表現(xiàn)體廣告中的設懸體廣告

1、表現(xiàn)體廣告中的設懸體廣告 設懸體廣告，顧名思義就是設制懸念的廣告體式。懸念，是敘事性文學常用的一種表現(xiàn)手法，作者在安排情節(jié)和描繪人物時，到了某個關頭，有意停住，設下卡子，對矛盾不加以解決，讓讀者對情節(jié)，對人物牽腸掛肚，以達到吸引讀者的目的。最后通過解懸，使讀者恍然大悟或頓開茅塞，產(chǎn)生強烈的藝術感受。懸念體廣告亦有此種效果；通過設懸，激發(fā)起消費者的關注情緒，通過解懸，使消費者記住了商品或勞務信息。設懸體廣告大致有以下三種表現(xiàn)方式：一、一懸一答式一懸一答，即這一次設出懸念，下一次解答懸念。比如解放前上海某劇院請梅蘭芳赴滬演出，當時梅蘭芳已在北京唱出了名，但上海人卻知之甚少，劇院在上海各大報紙上登廣

2、告，只推出斗大的“梅蘭芳”三個字，其它則只字不提。許多人不知道“梅蘭芳”是個什么人物，競相猜賭，“梅蘭芳”一時成了上海人關注的焦點。不久，各大報紙又登出廣告，對梅蘭芳進行了介紹和宣揚，人們才知道“梅蘭芳”原來是個京劇名角兒。廣告極好地達到了宣揚目的。又如，1989年7月，湖北襄樊工業(yè)貿(mào)易中心在襄樊日報上用了近三分之一的版面，推出“襄樊工貿(mào)近日將舉行一次大型活動”、“請注重近期襄樊日報和襄樊電視臺的消息”幾行大字，引起了人們注重。一個星期后，襄樊日報和電視臺上同時出現(xiàn)了解懸廣告：“襄樊工貿(mào)盛夏奉獻給襄樊人民一片冰心：讓利50萬?！币粫r襄樊沸騰。二、一懸多答式一懸多答，即這一次設出懸念，接下來的幾

3、次分批解答懸念。比如聯(lián)想集團于1993年5月在參考消息上登發(fā)的一系列廣告。5月6日的為：明天將會發(fā)生什么?偌大一個空間 ，只有這八個小字，外加一個巨大的問號，使人們百思不得其解。明天將會發(fā)生什么呢?到 了5月7日，在同一版的同一地方，聯(lián)想集團以同一個標志推出了這樣一個廣告：漢字時代開始了!第一臺專為中國設計的hpdj500q漢字噴墨打印機今日誕生了!全漢化的使用方法，工作清靜無噪音，打印質(zhì)量清楚精美。這就是讓您耳目一新的hpdj500q!現(xiàn)代辦公設備精品。5月8日接著推出：砸碎舊的針式打印機!避開嘈雜的噪音、徹底提高公文、報表的輸出質(zhì)量，您只需用hpdj500q漢字噴墨打印機替代舊的針式打印機

4、，即插即用而您的花費也許會更節(jié)省。5月9日又接著推出：一卡在手，服務十獎品!當您購買hpdj500q時，您將享受到聯(lián)想cad幸運卡帶給您的優(yōu)質(zhì)服務和惠普的三年保修，并將有機會參加每兩月一次的幸運抽獎，不要錯過呀!以上參見張道俊：廣告語言技法，社會科學文獻出版社1996年10月版，第58頁59頁。 三、多懸一答式多懸一答，即在一個階段內(nèi)，圍繞一個主題分批設出懸念，最后集中解答懸念。如臺灣廣告公司為三陽工業(yè)公司1974年推出的125野狼摩托車而設計的系列廣告：第一天廣告：今日不要買摩托車，請您稍候6天。買摩托車您必須慎重考慮。有一部意想不到的好車，就要來了。第二天廣告：今日不要買摩托車，請您稍候5

5、天。買摩托車您必須慎重考慮，有一部意想不到的好車，就要來了。第三天廣告：今日不要買摩托車，請您稍候4天。買摩托車您必須慎重考慮，有一部意想不到的好車，就要來了。第四天廣告：請現(xiàn)稍候3天。要買摩托車，您必需考慮外型、耗油量、馬力、耐用度等等。有一部與眾不同的好車就要來了。第五天的廣告：讓您久候的這部，無論外型、沖力、耐用度、省油等，都能令您滿足的野狼125摩托車，就要來了。煩您再稍候兩天。第六天廣告：對不起，讓您久候的三陽野狼125摩托車，明天就要來了。第七天廣告才刊出全頁面積的大幅介紹性廣告，產(chǎn)品正式上市。這一請大家暫停購買的廣告，以其大膽的策略，富有刺激性懸念式手法，成功地將新產(chǎn)品推銷上市。

6、又如，1967年8月17日，臺灣地區(qū)各主要的日報上，都刊登了一則廣告。篇幅不大，面積只有全二欄，但很惹讀者們注重。廣告的左端，畫了一個地球的歐洲部分，右端則畫了一架飛機，兩者之間有一根細線連接。廣告中間是一句套紅的六字標題：“有朋自遠方來”。邊上用小字，配排著幾句簡單的說明：“有位從德國來的朋友，向各位問好。她帶來很多禮物送給你們。這份禮物是大家所迫切需要的。她送禮的對象是誰呢?請看明日本報?！焙芏嘧x者看了這則廣告，都猜想又有一種新產(chǎn)品要上市了。同時猜想到這當然是自國外進口的新貨。次日，各主要日報上緊接著又刊出一則很惹讀者注重的廣告，面積亦只有全二欄。廣告的右端，畫了一個少女捧著一個包裝得很美觀，外面有絲帶批扎著的大盒子。廣告的左端，是“千里迢迢”四個套紅的大字。其次的文句是：“從德國來到臺灣的這位朋友，名字叫“an1 ”。我們給她取了中文名字叫“恩旺”。您的朋友恩旺，入境隨俗，她帶來10萬份見面禮，送給企業(yè)家、各界經(jīng)理人、公教人員、金融界人士、推銷員、明星、歌星、運動家、勤奮的學生。只要您寫信到信箱，附回郵，隨即寄給您一份禮物，先到先送，送完為止?！弊x者們看了這則廣告，雖然還不清楚這究竟是一種什么新產(chǎn)品，可是寫信前往索取這份禮物者卻極多。在這則廣告刊出40多天以后，10月初，各報又相繼刊出一則面積超過全十欄的大廣告，“恩旺”正式上市銷售。同時函索禮物的讀者