、玻璃等，我們公司將加大使用一些低碳的原料，從環(huán)保和經濟上都更具競爭力，短期內不會出現產品的替代品。(3)供應商的議價能力待添加的隱藏文字內容1u 生產廠家和貿易商都比較多，選擇供應商選擇范圍比較大。所以供應商方面對公司難以形成強大的議價能力。u 其他原材料的采購我們公司主要將加強供應商合作，會以合理的價格、更好的產品質量、及時供貨及降低庫存成本為目標，以達到盈利。(4)消費者的議價能力u 目前，玩偶市場呈多趨勢發(fā)展，玩偶種類不斷推陳出新，整體上來講，產品

16、的差異化不大，但創(chuàng)意較高，吸引力強，消費者議價能力有限。(5)行業(yè)內競爭者u 國內行業(yè)內的玩具生產廠家達4萬多家，一些企業(yè)正由加工生產向自主設計生產轉變，有進一步加劇行業(yè)競爭的威脅。u 國外許多玩偶企業(yè)緊盯中國玩具市場，不斷加大對華出口，加劇了行業(yè)內部競爭。u 國內外競爭者實力都比較雄厚，大多資金充足，產品研發(fā)能力強，產量大，個別企業(yè)已經具備品牌優(yōu)勢，并且有豐富的生產管理經驗和穩(wěn)定忠實的客戶群，威脅較大。三、營銷策略（一）、產品在不同生命周期階段的營銷策略1、導入期的營銷策略（1）市場調查（表見附件）：對目標消費群體進行詳細的市場調查，確定初期產品的材料、款式、顏色、規(guī)格等信息。（2）設計和生

17、產：根據前期的市場調查進行產品的設計和開發(fā)，然后小批量生產。（3）宣傳和銷售：招聘一些兼職的學生，在學校進行宣傳和試點銷售。2、成長期的策略（1）做進一步的市場調查，根據市場需求改進產品。（2）改變廣告宣傳策略，利用網絡、圖書、派發(fā)傳單等方式進行宣傳推廣。（3）尋找和開拓新的消費市場，將消費者群體擴大到青少年和白領階層。（4）降低產品價格，采用競爭模仿定價法，與競爭者同價進行市場競爭。3、成熟期的策略（1）進行深度的市場調查，對目標市場進行更詳細的細分。（2）產品革新，改進性能，提高質量，改進外觀和款式。（3）新產品開發(fā)，發(fā)展高質量或者電子型的高端產品，開拓并進入高端市場。（4）采用差別定價法

18、，對不同消費者、不同產品進行差別定價。（二）、品牌策略1、根據我們產品的特色，把品牌定位為展示豐富多彩的心里世界，與他人更好溝通。這個定位不僅與我們產品的特色相一致，也與消費者的購買動機相一致，完全可以達到消費者滿意享受的效果。2、建立cis識別系統(tǒng)。cis識別系統(tǒng)包括理念識別、行為識別和形象視覺識別。我們把產品理念定位為：為了你和他人更好的溝通。公司一直致力于表情文化產品的開發(fā)和生產，是很好的行為識別。而在形象視覺識別上，主要是從我們產品中可以體現，例如，從產品的款式、外觀、顏色等可以識別。3、不斷進行品牌創(chuàng)新和維護。我們公司將建立相對完善的市場調查機制，根據市場變化進行創(chuàng)意，力求新穎，且會

19、在產品的設計開發(fā)上不斷推陳出新，生產高創(chuàng)意高品質的產品。另外，熟悉各種法律法規(guī)來保護品牌，通過法律途徑解決侵權問題。（三）、定價策略1、在初期運作中，我們擬運用撇脂價格策略，利用較高價格獲取更多的利潤，以加快成本回收和資金積累。2、在發(fā)展期，由于競爭者的進入和市場競爭的加劇，我們采用競爭模仿定價法，與競爭對手的價格保持同一水平。3、在成熟期，由于公司產品的發(fā)展成熟，我們采用差別定價法進一步開拓市場。這種定價方法是根據不同的消費者、不同形式的產品和不同銷售時間場合進行差別定價。4、在穩(wěn)定期，我們采用目標成本導向定價法，其計算公式：單位產品價格=（目標成本+目標利潤+稅金）/預計銷量。利用這種定價

20、策略控制成本，保證利潤。（四）、產品策略1、在產品銷售初期，我們將根據市場調查，確定產品的制作材料、款式、顏色等內容進行生產銷售，并收集市場反映資料，進行反饋，對產品進行改正。2、在公司發(fā)展期，我們將根據市場需求，改進產品的材料、規(guī)格、款式和外觀等，生產高、中、低檔次的產品，其中中、低檔次產品作為我們產品的主要方面。3、在公司發(fā)展成熟時期，我們將開發(fā)新的產品，發(fā)展玻璃材料和電子型的高端產品，并打造品牌。（五）、宣傳推廣策略1、在公司發(fā)展初期，我們將在一些學校進行試點銷售，招聘一些兼職的學生進行宣傳和銷售。2、在公司的發(fā)展期，我們將開拓校外的市場，派發(fā)宣傳單、雜志（知音、青年文摘等）和網絡（阿里

21、巴巴、淘寶等）進行廣告宣傳。并聯系一些商場或玩具專賣店，與他們合作進行推廣和銷售。3、在公司發(fā)展的成熟期，我們將采用聯合加盟和授權的方式，擴大銷售渠道，由專業(yè)的玩具商進行產品的生產和銷售，開拓外省市的市場。4、在市場飽和期，我們采用聯合營銷，尋找圖書銷售商、時尚服飾銷售商和電子產品銷售商等進行合作，作為他們的銷售贈品。（六）銷售渠道1、初期：招聘一些兼職的學生在部分學校直銷。2、發(fā)展期：隨著公司的發(fā)展，產品生產會不斷擴大，我們公司將會利用網絡進行營銷，并且尋找中間商來擴大市場，建立設計生產批發(fā)商零售商消費者的分銷體系。3、成熟期：在離公司較近的市場仍然采用直銷、網絡營銷、中間商渠道的方式，而比

22、較遠的市場可以采用加盟和授權的方式來進行生產和銷售。四、 生產計劃和管理（一）、生產計劃公司正式建成后，第一期將建成年產量120000個的生產線，隨著產品推廣，市場規(guī)模的擴大，公司將擴大生產能力，增加產量。根據市場預測確定每年的產量，前5年的產量預測見下表：公司前5年產量預測 單位：個 年份原料2012年2013年2014年2015年2016年塑料多面玩偶1500030000500006000060000絨毛布料表情鐘1500030000500006000060000木質表情鐘1000020000400004000040000玻璃表情鐘05000200002000040000電子表情鐘0500

23、0100002000030000注：各類產品的產量會依據市場需求發(fā)生變動，銷售好的產品就擴大生產，銷售不好的產品就縮小生產規(guī)模。（二）、生產管理廠址選擇：公司廠址擬建在江西省景德鎮(zhèn)市，景德鎮(zhèn)有杭瑞高速，濟廣高速江西贛東北段。在建設中的有景德鎮(zhèn)南環(huán)高速，安景高速，杭新景高速，規(guī)劃建設的有昌德高速，景祁高速。而景德鎮(zhèn)又靠近江西省會南昌，南昌位于南北鐵路和東西水運的交叉點上 ，水路交通便利，南北直達閩廣桂河和京津魯，東西聯通東部經濟發(fā)達區(qū)和西部新興市場，戰(zhàn)略位置十分重要。由此可見在景德鎮(zhèn)選廠址還是可行的。原材料采購：公司建立在景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)園區(qū)，這里集合了各類材料生產的企業(yè)可以建立優(yōu)勢互補的生產關系

24、，減少原材料運輸費用和倉儲費用。我們將與景德鎮(zhèn)市塑料制品廠簽訂協(xié)議，由他們公司提供玩具模型塑料和包裝材料，而絨毛材料因景德鎮(zhèn)本地沒較好的廠則由南昌新興絨毛實業(yè)有限公司提供。五、 投資與財務規(guī)劃1、投資規(guī)劃公司成立初期的總投資為56萬元，第一年投資30萬元，其中，固定資產投資25萬元，流動資產投資5萬元，第二年投資12萬元，第三年投資8萬元，本公司的注冊資金20萬元，具體股本結構如下：（注：風險投資6萬元，創(chuàng)意投資3萬元，技術入股2萬元，創(chuàng)業(yè)團隊9萬元。）公司第一年至地五年的銷售及利潤見下表：銷售收入及凈利潤（單位：萬元）2、財務規(guī)劃總成本費用估算表（單位：萬元）年份項目2012年2013年20

25、14年2015年2016年合計場地租賃34.555522.5設備8815161650原材料81218202482包裝材料23.567826.5水電動力1.5233312.5設計開發(fā)4577724折舊修理2345519廣告宣傳258121239其他費用1.5233312.5總成本32496978833113、投資回收周期對投資和利潤的數據進行分析得到以下重要指標：本公司的動態(tài)回收期為1.8年。 4、利潤分配公司利潤首先滿足項目的資金需求，在資金剩余的情況下，按20%分配向股東分配股利。六、風險與風險管理1、 生產風險玩具的生產風險是為了防止消費者不受到傷害。為此，我公司首先堅持的是保持原材料的健

26、康無害，嚴格把好質量關，選擇低碳、無害的原料。并且在生產過程中保持環(huán)境的健康衛(wèi)生，在制作玩具的時候考慮目標市場的因素分類型生產。2、 專利風險我國是一個盜版商品極其嚴重的國家，而且玩具的版權范圍界定比較困難，所以很容易造成侵權事件。 對此我公司所做的一方面是做好專利的申請，同時公司注冊，對于侵權事件堅決通過法律途徑來維護自己的權利。另一方面利用防偽標志來進行和其他產品的區(qū)別。還有通過宣傳和良好的服務以及獎懲機制以及其他活動手段等來贏得顧客的喜愛。培養(yǎng)公司的固定客戶，并且進行擴大。3、 市場競爭中國的玩具市場競爭比較激烈，加上盜版的猖獗，市場的多變，需求的增長和玩具的轉型期，對于我們公司來說有很

27、多的不確定因素，因此為此我公司將引入先進的公司管理機制，引用人才和先進的計算機統(tǒng)計技術等，建立現代化的管理體制，同時我公司將設立市場調研部，隨時關注市場的動態(tài)，并分析市場發(fā)展方向，做到及時跟蹤市場、了解市場，以便于在風險發(fā)生之前及時調整策略，把損失或風險降到最低。4、 管理風險管理風險一直是大學生創(chuàng)業(yè)最難規(guī)避的風險之一，缺乏企業(yè)管理的各項經驗往往是導致大學生創(chuàng)業(yè)公司中途夭折的重要原因。所以我們聘用專業(yè)的管理人員或顧問公司參與到公司的管理中來，建立適應市場經濟需要的企業(yè)管理體制和經營機制，以實現管理風險的最小化。另外，公司還制定了一系列不同政策對待企業(yè)各層次人員。對行政管理人員，采用績效考核，有

28、硬指標的考核硬指標達成率，還有軟指標的考核其橫向協(xié)調服務和上級布置工作目標達成情況。在績效考核中，人力資源處定期組織評審小組，依據本人績效完成情況和橫向部門意見，向公司管理層提出建議：或晉升或調崗或淘汰，盡量依據其個人特點在最合適的崗位發(fā)揮最大效能。 對開發(fā)技術人員，人力資源處組織評審小組，通過維修技術、服務水平、工作態(tài)度等幾方面考評，實施維修等級制，設計不同薪酬，定期考評或晉升或降檔，努力保持一種動態(tài)的良性互動機制。對科技人員實行項目薪酬制，對他們實行目標管理，提升他們的創(chuàng)新性和積極性。5、 財務風險財務風險是指公司財務結構不合理、融資不當使公司可能喪失償債能力而導致投資者預期收益下降的風險

29、。財務風險作為一種信號，能夠全面綜合反映企業(yè)的經營狀況 ,要求企業(yè)經營者進行經常性財務分析,防范財務危機, 建立預警分析指標體系，進行適當的財務風險決策。我們將建立專門的管理部門及聘用高級財務管理人才，來全力避免財務運作造成的風險.財務風險客觀存在企業(yè)管理工作的各個環(huán)節(jié)，企業(yè)財務活動的組織和管理過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題，都可能促使這種風險轉變?yōu)閾p失，導致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。因此，建立預警機制、采取風險策略、提升管理水平，從各個環(huán)節(jié)重視財務風險管理的工作，對降低和化解財務風險、提高企業(yè)經濟效益具有重要意義。我公司將會從兩個方面進行財務預警系統(tǒng)，一種是短期預警機制，一種是長期的預

30、警機制。短期已經機制主要是按照周月來進行財務的統(tǒng)計，虧盈狀況的詳細計算，并且做好下一個周期的財務預算。長期預警機制是為適應未預料的需要和機會，我們會采取有效措施，改變現金流的流量與時間的能力，也就是所謂的財務彈性。6、 退出機制風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景，風險資本的順利退出是本公司和風險投資人非常重視的問題。通常風險退出方式主要有以下四種： （1）公開上市 (ipo) 若本公司經營運行順利，成功地進入公開市場，則可以向公眾發(fā)行普通股票，運用“首次公開上市（ipo）”。此方式一度是最富盈利性和最常用的蛻資方式，然而由于繁瑣、嚴格的上市條件使得小企業(yè)在股票交易所上市非常困難，而且ipo退出周期長、費用高。若企業(yè)的資金規(guī)模和市場達到一定程度時，那么公開上市則是風險資本理想的退出渠道，公司上市的股票價格可以根據當時公司的業(yè)績和潛力而定。（2）兼并與收購考慮到風險投資家在ipo后尚需一段時間才能完全從風險公司中退出，那些不愿意受到ipo種種約束的風險投資家們可以選擇以其它方式從本公司退出，如兼并收購。兼并收購是資本運營的重要形式，由于買方無需支付