酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)我是 2009 年 11 月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通 過一個(gè)月來的努力，主要做了以下六個(gè)方面的工作：一、培訓(xùn)方面 XX 年年11月27日XX年年 12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)， 為檢驗(yàn) 培訓(xùn)成果，XX年年 12月 3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試， 監(jiān)考非常 嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營銷知識(shí)、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng) 驗(yàn)、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的 培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，下午自己在家消化上午所 講營銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料， 通盤考慮消

2、化營銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底 廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以 這樣做的！我以前對(duì)營銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超 強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營銷有了一定的認(rèn)知，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概 況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、 3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓(xùn)也要 這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！二、人力資源管理方面根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行 了簡單創(chuàng)新： 1、在員工入職登記表 、員工招聘與錄用、績效管 理與 kpi

3、績效考核；2、準(zhǔn)備考勤表，整理員工檔案并錄入電腦； 3、 醞釀人力資源管理制度； 4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。三、辦公室及后勤保障方面 1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示， 經(jīng)過仔細(xì)比較、 反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼： 69990998）與寬帶（費(fèi)用：上 網(wǎng)不限時(shí)一年 660 元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件） 。交 300 元訂金預(yù)訂 800（400）7100009 免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開 通）。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜 等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū) 動(dòng)程序。4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場

4、拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng) 理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦等） 。5、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招 商電話。四、例會(huì)方面 1、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員 工匯報(bào)工作，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn)、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周 的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄， 不怕貽笑大方之家積極發(fā)言， 收獲很大。2、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營銷還很欠缺，對(duì)很多營銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯，也確實(shí)有利于 以后的營銷工作；在我陷入營銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，給 了我山窮水盡已無路，柳暗花明

5、又一村的新感覺。五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況 1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營銷上的很多 不足，希望能夠通過實(shí)際跑市場得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭取調(diào)研 徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務(wù)。2、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料，對(duì)徐 州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個(gè)初步了解。3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū) 29 家、邳州市 26 家、新沂市 35 家、睢寧縣 41家、豐縣 30家、沛縣 37家（對(duì)原來的資料進(jìn)行補(bǔ)充） 。六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況 1、有專門做一個(gè)品牌白酒的， 如今世緣、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等， 就不考慮接其他品牌白酒了。2、基本上做酒的手上都有 24 個(gè)品牌。3、對(duì)我們的 3+2+3 組合式營銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn)，也一 定有所作為。4、有實(shí)力的酒水商 （有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)、 有資金、有多部車送貨） 不多，基本上每個(gè)市場不到 10 家。5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售 季節(jié)春節(jié)的來臨。6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一 部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣， 另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。后記：寫完這