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1、;.天馬行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632齊魯晚報(bào)齊魯廣告調(diào)查有限公司2005年11月濰坊廣播電視報(bào)讀者調(diào)研規(guī)劃濰坊廣播電視報(bào)讀者調(diào)研規(guī)劃 濰坊地區(qū)現(xiàn)有齊魯晚報(bào)、濰坊晚報(bào)、濰坊日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)、大眾日?qǐng)?bào)、山東商報(bào)6份日?qǐng)?bào)以及濰坊廣播電視報(bào)、齊魯周刊、山東廣播電視報(bào)、視周刊4份周報(bào)。從日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看,齊魯晚報(bào)、濰坊晚報(bào)領(lǐng)軍,其他日?qǐng)?bào)跟隨的基本競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成(見(jiàn)圖1)。圖1:數(shù)據(jù)來(lái)源:央視市場(chǎng)研究公司2005年7月數(shù)據(jù)而周報(bào)方面,齊魯周刊、山東廣播電視報(bào)、視周刊在濰坊地區(qū)的發(fā)行量基本維持在5000份左右(其中齊魯周刊不具備與濰坊廣播電視報(bào)比較的價(jià)值),與濰
2、坊廣播電視報(bào)十幾萬(wàn)份的發(fā)行量似乎不可同日而語(yǔ),但是從山東廣播電視報(bào)、視周刊的市場(chǎng)動(dòng)作以及其發(fā)展態(tài)勢(shì)看,已經(jīng)構(gòu)成了對(duì)濰坊廣播電視報(bào)的市場(chǎng)沖擊,尤其是視周刊,隨著其2006年即將實(shí)現(xiàn)全國(guó)發(fā)行,其影響力勢(shì)必迅速擴(kuò)大。視周刊的案例:由于生活方式的變化帶來(lái)社會(huì)文化的變遷,而社會(huì)文化的變遷使讀者產(chǎn)生了新的閱讀需求和讀報(bào)動(dòng)機(jī)休閑閱讀的需求快速放大。為了解大政方針和社會(huì)新聞的傳統(tǒng)閱讀動(dòng)機(jī)的主導(dǎo)性地位下降,新型閱讀動(dòng)機(jī)休閑消遣和指導(dǎo)生活、提高生活質(zhì)量的影響力迅速上升,視周刊及時(shí)把握讀者需求,擺脫自己作為低端報(bào)紙的尷尬局面,果斷改版,定位成為“時(shí)尚、高端、力爭(zhēng)滿足休閑娛樂(lè)閱讀”的雜志化媒體,成功鎖定目標(biāo)讀者群體,
3、實(shí)現(xiàn)了發(fā)行與廣告的雙豐收,并且在2年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跳躍性的發(fā)展,是成功的媒體營(yíng)銷案例。廣播電視報(bào)是與電視媒體結(jié)合最為緊密的平面媒介,對(duì)于讀者,其功能主要有以下幾個(gè)方面:1、向讀者提供近期電視節(jié)目單,指導(dǎo)讀者的觀看計(jì)劃;2、滿足讀者對(duì)于與電視節(jié)目相關(guān)的其他信息的了解需求(演員生活近況、拍攝花絮、幕后故事等);3、滿足消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚信息、娛樂(lè)信息以及其他實(shí)用信息的獲取需求;一份廣播電視報(bào)能不能快速發(fā)展的關(guān)鍵就在于報(bào)紙編輯、發(fā)行決策人員是否能夠真正把握和充分滿足讀者在這幾個(gè)方面的細(xì)致需求。開(kāi)展科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研工作,提高報(bào)紙編輯、發(fā)行和廣告推廣工作質(zhì)量,已經(jīng)被大多數(shù)媒體頻繁采用。掌握翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)幫助報(bào)
4、社主要管理人員形成對(duì)自己報(bào)紙與主要競(jìng)爭(zhēng)媒體讀者構(gòu)成、讀者需求以及廣告價(jià)值等方面的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí),對(duì)媒體制定正確的改版決策和發(fā)行、廣告推廣計(jì)劃作用重大。 鑒于與濰坊廣播電視報(bào)有關(guān)人員的前期交流,結(jié)合本公司對(duì)于山東地區(qū)平面媒介的理解和豐富的市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn),齊魯廣告調(diào)查有限公司提出濰坊廣播電視報(bào)讀者調(diào)研規(guī)劃。請(qǐng)參閱!一、調(diào)研目的:1、了解濰坊廣播電視報(bào)現(xiàn)有讀者及主要競(jìng)爭(zhēng)報(bào)紙讀者的基本狀況并依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(年齡、職業(yè)、學(xué)歷、性別、收入等)進(jìn)行現(xiàn)有讀者結(jié)構(gòu)定位;2、對(duì)現(xiàn)有讀者依據(jù)忠誠(chéng)度者群體、重點(diǎn)讀者群體、潛力讀者群體、其他讀者群體進(jìn)行細(xì)分,深入研究不同讀者群體的閱讀習(xí)慣、閱讀需求;3、研究不同讀者群體對(duì)于報(bào)紙
5、訂閱、欄目設(shè)置、內(nèi)容偏好、廣告關(guān)注、改進(jìn)意見(jiàn)等方面的態(tài)度;4、比較不同讀者群體對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)紙和濰坊廣播電視報(bào)在同一評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)上的評(píng)價(jià),尋找差距;5、比較不同平面媒體的廣告價(jià)值,挖掘?qū)儆跒H坊廣播電視報(bào)的獨(dú)特的廣告價(jià)值點(diǎn),為濰坊廣播電視報(bào)宣傳資料制作以及廣告經(jīng)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)支持。6、在上述研究基礎(chǔ)上,提出濰坊廣播電視報(bào)的營(yíng)銷思路;二、調(diào)研對(duì)象:濰坊地區(qū)年齡在1660歲的,具有讀報(bào)習(xí)慣的常駐人口(在濰坊地區(qū)居住6個(gè)月以上的人口)都是我們的調(diào)研對(duì)象,為了進(jìn)行深入考察,我們依據(jù)讀者對(duì)平面媒介的閱讀習(xí)慣,對(duì)樣本進(jìn)行了分類,也就是說(shuō),我們調(diào)研的對(duì)象要包括下面幾類人:群體類別群體特征描述忠誠(chéng)群體只閱讀濰坊廣播
6、電視報(bào),不閱讀其他報(bào)紙的讀者重點(diǎn)群體既閱讀濰坊廣播電視報(bào),也閱讀其他類別報(bào)紙的讀者潛力群體只閱讀日?qǐng)?bào),不閱讀濰坊廣播電視報(bào)以及與濰坊廣播電視報(bào)內(nèi)容類似的報(bào)紙期刊的讀者三、調(diào)研內(nèi)容:依據(jù)調(diào)研目的,我們可以明確要達(dá)到這些目的,需要尋找那些數(shù)據(jù)作為結(jié)論的支持,也就是所謂的調(diào)研內(nèi)容。1、濰坊報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究(定性研究部分)濰坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人口數(shù)量、教育水平、收入水平等濰坊報(bào)業(yè)傳媒的發(fā)行量、閱讀人群特征、影響力等。濰坊報(bào)刊傳閱率、閱讀率基本情況濰坊報(bào)刊主要發(fā)行渠道及大體比例2、濰坊報(bào)業(yè)媒體基本情況研究(定量研究部分)濰坊報(bào)刊知名度調(diào)查濰坊報(bào)刊讀者第一提及或選擇的媒體調(diào)查濰坊報(bào)刊閱讀主動(dòng)性(付費(fèi)讀者,含
7、訂閱和報(bào)攤購(gòu)買(mǎi)者)3、讀者結(jié)構(gòu):濰坊廣播電視報(bào)讀者的年齡、職業(yè)、學(xué)歷、性別、收入等;濰坊地區(qū)其他平面媒體讀者的結(jié)構(gòu)特征;不同細(xì)分讀者群體的結(jié)構(gòu)特征(忠誠(chéng)度者群體、重點(diǎn)讀者群體、潛力讀者群體)4、閱讀習(xí)慣與閱讀需求:報(bào)刊讀者閱讀時(shí)間長(zhǎng)短和閱讀方式;報(bào)刊讀者閱讀地點(diǎn)和閱讀時(shí)段分布;報(bào)刊讀者閱報(bào)頻次調(diào)查;關(guān)注的欄目,對(duì)關(guān)注欄目的喜愛(ài)程度以及改進(jìn)意見(jiàn);對(duì)經(jīng)常接觸的媒體的忠誠(chéng)度以及忠誠(chéng)度產(chǎn)生的原因(喜愛(ài)的原因);對(duì)不經(jīng)常接觸的媒體的認(rèn)識(shí)以及轉(zhuǎn)化障礙;不同類型讀者對(duì)于信息的需求;讀者獲取信息的主要渠道以及對(duì)于報(bào)紙信息的依賴程度;5、廣告關(guān)注:讀者關(guān)注廣告內(nèi)容調(diào)查;讀者閱讀廣告目的調(diào)查;讀者閱讀廣告方式、信
8、任度調(diào)查;投資消費(fèi)時(shí)受報(bào)紙廣告的影響程度;不同特征讀者對(duì)廣告的關(guān)注程度;6、廣告價(jià)值濰坊地區(qū)不同平面媒體的覆蓋率、到達(dá)率、傳閱率、影響力、公信力、千人成本;濰坊地區(qū)不同媒體的廣告價(jià)值特征(廣告賣(mài)點(diǎn)分析);讀者認(rèn)可的濰坊廣播電視報(bào)的廣告價(jià)值點(diǎn);7、消費(fèi)趨勢(shì):未來(lái)的重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域;在重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域預(yù)計(jì)的消費(fèi)額度;報(bào)刊讀者家庭消費(fèi)或投資時(shí)在家中的決策影響力8、濰坊廣播電視報(bào)現(xiàn)有讀者滿意度:對(duì)濰坊廣播電視報(bào)的滿意度;出現(xiàn)不滿的原因以及處理辦法;希望得到的服務(wù);四、調(diào)研時(shí)間:以合同簽訂時(shí)間為起始時(shí)間,整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在45周內(nèi)完成五、調(diào)研地點(diǎn):濰坊地區(qū)(含市區(qū)以及下縣),其中市區(qū)重點(diǎn)考察濰城、奎文兩個(gè)區(qū),坊子、
9、寒亭作為非重點(diǎn)地區(qū),下縣主要考察青州、壽光,安丘、臨朐作為非重點(diǎn)地區(qū)考察。六、樣本抽樣:所謂抽樣,就是在全體調(diào)研對(duì)象中,通過(guò)合適的方法,抽取一定數(shù)量的樣本,用以反映樣本整體的特征和趨勢(shì),因此,抽取的樣本必須具備代表性,同時(shí)為了確保數(shù)據(jù)的客觀性,抽樣時(shí)盡量遵循隨機(jī)的原則,為了達(dá)到這個(gè)目的,我們?cè)谠O(shè)計(jì)個(gè)人用戶的抽樣方法時(shí),在遵循隨機(jī)原則的基礎(chǔ)上,對(duì)樣本進(jìn)行了性別、職業(yè)、年齡的配額控制,以便保證樣本的代表性。1、樣本總量:在置信度95%,語(yǔ)序誤差5%的前提下,濰坊地區(qū)樣本量為800個(gè),附加10%樣本備份,樣本總量為880個(gè)。2、樣本分布:按照調(diào)研地點(diǎn)的分布,我們確定樣本分布如下:調(diào)研區(qū)域樣本分布濰城
10、、奎文每區(qū)220樣本坊子、寒亭隨機(jī)抽取一個(gè)區(qū)165樣本青州、壽光隨機(jī)抽取一個(gè)市165樣本安丘、臨朐隨機(jī)抽取一個(gè)縣110樣本3、配額控制:性別與當(dāng)?shù)厝丝谄詹榻y(tǒng)計(jì)結(jié)果基本保持一致,女性讀者略高,男女比例控制在45:55。誤差控制在5%年齡1625(25%);2635%(25%);3645(20%);4655(10%);56以上(5%),15%機(jī)動(dòng)配額職業(yè)不做特殊要求群體類別前面描述的三個(gè)細(xì)分群體中,每個(gè)細(xì)分群體在樣本中的總量不少于80個(gè)七、調(diào)研方法:要獲得消費(fèi)者對(duì)于不同指標(biāo)體系的滿意度數(shù)據(jù),需要設(shè)計(jì)不同的調(diào)研方法,這些調(diào)研方法,既有“定量”數(shù)據(jù)的收集方法,也有“定性”信息的收集方法,主要目的在于保
11、證評(píng)價(jià)的客觀。1、隨機(jī)攔截訪問(wèn):由訪問(wèn)員在指定區(qū)域進(jìn)行攔截訪問(wèn),向讀者征詢意見(jiàn),這是定量研究的主要方法??紤]到天氣日趨寒冷,戶外攔訪難度增加,因此訪問(wèn)地點(diǎn)可適當(dāng)向商場(chǎng)、快餐店等室內(nèi)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移。2、焦點(diǎn)座談會(huì):招開(kāi)讀者座談會(huì),直觀的了解讀者的相關(guān)意見(jiàn),這是定性研究的主要方法,也是對(duì)定量數(shù)據(jù)的補(bǔ)充,是未來(lái)營(yíng)銷建議的重要依據(jù)。八、調(diào)研執(zhí)行:調(diào)研執(zhí)行是一個(gè)嚴(yán)密的,同時(shí)也充滿彈性的過(guò)程,既要保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行,又要充分預(yù)見(jiàn)可能發(fā)生的意外狀況,因此,我們按照一般規(guī)律提供了調(diào)研執(zhí)行的時(shí)間推進(jìn)表,但是具體執(zhí)行需要進(jìn)一步確定。項(xiàng)目周期(天)簽約執(zhí)行方案提交問(wèn)卷設(shè)計(jì)與試訪問(wèn)問(wèn)卷印刷訪問(wèn)員培訓(xùn)調(diào)研執(zhí)行數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)分析
12、報(bào)告撰寫(xiě)報(bào)告第一稿提交報(bào)告修正報(bào)告最終版本提交項(xiàng)目收尾1332173351212合計(jì)34天九、執(zhí)行控制:執(zhí)行是數(shù)據(jù)采集過(guò)程中最容易產(chǎn)生誤差的環(huán)節(jié),因此必須進(jìn)行嚴(yán)格的控制,我們從訪員的甄選、現(xiàn)場(chǎng)控制、問(wèn)卷復(fù)核三個(gè)方面出發(fā),形成了一套完整的執(zhí)行控制體系,我們稱之為“SCR”(Screens Control and Reexamines)體系。1、訪員控制:1)訪問(wèn)員招聘:來(lái)源:正規(guī)的大專院校的大二、大三的學(xué)生,女生多于男生;數(shù)量:招聘訪員數(shù)量會(huì)比實(shí)際需要的訪員數(shù)量多出50% ;素質(zhì)要求:五官端正、著裝整潔,形象較佳;普通話標(biāo)準(zhǔn)、流利,表達(dá)清楚,溝通能力強(qiáng);辦事態(tài)度認(rèn)真,對(duì)工作有責(zé)任心;同班級(jí)、同鄉(xiāng)
13、關(guān)系的學(xué)生在招聘人員總數(shù)中不超過(guò)5%,同宿舍學(xué)生僅選取該宿舍的其中1名;有問(wèn)卷訪問(wèn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生優(yōu)先;2)訪問(wèn)員培訓(xùn)組織:租用正規(guī)場(chǎng)所進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)師1人,書(shū)記員1人,督導(dǎo)若干;培訓(xùn)內(nèi)容:禮儀培訓(xùn)(包括禮貌用語(yǔ)、訪問(wèn)禮儀等);心理培訓(xùn)(遇到拒訪等情況時(shí)應(yīng)當(dāng)采取的應(yīng)對(duì)方式);訪問(wèn)流程的學(xué)習(xí);明確本公司對(duì)問(wèn)卷的具體要求。(即明確有效問(wèn)卷的標(biāo)準(zhǔn))培訓(xùn)考核:根據(jù)訪問(wèn)員試訪問(wèn)的情況決定訪問(wèn)員的去留;3)訪問(wèn)員約束工作合同:與訪員簽定嚴(yán)密的工作合同,嚴(yán)格規(guī)定雙方的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系,避免出現(xiàn)不必要的糾紛;獎(jiǎng)懲制度:在任何一個(gè)訪員的問(wèn)卷中一旦發(fā)現(xiàn)虛假問(wèn)卷,立即對(duì)其予以辭退,不予發(fā)放報(bào)酬;訪員完成的問(wèn)卷中如有漏答問(wèn)題
14、,此份問(wèn)卷作廢,訪員需進(jìn)行補(bǔ)訪來(lái)完成自己的訪問(wèn)任務(wù);對(duì)于問(wèn)卷100%過(guò)關(guān)的訪員,給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。2、現(xiàn)場(chǎng)控制:1)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)采取督導(dǎo)負(fù)責(zé)制度,監(jiān)督與訪問(wèn)員要同去同回,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目調(diào)研 2)設(shè)立單獨(dú)的監(jiān)督人員,由監(jiān)督員負(fù)責(zé)對(duì)訪員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作進(jìn)行監(jiān)督 3)每個(gè)訪問(wèn)地點(diǎn)不多于5名訪員負(fù)責(zé),以保證督導(dǎo)監(jiān)督到位 4)每個(gè)訪員的日工作量合理分配,以免訪員降低工作質(zhì)量。3、問(wèn)卷控制:1)一級(jí)控制督導(dǎo)對(duì)訪員的訪問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核,確保問(wèn)卷的真實(shí)性。2)二級(jí)控制督導(dǎo)未能實(shí)地監(jiān)督的調(diào)查問(wèn)卷,督導(dǎo)進(jìn)行電話復(fù)核。包括:是否接受訪問(wèn)、訪問(wèn)的時(shí)間、對(duì)問(wèn)卷個(gè)別問(wèn)題的回答是否與初始問(wèn)卷記錄一致、訪問(wèn)員的態(tài)度、禮品的發(fā)放等。3)三級(jí)控
15、制設(shè)計(jì)LQC問(wèn)卷檢測(cè)方案,對(duì)每一份問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)。抽取部分樣本進(jìn)行二次電話復(fù)核十、數(shù)據(jù)分析:采用國(guó)際通用的SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并按照要求提供相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)。主要分析方法如下:頻次分析:描述現(xiàn)有讀者的基本狀況并依據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)(年齡、職業(yè)、學(xué)歷、性別、收入等)進(jìn)行現(xiàn)有讀者結(jié)構(gòu)定位;相關(guān)分析:對(duì)現(xiàn)有讀者依據(jù)重度讀者群體、潛力讀者群體、輕度讀者群體進(jìn)行細(xì)分,深入研究不同讀者群體的閱讀習(xí)慣、閱讀需求;研究不同讀者群體對(duì)于報(bào)紙訂閱、欄目設(shè)置、內(nèi)容偏好、廣告關(guān)注、改進(jìn)意見(jiàn)等方面的態(tài)度;比較不同讀者群體對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)紙和濰坊廣播電視報(bào)在同一評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)上的評(píng)價(jià),尋找差距;因子分析:了解影響讀者的主要的原因,為改進(jìn)措
16、施提供方向性意見(jiàn);十一、項(xiàng)目預(yù)算:前期研究 6000問(wèn)卷設(shè)計(jì) 3000試訪問(wèn) 2000問(wèn)卷印刷 500(1000份,0.5元/份)訪員培訓(xùn) 1500調(diào)研執(zhí)行 17600(20/份)禮品 4400(5/份)督導(dǎo)勞務(wù) 6000(100/人/天,4人,15天)差旅費(fèi)用 8000數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 4000數(shù)據(jù)錄入 3520(880份,4元/份)數(shù)據(jù)分析 4000報(bào)告撰寫(xiě) 8000稅金與管理費(fèi)用 10278(15%)合計(jì): 78798元實(shí)收: 78000(元)附件:相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)齊魯廣告調(diào)查有限公司簡(jiǎn)介:齊魯廣告調(diào)查有限公司成立于1995年,是山東省最早成立的,專業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃的智業(yè)機(jī)構(gòu),經(jīng)過(guò)10年的
17、發(fā)展,公司已經(jīng)形成了有關(guān)市場(chǎng)調(diào)研的完善的運(yùn)作體系,優(yōu)勢(shì)明顯:1、熟悉媒體運(yùn)做的游戲規(guī)則:作為齊魯晚報(bào)的控股企業(yè),我們熟悉媒體運(yùn)作的所有細(xì)節(jié),深刻理解媒體的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì);2、遍布省內(nèi),輻射京滬的調(diào)研組織網(wǎng)絡(luò):利用齊魯晚報(bào)的記者站,我們建立起完善的調(diào)研執(zhí)行體系,反應(yīng)迅速,為客戶提供高效的服務(wù);3、專業(yè)的調(diào)研研究、執(zhí)行、分析人員:研究人員多數(shù)具有本科或者本科以上學(xué)歷,多為市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)專業(yè),執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)豐富。相關(guān)項(xiàng)目介紹:一、齊魯周刊定位調(diào)研:執(zhí)行背景:齊魯周刊創(chuàng)刊初期,沒(méi)有明確的刊物定位,發(fā)展緩慢執(zhí)行時(shí)間:1999年執(zhí)行地點(diǎn):濟(jì)南執(zhí)行方式:攔截訪問(wèn)與報(bào)攤走訪結(jié)論:齊魯周刊應(yīng)該充分發(fā)揮周刊的特點(diǎn),在閱讀內(nèi)容的豐富性上浴衣加強(qiáng),定位在對(duì)熱點(diǎn)新聞內(nèi)容的深度發(fā)掘上,成為讓讀者可以反復(fù)咀嚼的刊物。二、勝利日?qǐng)?bào)發(fā)展思路調(diào)研:執(zhí)行背景:勝利日?qǐng)?bào)面臨市場(chǎng)化轉(zhuǎn)向的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),缺乏辦報(bào)思路和經(jīng)營(yíng)思路。執(zhí)行時(shí)間:2003年執(zhí)行地點(diǎn):東營(yíng)執(zhí)行方式:攔截訪問(wèn)與座談會(huì)結(jié)論:穩(wěn)定勝利日?qǐng)?bào)服務(wù)與油田機(jī)關(guān)的辦抱性質(zhì),根據(jù)對(duì)讀者閱讀需求的科學(xué)研究積極進(jìn)行版面內(nèi)容調(diào)整,提高原有讀者的滿意度拓展
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